成功者永遠都是少數，而且，他們的成功永遠不可能被複制。這一次，就讓我們借鑑下騰訊帝國馬化騰的成功經驗。雖然成功不能複製，但是，我們可以學習，走出屬於我們自己的路。1998年，馬化騰創辦騰訊公司。網路即時通訊，在當時算是冷門。可是他選擇了。就好比在2009年，WAP網路興起的時候，開始建站的第一批站長。當時，在一個冷門的專案，幾乎看不到盈利的專案，會有人選擇？不會。也正是如此，一個選擇，正確的選擇，往往會使一個機遇的開始。1999年，馬化騰差點賣了騰訊QQ，雖然原因是價格談不攏，但是他也堅持了下來，如果不堅持，現在會有騰訊帝國？答案是未知的。創新。騰訊的抄襲風讓騰訊引來無數詬罵，但是不可置否的是，騰訊也有創新。無論是開心農場抄襲之後的QQ農場，還是CS抄襲之後的CF，以及淘寶之後的拍拍，支付寶之後的財付通······但是騰訊都做過改進，否則早就官司纏身。借鑑之後，必須創新，否則，有又哪來的成功？由此看來，成功之路，首先需要選擇，也就是定位好，你究竟要做什麼，並且計劃好怎麼去做。否則，你會一直在迷茫中徘徊。其次，需要堅持。任何專案在最初，是無法盈利的，甚至賠本。但是堅持下去，成功才會屬於我們。也許在堅持中會碰壁，但是不堅持，不是白碰壁了嗎？最後，要與時俱進的創新。畢竟，沒有創新，哪來的生命力？

用創新精神開疆拓土：好友關係雲端儲存，這是構築社交網路的基石，說白了現在所有的社交軟體都有模仿QQ的地方。而在騰訊在社交站穩腳之後，雖然很多時候都是模仿別人的，但而每次模仿之後騰訊都會加入一些創新，讓產品比原版的更好用。

守城階段的居安思危：騰訊發現壯大之後有極強的危機意識，儘可能的提前發現任何可能威脅自己生存的東西，並提前解決。騰訊的產品是最難顛覆的，一來因為社交本身粘性的帶動，二來是因為騰訊小心翼翼的策略。可以對比馬雲系：支付寶幾次大改加入口碑和社交等等，在如此大的板塊中加入很多人不用的功能，其實使用者體驗是下降的，很多人吐槽支付寶沒之前好用了，也是很危險的事情。而微信要加入新功能基本很隱蔽，不認真找還找不到，微信看上去沒有發生什麼變化。從這裡可以反應出騰訊和阿里文化的區別，騰訊害失去，阿里想要更多。

一，有一顆創業執著的心。二，站在網際網路的風口上。三，有創新精神，能匯聚一批高技術人才。四，堅持主業，做好主業（網際網路社交），電商由京東來做，有舍有得。四，低調，不炫富，會和別人，員工分亨。

網路玩家

1984年就隨父母從海南來到深圳的馬化騰曾經很喜歡天文，但那畢竟有些遙遠。當計算機出現在他面前的時候，他的生活中便有了新的主宰。在深圳大學讀計算機專業的時候，馬化騰的計算機水平已令老師和同學刮目相看，他既是各種病毒的“剋星”，會為學校的PC維護提供不錯的解決方案，同時又經常幹些將硬碟鎖住的惡作劇，讓學校機房管理員哭笑不得。

苦苦生存

1993年從深大畢業後，馬化騰進入深圳潤迅公司，開始做軟體工程師。1997年，馬化騰第一次認識了ICQ。一見面，他便被其無窮的魅力所吸引，就立即就註冊了一個號。可是使用了一段時間，他覺得英文介面的ICQ在中文使用者中想推廣開來不是一件容易的事兒。於是他想，自己能否做個類似於ICQ的中文版本工具呢？

