安防監控這個行業的高利潤期已經過了，之前大於100%的利潤是很常見的，但是最近今年安防領域競爭激烈，安防裝置生產商一方面降低裝置售價，另外一方面類似海康大華大的安防企業也開始做方案，做整合、做工程，也擠佔了原本整合商工程商的利潤空間，所以這個行業的毛利潤空間基本商在30-50%都已經很不錯了。

這個行業現在處於誰有專案，誰佔主動的一種狀態。比如某某是某電力公司董事長、某開發商老闆的小舅子，他沒技術沒產品，但是他能接到一個訂單幾百萬的安防監控專案，那這個某某就是整合商的角色，他可以找到大的解決方案商承包出去，也可以找裝置商買產品，找工程商進行安裝，但可以肯定的是，大的利潤肯定是被某某拿走了。所以說，就這一方面來講，作為工程部署裝置安裝行業來說，可能賺的就是辛苦錢，靠拉到專案走數量來賺錢了。

另外就是，最近幾年網路攝像頭開始逐漸普及，一般家用的攝像頭，自己網上買了上電配置下就可以用了，所以家居這一塊的安防監控也被生產商給做沒了。現在安裝安防監控的幾個零碎領域，比如店鋪、辦公室、社群等等，都是要靠數量多來賺錢了。如果能拿到大的國企、園區、火車站、飛機場等專案的安裝工程，那還是不錯的，但是較幾年前來說，利潤還是降低了很多，作為安裝行業來說，更不一定能拿得到這部分利潤，一般也就只能拿得到辛苦錢。

其實，不光是安防監控安裝行業，就是整個安防AI應用領域，都是誰手裡有專案誰是爺的狀態。當然了你的產品做好了，你的安裝服務態度好了，肯定是有優勢的。在國內有些時候是這樣的，你的產品、服務是同領域最好的，價效比也是最高的，但是有些專案你還是拿不到的，具體原因大家都是心知肚明的。

現在隨著人們對安全意識的提高，安裝監控成了很多企業單位甚至小區家庭的選擇，但因為這一行入門門檻比較低，買些線，買個攝像頭，主機就可以進行安裝，所以這一行的竟爭也很激烈，很多人為了拿到工程，往往壓低工程費用，所以想在這一行混口飯吃，也不是那麼容易的，建議剛創業的人不要在大城市，去一些正在建設的二三線城市為好，還有如果拿到了工程，一定要加上維護期，因為這裡的利潤很大，而且你為其維護，那麼就等於你有了固定客戶，下次他們還會找你，這對於剛創業的人很重要，一方面有維護經費可以維持，一方面也累積客戶數量。個人建議還應該加上紅外報警，網路綜合佈線，門禁一卡通，還有無線呼叫等弱電系統，這些都是很簡單的，買線和裝置回來安裝就行了，這樣也可以為拓展業務多些門路。

網路系統市場現在不好做，原因很簡單就是智慧手機佔據了電腦市場份額

弱電系統從整體來講，系統組成都比較簡單。正因為如此，所以從業者眾多。技術門檻太低，導致行業競爭激烈，利潤主要產生於工程服務與售後中。前景主要還取決於你工作的城市和自己的客戶群。安防監控與網路系統安裝，從市場角度講，各行各業，企事業單位，小區樓宇都需要，覆蓋範圍非常大；從行業競爭角度講，無論產品還是施工，競爭都非常激烈，價格廝殺是很正常的，競爭大利潤低；從收入角度講，有大的工程客戶，客戶關係維持的比較好，能夠鎖定招投標，這種專案有利潤。如果只是針對個人，家庭，小公司，是無論如何做不來利潤的。你安裝一個攝像頭要200元，馬上就有同行業的人100元給做。安防人賺錢不易呀！

安防監控和網路裝置，從目前及從長遠來看，都是剛需的市場，市場容量蛋糕很大，都很有前景。

只是目前安防行業已經是紅海，強者恆強，安防龍頭企業市場佔有率逐漸增加，透過低價衝擊，渠道滲透，行業洗牌洗掉了很安防小廠家，特別是深圳小廠家的日子越來越難過。技術門檻降低的同時，產品同質化嚴重，無差異化競爭力的企業逐漸被淘汰。

