我們講創業者要靠的關係，不僅包括狹義的關係，還包括廣義的關係。狹義的關係指哪些跟領導、企業或手頭有資源等人員的緊密聯絡，不少人都將創業中的關係理解成這類，這是有侷限的。

而廣義的關係如下：

這個廣義的關係，是指創業者與所有能與其相關聯事物之間的相互作用和相互影響的狀態！

無論是狹義，還是廣義的關係，背後都是以物質和感情為基礎。

創業者為了促使交易成功，必須與其顧客、分銷商、經銷商、供應商等個人或機構，建立起長期互利、互信的關係。

這裡是建立關係的前提。要麼互利，要麼互信，要麼兩者兼備，否則沒法成交。

因此，任何人想創業成功都離不開這種關係，哪怕是簡單成交！

為什麼熟人之間好成交？就是因為透過經常的打交道，雙方已經建立了互信。有了這種互信，只要雙方在商品或服務中能夠互惠、互利，就容易成交。

一個領導願意將工程、專案給熟人，先是有信任，然後再有利益。即便這個人做不好也不要緊，因為他們熟悉，可以有善後的方法，甚至這個領導可以承擔責任。如果是陌生人，他肯定不敢！

人都不熟，誰敢把事情交給你做？跑了到哪裡去找！況且，你掙了錢，分贓也好辦。

換位思考，就明白了！

延伸了講，商家的廣告就是為了加快消費者的信任程度。各種讓利促銷，就是讓消費者相信可以獲得利益。

所有網紅的轉化，也都是靠粉絲的信任，以及由此產生的感情，這種感情的背後就是一種信任！

因為大多數人都在使用網際網路，所以商家將營銷的陣地轉向了網際網路，營銷的方法也向網際網路的規則和習慣轉移！

所有網際網路的營銷手段，都是商家為了跟顧客建立利益和情感。很多網際網路營銷高手，就是透過滿足網民的貪、懶、色來引流和促成交易。

反過來講，如果你沒人沒關係，你能不能透過利益和感情來塑造出與他人的關係！

陌生人幫你，除了處於善良和愛心，大多數還是處於利益，而善良和愛心，也是基於感情！

在網際網路時代，不要抱怨沒人沒關係，你只要懂得上網，就可以很快建立人脈，吸引一大批粉絲。

你可以沒有羅振宇會講

你可以沒有papi醬會扯

你可以沒有向很多

女主播那樣會唱會跳

你可以沒有做蛋糕大媽的手藝

那麼，你會寫不？

不會寫，會讀不？

不會讀，你會拍照片不？

不會拍照片，你會模仿明星的動作，整些小視屏不？

如果再不會，複製粘帖會不？

文章的，上面都是你吸引粉絲的方式。難道你就是傳說中的網際網路無聊人士中的千年老妖！自認啥都會，卻啥都不願意出手的宇宙不敗！

如果是這樣，你跟我沒關係，就別想著怎麼跟人家建立關係，也別想著什麼創業大夢。

如果只有夢想，沒有強大的永不服輸、堅持到底的意志，不可能成功。

以我本人為例，我創業三次，第一次，業務上有點關係，比較輕鬆。

第二次，做農場，完全沒有關係，村裡面、鄉里面的各路人馬輪番找麻煩，不到一年，就垮了。

第三次，做遊戲，有點小關係，現在不死不活。

創業成功與否，說到底就是一個資源遊戲。人力資源（包括創業者本人的能力水平），資本資源，社會資源，智慧財產權資源，等等等。

那麼問題來了，夢想在這裡面算什麼資源？就連馬雲都只敢說：“夢想是要有的，萬一實現了呢？”瞧，人家說的是萬一，這說明夢想這東西是創業資源需求中萬分之一的資源。基本沒什麼暖（luan）用！

有資源才有創業成功的可能性。

君不見，很多招聘廣告上都有這麼一句：“有相關社會資源者優先！”可見關係的重要性。

看看這是誰？在那個年代，有這種合影能力的，非富即貴。他的隱形社會關係，超乎你想象！

如果沒資源，就不能總想著辦企業。

創業不只等於創辦企業。

有理想，要把理想當事業去奮鬥去追求，那每時每刻都在創業，何必拘泥於形式？

事業是事業，企業是企業。

企業是為了更好的做事業建立的一個組織或者形式，做事業不一定必須去辦企業。

有資源時可以辦企業加快事業發展。沒資源，也可以發展事業，只是進步慢一點，但只要事業之心不停止，不斷尋求、積累資源，還是可以讓事業進入快車道的。