“網際網路+”的本質是傳統產業的線上化和資料化。對於工程機械行業而言，“網際網路+”不僅是傳統市場渠道的有力拓展和補充，更是本行業實現自身變革的重要平臺。在這種思維模式下，工程機械行業商務活動的首要目的不再是賣產品，而是打破傳統的生產和消費割裂的局面，將消費者的需求融入產品的設計製造生產過程中，甚至實現工程機械產品的“私人定製”，從而將使用者納入到企業的設計研發體系中來，進而帶動整個企業在經營方略上的轉型升級。

　　中國工程機械資訊網(www.6300.net)行業分析師認為，在“網際網路+”理念的引領下，工程機械企業應充分借鑑電商行業成熟的經驗，發揮網路營銷的特長和優勢。具體而言，一是跳過層層代理的經銷商，直接面向終端消費者，將節省下來的成本轉化為價格優勢。工程機械企業轉戰網路零售市場，一方面有效地拓寬了本企業的市場渠道，另一方面也對企業自身的市場營銷能力提出了更高的要求。二是注重使用者體驗，以優質服務取勝，從原先高高在上的生產商轉變為靠近使用者、貼近使用者的服務商，及時解決使用者在使用過程中碰到的技術難題。一般來說，先進的工程機械以複雜精密著稱，維修商都難以通盤掌握，遑論普通使用者，生產廠家在技術支援這方面本來就負有道義上的責任，只是礙於時空的限制難以及時服務到位。如今資訊高速公路四通八達，長袖善舞的廠家完全可以利用影片音訊等現代通訊手段與使用者進行直接溝通，直接在使用者心坎裡培育對本品牌的親切感和依賴感。對於工程機械企業而言，快速及時的售前售後服務涉及設計、採購、製造、客服等多個環節，考驗著整體團隊的能力，企業上下要適應快速反應和柔性化的要求，加強內部溝通協調，這也是“網際網路+”分秒必爭的時代下對企業強化戰力、提質增效的新要求。

發揮創新的行業主心骨

　　工程機械行業一向以創新為主心骨，在技術上如此，在產品運營上也是如此。成功的工程機械行業不應當僅僅停留在對已有成功經驗的借鑑和模仿，而應該在“網際網路+”潮流裡開闢新的行業模式，在“雲時代”中探索符合自身實際的經營之道。工程機械企業在設計製造過程中，可大膽引進“大資料”的概念，開啟“智慧化”生產。在市場活動中，應變經營產品為經營使用者，創新營銷模式，努力培育本企業本品牌的粉絲群體，利用社群的力量擴散本企業的知名度和美譽度。

　　為了實現這種市場營銷模式的突破創新，企業往往需要突破既有傳統產業的思維束縛，加大資訊化投入，促進電子商務和網路虛擬社群的發展，有必要時甚至應大刀闊斧重組組織架構，組建專門經營使用者的部門，把使用者媒體公關事務部擺到關鍵位置上來，加快本部門內專業人才隊伍的建設。在這方面，國內工程機械行業龍頭三一重工的成就最引人注目，其新浪官方微博粉絲數超過5萬，所發微博數量近千，“微營銷”卓有成效。三一重工的成功經驗表明，前衛網路營銷領域裡的傳統工程機械行業並非隔年皇曆、昨日黃花，而是蘊含著巨大潛力的行業變革力量。

化零為整 重塑“網際網路+”新格局

　　工程機械行業在“網際網路+”中突圍，還離不開行業內部的高效整合，建立行業共同的發展生態圈。工程機械企業應攜手合作，打造以企業為主體的行業交流平臺，營造濃厚的行業發展氛圍，營建集“產、購、銷、服”四維於一體，涵蓋市場、技術、交易、倉儲、物流，甚至戰略規劃、金融支援等各環節的行業孵化基地;整合工程機械行業投資、人才、物料、市場等產業上下游發展要素，形成產業叢集的發展特色和產業基地的發展格局，為傳統制造業轉型升級奠定良好的網際網路生態圈基礎;化零為整，在市場商務乃至政府政策上用一個聲音說話，避免原先單打獨鬥的局面，停止內耗，凝聚為一個共同整體。

