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1 # 鄺安朋
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2 # 榮尚中國elegantChina
簡明扼要講清楚幹什麼、誰幹、怎麼幹、為什麼能幹成，需多少錢、幹什麼、花完達到什麼效果、投資人的投資什麼時候能拿回多少
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3 # 古侯子
其一是之前跟這家圖書策劃公司合作，出了本關於創業的《創事紀》，大家合作的還挺愉快；
其二是我作為創業者，參與過的幾個專案的融資BP都是我來執筆，同時也幫助很多創業的朋友完善其BP，在BP撰寫這塊也算是小有心得；
因為書還沒有出版，這裡也不適合分享太多細節，所以重點分享有關BP的觀念、思路和框架。
1. 多數人對於BP的觀念，都是錯的
在分享之前，我想先糾正一個很核心的觀念：BP是用來給投資人看，以用來融資的。
這個觀念，從BP最終體現出的功用效果來看，是沒有錯的。但是，這只是其中很小的一塊功用，而且未必是最重要的功用。
我有很多的創業朋友，他們都獲得了投資，有些還獲得了好幾輪投資，但是他們居然從頭到尾都沒有寫過哪怕一頁BP。
這是什麼情況呢？他們是如何打動投資人，以獲取投資人投資的呢？
其中一個很熟的創業朋友告訴我，他們其實有很詳盡的BP，而且實時的更新。這份BP，在他們頭腦之中，並沒有落實成任何紙面的東西。
換句話說，他們對他們自己的專案的方方面面，瞭解的非常清晰明白，思考的非常深入完善，在跟投資人溝通交流時，能夠自如的應對投資人的任何問題，從而打動投資人。
而且這位創業朋友，還跟我分享了他對於BP的理解——BP首先是創業者自己對於專案的梳理和思考，其次才是給投資人看的融資商業計劃。
這也是我關於BP的核心觀點之一。
我甚至固執的認為，任何一個創業專案，其起始點就應該是一份完整的BP。
這份完整的BP，不僅僅是為了找錢，而是要讓自己對創業專案有個全盤的、完整的考量。
這份完整的BP，可以不用寫到任何一張紙、任何一頁文件當中，但是一定要有完整的思路和框架。
這個思路和框架，是創業者對於自己創業專案的完整認識、思考和理解。
如果創業者對自己的創業專案都沒有一套完整的認識、思考和理解，也就是沒有一套完整的BP，那麼怎麼能讓人相信，他能夠把自己的創業專案做好呢？如果無法讓人相信他能把專案做好，投資人怎麼可能會投資他呢？
所以，我們要理解，BP本質上是創業者對於專案的一整套完整的認識、思考和理解，可以不必是一份落地成文的文件，或寫在紙上的什麼東西。
創業者只要把專案想清楚了，可以不用寫什麼BP——心中有BP，手中無BP；沒有BP，勝有BP。
2. 專案思考的的思路和框架
既然BP本質上是創業者對創業專案的一整套完整的認識、思考和理解，那麼如何寫BP的問題，首先就轉變成了「如何對專案進行一整套完整的認識、思考和理解」。
在回答了這個問題之後，我們再考量透過怎樣的形式，把對專案的認識、思考和理解，下筆成文，寫到紙面上或文件當中。
我們先解決「如何對創業專案進行一整套完整的認識、思考和理解」的問題 。
回答這個問題，我們需要從本質上理解「創業」這種行為。
我對此有個三段論的創業方法論，嘗試著從本質上理解「創業」：
1. 找準市場/使用者需求，提供滿足需求的產品和服務，為使用者創造價值
2. 找到更多的潛在使用者，搶佔更多的市場份額，最大範圍的傳播價值
3. 讓市場和使用者感知價值，實現價值交付，以及價值變現
其中，幾個核心的關鍵詞是：使用者、需求、產品、找到使用者、價值變現。
用「人話」來翻譯這個所謂的創業方法論，就是說：
用什麼樣的方式，為怎樣的使用者，提供怎樣的產品？使用者在使用產品過程中，獲得怎樣的使用價值？而企業在這整個的活動中，獲得怎樣的商業價值？
還不明白的話，再翻譯成口水文就是：
1. 你的使用者是誰？他們有什麼特點？他們又有什麼需求？
2. 你為使用者提供怎樣的產品？產品有什麼價值和優勢？
3. 你的使用者在哪裡？你用怎樣的方式讓你的使用者獲取到你的產品？
4. 在你使用者很爽的用你產品的同時，你如何賺到錢？
這些大體從商業的角度，講述了「創業」的本質。
而一個「創業」專案，除了商業層面的東西之外，還有內部管理層面的東西，就會涉及到人財物相關的事物，主要包括人員管理和團隊建設、資金和財務管理、相關物品和資源等。
把對外的商業層面，對內的管理層面，兩個大層面若干個小方向考慮清楚，就基本上可以考慮清楚一個創業專案了。
以上是關於專案思考的思路和框架，在落實到紙面上時，可以參考這個框架，再完善一些細節，基本上就可以搞定一份相當不錯的BP了。
3. 落地成文的BP，都要寫什麼
很多時候，依據上面提到的專案思考框架把整個專案想清楚了，完全可以不用怎麼寫什麼BP，就可以很自信的跟投資人去談了，投資人想要了解的無非就是這些而已。
不過 ，一份落地成電子文件或紙質文件的BP還是有必要的，它是你專案的一份簡歷，是你接觸投資人的一塊敲門磚。
現如今 ，各種創業專案層出不窮、數不勝數，找投資人要錢的投資人很多。投資人不能每個專案都逐一面談，這會是把投資人累吐血也搞不定的事情。
因此，一份在眾多BP中顯得與眾不同、讓投資人看過後留有深刻印象並能打動投資人邀約的BP，還是非常有必要的。
當然，要製作這一份BP，也是要花一些心思的——需要一一的解答以下這些問題。
3.1 BP用什麼格式來製作？
常規的BP可分為Word格式和PPT格式，這兩種格式都有其用武之地。
不過，在主流的創投圈中，主要是偏早期的投融資，越來越多的採用PPT的格式，因為可以圖文並茂、簡明扼要的展示出專案的關鍵資訊，更關鍵的是易於當面溝通時的演示。
Word格式的BP一般用於傳統企業型別的投融資當中，需要長篇大論的寫很多的文字，按照邏輯組織很多內容，確保內容是論證嚴密的。
另外，在輪次比較靠後、金額比較大的投融資中，也會用Word版本的BP來做。
這個時候，已經不僅僅只重點考量第2部分論及的創業的本質問題，更關注的是企業運營的狀態資料，以及各種風險管控、合規性之類的事務。此時，要求文件的內容要嚴謹、規範，適用於採用Word文件。
至於你要做的BP採用什麼格式，就需要根據投資階段、投資規模、投資機構的偏好等來進行選擇。
3.2 BP的內容篇幅是怎樣的？