未來安防龍頭企業如海康，大華在洗牌到一定階段後，會爭奪市場定價權，抬高產品價格，逐漸形成賣方市場，行業壟斷。

這個問題的答案首先是肯定的。隨著科技的飛速發展，各個行業已經進入網際網路和無人化時代。安防監控是透過各種感測器對現場進行監控，透過網路將現場資訊壓縮、傳送給上層計算機進行解碼、監控。例如攝像頭、自動門禁、自動停車場等都是典型的安防監控系統。

安防監控系統改變了傳統的人工進行安全檢查和監測的方式，極大的提高了安防監控的效率和降低了人工成本。隨著老齡化問題的日益嚴重，人工成本越來越高，無人化的安防監控系統被越來越多的應用。安防監控的特點是以監測平臺為核心，以網路通訊為樞紐。安防監控系統可以在各個環境、各個行業進行24小時不間斷的執行。

現在一些監控環境的規模以及超越了傳統人工作業的能力範圍。例如，交通系統具有大規模的攝像頭、超速檢測裝置等。隨著出行車輛的劇增，基於人工的監控已經不能滿足社會需要。高效能計算機、基於網際網路的高速通訊、多媒體技術、智慧控制技術、人工智慧、大資料和雲計算的快速發展和普及正在改變這一現狀。

數字化整合、網路化通訊和智慧化管理是現在安防監控的特點和主要發展方向。其中，網路系統的安裝是安防監控系統的一個非常重要的組成部分。藉助網際網路的高速、開放性、易擴充套件性以及高效的可管理性，安防監控可以以監控平臺為核心，實現多種資訊的監管、各個資源的整合，透過網際網路的通訊和高層的管理系統，對各個子系統進行統一協調和控制。各個子系統之間可以透過網路實現資源共享和資訊互相通訊。隨著科技的發展，不法分子也會越來越多的使用高科技進行作案。

綜上，安防監控及網路系統安裝行業的需求會很大，相應的高技術從業人員也會有很好的就業前景。

還行吧，很有發展前景，現在生活水平，科技水平都在提高，人們對於安防的要求也隨著提高，安防監控越來越適用於日常生活中，

安防行業國內市場競爭狀況分析

一、國內安防行業競爭格局分析

長期以來，中國安防市場競爭格局較為分散，行業集中度較低。歐美國家安防行業發展較早，早期，歐美的霍尼韋爾、博世、泰科等安防巨頭企業憑藉完整的、先進的解決方案佔據了高階安防市場，而索尼、松下等日本大型電子企業憑藉在影像技術上的領先佔據了監視攝像機領域的高階市場;南韓、臺灣的電子企業則主要定位於中端市場。

隨著技術的積累和進步以及成本優勢，國內領先的影片監控裝置供應商在部分領域已經具備參與國際競爭的實力，尤其在硬碟錄影機產品細分市場，國內領先的影片監控裝置供應商已超越南韓、臺灣的企業，逐步佔據中高階市場，行業影響力逐漸擴大，成為國際主導。

目前，國內安防市場越來越集中，大部分市場份額逐漸被少數領先的裝置供應商佔據，國內主要的生產企業如海康威視、大華股份、宇視、科達、天地偉業、漢邦高科、等。而隨著安防行業向“數字化、高畫質化、網路化、智慧化”的方向發展，產品技術水平和市場門檻都將大大提高，多數規模較小的企業，由於技術水平較低、缺乏自主創新能力和品牌知名度，將被逐漸淘汰。

國內區域競爭格局方面，珠三角、長三角、環渤海地區依託各自先進的電子科技優勢和得天獨厚的地理位置，加之國家政策的大力支援，形成了中國三大安防產業基地。這三大產業基地的共同特點是：安防電子資訊企業集中，產業鏈趨於完整，具有相當的規模和配套能力。其中，以珠江三角洲為中心的安防行業帶已成為中國規模最大、發展速度最快、產品數量、種類最多的安防高新產品加工密集地區;以上海、江蘇、浙江為中心的長江三角洲，已成為安防產品製造業的一個重點地區，甚至在近幾年有超越珠三角之勢;環渤海地區則形成了北京、遼寧、山東、天津的安防產業群。