1998年11月，馬化騰與同學張志東合作，在深圳註冊了深圳的騰訊計算機系統有限公司，決定開發一箇中文ICQ軟體。從此，他踏上了創業征途。

差點賣掉

跟其他剛開始創業的網際網路公司一樣，資金和技術是騰訊最大的問題。“先是缺資金，資金有了軟體又跟不上”。1"999年初，騰訊開發出第一個“中國風味”的ICQ，即騰訊“QQ”，受到使用者歡迎。在馬化騰為資金犯難的時候，他起了要把QQ賣掉的想法，先後和四家公司談判，都以失敗告終。馬化騰只好四處去籌錢。1999年下半年，從美國到中國，網際網路開始升溫，受昔自老友丁磊海外融資的啟發，馬化騰拿著改了6次的版本、20多頁的商業計劃書開始尋找國外風險投資，最後碰到了IDG和盈科數碼，他們給了QQ220萬美元的投資。從此，新的一輪創業開始。截至2004年9月，騰訊QQ總註冊使用者數為3.55億，活躍使用者數1.19億，QQ最高同時線上730萬、QQ遊戲最高同時線上78萬，躍居中國第一大休閒遊戲門戶。

專注做事

馬化騰的成功，有人總結原因說是運氣太好。而馬化騰總結說，是對QQ的專注成就了今天的自己。

“他是一個專注的人”，幾乎所有業內夥伴提到這位才34歲的老闆，都會用“專注”這個詞。五年來，騰訊都在做而且只做完善和規範QQ服務的工作，是國內唯一專注從事網路即時通訊的公司。

馬化騰每天大部分時間都在網上，他上網只有一個目的，在網際網路的犄角旮旯裡發掘新的商機。QQ秀就是他在網上覓到的一塊肥肉。偶然一次，馬化騰發現南韓推出了一種給虛擬形象穿衣服的服務，馬化騰覺得這個很有意思，就把南韓的那套東西給學過來，搬到了QQ上推廣嘗試。他同時找一些著名的手機和服裝公司，例如諾基亞和耐克等國際知名公司，讓他們把自己最新款的產品透過QQ秀使用者來下載。QQ秀有這些公司提供服飾設計、手機等多種產品，很快風靡了Q族的世界，而騰訊沒有為QQ秀的服裝、飾品花費任何的“銀子”。

馬化騰說，這一塊業務的增長目前很快，已有超過40%的使用者嘗試了購買。馬化騰盤算，如果每個使用者願意花1～2元的話，僅QQ秀收入就不敢想象。馬化騰那獨到眼光又一次為騰訊掙到了錢，2004年前三季度，騰訊盈利達到3.28億元。歡迎關注微、信平臺：網商金庫，就可以獲得1000——30萬授信，也能解決我們的燃眉之急。

馬化騰的經營哲學是：“三問自己”。這點，可能80後創業者可以從中學習到點什麼。

一問：這個新的領域你是不是擅長？他的競爭對手多半對商務、利潤、資本感興趣，卻不一定能把握客戶的真正需求；而馬化騰憑著對網路市場一種朦朧卻又相當有預見性的理解，用近乎偏執的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰的架子，牢固堅持以技術為核心的公司理念，專注於技術開發和提升質量，當然能高出對手一籌。

二問：如果你不做，使用者會損失什麼嗎？做軟體工程師的經歷使馬化騰明白，開發軟體的意義就在於實用，而不是寫作者的自娛自樂：“其實我只是個很愛網路生活的人，知道網迷最需要什麼，所以為自己和他們開發最有用的東西，如此而已。”

小馬哥的經歷是男扮女裝推廣QQ 然後還是不行 60W要把QQ賣給雷軍 雷軍不要 沒辦法硬著頭皮繼續QQ 結果成了現在的騰訊帝國 估計小馬哥做夢都沒有想到

個人簡介

馬化騰，1971 年 10 月出生於廣東潮陽 ;1984 年隨父母從海南遷至深圳 ;1989年-1993 年，就讀於深圳大學計算機專業 ;1993 年深大畢業，進入潤迅通訊發展有限公司， 從專注於尋呼軟體開發的軟體工程師一直做到開發部主管 ;1998 年，創辦騰訊計算機系統有 限公司 ;2009 年 當選中國經濟十年商業領袖 ;2010 年，福布斯富豪排行榜第 249 位，大陸富 豪第 6 位;2010 年 5 月 14 日，“ 2010 新財富 500 富人榜”，以 334.2 億元資產排名第 5 位。