對內容要求非常嚴謹、規範的BP，常見於Word文件的BP，可以長篇大論，洋洋灑灑的寫個幾十頁乃至上百頁。
但多數主流的創投BP，不需要那麼長的篇幅。
只要能夠把專案講清楚、講透徹，BP的篇幅可以很長，也可以很短——並沒有什麼固定的規則，要求BP必須有怎樣的篇幅。
我們也可能看到有些所謂的一頁紙的BP，算是一種很極端篇幅的BP。
不過，從投資人閱讀以及做路演時講解BP的角度看，BP的長度不宜太長。因為投資人閱讀BP的時間很有限，可能三五分鐘就要看完一份BP；路演的時候，時間往往也很短，比如只有10分鐘，那麼BP篇幅也不能太長。
一般而言，一份PPT版本的BP大概只要10~15頁就可以了；一份Word版本的BP，也大概需要十幾頁至二十幾頁即可，偏後期的大金額的BP可能會到幾十頁上百頁。
如果不能在這個篇幅中，把專案描述清楚，只能說明創業者沒有把專案給想清楚、梳理清楚。
3.3 一份BP中都包含哪些內容？
不過，在這個框架之上，還需要增加一些內容，從而構成了一份完整的BP所應包含的內容。
我們以PPT版本的BP為例，大體上會包括以下的內容：
3.3.1 封面
BP中必須的部分。
臉面不重要，但是還是得要臉的。
封面當中，最重要的是專案名稱或專案標題，這個需要創業者好好的去考量的。
這個標題，要簡單、直接、形象的描繪出你的創業專案是什麼、要做什麼，要讓人一看就能秒懂，秒懂之後還能記住，記住之後最好還能馬上轉述給別人。
達到此等境界的專案名稱或標題，都是極好的專案名稱和標題。
建議可以嘗試用類比法來擬專案名稱或標題，比如：XXX專案——打造生鮮領域的京東商城。
3.3.2 團隊簡介
BP中必須的部分。
有的創業者喜歡把團隊介紹放在最前面，認為團隊和人的因素最重要，最重要的事情最先講。
也有些創業者喜歡把團隊介紹放在最後面，並不是認為團隊和人不重要，而是認為投資人更多看的是專案本身的潛力。至於團隊和人，放到最後來證明這一撥人是有能力做好這一攤事情的。
具體一份BP當中，是放在前面介紹，還是放在後面介紹，沒有什麼定規，需要根據BP整體內容的邏輯，以及創業者的習慣和投資者接受資訊的習慣來確定。
一般而言，團隊介紹，要告訴人們是誰來做這個專案，誰來運營整個公司。
這是很重要的一個部分。有些投資機構會非常看重團隊，他們的投資理念其實是投人而不是投專案；他們認為只要這個人靠譜，即使這個專案失敗，也會做成其他的專案。
也有些其他機構擁有其他的投資理念，比如賽道的理念，看重專案所在的行業的狀況，甚至於有些就關注於專案本身。
不管是哪種投資理念，對於團隊的評估都是其中重要的一個環節，因為所有的事情都是人做的。二流專案、一流的團隊其成功率，也要遠遠大於一流專案、二流的團隊的成功率。
關於團隊的介紹，一般會介紹核心團隊成員的姓名、職位、技能、簡要履歷等，以證明團隊每個成員在其崗位上都是勝任的，證明整個團隊是個一流的團隊，證明團隊能夠把當下的創業專案做成功的。
除了核心創業團隊的介紹之外，也可以介紹下創業團隊擁有的其他人力資源，比如顧問團隊、專家團隊等等。若有重量級的人物作為專家或顧問，也可以為專案增色不少。
3.3.3 專案摘要
BP中非必須的部分，不過有這一部分且這部分寫的還不錯的話，會增分不少。
專案摘要部分，相當於整份BP的一個簡要概括，投資人可以透過這一頁就能快速的瞭解整個專案；投資人若有時間，可以詳細看整份BP；若沒有時間，只看這一頁BP就可以了。
在專案摘要的部分中，需要對專案的一些本質問題（參考第2部分的專案思考框架）做概括性的描述，要介紹清楚公司是誰、公司做什麼、公司怎麼做以及公司預期做到什麼程度。
如果公司有成型的一系列的VI設計，可以在封面和摘要的部分，明顯的體現出來，從而讓人們一眼就能分別出來你和別人的區別。
3.3.4 市場描述
BP中必須的部分，包括兩個方面：市場中存在的問題（需求所在）、市場規模等描述。
首先，是對市場中存在的問題進行描述。
因為市場中存在問題沒有解決，市場就會有相應的需求，這是一個創業專案的立足點和出發點。
要分析這些問題是不是真實存在問題，還是你們臆想出來的虛假問題；分析這些問題是不是使用者的痛點問題，還是對使用者影響不大的問題；分析這些問題的解決是否真正為使用者帶來實在的價值，還是解決了之後價值並不大的問題。
問題不對，作為解決方案的產品，往往也是錯的；問題不夠痛或者解決問題帶來的價值不大，意味著市場的規模可能也是不大的，創業的空間也就不大了。
對於市場存在的問題做一系列的調研、分析和驗證，是企業做產品的基礎。
其次，是對市場規模、容量及發展等進行描述。
分析你做所的事情所處的行業的市場狀況，包括總體的市場容量、細分市場容量、市場未來發展的狀況等。
市場不夠大，可能創業專案只能做成一門生意，而不是創業；市場在萎縮的話，你所做的事情就是個夕陽產業，會越做越辛苦，越做體量越小，沒有什麼前景，也自然沒有什麼錢景。
你需要給投資人描述出來你處在這樣一個市場當中——市場規模足夠大，市場處於發展初期，市場發展速度快速——就是給投資人畫一塊大餅，在這裡有很大的掙大錢的想象空間。
3.3.5 產品描述
BP中必須的部分，可以算是BP的核心內容之一。
在這一部分，重點對你們提供的產品和服務進行描述。
要描述產品是什麼樣子的，產品有什麼功能，產品有怎樣的特點，產品怎麼解決市場存在的問題、產品有怎樣的優勢等。
也可以考慮產品的發展規劃，從一個產品的點，到產品線，再到全面的產品體系。需要結合企業發展戰略去考慮清楚產品是怎樣的發展，這也是一件很耗費創業者功力的事情。
要注意的是，也許你的產品有很多的功能和特點，你不可能面面俱到，你需要著重介紹你的產品的令人尖叫的點，從細節層面客戶你產品的令人尖叫的點。
而對這個尖叫點的描述，也不是論述性的描述下就好的，最好選擇一個典型的應用場景，在場景下描述，這樣可以讓人一下子就把握到了你的產品的核心賣點是什麼，一下子突破人們的心防，在使用者心中留下你產品的印記。
對於其他的產品功能和特點，簡要介紹下即可。
3.3.6 商業模式
BP中必須的部分，也是BP的核心內容之一。
可以包括業務運營模式、變現模式，也可以把兩者結合起來描述。
業務運營模式，闡述包括產品在內的整個業務的運營模式，例如產品的研發、產品的生產、產品的交付、產品的配送等整個業務鏈條的運營管理。
運營模式，就是搭建一整套的流程體系，透過這樣一整套的流程體系，把從產品生產開始，到經濟效益轉化的整個過程串聯起來。運營，就是整個流程體系的運作，要明確清楚整個運作的流程體系是怎樣的，應該怎麼運作，怎麼更高效的運作等。