編輯小結

“網際網路+”的大時代已經到來，工程機械行業正在應用全新的思維和方法，把時髦前衛的網際網路和具有深厚傳統底蘊的工程機械行業結合起來，在新的時代於新的領域創造一種新的生態，改造本行業傳統產業鏈，提升服務水準，推動本行業的輝煌發展！

工程機械行業一向以創新為主心骨，在技術上如此，在產品運營上也是如此。成功的工程機械行業不應當僅僅停留在對已有成功經驗的借鑑和模仿，而應該在網際網路+潮流裡開闢新的行業模式，在雲時代中探索符合自身實際的經營之道。工程機械企業在設計製造過程中，可大膽引進大資料的概念。開啟智慧化生產。在市場活動中，應變經營產品為經營使用者，創新營銷模式，努力培育本企業本品牌的粉絲群體，利用社群的力量擴散本企業的知名度和美譽度。

工程機械是一個傳統的製造業，網際網路是一個新興的產業，原本在沒有網際網路的時代，製造生產銷售以及服務自己的產品，都需要品牌的線下的實體店來進行運轉，但是，自從人們發現網際網路可以更好的、效率更高的完成這些工作，就產生了現在的“工程機械網際網路＋”時代。

以中聯重科為例，這家老牌的國內大型工程機械製造企業，透過5年的時間就完成了從傳統機械企業到資訊數字化企業的轉型，那麼，問題就來了，這樣會有什麼好處呢？

首先，它不是一個簡單的將買賣雙方拉到網際網路上這麼簡單，除了可以幫助企業可以更好的賣產品，它也可以以資訊資源共享為核心，利用物聯網、大資料等資訊分析工具，讓這些看起來毫無聯絡的資料轉化為企業的利潤，同時透過這些資料來分析客戶的需求，打造出客戶真正想要的產品，企業的競爭力自然就會跟著提高，而且，在這個過程中我們還可以最佳化產品的結構、產品的智慧化程度，讓冷冰冰的機械為人類來工作，而不是讓人類時時刻刻去關注機械的工作狀態，將看不見的故障轉化為看得見的文字、圖片，這就是一個很好的創新轉型。

其次，這樣做也可以拉近與客戶的距離，消費者直接面對企業，向企業提出自己的需求，所有的經銷商都客戶忽略過去，不僅效率提高，也能夠很好的避免中間環節的紕漏，透過這些環節的最佳化，最終生產和運營成本就會降低，客戶就能以更低的價格來購買更好的產品。網際網路＋可以讓更多可能意味著資訊共享，讓企業和客戶之間的資訊交流更加順暢。

發揮大資料和微營銷的作用

如今所有的行業都在探索自己的大資料，雖然不免也有人跟風，但是，有一點可以證明，大資料絕對是未來企業的一個核心競爭力，只有掌握了大資料，才能更好的瞭解市場的即時動態，利用大資料找到最需要你的產品的客戶，如今世界經濟全球化，產品服務多種多樣，客戶自己其實也很迷茫，到底誰的產品更好，很顯然，如果你不去做這樣一件事情去挖掘客戶，那麼，客戶可能在很短的時間之內就會被其它企業搶走。

隨著智慧手機的普及，營銷模式也在發生巨大的變化，以前打廣告可以登報紙、發電視廣告或者直接搞現場推介會，但是，在網際網路面前，一切都可以簡化，例如早年的微博營銷，湧現出了很多的網路紅人，透過炒作，提高知名度，瞬間讓人們認識了你，而近年來，微信公眾平臺、各種自媒體也層出不窮，簡單高效的與更多的客戶經行交流和學習。透過各種活動吸引消費者的參與，將自己的理念和觀點與客戶經行探討，或者製造有影響力的話題熱點，這些都是現代營銷的有點，也是網際網路+時代的貢獻。

個人覺得網際網路+是工程機械的一次機遇，從“企業資訊化”向“資訊化企業”邁進，資料分析驅動企業發展佈局，從多種傳統和新興應用中戰略性地採集多種結構化和非結構化的大資料，並分析形成預測和行動建議，指導企業常規運作，這也是重工業時代的一次契機，也是世界工業4.0時代的標誌性特點，提升整個工程機械行業的未來發展之路。