對於艱難挺過疫情的幾十萬家中小機構來講，如何把握住剛剛解禁後的第一個招生季，在競爭激烈的暑期招生中脫穎而出，已經成為當下最緊迫的難題。

多位正在籌備暑期招生的機構創始人表示，近半年來很多機構幾乎是零收入，如果暑期招生情況不樂觀，機構只能再熬兩個月等到秋季招生季，只怕生死難料。

在暑招季還未來臨前，有機構老師表示“疫情期間大部分中小學生一直在家遠端上課，學習效率低下，家長比我們著急，還愁復課沒人報名嗎？”甚至很多專業人士也預測今年暑期招生會“大爆”，但事實真的如此嗎？

常先生是一家中型K12線下培訓機構的校長，他回憶原本四線小城的暑招是特別熱鬧的，一般進入6月後，各家機構就會線下密集地辦活動、大量地發傳單。趕上週末、假期，帶著好奇心來諮詢的家長絡繹不絕，有時候都接待不過來。“先不提往年轉化率高不高，今年暑招的氣氛好像就不對，有些冷冷清清。”

中小機構的招生困境也是顯而易見的：

線下地推作為機構常用的傳統宣傳模式，成本高、費時長、受競爭對手影響大；招生套路一成不變，所有機構都在發傳單、連報有優惠，招生活動缺乏亮點；家長對頻繁打電話、發簡訊的推銷方式感到厭煩，成單率極低；疫情剛結束，部分地區幼兒園、小學尚未開學，機構線下宣傳難以觸達目標家長群體；機構試水線上營銷，苦於沒有專業團隊和過往經驗，招生效果難以保證；找專業團隊或購買推廣成本太高，中小機構難以承擔。

面對種種困境，一是要降低線上營銷技術和成本門檻，靈活開展線上招生；二是要採用競爭對手沒有的招生手段，作為自己機構招生活動的亮點，最先吸引家長的注意力。

招生活動要在形式和招數上推陳出新，既不能太新，家長太陌生就會認為操作複雜，參與積極性下降；也不能太老套，這樣和競爭對手的招生手段沒有區分度，家長沒有新鮮感，提不起興趣——瞭解目前眾多銷售模式後，我們認為團購拼單是一個很好的選擇。

拼多多、美團讓團購拼單這種玩法被大部分人所熟知，這種利於買賣雙方的銷售模式也迅速推廣到了各類商品領域，而大火的直播帶貨，本質上也是在做團購。儘管大多數消費者已經熟悉了這種購買模式，團購拼單帶來的“低價格”對他們的吸引力有增無減。

（關鍵資訊已做馬賽克處理）

寬敞、方便的場所是招生的硬體。

好的師資是拓展生源的關鍵因素。

加大宣傳的力度，提高機構的知名度，是招生的有效手段。

優良的成績和口碑是發展壯大最直接的渠道。

第一是您現在已經在進行教育工作。也就是您現在正在開著輔導班兒。這個時候再開一個暑期班應該是水到渠成的。因為你已經有了很多的學生，暑期班你直接內部轉化就可以了。因為假期託管輔導班應該是剛需。首先，暑假的時間非常長，而孩子們的家長又不可能每天就照顧孩子，所以內部轉化是非常容易的。我有的朋友做輔導班，另外開的暑期託管班，他的內部轉化率達到了90%以上。所以說如果您是已經在教育培訓行業工作多年的老師，暑假託管班的招生是水到渠成的。

第二剛想進入教育培訓行業。也就是說，你以前是從事其他行業，想跳行轉到教育培訓行業來，這個時候往往就比較複雜。也就是我們業內人所說的新開班。此時涉及到幾個方面，我們叫他前期籌備，中期宣傳，後期開班。

