單純靠洗車費，恐怕是賺不到錢的，那什麼樣的洗車店能年入百萬呢？用這5種營銷思維經營，洗車店也能賺大錢。

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客戶是主要的

洗車費是次要的

客戶是最主要的，洗車費是次要，洗車店是聚集客戶的場所。這個觀點你一定很奇怪，做銷售，自然是賣得越多越好，但是洗車店想賺更多錢，重點是要透過洗車聚合客戶。

很多網際網路洗車店正在踐行這種模式，它價格很低，比如說途虎養車。很顯然，它用洗車的剛需作為一個誘餌，把客戶聚集到洗車店，然後去開發增值，或者說更加廣域的銷售的領域。

如果你的定價過高，你就會失掉客戶。網際網路公司最簡單的殺手鐧就是低價，你定價50，他20，你拿什麼競爭。所以你始終要明白，客戶是你最重要的資源，洗車費是次要的。

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服務是第一位

建立連線從服務開始

洗車店是第三產業，所以服務是第一位，建立客戶連線是從服務開始的。在同質化競爭加劇的今天，誰能為顧客提供優質服務，誰就能贏得顧客，贏得市場。

而這個服務客戶並留住客戶，持續維護客戶關係的人就是客戶經理。他的主要職責是透過話術訓練，與到店客戶溝通交流，讓客戶感受到洗車店的不同之處，進而與洗車店建立持久的合作關係。

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增值服務

連線客戶的紐帶

增值服務是指店鋪提供給使用者比基礎業務更高層次的體驗需求。一般情況下，店鋪透過免費服務模式來獲取一定的使用者基數，沉澱使用者，然後透過增值服務收費，從而提升總體收益。

所以說客戶關係才是最主要的，當你有足夠客戶的時候，你自然會有商業模式出來。增值服務是連線客戶的紐帶，你要想去打造一個與眾不同的汽車美容店，必須重視增值服務。

比如別人45塊錢洗車，我這裡30塊錢，讓所有的車都到你的洗車店來洗，這時買賣就來了。洗車店就可以用這些海量的精準客戶群體跟其他商家合作，提供增值服務。

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所有的商業模式

都要做共享賣場

何為共享賣場？你中有我，我中有你，以某種優惠形式去共享客戶，即所有參與者的遊戲。洗車店的共享賣場模式是和其他店簽約，把洗車服務作為客戶的一個增值服務，共享資源。

比如和加油站合作，充值2000塊送3次洗車；和保險公司合作，籤保險合同贈送免費洗車券；和健身房、游泳館、飯店、足浴店等周邊商家簽約合作，把洗車開放為增值服務。

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汽車4S店引流

進行客戶共享

汽車4S店有自己的洗車服務，但不夠專業。汽車美容店是專業洗車的，會遇到各種各樣的車，新車舊車好車壞車，什麼樣的車主都有，所以完全可以跟4S店合作，進行客戶共享。

比如當洗車店在為車做檢測時，發現車很陳舊，或者當客戶說我這車最近老出故障時，就可以把汽車4S店的試駕資訊傳遞給客戶，並且把新車和預約試駕的展架海報擺放在店裡。

洗車店可以根據這樣的模式，簽約多個4S店，做大做強之後就整合汽車美容行業資源，在你的城市當中整合50、500家美容店統一掛牌、統一管理。

-總結-

汽車美容店可以透過這五種方式來迅速的提升業績。最重要的是心中要有客戶，把洗車店作為連線客戶，聚合平臺的一個載體，進而去提供增值服務，打造共享賣場和引流到4S店，然後賺大錢！

想開洗車店首先要自己有一個定位，也就是說想要開一個什麼型別的洗車店。

1.夫妻店形式，全靠自己家人，有兩個洗車位就夠用。

2.高階店，專門洗豪車，每臺車都是精洗服務。

3.自助洗車，無人看管，每天還能正常上班。

把自己想開店的定位做好了，下一步就是選址了，洗車店選址一定要在車流量大的地方，可以是小區密集區或者臨街主幹道。

選好地址下一步就要進入裝修程式了，裝修同時把裝置都要定好了，這時也可以進行開店前的宣傳預熱工作。

最後開業前幾天可以大力度做幾天促銷，比如說充值贈送、免費洗車等等吧。

1.選好鋪面，位置要夠大夠方便，而且租金要便宜

2.店面裝修，這個要根據自己的定位來決定。

3.辦理的手續：核名——環保審批——交通營運許可——工商稅務登記——營業執照（不同地方有不同要求）

4.需要購買的裝置：拋光機，泡沫機，洗車機，吸塵器，甩幹機，空氣壓縮機，毛巾，吹塵槍等。

5.人員編制：視情況而定，至少需要3到5人。

6.需要的耗材：洗車液或者水蠟，柏油、玻璃、萬用清潔劑。各種蠟。