樓上說的刷單確實是個捷徑，銷量起來的快，但死的也快!現在淘寶對刷單查的很嚴，偶爾刷幾單還是可以的，但要你大量刷單百分百被查!現在做淘寶運營非常重要，但首先你要有產品上的優勢才行!

1.好的視覺設計

2.活動策劃

3.推廣策略

4.服務質量

5.客群維護

對於新店鋪賣家來說，流量問題是店鋪面臨的首要難題，淘寶的流量入口這麼多，究竟哪一個才是店鋪的優選？這些流量又該如何更好的獲取呢？該怎麼做才能快速提高寶貝、店鋪權重，為店鋪更好的發展打下堅實的基礎？廣州大麥接下來幫你解密......

這些問題的核心關鍵人就是消費者，消費者在確定準確需求的時，透過搜尋關鍵詞進行寶貝的挑選。而直通車作為一款官方的引流工具，恰巧是透過新增精準的關鍵詞，做到為店鋪精準引流，提高寶貝的曝光和轉化。

直通車作為一款官方的引流工具，對寶貝的自然搜尋權重有很大的影響。相信許多的新賣家也會自己開直通車為店鋪做好引流，那麼在直通車開車時，PPC、ROI、點選率、質量得分這些要素又該如何更好的把控，我們該注意些什麼問題才能提高計劃權重，為店鋪更好的引流呢，下面一一為大家介紹。

以手頭一家2017年5月中旬開始接手的一家以麥克風為主營類目新店鋪，在接手之前店鋪沒有使用過直通車和其他工具推廣，屬於一家比較新的店鋪，所以還是具備一定的參考性的。在推廣前，在平均日均訪客數在50左右，日均瀏覽量在150左右，日均交易金額在0-100元左右。

下圖是最近30天也就是接手以後的流量變化情況、交易金額變化情況，日均訪客數在穩定在200左右，日均瀏覽量在500-1000之間，日均交易金額在100到800元左右。店鋪主要是透過直通車作為引流方式進行推廣，直通車每天日預算是220元。

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對於直通車來說，選款是非常重要的步驟，會直接影響計劃的投產（ROI）、收藏、加購、平均點選單價（PPC）、點選率等等各個方面，在款式的選擇上，新店鋪建議可以分為主推款和低價引流兩個計劃去推廣，這是為什麼呢？

a.主推款的PPC可能雖然效果好，但是PPC會比較高，對於新店鋪來說，流量還是十分重要的，因此需要建立低價引流計劃為店鋪引流，用較低價格獲取更多的流量；

b.在推廣主推款的同時，用較少的預算去測試店鋪裡的其他寶貝，效果好的寶貝也可以增加預算慢慢培養成主推款，如果後期在推廣過程中，主推款的效果不盡如人意，恰巧低價引流計劃裡有較好的款式效果不錯，可以低價引流的寶貝增加預算進行投放，分散推廣風險。

1.主推款

在產品的選擇上是非常重要的。新開車的賣家選主推款應該注意一下幾點：

第一，如果您的預算是比較少的，建議設定1款主推款，1-3款低價測款的寶貝，因為預算比較少，平均分配下來寶貝的預算也就少了，因此不建議推廣太多寶貝。預算較多的賣家可以設定1-3款主推款，1-4款低價測試款。

第二，在寶貝的選擇上可以優先選擇利潤空間相對較大，並且產品在淘寶上暫時還沒有或者較少其他同行銷售的、存在一定的消費需求的產品。第三，很多人都認為點選率、質量得分這些要素才是開車最重要的要素，其實也不盡然，歸根到底最重要的還是產品，產品有沒有市場，在市場的競爭優勢能去到哪裡？這些才是更加重要的，直通車只是一款引流工具，產品本身才能決定這款產品能不能更好的發展下去，同一產品比價格，同一價格比產品。