前期籌備階段。首先要選址，就是你想開的這個輔導班的地址在哪裡？現在的輔導班基本上是集中在三個類別的地方。1.學校旁。2.小區內。3.商業綜合體。這三個選擇地點也是各有利弊。學校旁，它的優勢最主要資源相對集中。也就是說，面向的人群---學生，這是最集中的地方能給學校招生帶來非常大的便利。但它的劣勢也非常明顯；比如培訓學校資源的集中，往往出現一個小學旁邊有幾十上百家培訓學校的局面，這樣面臨的競爭壓力就會非常大。而且，較高的集中力催生了較高的房價。因為往往學校旁的房子租金都特別的高。第二個地方就是小區內，首先，它的最顯著優勢就是租金比較低，然後孩子們相對集中，家長高興可以不出小區就能享受到託管的服務。但他有最最不可忽視的弊端，那就是孩子們的年齡段兒不固定，各個年齡段兒的都有，這個時候對咱們的分課分班兒就產生了非常大的影響，千萬別忽視分科分班的原則，因為分班兒多了，代表著成本的增加，因為需要更多的老師去管理輔導孩子。第三個場地就是商業綜合體了。同樣，它的優勢主要是客流量大，對於咱們招生工作相對會簡單。但是它的劣勢也是非常明顯。第一他的劣勢就是場租比較高，但在商業綜合體裡開班的學校往往是走高階路線。因為只有做高階才能抵禦非常昂貴的租金。但好處是它可以吸引高階家長家庭的到訪，只要教學質量。一級棒！招生還是沒有問題的。 但作為最基礎和有普惠性的暑期託管，不建議選址在商業綜合體。找好場地以後咱們就需要裝修了，從前臺到教室到午休間到餐廳都是需要裝修的。一個小區的裝修好與否，直接關係到孩子的留生率和學費的高低。此時建議找有資質的裝飾公司進行裝修，因為這牽扯到教學許可證的消防審批和辦理。

好了，場地找好咱們就需要去找老師了。咱們首先要根據準備分班的數量來準備老師。比如咱們的暑期班準備開四個。那最少需要六--八位老師。還需要招聘專門兒給孩子們做飯的廚師。

上述都進行完咱們可以考慮去相關部門辦理辦學許可證了。當然，辦理辦學許可證的時候，只要首先消防先透過咱們是可以營業的。

第三開班 開班以後，最主要咱們要重視的就是教學質量和食品安全。需要不斷地讓老師去學習，去是去來完善老師自己的自身水平。食品安全，咱們就要從正規的渠道購買孩子們吃的東西。把咱們的教學服務水平提上去。一個培訓班就能夠做大做強了。

綜上，開一個新的培訓機構，聽著非常繁瑣。但如果您加盟一個教育品牌，落實起來都有專員來督導和幫助的，比較簡單，比如我們金聲妙語就有相應的部門來幫助新校開班。有專門的師資培訓幫助教師們提升自己的教學水平。

做教育是一個Sunny產業，會有一個非常好的發展空間，利潤也是比較可觀。但做教育更是一份良心產業。十年樹木，百年樹人，咱們只有用心去愛孩子，用愛去做教育，才能使教育工作長長久久。最後，祝您的學校生源廣進辦學成功。

1、確定招生目標。早教中心管理者依據中心的實際情況，綜合考慮中心周邊客源情況，制定合理的招生目標。明確招生目標之後，進行招生目標分解，把目標分解到不同的時間段內，透過階段性目標的達成，最終實現總的招生目標。