變現模式，則是在業務運營模式基礎上，在論述清楚了怎麼提供產品給使用者、怎麼獲取更多使用者的同時，如何從客戶身上獲取收益。
這裡要弄清楚使用者和客戶的概念，有些時候這兩者是一個人，有些時候，這兩者是完全不同的兩個人。
使用者是指使用產品的人，而客戶是為產品付費的人。
比如對一些中小學教育的產品，使用者是學生，客戶是家長；對一些廣告類的產品，使用者可能是一般產品的使用人員，而客戶是廣告商。
弄清楚使用者和客戶，弄清楚二者之間的關係，以及產品給二者帶來的價值，並想辦法從提供價值的過程中，獲取企業想要的商業價值，這就是變現模式。
對於一些網際網路的創業專案而言，很可能只有業務模式，而沒有商業模式。這些專案的邏輯是，先做出來業務，有足夠多的使用者，而後再想辦法從使用者和流量中獲取變現。
但不管怎樣，沒有業務模式，變現模式無從談起；而沒有變現模式，業務模式就會面臨只出不進的風險，這個風險的最終結果可能是專案的失敗。
所以，需要好好的琢磨清楚業務模式和變現模式，甚至是在創業專案的任何階段，都要隨時隨地都要打磨這兩個模式，這是個持續不斷的過程。
3.3.7 競爭優勢
BP中必須的部分，也是BP的核心內容之一。
基本上，任何一個投資人都會動則問道：你的專案跟別人相比有什麼不同？有什麼核心競爭優勢？
闡述創業專案與相同或相似的專案相比，有怎樣的優勢，具備哪些別人專案不具備的獨特之處。
創業團隊要想清楚，為什麼是你們做這件事情，而不是別人來做這件事情？而後去說服別人，為何是你們來做這件事情？為何你們能做好這件事情？
專案優勢就是投資人經常問到的專案的競爭壁壘，可以採用一些對比分析的方法，列出行業內的主要競爭對手，跟競爭對手做對比分析，分析你們的專案競爭優勢所在。
3.3.8 增長與推廣
BP中必須的部分。
闡述產品推出之後，怎麼對產品做營銷推廣，讓使用者知道你們的產品，讓使用者用你們的產品，以及把產品送到使用者的手裡。
市場增長和推廣包括幾個方面：
首先需要明確產品的市場定位，包括市場區域定位、目標人群定位；
其次是明確市場推廣的策略，用什麼樣的渠道接觸到使用者、獲取使用者；
然後是明確市場推廣的規劃，第一步先拓展怎樣的市場和目標人群，第二步再怎麼進行拓展等。
增長和推廣的關鍵點在於能夠證明業務的發展和增長是可行的，按照既定的市場定位、目標人群定位、市場推廣策略、市場推廣規劃等，公司的業務一定能獲得增長，進而公司可以獲得發展。
對某型別的專案，投資人還會關注如何快速的增長。這就需要在這一部分的描述中，證明創業專案是可以快速增長的。
3.3.9 專案現狀
BP中非必須的部分，不過多數投資人都會問到。
專案現狀，就是闡述專案到目前為止的發展現狀，主要是展示出來一些專案運作的真實資料。
如果說之前的商業計劃書的部分偏重於規劃的部分，專案發展現狀的部分就是真實運營的情況。真實運營資料的好壞，從一定程度上證明了你們之前的商業規劃是不是可行的。
這就是一種歸納證明法在商業中的應用，做了從1到N的發展規劃，如果現狀證明了從1到2、從2到3都是正確的，那麼從3到N正確的可能性也是很大的。
事實和資料是最大的說服力，如果你的專案運作良好，已經有很漂亮的資料了，那麼你就可以只憑借這些資料來說服投資人。投資人，往往也很認可真實的資料。
所以，這一部分雖然不是BP中必要的部分，但是如果有就會讓你的BP很有說服力；如果你這一部分很強，往往會成為最有說服力的部分，至於什麼市場需求、產品什麼的，甚至都可以少說或者不說。
3.3.10 發展規劃
BP中非必須的部分，不過也是多數投資人會問到的部分。
發展規劃，就是結合市場的描述、產品的描述、商業模式的描述以及增長和推廣的描述，來做一個規劃，告訴投資人創業專案未來三個月、未來一年、未來三年將怎麼發展、實現怎樣的目標。
雖然這部分看起來有些畫大餅之嫌，有了這一部分，起碼可以說明你對未來發展是有考慮的，你願意會長期做下去的，你對未來的目標也是清晰明確的。
對於創業者而言，目標性是其必須具備的基本素質之一。
這個素質從BP中最好能做出一些體現。
3.3.11 財務預測
BP中的必須部分，不過個人認為沒有多大意義。
有了商業模式和增長推廣方面的規劃，自然就有相應的財務預測，包括對於成本、收入、利潤等相關財務資料的預測。
這些資料即使只是虛假的預測資料，也能對於業務運營、市場推廣等成本收益情況帶來一定的借鑑。
如果從虛假預測資料上，都無法得出企業可以發展壯大並賺到錢，實際運營當中自然無法讓人相信你們能把公司做成功。
做財務預測，要有基本的財務前提假設，例如人員薪資、管理成本、裝置成本等；要有一個自圓其說的財務模型，計算投入的成本、產出、利潤等。
重要的一點是，在財務預測當中，要留出你們融資需求的空間，也就是說你們接下來要融多少錢，這些錢用來幹嘛，要跟財務預測的資料相匹配。
3.3.12 融資需求
BP中的必須部分，算是整份成文的BP核心目標，沒有之一。
到這裡就是要張口要錢了，告訴投資人買家，你打算賣出去多少股權，這些股權打算賣多少錢。
當然，你還要告訴買家，你賣的這些錢你打算怎麼用。
這是與一般交易的買賣雙方的立場是不一樣的，原因在於投資人一旦把錢投資到你們的專案的當中，他們的角色就發生了變化，從買方變成了跟你一樣的賣方，他們也希望他們買到手裡以後再去賣的公司股權是越來越值錢的，而不是越來越貶值的。
在融資需求裡，還需要簡單的介紹下你們公司當前的股權構成，太複雜的公司股權構成，會對投資人帶來一定的困擾。
在商言商，複雜的股權結構，可能隱含著較大的財務風險，投資人可不想白白受損失。
3.4 一份BP中，各內容的順序是怎樣的？
上面介紹了一份BP都應該包含哪些內容，有些內容是必須的，有些內容非必須的。
接下來有個問題，應該用怎樣的邏輯順序安排整份BP的內容呢？
對這個問題的回答，也沒有什麼定規，也就說順序也不是一個固定死的東西，是可以做靈活調整的。
大體而言，一般會按照上面羅列的順序：市場、產品、模式、優勢、推廣、財務、融資等進行論述。
不過，也不用太過於死板，可以根據自己的講述習慣、投資人的接受資訊的習慣，靈活的調整內容順序。
尤其是要注意考量投資人的接受習慣，畢竟BP是要給投資人看的，是要說服他來買你的公司的。
因而，在寫BP之前、在跟投資人溝通之前，要做好功課，提前研究下投資人的特點、習慣和偏好等，如此才可以有的放矢。
