傢俱“工廠展廳團購” 模式成為專賣店業績增長的新引擎，目前傢俱行業的大牌生產企業都在嘗試實踐這一模式。請看詳細分析：

時至2016年，當您走進家居賣場，即使是週六日，也再難見人潮湧動的客流，即使賣場做活動，也再難延續曾經的促銷爆破輝煌！家居賣場強力的促銷，耗費了大量的“人力、物力、財力”，面對越來越差的促銷結果，也做不動了。對於店中店的專賣店來說，自個做促銷活動更是難上加難，更何況很多的店中店專賣店仍然難以改變傳統的“坐銷模式”。店中店的專賣店之所以入駐大型賣場，其出發點就是要依託賣場的客流生存，但是面對當前的慘淡現狀，整個賣場一天天的也見不著幾個人，如何借力賣場呢？　　

　　可能有人會問，消費者到底去哪兒了呢？消費者在小區，消費者在自己的家裡！誰能提供“上門服務”我就跟誰交易！　　

　　消費者上賣場購物的意願在降低，有些消費者根本不願意去家居賣場！在專賣店裡等顧客還有意義嗎？即使消費者去了專賣店，她/他相信你的品牌嗎？相信你的產品嗎？相信你的價格嗎？相信你的推銷嗎？你能保證只去你家專賣店不去其他專賣店嗎？　　

　　有衝突，有問題，必然有解決衝突和問題的辦法，“傢俱工廠展廳團購”模式就解決了諸多的衝突和問題，成為了專賣店提升銷售業績的新引擎。　　

　　那麼，如何做傢俱工廠展廳的團購模式呢？需要具備哪些條件呢？　　

　　1、傢俱工廠要有2000平米以上的展廳，能夠涵蓋本工廠幾乎所有的主營產品系列；

　　2、傢俱工廠展廳周邊方圓300-500公里有5個以上的專賣店；

　　3、工廠展廳產品的團購標價與加盟專賣店產品的標價不衝突（工廠展廳產品標價＜加盟店產品標價）；

　　4、傢俱工廠企劃部門有策劃多個加盟店的潛在目標顧客同一時間來工廠展廳團購操作方案的能力；

　　5、傢俱工廠要開一個隆重的工廠展廳團購會的啟動大會，告知所有參加團購會專賣店有關團購的操作流程及操作細節；

　　我們來看看，工廠展廳團購模式解決了哪些衝突和問題　　

　　1、解決了單個專賣店面積小，產品單一，消費者可選擇產品少、顧客流失率高的問題；

　　2、解決了單個專賣店不具備活動策劃能力、推廣操作能力的問題；

　　3、解決了推廣期間鎖定的目標客戶只去工廠展廳團購不去競品專賣店的問題（甚至成交的顧客根本就沒有去過專賣店所在的賣場）；

　　4、解決了顧客對品牌（看到工廠的規模會產生信賴）、產品質量（很多工廠會安排消費者參觀工廠生產線並配有專業的解說員）、環保、價格（很少有人會懷疑工廠展廳的價格會隨意虛標）的信任問題，提高了成交率和客單價；

　　5、解決了專賣店在人員組織、活動推廣、產品標價、銷售議價、產品解說等的先天缺陷；

　　6、加盟專賣店的銷售模式發生了根本性的改變，原來的銷售在賣場專賣店成交，現在變為了在工廠的展廳成交，專賣店變成了一個顧客的體驗店及集客中心；

　　7、加盟店不必再開大店，避免了經銷商對裝修的費用投入，同時也減輕了賣場租金的壓力，其經營的盈利水平會大大增強。　　

　　工廠展廳團購模式，也許是目前，解決店中店模式專賣店經營慘淡的最佳方式　　

　　截止到目前，加入工廠展廳團購模式的傢俱企業也越來越多，如：A家家居、聯邦、顧家家居、斯可馨、全友家居、雙虎家居、南方家居、掌上明珠、Sunny林森、帝標、賴氏傢俱、藍鳥傢俱、平安傢俱……　　

　　不過，傢俱工廠展廳團購模式也有其侷限性，因其是“工廠展廳”團購模式，其輻射的距離有侷限性，通常這種模式消費者去工廠展廳購物是在一日內完成的，否則會增加很大的額外費用，其輻射的專賣店也就是300-500公里的專賣店，那麼問題來了，500公里以外的專賣店不就不能做這種模式了嗎？是的，的確如此，受益的是距離工廠就近的部分專賣店！　　

　　至於距離工廠比較遠的專賣店如何藉助工廠的力量提升業績的問題，就是另外一個模式了，從廠商共贏的角度來說，也許下一個突破點就是“區域工廠直營店團購模式”。在這一方面，川派傢俱有著先天的優勢，只不過要把原來加盟的大店（8000平米）由加盟店變為“工廠直營店”就是了！也沒有必要一味的要求各地的經銷商都開大店了，方圓100公里內有一家工廠直營店就OK了！　　

此種模式不錯，解決了區域傢俱廠商營銷難題，但囿於它的侷限性，只能在有限的區域範圍內操作，營銷範圍小了，你就銷售額就小了，消費者沒那麼多時間和精力一家家親臨工廠採購，就算是做成聯營，降低獲客成本，也未必討好！唯有每家廠商在充分利用好網際網路工具，並做好線上產品展示的情況下，消費者透過比較，選擇後才會有目的去工廠購買，你的工廠式的展示廳才會發揮作用，否則，也只能又淪為給代理商，經銷商看的老套路了……

可以看看我的這篇文章：“區域工廠直營店團購模式”成為生產企業和經銷商搶奪消費者的營銷殺手鐧”，就可以解決地域的問題。

可以啊，不過效果通常不理想，因為地方偏僻，沒有人流量，傢俱銷售和建材銷售一樣，比較講究抱團效應，大家都集中到一起，可供購買者選擇的多，也能迅速攢人氣。只有一種情況的工廠展廳可以賣貨，就是該工廠的知名度非常大，有部分忠實的消費者。你可以看看百度貼吧《買傢俱》吧，裡面有一個帖子關於你這個提問的詳細專業回答，對你應該有幫助。

現在稍微有點實力的傢俱工廠，很多都有這種狀態，就是工廠跟展廳是連在一起的生產環節，會讓你看得到。展廳就在前邊，非常方便與客人的溝通參觀