2.低價引流款

在低價引流款式的選擇上要求可以略低於主推款，在生意參謀-商品-商品效果綜合訪客數、支付轉化率、訪客價值、收藏、加購、支付金額幾個維度挑選1-3款作為低價引流款。

關鍵詞的作為直通車的流量入口之一，相對於定向、人群、智慧投放的流量更加精準，因此直通車的關鍵詞關係到寶貝的流量，在加詞方面需要較為謹慎。當然不同規劃的寶貝對直通車關鍵詞的要求也是不同的。

但是計劃權重起來以後後期加入的關鍵詞質量得分也不會低，投放一段時間以後，再新增10個左右關鍵詞進行投放，這時就要開始壓低PPC，降低出價，穩住轉化。

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低價引流計劃新增關鍵詞要求相對較低，主要的思路就是用較低的價格獲取更多的流量。因此需要比主推款多很多的關鍵詞，這時就需要儘可能的新增更多的關鍵詞，一般的標準是100以上，200以下。新增完以後注意篩選關鍵詞，刪除移動端質量得分5以及5以下、關鍵詞和寶貝不相關的關鍵詞，出價上選擇較低出價，PC和移動都可以選擇去投放。

創意分為創意圖和創意標題兩個部分，因此在測試一個要素的時候，要保持另一個要素的一致性。一般我們優先測圖，很多賣家都有一個疑問，測圖要多久呢？其實個人認為這和寶貝的消耗有關，有些寶貝消耗多的，一天就測出來了，消耗非常少的，可能需要半個月到一個月時間才能累計足夠資料。

創意圖的部分完成以後，對人群的測試也是不可少的，由於新店鋪的預算不多，主推計劃每天只能消耗170元，如果人群部分消耗太多勢必會影響關鍵詞的預算。因此在人群的測試上我是用一部分一部分去測試的方法。

先選擇一部分人群進行測試，效果出來以後，直接把PPC高、消耗多投產又很差的人群直接刪掉，留下這一批中最好的1-2個人群繼續投放，再用同樣的方法開始測試下一批人群。

當然預算較多計劃可以全部人群進行測試，可以從生參中流量-訪客分析-訪客對比中檢視店鋪的人群畫像，對人群的性別、年齡、消費層級幾個維度進行組合，測試投放效果。

直通車相對於其他引流工具來說最大的優點就是能夠提升寶貝的自然搜尋權重，雖然後臺消耗還不夠目前不能看到直通車帶來的自然流量變化情況，但是直通車對店鋪的自然流量肯定是有所提升的，當然除了在開直通車外，也要積極開拓其他埠的流量，讓店鋪的流量來源多元化，逐步提升店鋪權重。

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店鋪流量起來以後，才可能是店鋪轉化的提升，轉化不斷提高，在穩住轉化的同時不斷低去拓展流量，提升店鋪轉化。當然在過程中最離不開的還是寶貝的品質，保證寶貝的品質才能獲得更多的好評、曬圖，店鋪的動態評分表現也會更好，最終獲得良性迴圈。

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店鋪的發展，只有更好的產品更符合市場、消費者需求才能獲得更好的進步。從5月中旬到6月中旬，剛好一個月左右時間，店鋪從第一等級提升至第三等級，未來的發展可能是鑽展、微博紅人直播等等更多的流量。

第一招：促銷。這一招足夠你在短期內迅速提升銷售量。 促銷就是透過資訊傳播和說服，與個人或群體溝通，以促使其接受某種產品和服務的活動。促銷分為消費者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質是提升品牌，增加銷量。說得再直接一點，促銷就是讓人覺得佔了便宜。