3.5 製作BP當中，有哪些需要特別注意的點？
針對BP製作，有些需要注意的點，當然這些注意的點，不一定是寫BP時要注意的，也包括儲存BP、投遞BP等過程中需要注意的。
3.5.1 要有多個BP的版本
一份BP要有多種不同的版本，這個版本可以是不同的格式，更重要的是根據不同的場合、不同的投資渠道，對不同版本的BP的內容做調整。
千萬不要一個版本的BP打天下，一定要有所針對性，讓每個投資人都覺得你的BP是針對他們撰寫的，你對他們感興趣，他們才可能對你感興趣。
3.5.2. BP要多處儲存，隨時取用
也要隨身帶一個隨身碟，隨身碟中儲存所有版本的BP，以備沒有網路或不方面使用網路時候使用。
必要的時候，準備幾份不同版本紙質版的BP，以備沒有電腦或手機的時候使用。
總之，隨時隨地都可以把合適版本的BP給到投資人，隨時隨地都可以拿合適版本的BP來跟人談。
3.5.3 BP投遞的注意點
在給投資人投遞BP時，需要注意一些細節，包括：
其一，BP檔案在命名時，要表明白核心的資訊，比如命名為：專案名稱+姓名+電話等。
其二，投遞BP檔案時，要附帶一段簡潔的文字介紹，推薦使用類比的方式介紹，比如你的專案是某某行業的三隻松鼠等；
如果是透過郵件投遞，則郵件正文要介紹清楚你是誰，你的專案簡潔，你的聯絡方式，以及一些必要的商務禮儀用語等。
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4 # 夢想成真27158086
商業計劃書。 主要用於公司發展 找投資人的敲門磚 有想做商業計劃書的。可以找我。 做出你真正的頂層設計
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5 # 別說你懂商業計劃書
怎樣才能寫出一份商業計劃書？ 這個是一個很需要溝通交流的題目，題主可以加我們Z博士：zboshi007，相信我們的專業能為您解決很多問題，至於您需要一份模板參考，可以為您隨便貼一份出來（雖然您沒有指出您是所在什麼行業，這個讓我們很模糊，我們已經做過涉及31個行業，130個小行業，8000份商業計劃書），至少您可以看到一份合格的商業計劃書應該含有什麼內容，應該往哪些方向去考慮去籌劃，到底怎麼樣才不會被投資人扔進垃圾桶，對吧?
_______電子商務平臺商業計劃書
公司 XXX 二0一七 X年 X月
目 錄
第一章 執行摘要 1
1.1 專案名稱 1
1.2 公司簡介 1
1.3 專案簡介 1
1.4 專案優勢 1
1.5 融資需求 1
1.6 財務指標 2
第二章 市場分析 3
2.1 行業痛點 3
2.1.1 消費者痛點分析 3
2.1.2 商家痛點分析 3
2.2 市場定位 3
2.3 市場容量分析 3
2.3.1 市場現狀分析 3
2.3.2 驅動因素分析 4
2.3.3 市場容量預測 5
2.4 競爭分析 6
2.5 小結 6
第三章 專案產品與服務 7
3.1 專案定位 7
3.2 核心價值 7
3.3 平臺功能介紹 7
3.4 平臺優勢 7
第四章 商業模式 8
4.1 運營模式 8
4.2 盈利模式 8
第五章 戰略規劃 9
5.1 戰略目標 9
5.2 實施計劃 9
第六章 營銷策略 10
6.1 消費者行為分析 10
6.2 推廣策略 10
6.2.1 線上推廣 10
6.2.2 線下營銷 11
6.3 渠道策略 11
第七章 管理團隊 12
7.1 組織結構 12
7.2 核心團隊 12
第八章 融資方案 13
8.1 融資需求 13
8.2 資金使用計劃 13
8.3 退出機制 14
第九章 財務預測 16
9.1 財務假設 16
9.2 財務預測 16
9.2.1 收入預測 16
9.2.3 利潤預測 17
9.2.4 現金流量預測 17
9.3 財務分析 17
第十章 風險分析 18
10.1 市場風險 18
10.2 運營風險 18
10.3 技術風險 18
第一章 執行摘要
（精要的概述整個商業計劃，讓投資人第一眼發現專案的投資價值）
1.1 專案名稱
（給您的專案起一個好名字）
1.2 公司簡介
公司基本資訊：
公司發展歷程：
公司核心優勢：
1.3 專案簡介
（概要描述您專案的業務內容、核心價值，讓投資者快速讀懂您的專案。）
1.4 專案優勢
（簡要描述您的專案與競爭對手的差異化優勢。）
1.5 融資需求
專案將持續進行三輪融資，用於實現 電子商務專案在全國範圍內的業務覆蓋。
本輪是第一輪，專案在第一個目標期所需資金 萬元，主要用於XXXX等方面。根據測算，專案估值為X萬元，本輪擬出讓X%的股份。
專案各輪融資之後，原有投資者的出資金額所佔股份變化見下表。
表1-2三輪融資出資金額所佔股份表
類別 公司佔股比例
出資額度X（萬元） 投資者1佔股比例
出資額度X（萬元） 投資者2佔股比例
出資額度X（萬元） 投資者3佔股比例
出資額度X（萬元）
第一輪
第二輪
第三輪
1.6 財務指標
專案預期五年的財務指標如下：
專案年均銷售收入： X萬元
專案年均淨利潤： X萬元
專案淨利潤率: X%
專案內部收益率： X%
專案現金流淨現值： X萬元
專案投資收益率： X倍
專案回收期： X年
本專案投資收益率高，回收期較短，應該說具有很高的投資價值。
第二章 市場分析
（市場分析是投資者判斷專案可行性的基礎）
2.1 行業痛點
2.1.1 消費者痛點分析
（消費者有什麼價值訴求，並且未被滿足）
2.1.2 商家痛點分析
（商家有什麼價值訴求，並且未被滿足）
2.2 市場定位
本專案市場定位主要分為：目標群體定位和目標區域定位。
1、目標群體
（描述您客戶的特徵，示例：年齡在16-25歲的年輕女性，年均收入在5-8萬元。）
2、目標區域
（您的服務範圍有多大，示例：全國範圍）
2.3 市場容量分析
2.3.1 市場現狀分析
根據艾瑞研究相關資料顯示：中國本地生活服務O2O線上商務模式（使用者數量）在2012年就已突破1個億，2015年末使用者數量在2012年的基礎上增加了兩倍。
圖2-1 2009-2015年本地生活服務O2O線上使用者數量
根據艾瑞研究相關資料顯示：中國本地生活服務O2O線上市場規模在2013年就已突破1000億元，2015年末交易規模超過2500億元。
圖2-2 2009-2015年本地生活服務O2O線上市場規模（億元）
2.3.2 驅動因素分析
1、移動網際網路普及