成功原因之一：高瞻遠矚

1993 年，畢業於深圳大學計算機系的馬化騰選擇了自己的專業本行，到深圳潤訊做尋呼 軟體開發工作。 工作之餘，這個文靜的年輕人最大的愛好就是上網。當時的深圳， 真正瞭解 網際網路的人還不多，馬化騰是最早的一批網蟲之一。一個偶然的機會，馬化騰看到了基於 windows 系統的 ICQ演示，他開始思考是否可以在中國推出一種類似 ICQ的集尋呼、聊天、 電子郵件於一身的軟體。 1998 年 11 月，馬化騰利用炒股所得的資金與大學同學張志東註冊 了自己的公司，這就是騰訊之始。 跟其他剛開始創業的網際網路公司一樣，資金和技術成了 騰訊最大的問題。先是缺資金，資金有了軟體又跟不上。他們常常為了一個專案傾巢而出， 馬化騰的名片上也僅僅印了一個 "工程師 "頭銜，當時的主要業務只是為深圳電信、 深圳聯通 和一些尋呼臺做專案， QQ 只是公司的副產品。 這家由十幾個人組成的公司力量單薄得可憐， 創業的艱難讓馬化騰和他的同事們疲於奔命。 馬化騰回憶， 在那時的深圳， 這樣的公司有上 百家， 他當時只有一個願望，就是公司能生存下來。 公司建立 3 個月後，馬化騰和他的 同事們終於開發出第一個 "中國風味 "的 ICQ——OICQ，這就是 QQ 的前身。可是這個後來風 靡全國併為騰訊公司創造巨大財富的聊天工具並沒有給當時的騰訊人帶來太多喜悅， 因為那 時國內也有好幾款同類的軟體， 使用者也不多， 沒有人看好馬化騰的 OICQ。 然而這位 1971 年出生的倔強的潮州人不肯服輸， 他認定這個聊天工具中隱含著巨大的商機。 馬化騰抱著試 試看的心態把 QQ 放到網際網路上讓使用者免費使用， 可是就連馬化騰本人也沒有料到， 這個不 被人看好的軟體在不到一年就發展了 500 萬用戶。大量的下載和暴增的使用者量使馬化騰興奮 的同時， 也讓騰訊難以招架， 因為人數增加就要不斷擴充伺服器， 而那時一兩千元的伺服器 託管費讓小作坊式的騰訊公司不堪重負。沒有資金更新裝置，工作人員也快發不出工資， " 我們只能到處去蹭人家的伺服器用，最開始只是一臺普通 PC機，放到具有寬頻條件的機房 裡面，然後把程式偷偷放到別人的伺服器裡面執行。 " 眼前的困難迫使馬化騰把自己的 公司轉給他人， 但由於和很多內容提供商沒有談攏， 馬化騰下定決心留下這個給自己帶來麻 煩的 "孩子"，並把它培養長大。於是他四處籌錢，國內籌不到就尋找國外的風險投資。幾經 周折，功夫不負有心人，馬化騰遇到了 IDG和盈科數碼， "他們給了 QQ220 萬美元，分別佔 公司 20%的股份 "，利用這筆資金，馬化騰給公司買了 20 萬兆的 IBM 伺服器。 "當時放在桌 上，心裡別提有多美了 "，馬化騰喜不自禁地回憶。 不過馬化騰很清楚，光靠國外的風 險投資是不夠的，他開始想辦法從客戶身上掙錢，因為如果每個使用者願意花 1 至 2 元的話， 就是近 4 億元的收入。 有一次他發現南韓有種給虛擬形象穿衣服的服務， 於是馬化騰把它搬 到了 QQ 上。他還找來了諾基亞和耐克等國際知名公司，把這些公司最新款產品放到網上， 讓使用者下載。所有註冊使用者都可以得到他們一如既往的免費服務，以滿足其即時通訊需求， 而想享受到更具誘惑力的體驗性增值服務， 就必須付出相應的費用。 這一措施使騰訊逐步走 上了健康發展良性迴圈的軌道。 目前這一塊業務增長很快， 有超過 40%的使用者已嘗試過購買。 2004 年前三季度，騰訊盈利達 3.28 億。2004 年 6 月 16 日，騰訊成功在香港上市，又募集 了 2 億美元的資金。當年弱不禁風的小樹苗終於長成了參天大樹。試想如果當年馬化騰把QQ賣了，如今的中國市場還是否有人見人愛的企鵝呢 ?正式因為馬化騰的深謀遠慮，留下 了當初幼小的企鵝，用心撫養，用心呵護，才有瞭如今強大的 QQ。

