眾泰汽車作死自己完全是因為質量不好，可是眾泰在山寨這條路敢認老二，沒有誰敢說自己是老大，並且眾泰當初真的因為模仿給自己帶來了不少銷量。

Zara就是服裝界的眾泰，唯一不同的是，Zara還是有一定的質量追求的，不說它質量多好，作為一個快銷品，本來生產的就是應季產品，至少質量應付換季新品下來前基本沒問題。

所以呢，還過得去的質量，不高不低的價格，最主要是山寨大牌的款式，很容易成為白領一族的選擇，畢竟快銷品嘛，屌絲怎麼可能去經常換呢？需要一定的經濟支援的嘛。美特斯邦威，優衣庫這種買一件衣服想著穿幾年才划算，這才是符合屌絲理念的事情。

還有就是Zara會山寨很多大牌的白領工作服一類的款式，這也是吸引白領去消費的原因，都白領辦公室的人，怎麼可能承認自己是屌絲？

這裡面有兩部分原因，我來講一下：

首先，主要是由於這兩個品牌的基因不同，就是這兩個品牌的風格定位和銷售策略不一樣給大眾所造成的一種偏執認知.

先說美邦，眾所周知，它一推出就是針對國內三四線城市和下面一些小縣城甚至城鄉結合部這一塊的市場，是典型的農村包圍城市的戰略思想，目標受眾群體就是城鎮青年，這一點從當年請周杰倫代言就可以看出，而現在品牌思想定位已經深入人心，很難再去改變

而ZARA他一出生就是一個國際性的快時尚品牌，核心優勢就款式更新快，款式風格對照國際大牌時尚感強，號稱是一流的款式，二流的品質，三流的價格，這就更符合那些喜歡追逐時尚大牌而又消費能力不夠的這部分人的市場需求，二是它是由國外再到國內開店，而且都主要是開在一二線城市，這也會給很多生活在大城市的人心裡上一種所謂的優越感.

概括起來說，就是這兩類消費群體之間本來有一種心理上的相互敵視

其次，我覺得華人多多少少還是有一點崇洋媚外的心理，就是單純的覺得國外的牌子就比國內的好，殊不知很多的產品都是在我們國內自己人手裡生產出來的，只是掛了牌子而已

因為品牌的形象定位直接拉開了雙方的距離。

我們首先來了解一下什麼是品牌定位。

一個服裝品牌，在初期的時候會規劃這個牌子的品牌定位，其內容是產品定位，價格定位，以及形象定位。

首先我們先來看看產品定位。

美邦：主要定位男女休閒服，棉質為主（暫時不議論他其他兩個牌子），不追求當季時尚，穿著場所非職業人群。

zara：主要定位男女時裝，各種材質均有，以當季時尚為主，穿著場所，所有場所基本覆蓋。

其次價格定位。這個就不做議論了，問題中已經說明價格問題。

我們主要來說形象定位。

美邦：近幾年比較偏潮款形象。廣告形象設計一直都是比較用力的。代言人也用的不便宜。

但礙於一直以來定位是休閒服學生黨，在主潮裝方面不敢太用力，以至於形象有些缺失。

最後他最經典的依然莫過於經典程式設計師格子服。

也不能說在形象上美邦太不注重時尚，畢竟，青春校園黨才是他重點客戶。

不過近幾年，在T恤的設計上還是下了不少功夫，畢竟休閒服主打。但是一個品牌主打單品，確實還是薄弱了些。

受眾群，主要是三四線城市以下。所以，價格開的再高，形象定位已固定。

zara：一直以來的理念是，讓所有都市女孩都能穿的起大牌。

來看看海報，妥妥完爆美邦。

追求時尚是zara最主要的理念，哪怕不惜被冠上抄襲大牌的惡名，也要把時尚做到最尖端。其人群定位是一線城市都市白領。

我想讓你看看下圖的姑娘與上圖程式設計師姑娘，你覺得哪個更時尚？

zara在每個款式形象中都注入了大牌的精髓，所以他的店不懼怕開在大牌的隔壁。

店鋪形象明亮大氣，不看logo會以為是奢侈品大牌。

所以，一個服裝品牌，他初期的形象定位尤為重要，他直接影響了大眾對這個牌子的最深沉的主觀概念。

並且在未來銷售的發展上，對單品的種類涵蓋率也有著直接到影響。

ZARA款多量少、並且上新速度很快，每個款式都緊跟時代潮流，ZARA並沒有真正意義上的設計師，是靠“買手”抄襲最新時款式。眾所周知，時尚的最大的特點就是多變，一部電影，一個MV，或許就會顛覆目前的時尚元素，當這些時尚元素出現時，ZARA的買手們只需幾天的時間，就可以完成對世界頂級時裝展所透視出來的潮流的模仿，保證這些款式在一定程度上非常接近最新潮流。款多量少，稀缺營銷，不貪求在某一單款上的銷量。然而美邦的上款速度遠遠落後於ZARA，美邦訂版也是讓人感覺頭大，他們是把設計師設計的款式展示出來，然後由加盟商來選款，決定生產那些款式，這樣選擇的款僅僅是加盟商個人喜歡的款而不是大眾喜歡的。美邦生產速度大概兩個月後，等做出來新款又上新了，因此之前的款好不好賣大家都懂得，俗話說服裝是季節性銷售，只有抓住時間拼速度拼款式才能贏。

在這個迅速發展的時代，迎合大眾審美，引領潮流，而不是追在潮流的後端，只有這樣才可以不被淘汰！

以上僅是個人對兩個品牌的瞭解，還望大家客觀評價對待，有不對的地方也可以指出大家一起參考。