隨著科技的發展，網際網路的技術成熟，智慧手機的全方面普及，移動支付的推進，大幅增加了本地生活服務O2O的線上市場規模。
2、核心企業大力推動
隨著電子商務的巨頭將業務拓展至本地生活服務類的電商平臺，美團已獲得阿里的幾番融資，而百度糯米背後也有堅強的支持者百度公司，核心企業的大力支援和推動，也是中國本地生活服務類市場不斷髮展，市場容量進一步增長的推動力量。
3、網民消費習慣進一步養成
移動網際網路技術的發展，極大的提高人們日常消費的效率，消費方式逐步由傳統的線下消費轉變為線上線下聯動的模式，網民的消費習慣進一步形成。
2.3.3 市場容量預測
目前本地生活服務O2O市場中，美團、大眾點評、百度糯米分居前三位，其中：美團佔據市場份額62%，大眾點評約佔比超20%,百度糯米佔比15%。三者佔據本地生活服務市場的97%，根據三者的增長速度以及交易額，合理預測到2016-2020中國本地生活服務O2O市場容量如下：到2020年市場容量將超過7000億元。
圖2-3 2016-2020年本地生活服務市場容量預測（億元）
2.4 競爭分析
本專案定位為：
電子商務平臺，其中，美團和百度糯米是本專案最大的對手。
中國第四大電商公司
市場規模與市場交易量均數第一
良好的使用者感知 資金雄厚
價格優勢
產業鏈條延伸
進入門檻高
管理鬆懈、食品安全問題有待解決 進入門檻高
食品安全問題有待解決
“XX”在新的商業模式上尚屬首家嘗試，旨在為消費者和商家提供便捷周到的服務，相對現有的020模式平臺“XX”實現了操作自由簡單、無交易佣金、無賬期、無門檻的理念，讓商家更容易入駐，並且免費提供不同型別的模板以方便商家進行網上交易。
2.5 小結
1、透過上述分析可見：雖然在本地生活服務市場上，本專案有較強勁的對手，但是新的商業模式上尚屬首家嘗試，自由簡單、無交易佣金、無賬期、無門檻的理念，為消費者提供精準服務，旨在成為打造“使用者體驗”最佳的電子商務服務型平臺。
2、根據市場容量預測，生活服務市場O2O在2020年交易額將突破7000億元，增長速度強勁，在經濟、生活習慣以及技術的三重推動下，本專案具有良好的進入環境與發展空間。
第三章 專案產品與服務
（產品與服務是專案的核心內容，是投資者關心的重點）
3.1 專案定位
（給您的專案一個定位，示例：生活服務O2O平臺）
3.2 核心價值
（您的專案為以下物件帶來了什麼價值）
消費者：
商家
對於平臺自身
3.3 平臺功能介紹
（分類介紹您的平臺，它們具有什麼功能？）
3.4 平臺優勢
（與其他同類平臺相比，您的專案是如何更好的滿足客戶的價值訴求？）
第四章 商業模式
（商業模式決定了專案是否能獲得競爭優勢，商業模式是否有創新是投資者關注重點。）
4.1 運營模式
（您是如何整合資源的？您與資源方的合作方式是怎樣的？）
4.2 盈利模式
佣金收入
廣告收入
資金沉澱
大資料
第五章 戰略規劃
（戰略規劃決定專案能發展多大？是投資者觀察企業家願景的部分。）
5.1 戰略目標
近期：
中期：
遠期：
表1-1 專案戰略目標
專案
近期
中期
遠期
時間
業務範圍
平臺收入（萬元）
平臺利潤（萬元）
5.2 實施計劃
近期
中期戰略規劃
遠期戰略規劃
第六章 營銷策略
（營銷策略決定了您的產品能否有效的賣出去，是專案落地的關鍵。）
6.1 消費者行為分析
（消費者是如何選擇資訊收集渠道的？哪些因素將影響消費者購買決策？）
6.2 推廣策略
6.2.1 線上推廣
1、SEO
聘用具有SEO經營的網路營銷人員，對關鍵詞進行最佳化處理，與百度、360搜尋、搜狗等搜尋引擎達成合作，在平臺資訊推介、關鍵詞定位等方面進行有償營銷合作，讓消費者更快捷、全面地獲得平臺資訊。
3、網路社群推廣
4、網站推廣
透過在生活服務類網站（58同城，趕集網等）釋出硬廣告和軟文廣告，吸引目標消費者注意。
6.2.2 線下營銷
1、戶外媒介宣傳
平臺在居民小區、地鐵、寫字樓等目標消費人群較為集中的地方發放宣傳資料等，價格低廉，但成效顯著，還可以透過路牌、城市燈牌、公交車身等投放廣告，以最廉價的方式實現平臺知名度的打造。
2、會員註冊和推廣激勵
平臺的會員註冊板塊較有特色，註冊會員可以享受諸多優惠和福利，如果向其親友、同事對平臺推廣宣傳，平臺還會提供額外的獎勵，社會關係的相會帶動和影響，可以提高平臺使用者數量和知名度。
6.3 渠道策略
1、開發App
2、第三方合作
“XX”電子商務專案和其他網站合作，接入平臺埠，在其他網站關注到平臺的消費者可以直接透過連線進入平臺，進行消費。
第七章 管理團隊
（管理團隊是投資者決定是否投資的關鍵）
7.1 組織結構
公司採用現代化的管理理念，採用扁平化的組織結構，發揮最最佳化的管理效率。
圖7-1公司組織結構圖
7.2 核心團隊
第八章 融資方案
（融資方案是向投資者提出融資需求的核心章節）
8.1 融資需求
專案將持續進行三輪融資，用於實現“XX”電子商務專案在全國範圍內的業務覆蓋。
本輪是第一輪，專案在第一個目標期所需資金 萬元，主要用於公司擴建、網路維護與擴建、裝置購置、營銷推廣、團隊的完善等方面。根據測算，專案前5年淨現金流折現值約為 萬元。保守估計，以 萬元作為本輪融資時的專案估值，本輪擬出讓 %的股份。
專案各輪融資之後，原有投資者的出資金額所佔股份變化見下表。
表1-2三輪融資出資金額所佔股份表
類別 公司佔股比例
出資額度（萬元） 投資者1佔股比例
出資額度（萬元） 投資者2佔股比例
出資額度（萬元） 投資者3佔股比例
出資額度（萬元）
第一輪
第二輪
第三輪
8.2 資金使用計劃
本輪為第一輪融資，資金需求額度為 萬元。
表8-2 資金使用計劃
序號 專案 金額（萬元） 佔比（%）
1
2
3
4
5
6
7 合計
8.3 退出機制
本專案有以下幾種退出機制：
1、上市退出
上市退出時，投資者以雙方約定的最後股權結構，按照其佔有的股份比例，根據專案上市之後的市值獲得相應的資本增值回報。
2、股權轉讓
本公司與其他上市公司或者大公司發生併購事宜，進行資本結合，投資者以理想價格出讓股權，獲得現金回報，從而退出。
股權轉讓時，按照轉讓時雙方約定的股權結構，根據轉讓時專案的價值評估金額，進行相應的股權轉讓，但股權擬受讓者須徵得投資者一致同意後方可完成股權的受讓，並獲得對應的權益與義務。
3、公司回購
公司在獲得穩定現金流後，透過協商等方式由公司回購，投資者透過合理的價格退出。