在以SVAC標準為核心的安防技術體系下，以中星微為代表的晶片廠商開始逐漸發力，未來空間巨大;行業中游出現可能出現調整，此前海康、大華憑藉規模優勢形成對上游晶片的議價優勢將下降，雙寡頭格局或將鬆動。演算法廠商將獲得更多參與機會。基於Svac標準開發應用平臺的企業較少，領先企業將容易實現異地擴張，從而在市佔率上有數倍提高。

二、國內安防行業集中度分析

1、企業集中度分析

安防行業發展類似通訊行業，隨著行業龍頭產品製造具備全球競爭力後，安防企業往安防解決方案以及安防運營等大方向發展成為大趨勢，而從全球安防行業研究來看，安防運營的區域性特徵明顯，但安防運營與客戶粘性最強，集中度最高，透過安防運營將匯入其他業務，並且安防運營客戶均是高階客戶，透過加速佈局，客戶積累，客戶的大資料分析、雲端儲存及智慧安防將使行業龍頭強者恆強!全球龍頭都透過多次大型併購完成了產業鏈的佈局，快速成長全面卡位，海內外併購是核心商業模式!從業務結構特點來看，安防安保消防三大業務構成的強電弱電運營大安全整體解決方案也將是行業發展趨勢，安保行業海外已經非常專業成熟，國內政策上已經放開，逐步開放給民營企業，預期兩到三年迎來高速增長，未來萬億級的蛋糕帶來安防行業新的一輪高增長，行業龍頭將透過海外併購完成全球化佈局再切入國內市場。

“十二五”以來，一批骨幹企業迅速崛起，投入巨資進行技術研發，全力塑造企業產品品牌，同時加強科學管理，苦練內功，使企業綜合實力和核心競爭力有了質的提高，一批龍頭企業發展成為了現代化的企業集團。

在產品製造領域：“十二五”期間，生產要素及市場份額快速向主流廠家集中，形成了一批卓越的領軍企業，梯隊式分佈特徵更加明顯。如2015年海康威視銷售總額已超過200億元，大華也超過了100億元，形成了行業的第一梯隊;其次為10餘家銷售額在10-50億元的企業，形成了第二梯隊;第三為100餘家銷售額在1-10億元的企業，最後為數千家銷售額在1億元以下的中小企業。

在系統整合施工及運營服務領域：“十二五”期間，系統整合施工企業、報警運營服務企業產業集中度也有了一定程度的提升，形成了一批地域性的龍頭企業。目前，已有多家整合或綜合型公司年主營安防收入超過了10億元，約有100餘家系統整合及報警運營服務企業總收入在1-5億元之間，其餘為大量的中小企業，年總收入在數百萬和數千萬元不等。

“十三五”期間，行業集中度將進一步提高。

2、行業資產集中度分析

近年來，安防行業中企業集中度大幅提高，行業競爭加劇，資源向龍頭企業集中趨勢愈發明顯。隨著安防龍頭企業快速崛起，大型企業與中小企業之間的差距逐漸拉大，再加上產業鏈延伸、橫向跨界、行業深耕方面的優勢，強者越強、贏者通吃的趨勢已經顯現。國內安防行業價格競爭日趨激烈，導致傳統產品毛利率略有下滑，具有技術壁壘的安防龍頭公司佔據優勢。行業長尾效應明顯，洗牌加劇，龍頭企業依託技術、資源和規模優勢仍能保持高速增長，而位於長尾尾端的眾多中小企業已逐漸處於盈虧平衡狀態，生存艱難。

三、國內安防行業市場規模分析

圖表：2014-2016年國內安防行業市場規模

行業還可以，筆者做了好多年了。

這個行業入門門檻低，特別是小米、華為等都有監控以後，行業價格一再下降。但是如果你有一些關係人脈，能做到比較大的專案，那麼這個行業利潤還可以，如果你沒有特別好的關係，日常價格全靠低價，那就不太適合，因為一利潤不高、二回款慢、三售後多。

所以主要看你自己吧