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我們在市面上會看到很多的高階昂貴產品,但是實際上這些商品的成本可能只佔售價的20%甚至更低。因為產品的推廣、營銷、廣告、經銷商等等都要在裡面分一杯羹,導致最終零售價非常高,而這部分的成本都由消費者來買單了,這件事合理嗎?
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回覆列表
  • 1 # 浣思商業評論

    營銷費用也是成本的一部分,這就像是當下房價這麼高,你買的所有產品裡都加進去了不少的房租成本一樣,你能說你只要產品,房租跟你沒關係麼?

    當然,你也可以從另一個角度來理解這個問題。作為商業活動的參與者,所有的產品與服務必須要有在成本之上要有差價,商人才會去做,不然就是賠本。而營銷費用可以看作是產品成本,它與產品的生產成本是一樣的。所以這樣想的話,營銷費用是實實在在的成本,而不是你說的應不應該的問題了。

    此外,值得一提的是,營銷本身是為產品加分的,很多產品在生產出來之初,其價值是不高的,但是經過營銷包裝,它帶給消費者的價值就會增長。舉個最普遍的例子,月餅,這個產品放在平時可能你只會當做糕點、點心吃,但經過一系列營銷包裝後,它的價格成倍增長,並且你還很樂意,覺得它非常值,這就是營銷的價值。

    還比如,某位你喜歡的明星,如果沒有營銷包裝,或許你就不喜歡他(她)了。

    即使退一萬步,從營銷最基礎的作用來說,沒有這些營銷,或許你喜歡的這個產品你根本沒有機會知道。

    做人也是一樣,懷才不遇的人多了去了,古往今來,有才華的人數不勝數,為什麼有人揚名,有人悄無聲息消失,營銷在其中的價值也無法忽略吧。

    總之,營銷是不可避免的產品成本。不存在你所謂的產品成本很低,營銷後就得考慮值不值的問題。因為問這個問題的時候,你潛意識裡還是認為營銷是沒有價值的。

  • 2 # 非漂825

    這並不存在合不合理的問題,這本身就是一個普遍適用的商業規則,通常消費者購買商品有側重於使用價值的以及傾向於其他顯性價值的如品牌價值的等等,而且在市場經濟體制下的消費品領域幾乎沒有壟斷企業和商品存在,消費者具有自主選擇消費的權利,對於自認為是物非所值的完全可以拒絕購買。

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