公司回購的操作流程與股權轉讓情形相似，只是公司享有優先回購權。
第九章 財務預測
（告知投資者專案的財務預期收益，是投資的一個重要因素）
9.1 財務假設
本專案財務預測基於以下基本假設：
1、專案為永續經營專案，假定不受政策限制，專案可隨時終結，專案所遵循的中國現行法律、法規、政策無重大改變，主要經營地及社會經濟環境無重大改變。
2、專案資金能夠如期按需籌集，專案能夠及時投入規模執行。
3、為了準確預估專案的收益水平，專案財務的預測期暫定為5年，即從T+1年投入運營至T+5年。
4、本專案營業稅稅率按照5.6%徵收。
5、所得稅按照25%徵收。
6、基準折現率按10%計。
9.2 財務預測
9.2.1 收入預測
表9-1收入預測表（單位：萬元）
序號 專案 T+1年 T+2年 T+3年 T+4年 T+5年
1
2
3 合計
編制說明：
1、
2、
3、
9.2.3 利潤預測
表9-3利潤預測表（單位：萬元）
專案 T+1年 T+2年 T+3年 T+4年 T+5年
一、主營業務收入
二、主營業務成本
三、利潤總額
四、稅金
五、淨利潤
9.2.4 現金流量預測
表9-4 現金流量預測表（單位：萬元）
專案 T T+1年 T+2年 T+3年 T+4年 T+5年
一、現金流入
二、現金流出
三、所得稅後淨現金流量
四、累計所得稅前淨現金流量
9.3 財務分析
專案預期五年的財務指標如下：
專案年均銷售收入： 萬元
專案年均淨利潤： 萬元
專案淨利潤率: %
專案內部收益率： %
專案現金流淨現值： 萬元
專案投資收益率： 倍
專案回收期： 年
本專案投資收益率高，回收期較短，應該說具有很高的投資價值。
第十章 風險分析
（收益總是伴隨著風險，有效發現風險並提前規避，可以提升投資者對專案的評估）
10.1 市場風險
（市場競爭中，將受到宏觀環境影響，競爭對手打擊等，您將如何防範？）
1、市場風險分析
2、市場風險控制
10.2 運營風險
（企業內部管理存在什麼風險？您將如何規避？）
1、運營風險分析
2、運營風險控制
10.3 技術風險
（專案是否存在技術漏洞、洩密風險、系統崩潰風險等，如何防範？）
1、技術風險分析
2、技術風險控制
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6 # 愛合夥
技能幹貨丨寫好一份商業計劃書的要點你都GET到了嗎？
之前我們多次談到現代創業和資本密不可分，創業者必須培養並擁有融資能力。而目前多數的融資方式，創業者都需要向投資人提交一份專業的商業計劃書。可以說，商業計劃書是融資成功的敲門磚。我們今天就談談商業計劃書的基本內容，撰寫注意事項等細節問題。
商業計劃書的基本內容
想當初，我們在申請一筆總額500萬的資金時，寫了近70頁的PPT。專案內外部環境分析、財務模型、運營模型、商業模型、專案優勢、戰略規劃、融資分析、資金使用計劃、專案考核節點和標準項等，事無鉅細都羅列在PPT中。PPT前後寫了4個月，修改了十幾個版本，和對方公司的4層級管理層過了十幾次。最後，因為我們在回覆一個小的細節資料時有理有據，打動對方VP，專案總算透過，按期拿到了錢。
現今，投資人首輪聽你路演專案時，真沒有這個耐心。所以，第一版的商業計劃書篇幅壓在30頁之內，重點講清楚幾點即可。
▌你們是誰
商業計劃書是有著明確商業目標的商業文，所以從頭至尾，創業者必須時刻展現自己的賣點。團隊介紹這一塊也不例外，BAT或相關行業頭部企業的工作經歷，海外名校的工作經歷等都需要拎出來重點寫。
♂這一塊在落筆或播報時，創業者要注意三點：
第一提煉工作經歷的亮點時，即使公司名聲顯赫，也需要講清楚你的職位、職能、主要業績，以及主要業績導致的商業產出。出身豪門很重要，但你一定要講清楚自己不是豪門裡打雜的小嘍囉。
第二寫出曾經的創業經歷。
第三團隊介紹時，說清楚各人分工，團員的特點和相互的能力互補。現在有句流行語，投資人主要是投資團隊。投資人對創業團隊的能力考量和優勢互補是非常看重的。所以創業者在播報PPT時，一定要言簡意駭地講清楚。
▌專案介紹
這一塊最好用閉路迴圈去說清楚。首先說清楚客戶的痛點在何處？這點用專案的內外部分析來引出來，結論不要太空泛，而是要具體到什麼人群在什麼領域有哪些痛點，客戶痛得有多深。
隨後，引出自己的解決方案。展示這一塊時，解決方案要和客戶痛點一一匹配起來。最後，創業者最好能做一個產品DEMO版，並放置在客戶處完成檢測以獲得客戶反饋資料。商業計劃裡如加上這些客戶反饋資料，就形成了一個有說服力的閉環。如果創業者無法做到這點，可以就虛擬產品做一些客戶調查來增加創意的說服力，或是引用一些權威資料來佐證。
▌市場和競爭情況
這個章節創業者需要說明你如何擺脫競爭對手，脫穎而出，或是擠入行業頭部集團。因為這章節涉及標的物，牽扯麵比較分散，沒有明確的實操手冊能提供。一般寫作時，創業者需要講清楚和競爭對手的差異點，以及這個差異點會導致什麼樣的商業優勢，如何擴大這個差異點等問題。
如果你的專案沒有明顯的差異，只拿運營能力來談的話，創業者一定要講清楚你的市場、營銷和管理上的優勢在何處，這才能體現出你靠運營來取勝的策略。坦率說，基本靠運營能力取勝的專案很難獲得投資者的信任和認可。
▌如何做？
這個部分創業者說清楚如何實施專案，常規來說，會透過構築運營模型、財務模型、商務模型來講清楚這點。我們需要注意的是，這部分主要依賴於資料說話，創業者一定要親歷親為去算資料，看資料。即使你不參與資料提取和計算，請一定要仔細看每個資料，理解每個資料。很多投資人是資料控，而且熟識行為面試法，會對一些細節問題刨根問底，所以創業者必須清楚商業計劃書裡的每一個數據。
上文提到的關於我們融資成功的案例裡，專案最終成功是因為對方VP問了我們每個人人工成本預估係數從何而來，我們的回覆專業無誤，這個小細節打動了他們，最終專案獲批。當時，這個VP還就我們的回覆和資料詢問了其公司在場的財務部兩層級員工的意見，獲得認可後才不再糾結這個細節問題。可見，商業計劃播報者熟識資料多麼重要。
▌融資方案
這個部分主要寫清楚公司各階段融資的計劃及各階段出讓股權的比例。創業者在起草這部分內容時要注意兩個細節，一是股權出讓的比例必須設立上限，預估公司所需融資的次數，將最大限度能出讓的比例除以融資次數即能得出每輪平均出讓股權的比例，譬如企業設立的安全持股比例為51%的話，預要進行3輪融資的話，即用49%除以3，即得出每輪可出讓股份的上限比例。