2、制定招生計劃。依據招生目標制定切實可行的招生計劃。招生計劃分為兩種：第一種是店面日常招生。建議早教中心管理者藉助春節假期時間思考一下店面日常招生運營中存在的問題，如何改進。例如：如何進一步提升課程顧問銷售能力？如何組建有銷售力的團隊？如何最佳化店面銷售流程？如何最佳化課程價格？等等。第二種是店面活動性招生。建議早教中心管理者看一下今年日曆，選擇春季招生活動時間，確定好每月開展招生活動時間點。選好時間以後，下一步要思考做什麼主題、什麼型別的招生活動，通常活動都是店面獨自舉辦。例如：爬爬賽、故事會、專家講座、測評等等。新穎的模式就是合作伙伴共同開展活動，建議店面與其他服務領域的店面聯合開展活動，如：母嬰用品店、美甲店、兒童樂園、兒童攝影中心等等。聯合活動可以實現資源互換，達到共贏的效果，擴大活動規模及影響力。當然聯合活動如果前期策劃、溝通不好，執行有偏差，效果會打折扣，甚至影響雙方的合作關係，因此聯合活動前期的溝通、策劃就非常重要。

3、營銷話術的設計

在商界有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：“先生,你需要茶葉蛋嗎？”有人需要,也有人拒絕了。後來有人出了一招,服務員再徵詢客人的需求時，換一種問法：“先生,你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？”結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。在營銷這方面上，看似簡單的一句話，其中都可能大有文章。拿上面的案例來說，第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。而招生作為早教市場營銷中最重要的工作，每個環節肯定也需要更加仔細的琢磨，尤其是語言上的技巧,更是需要精心設計。

4、免費贈課

每年開學季，校門口各大教育機構搶佔生源時那是一片白熱化的景象。如此市場背景下，託管班，如何才能招到更多的學生就是各位校長朋友急需解決的問題。接下來，我就為大家支幾招！

招生觀念需要轉變

在招生宣傳時，切記一點：任何一家校外教育機構永遠只能招收到一部分的孩子。所以，招生定位就顯得很重要，因為，如果把所有孩子都作為招生物件，很可能誰都招不來。我們一定要弄清楚自己客戶群體在哪裡，又應該招收什麼樣的生源。

員工招生任務要明確

很多校長在諮詢時都問過同樣一個問題：每個學期的招生任務該怎麼制定？定高了，怕員工完成不了，定低了有沒有什麼挑戰性。更有甚者，有些員工會覺得這是老闆的事，跟我沒關係。所以，各位校長在制定出學校招生的整體目標後，還要給員工制定具體的個人目標，並規定完成期限。

招生其實可以異業合作

很多人都說同行是冤家，但是和異業合作呢？其實仔細找找你就會發現有很多可以合作的客戶相同的異業合作伙伴。像學校周邊的文具店、玩具店、書店等，人流量比較大的超市、遊樂場、肯德基（麥當勞）等，甚至是一些跆拳道、舞蹈、音樂等藝術培訓機構都可以成為學生託管的合作伙伴。

招生活動最為有效

對於一張一張的發宣傳單，貼招生海報，打招生電話來說，沒有什麼比舉辦招生活動來的快捷、有效了。家長會、家庭教育講座、節慶活動、各種比賽、免費測試等等，只要你想得到，就可以成為招生宣傳最好的活動！

輔導班報名少的原因有四個，是不知道、不瞭解、不划算不相信：

如何解決應對你？

一、讓更多人知道你的輔導班：

1、打造自己輔導班創辦理念、責任、使命。很多小型機構特別不重視這點，從事文化教育，自己反而不重視文化，所以這是經營學校最大的敗筆，。

2、打造輔導班絕對競爭優勢：

（1）權威性：權威機構認證，比如辦學許可，課程研發，從業人員教師資格證、獲獎證明等。

（2）唯一性：只有你有，別人沒有，比如代理專屬課程，經營模式，人員管理模式。

（3）排他性：只有你能做，別人做不了的。

3、多渠道宣傳：

（2）線下宣傳：宣傳單、與保險公司合作公益講座、去公辦校開展家庭教育講座。異業聯盟等等。

二、讓更多人瞭解你的輔導班：

多渠道宣傳時，把學校理念、使命、課程權威、唯一、排他加入進去。

三、讓家長相信你的輔導班：

四、讓家長感覺物超所值十倍以上：

要想招生好，要會宣傳包裝自己。