“今天有促銷活動，很化得來，錯過了可惜”，促使消費者產生衝動性購買。在實際操作過程中，一定要注意促銷和降價的區別，認識到實際利益和心理利益的區別，讓消費者覺得現在購買就是佔了便宜。常用的促銷方式有：免費試用、免費品嚐、特價、贈送禮品、買贈、優惠卡等等。 渠道促銷主要是利用促銷活動，佔壓渠道商的資金和庫存。在淡季，適當的佔壓渠道商的資金和庫存能夠有效的控制渠道商和終端客戶，促使渠道商產生忠誠度，從而對竟品產生有效的攔截。到了旺季的時候，適當的時機，大力度的促銷，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫存來保有本品，促使渠道商主動向終端推薦本品，提高本品在終端的覆蓋率，營造非常良好的銷售氛圍。 制定促銷方案的要點： 1、促銷活動要“師出有名”。制定促銷活動一定要因時因事而發，如在傳統的節日舉行促銷活動，或者是配合賣場的週年紀念等，切忌隨意的促銷，促銷活動切忌太多。 2、避免使用同品搭贈。比如買二送一或者是買一送一時，如果使用同一品種進行搭贈的話給人的感覺就是在降價，而不是在做促銷，以其這樣不如做特價銷售。而且這樣做很容易造成渠道的價格混亂，不易管控。 3、促銷時間切忌拖長。促銷活動拖的時間越長活動效果就越差，很容易形成銷售疲軟。 4、制定專案推進表。有了專案推進表，我們就能按照規定的時間和方案把整個促銷活動做得更好，並且能夠檢核出整個促銷活動的問題和效果，從而有利於我們對促銷活動進行有效的管控，對活動方案進行適當的修正。 5、費用預算要合理。有很多促銷活動就因為費用的不合理，結果是花錢賺吆喝，有的甚至花了錢連吆喝都沒賺到，整個做了一個賠本的買賣，很不划算。因此，我們在制定促銷活動方案之初，對整個促銷活動要有全域性的考慮，對所需要的費用要有合理的預算，並且在實際執行的過程中實行嚴格控制。

促銷誤區： 1、促銷依賴症。有促便銷，不促不銷，造成這樣結果的原因就是過度促銷。有的企業做促銷，請促銷人員，有促銷的時候就能夠銷售，促銷一停，銷售也就停下來了，沒辦法，只好長期做促銷活動。 2、促銷盲目症。也就是盲目促銷，不論有沒有藉口，反正是想到就來。 3、促銷漏斗症。被經銷商操縱，公司費用沒少花，結果全進了經銷商的口袋。 4、促銷怪招。追求轟動效應。 5、促銷超支。賺了吆喝賠了錢。

第二招：銷售區域擴張。現有的區域市場再加上空白區域的開發，銷量想不增長都好難。 銷售區域擴張可以把它理解為兩個方面，一個是在現有的區域內對空白的渠道、終端以及客戶的開發。另外一個就是對現有區域以外的空白區域的開發。 在現有的區域內對空白渠道、終端以及客戶的開發，就是對區域市場的精耕細作。通路精耕主要是針對通路成員，尤其是零售終端，進行銷售管理的作業方式，這是一種過程化管理，是一種量化管理，是一個資訊化管理。良好的通路精耕能夠使產品有一個很高的覆蓋率，從而擁有一個良好的口碑，產生很高的銷售回頭率。 對現有區域以外的區域市場的開發所帶來的銷量增長就更明顯了。 在客戶開發上，有很多銷售員為了短暫的業績和提成，一味的忽悠客戶，對客戶隨意承諾，最後，銷售商找不到銷售員，就只有找廠家，當廠家不認帳的時候，廠商甚至有的和零售店之間的關係都變得非常的緊張，無法繼續合作。重複在同一個市場招商，結果使品牌的美譽度嚴重受創。 第三招：塌實基礎做品牌。踏踏實實做事，認認真真執行。 這一招所帶來的銷量增長會比前兩招慢一些，但是銷量的增長是最穩定和長期的。要想把一個品牌做好，沒有別的方法和捷徑，只有踏踏實實做事，認認真真執行。 沒有絕對完美、完善的方案，也沒有絕對優秀得無可挑剔的方案，任何一個好的方案只要有強有力的執行做保障就都會產生一個理想的結果。 執行就是沒有藉口，只求結果，馬上行動。