另這個章節還需要寫清楚企業如何使用這筆融資，投資者如何對資金實施監控，以及雙方的協同溝通機制等。
以上是簡要的商業計劃書的框架內容。對創業者來說，首輪見投資人需要的是將自己的專案說清楚。商業計劃書後續還可以依據投資人意見進行修改。
在撰寫商業計劃書時，創業者需要注意兩個問題：
➤雖然我們可以請外包公司來撰寫商業計劃書，我還是強烈建議創業者自己親自參與商業計劃書的撰寫工作。對於創業者來說，親自撰寫商業計劃書既是一個能力提升，熟悉各業務模組的過程，更是一個很好的梳理自己創業專案的機會。我們可以聘請顧問提供支援，但自己最好完整做一次商業計劃書。
➤另外商業計劃書是寫給投資人看的，投資人是客戶。索引我們在撰寫前，首先要了解我們的客戶，即投資人的風格偏好，從而讓商業計劃書無論是行文風格和論證方式上都更容易被投資人所接受。
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7 # 蔡掌門BP
首先，你要明確創業的方向，目標領域及現有資源
因為BP（商業計劃書）只是最終的呈現載體，反饋的都是創始人的思想和預見性。
需要的商業計劃書關鍵維度如下：
特別提醒#：一般BP的頁數不建議超過20頁，可從下面5個維度做延伸。
①封面，專案名稱和一句話介紹
②要融資多少錢？
團隊必須要有絕對控股人，另外融資的用途一定要做概述。
這裡有一定的地域性傾向，北京投資人更看重團隊，所以如果團隊是不夠強就容易被忽略。
④如已運營，資料是否有看點？
可預見的高增漲率的資料，肯定是投資傾向，所以你的業績增長和成本增長持平，那被投資價值就不高。另外補充一點，這裡也有地域性傾向，廣州投資人更看重資料。
⑤產品的解決方案和定位？
有沒有好的商業模式，行業的天花板在哪？競爭對手優劣勢對比？注意別把巨頭名字加進去，立了那麼強大的對手簡直是自己挖了一個坑。
希望可以幫到你理清思路，更好的完成BP（商業計劃書）編寫
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8 # Z博士融資小助手
題主能夠意識到商業計劃書對於創業的重要性很好了，寫了八年多計劃書，我來解答你這個問題嘛。其實商業計劃書相當於你的商業地圖，無論是找合夥人還是找投資人，或是和你的親人朋友推廣自己的專案，都需要一份商業計劃書，無論是在腦海裡的還是成文的，都必須爛熟於心，撰寫商業計劃書的過程就是不斷思考和完善你的idea的過程。
前面已經有人給過一些模板了，我只是想提醒大家一句，模板是死的，但人腦是活的，你完全可以根據自己專案的特點和你想要呈現的重點加以展示，但這不意味著你可以忽略某些必要的章節，所以我重點講一下一些需要注意的問題吧。
無論是老練企業還是初創團隊，無論是商業鉅子還是個人創業者，只要想融資，都離不開優質商業方案書的助力。但創業小夥伴總會發現，即使傳送出許多份計劃書，也沒幾封是答覆進行下一步約談的回信。到底是什麼原因讓投資人疏忽了你的商業方案書呢？
經過和許多的一線投資人交流、對話後，才發現創業者總是抓不住BP要點，寫出的商業方案書才總是被打回。
那些成功融資的BP到底成功在哪呢：
更喜歡用數字來打動投資人
投資人愛看有邏輯的商業方案書，但其間也必定包括能讓他們腎上腺升高的數字，還有圖表，如果你的數字和圖表實在且處於良性上升趨勢，那麼最直觀的刺激，肯定會讓你輕鬆拿到投資人的money。
能點出團隊的價值點
關於草創公司，最加分的肯定是你整個團隊。單打獨鬥的創業者並不招投資人喜愛，投資人更偏心那些有號召力的創業者，
你能夠在BP裡寫清我的合夥人是誰，他的相關履歷是什麼，有什麼亮點。還有開創中心的主幹，他們分別是什麼樣的組合，這個組合加在一起有能產生什麼樣的化學反應，要讓投資人相信你的團隊是一加一大於二的。
你要在這一刻展示給投資人，你們團隊是有多牛，也是為什麼你們這個團隊能把這件事做成，要給投資人看到期望。
不自造生僻概念包裝專案
“一句話講清楚你的專案。”沒錯，可是，許多創業者朋友好像走入了另一個誤區，就是把各種概念盲目套用在自己的專案上，還是不會寫商業計劃書，問doctorZbp，例如“跨境筆直的自媒體電商社群”，“定坐落宣洩心情的健康交際O2O”……自己都可能不懂這些概念是什麼意思，何談跟別人講呢。
投資人確實喜愛概念，喜愛把專案裝進一些瞭解的模式去了解。可是，這種概念化思維的意圖是為了簡明直觀，以便敏捷判別方向和估值。概念不代表發明價值，胡亂套用只會拔苗助長。
你學習成功經驗寫下的商業方案書，或許都將化作高額融資。只需深化學習一些風投看上的BP，研究其中心價值，就大有可能在資本市場換回至少不計其數倍的高額報答呢！
為了節約試錯成本，直接給題主展示不同行業的經典成功案例截圖：
看了之後是不是有一種其實也沒那麼難的感受呢？其實編寫商業計劃書算得上是一門藝術，寫BP並非很難，只要創業者多下苦工夫、多借鑑成功經驗、多學習，就能寫出一份很好的商業計劃書了。
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9 # 陳超明律師
面對國際資本，我們如何能夠獲得有效的溝通？如何能在眾多＂新秀＂中顯露優勢？如何能夠吸引投資人的眼球？如何做到“萬人迷”？
僅憑藉流利的英語表達能力，或者精通談判技巧……似乎依然不能完美，因為，資本家與你面對面的溝通，肯在你身上花費時間，那是下一步，那麼，第一步的基礎，又該如何準備呢？
在與VC面對面進行溝通之前，無論你準備了多麼精良的“演講稿”、“溝通秘籍”、甚至獨家的“迷魂大法”等……，無論你的勝算有多高，也都派不上用場，因為，VC根本不給你面對面溝通的機會……
因此，我們都應該知道：準備一份“符合國際慣例的商務溝通語言——Business Plan商業計劃書＂的重要性．讓專業、完整、極具說服力的《商業計劃書》幫你敲開VC的大門，鋪墊面對面溝通的機會吧。
一位著名風險投資家曾說過，風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的。透過《商業計劃書》，向風險投資者描繪未來的企業或處於種子狀態下的企業;而風險投資者面對大量的潛在可行的創意時，也只能透過對創業投資方案的評估來作出自己的選擇。從國內外風險投資發展的經驗來看，風險企業是否有很好的商業計劃，對於能否成功地吸引風險投資是極為關鍵的，因而，良好的《商業計劃書》往往被稱為風險企業吸引風險投資的敲門磚或金鑰匙。