成功原因之二：

優秀團隊作為 CEO，在騰訊內部，馬化騰也被叫做“首席體驗官”。一個新產品出來，他 會首先以一個普通網民的身份第一次去感受， 哪裡不方便， 哪個按鍵用起來彆扭， 哪裡顏色 刺眼， 要對很多細節提出建議。 使用者介面和人機互動的設計， 也是他興趣所在。 當年 相邀四位夥伴共同創業，由馬化騰出主要的啟動資金。有人想加錢、佔 更大的股份，馬 化騰說不行， “根據我對你能力的判斷， 你不適合拿更多的股份”。 因為未來的 潛力要和應有的股份匹配，不匹配就要出問題。什麼問題 ?拿大股的不幹事，幹 事的股份又少，矛盾就會發生。當年創立騰訊之初，他就和四個夥伴約定清楚： 各展所長、各管一攤：技術、業務、行政、和資訊部門。因為都是多年同學，彼 此特長都知根知底。 如此設計，使創始團隊能在維持張力的同時保持和諧。 沒有 人能夠獨斷，保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間。這就是馬化騰， 在創業前就在為今後可能的陷阱籌謀。 到今天，五位夥伴都留在騰訊， 不離不棄。 這也許就是馬化騰成功的原因所在。 如此設計，使創始團隊能在維持張力的同時 保持和諧。沒有人能夠獨斷，保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間， 但彼此多年同學， 不好意思一不和就撕破臉不認人； 被逼著去說明別人， 就需要 提煉、把問題想得更清楚。彼此定位不同，就從不同的角度來判斷，保證認識全 面；最後馬化騰是第一大股， 該做決定的時候還是有一錘定音的能量。 正是因為 有了優秀的團隊， 為騰訊的壯大打下了堅實的基礎， 也為騰訊的日後的成功埋下 了伏筆。

成功原因之三：市場和技術

成功原因之四：眾多使用者

騰訊成功的背後，是無數 QQ使用者的支援，正是因為眾多使用者的支援，才有了 騰訊的今天。 只要是騰訊推出的遊戲， 不用多久就能擁有眾多的玩家。 騰訊利用 自身獨特的宣傳優勢， 不斷地擴大自己的涉足領域， 不管是網購的拍拍網， 還是 音樂軟體 QQ音樂，還是防毒軟體 QQ管家,, 這一切的成功都和使用者是分不開的。 也正是因為廣大 QQ使用者的支援，才有了今天的騰訊，也成就了今天的馬化騰。 高瞻遠矚，為馬化騰的成功埋下了種子；優秀團隊，為馬化騰的成功撒下了陽 光； 市場技術，為馬化騰的成功撒下了雨露； 眾多使用者，為馬化騰的成功 奠定了基石。 正是因為這些因素的完美結合， 鑄就了今日騰訊的成功， 也造就了馬化騰!

嗯，不邀自來！失敗乃成功之母，我們在學習的時候，更多的是應該看到別人的失敗，而不是成功，因為所有的成功都是含著淚水走上來的。哪怕是一些有背景的人。

眾所周知，馬化騰是騰訊公司的創始人，21年了，騰訊已成為中國最大的網際網路公司之一，而馬化騰也曾多次登上中國富豪榜榜首的名單。雖然馬化騰現在很成功，但其實馬化騰早年也嚐到過失敗的滋味！

馬化騰創業經歷

和馬雲一樣，馬化騰也是找了自己的通訊，成立公司開發出了現在的手機QQ。但那時候由於國內整體網際網路環境差，雖然說馬化騰的QQ使用者量不錯，但苦於盈利的方式而遭到別人否決，那時候50萬出手都沒人願意接盤！既然沒人買，那還不得自己硬著上嗎？馬化騰後來回憶說，自己當年還要在QQ裝作女性陪聊，在經歷了一些低谷之後，網際網路隨後復甦，騰訊QQ的使用者量也激增，後來推出了一些黃鑽等服務，騰訊QQ正式走向盈利！

因3Q大戰 走向開放

那時候的網際網路還沒有出現所謂的BAT三巨頭，騰訊之所以強大，正是由於和周鴻禕的360幹了一仗。隨後馬化騰意識到開放的重要性。3Q大戰對於騰訊的影響是深遠的，我們現在看到騰訊投資的一些公司都只是要求佔股份還給你流量，而不是像阿里巴巴要一定的控制權！

所以，馬化騰能有今天的成功，也是經歷過一些東西。當然了，馬化騰的家庭是真的優秀，這個不可否認！但一個人的成功，關鍵還是靠自己，大家說是不是這個道理？