那麼，如何撰寫一份優質的〈商業計劃書〉呢？
本人根據多年的從業經驗，總結出一個“目錄”，供大家參考：
（根據專案調整，不能千篇一律的套用，記住，稽核你計劃書的VC，都是行家）
計劃書應該包含的內容：
整合概述：是對專案商業計劃各方面要點的簡略陳述，閱讀者透過對計劃概要的閱讀便可以瞭解到該專案的戰略部署、實施可能的策略安排和整個專案計劃的宏觀全景。
該章節是計劃書的第一章，裡面包含整個計劃書的內容，計劃書的各個章節都有重點，撰寫人要將重點簡述出來，這一章節就像個計劃書的縮寫，資方透過第一章就能瞭解整個專案的重點與價值所在，如果可以吸引他們，他們就會抽時間仔細的閱讀後面的詳細闡述，否則，後面就不會浪費時間去閱讀了，因此，計劃書的第一章質量與專業性質關重要。
企業現狀：該單元將對企業創立時間與經營中的重要事件、股東結構及各自成員背景介紹、企業資產、人員隊伍、產品階段現況、財務情況進行表述。（還沒註冊公司的自然人，同樣具備融資條件，該章節可以重點描述專案人過去的背景和將來發展的思路，以及對未來的創業構想和規劃）。
產品及技術：產品定位、產品介紹、技術特點、技術現況、優勢等內容。
市場分析：行業及市場現狀介紹與分析、目標市場定位、目標市場容量分析、目標市場購買力宏觀分析等內容。
競爭分析：主要競爭對手確立、主要競爭對手狀況調研與分析表述、產品競爭優勢分析、企業競爭優勢分析（包含投資地優惠政策、技術優勢、人才優勢\專案優勢等等）
市場營銷：企業短期（未來三至五年內）銷售目標確立、營銷策略計劃（包含市場策略、產品策略、廣告宣傳及促銷策略、價格策略、服務策略、銷售隊伍建設策略、銷售人員激勵策略、後期服務策略等等），專案實施進度計劃等內容。
管理團隊：組織結構及結構圖、核心人物簡介、管理層工作職責、員工構成、人才供應渠道、激勵方式等內容。
財務分析：至少體現未來三年的銷售預測、直接人工預算、成本估算、銷售與管理預算、預計損益表、經營性現金流量估算、贏利能力分析、綜合評價等內容。部分專案需要附有：各部門人員編制及工資標準表。
資金需求與使用：資金需求數額、融資方式確定、投資地點論述、資金使用計劃等內容。
資金退出：根據融資方式的不同，表述資金的最佳退出時間，退出機制與退出方式。
風險及對應策略：盡詳細的描述市場風險及對應策略、技術風險及對應策略、管理風險及對應策略、產品風險及對應策略、企業商業機密管理風險及對應策略、人員流動風險與應對策略等內容。
總結：主要是對整個商業計劃的論述性總結。
需要重新強調的是，《商業計劃書》的格式不能千篇一律的套用，必須根據不同專案所屬的行業、特徵等進行有效調整，正如本人反對創業者套用網路上下載的計劃書模版一樣，因為，稽核您計劃書的VC是行業專家，他們不僅僅具備豐富的計劃書稽核經驗，同時，背後還有一個強大的“行業專家組”的支援，任何專案（行業），都有專家級人士給予評審，因此，商業計劃書的撰寫，其實和做人一樣重要，如果只是外表華麗，而沒有內涵價值，那麼，你不僅僅損失了一份計劃書，計劃書被扔進垃圾箱無所謂，但失去一個融資機會，卻是不值得的，畢竟，我們千辛萬苦的寫商業計劃，目的就是吸引投資人，如果無法達到這個要求，完美即是殘缺了……
再次宣告：本人提供的《商業計劃書》撰寫目錄，僅供參考，如有專業人士對此目錄存有疑義，還望指教、溝通！
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10 # 含鈦鐵的氧化鋁
首先你要知道你寫BP的目的是啥？
一般BP是為了融資的。說白了，就是你要讓投資人看明白你要做的事情，你做這個事情能得到什麼回報，你有哪些人來做這個事情。最後你要多少錢，出讓多少股權，那這筆錢來幹啥。
裡邊有幾個重點是一定要體現的，第一是市場分析，一定要有廣泛準確的資料支撐。把這個說清楚，投資人基本上就知道你這個事情前景怎麼樣，運轉週期有多長，可以得到多大的回報。
第二是你有哪些人可以做這個事情。包括創始人的經歷經驗等。投資人就知道你能不能幹成這個事情。
第三是你要融多少錢，尤其是你融這個錢用來幹啥。是研發升級產品還是開拓市場。投資人就知道你怎麼幹了。
如果運營已經有段時間了，一定要把財務資料準備好。這是最客觀的。
如果你寫BP不是為了融資，僅僅是用於清理思路，那麼不用在第三條上浪費太多時間。
你說你想創業，應該還沒開始實施。寫BP有利於理清楚思路，但是不必要糾結這個。畢竟創業不是說你把BP寫好了就成了。
回覆列表
商業計劃書千萬不能抄襲和借鑑，因為毎個好的商業模式都會有自己靈魂的核心的內容，其次商業計劃書要達到你融資需求為目的，你的商業模式值不值得受投資者關注才是重點，按下面要求做一份實際的商業計劃書，基本上可以透過70%的風控審查。
商業計劃書主要體現的內容：
公司名稱
公司地址
公司電話號碼
制定時日
二、執行摘要
描述企業理念和企業
商機和戰略
目標市場和預測
競爭優勢
成本
經濟性、盈利性和收穫潛力
團隊
招股說明
三、行業和公司及其產品或服務
行業
公司和公司理念
產品或服務
進入戰略和成長戰略
四、市場調研和分析 客戶
市場大小和趨勢
競爭和競爭優勢
估計市場份額和銷售額
不斷進行市場評估
五、企業的經濟性
毛利和營業利潤
利潤潛力和持續期
固定成本、可變成本和半固定成本
達到盈虧平衡的月數
六、營銷計劃
總體營銷戰略
定價
銷售戰術
服務和保修原則
廣告和促銷
分銷
七、設計和開發計劃 開發狀態和任務
困難和風險
產品改進和新產品
成本
專有權問題
八、生產和營運計劃 營運週期
地理選址
設施和改善
戰略和計劃
規章和法律問題
九、管理團隊
組織
關鍵管理人員
管理層報酬和股權
其他投資者
僱傭協議和其他協議以及股票期權和獎金計劃
董事會
其他股東、其他權利和限制條件
專業顧問和服務支援
十、總日程表
柱狀圖表示
逐月排定的日程表
關鍵期限
十一、關鍵風險、問題和假設
假設和隱含的風險
不符合計劃的風險
消除不利影響的計劃
十二、財務計劃
實際損益表和資產負債表
預編損益表
預編資產負債表
預編現金流分析
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算
成本控制
重點突出部分
十三、擬定的公司招股方案
期望融資
招股發行
資本總額
資金的使用
投資者的回報
十四、附錄
產品說明書、照片
參考資料表
重要供應商