我從開始創業，到拿到天使輪近400萬的投資，只用了三個月時間；我之前的工作經歷，雖然沒有做過天使，但是在PE和投資領域從業多年。

這個問題找我回答，真是太有趣了，哈哈哈！

馬克一下，現在在外面，等我回辦公室後再詳細回答。

回到您的問題，我有三點思路要說，首先是天使投資人的特徵；其次是怎麼拿到天使投資資金；最後是並非每個創業團隊都需要天使投資。

一、關於天使投資人群體的三大特徵：

1)投資人都是非常聰明的人！如果你的產品邏輯、商業邏輯不清楚，拿投資基本沒戲；

2)投資人都是很務實的！我見過的大部分投資人都是很有務實精神的，你給他們講的東西，基本上他們都會去學習瞭解，所以千萬不要對他們撒謊！

3)投資人都在找好專案，好團隊！你得證明，你們有這個實力，符合他們的期望。

二、如何能夠拿到天使投資呢?

1、最好經過一段時間的培訓孵化，這會大大提升拿到投資的機率。因為僅憑商業計劃書就拿到投資的專案幾乎是不可能的，需要有比較靠譜的團隊或者已經有了好的運營資料來在大量公司中打動天使投資人。

2、投資人投的肯定是符合他們機構的大方向。每個機構的重點都不一樣，這需要你找投資時，自己去做功課。最簡單，看看他們官網以及之前投過的專案型別。

3、創業者找投資，首先要準備的是一份好的BP，這個網上有很多分析，要多做功課。其次，我覺得需要創業者準備的就是打造一個好的團隊，至少聯合創始人要和你能力互補，技術、市場都要有負責人才行。

三、不是所有創業都需要天使投資

最後，沒拿到投資，不代表你的專案不好。有些專案非常好，甚至每年都有不菲的盈利，但也許因為行業或者市場規模的問題，並沒有拿到融資。可是不能否認，他們做的是一個很好的生意！還有就是天使投資有時候會攤薄你的股權，畢竟天使投資也是要賺錢的。我本人就一度曾經有天使投資要投資，但我放棄了，因為不想自己的原始初衷改變，或者因為進入的資金而攤薄原始股份和股東結構。

上次在這個問題後面留了一段話，準備就這個問題展開一下回答，後來忙得像個土狗子，就忘了。今天上來一看，問題還在……做事要有始有終嘛，所以，今天來交作業。

前文：我從開始創業，到拿到天使輪近400萬的投資，只用了三個月時間；我之前的工作經歷，雖然沒有做過天使，但是在PE和投資領域從業多年。這個問題找我回答，真是太有趣了，哈哈哈！馬克一下，現在在外面，等我回辦公室後再詳細回答。

接上文：

如果從我拿投資的經歷和經驗來看，其實堪稱非常另類、傳奇：

1個月後，開始有頂級的金融方面廣告主來進行廣告合作，我隨即就有了挑選廣告主的權力了，不合適的廣告一概不接；

2016年4月1日，投資合同正式簽訂；4月26日公司註冊完成，辦個月後銀行基本戶開設完成，5月底，近400萬投資款全部到賬。

——這就是我開始內容創業到拿到基金投資的簡單過程。換句話說，“市值風雲”從開號第一天起，就已經開始盈利了，3個月後，估值就到了1千多萬元了！

經驗：

1、在自己擅長的領域內做到極致的專業，和表達方式的快感（符合時代）。一定要做你最擅長的領域，並且確保你要在這個領域內，即使名氣不大，但是實力一定很強。你只有在你最擅長的領域，才能最充分的展示你的價值，而你展示出來的專業能力，基本就決定了你在投資機構眼裡的份量。

然後就是表達。在傳統媒體時代，也有非常專業的人能做到“極致的專業”，為什麼他們創造不出新媒體時代這麼大的估值呢？因為“表達方式的快感（時代感）”。人們的閱讀習慣是會變的，尤其在自媒體時代，其實就是個性化時代，有些專業的知識是大家都具備的，但是能把專業的知識用非常有“閱讀快感”的方式表達出來的，就是自媒體時代的弄潮兒了。

比如說，大家都記得上學時候的老師吧？最受歡迎的那個老師，一定是上課很幽默，很有樂趣的老師；而通常能把枯燥的知識用很幽默的方式表達出來的老師，水平又都很高。舉重若輕嘛，越是繃著臉說教，越是沒有人愛看，就越不可能有受眾，也就不可能在內容創業時代，脫穎而出地拿到投資，或者產生巨大影響力了。

2、和光同塵、與人為善。無論是讀者來找你，還是有人想轉載你的文章，還是被你寫的物件來找你公關，還是風投來找你談投資，都要“和光同塵、與人為善”，這是綜合素質。為什麼說這個問題很重要呢？因為創業是一個十項全能的重活兒，不是你會寫東西就行的，也不是你有粉絲就行的，它需要你既有專業能力，又能八面玲瓏——因為投資方找你，是需要看到未來回報的，如果你是性格非常膈應，不合群，你怎麼經營呢？

3、把事做好，你的商業模式在你的商業模式上，而不是在透過賣給風投上。一個從出生開始就是為了找風投的專案，一定找不到風投；一個從出生開始就有一個非常好的商業模式的創業，第一你根本就不需要去找風投，因為你可以自己實現盈利，第二風投會瘋了一樣來找你。切記，你的商業模式，不是賣給風投；風投投你，是看你的商業模式的。

4、找到正確的方向，然後堅持住。依然只舉內容創業的例子，激情過後，每天堅持原創更新，其實很痛苦的，尤其是當你肚裡的貨不夠的時候（這其實迴歸到第1條了），你能撐住3個月嗎？你如果連3個月都撐不住，風投敢給你幾百萬嗎？從你的字裡行間，風投是能看出你的情緒變化的，如果你第一個月衝的很猛，第二個月馬馬虎虎，第三個月就七零八落了，還想要投資？呵呵呵呵。

5、找與你般配的風投。切記，這個很重要，否則會要了你的命的。風投也是有氣質的，有他的投資風格的，要尋找那些與你脾氣般配、秉性相投的風投，否則第一你們會很痛苦，他不瞭解你的行業就是覺得你很牛逼就給你扔了300萬，以後什麼也幫不了你還整天拿鞭子抽你；你不瞭解風投的秉性簽了賣身契寫下了業績對賭，以後天天應付風投的業績拷問，你哪裡還有心思創業？所以，就和結婚一樣，請找與你般配的風投吧。

6、等風投來找你吧，不要去主動找風投。綜合上面5條，大概是意思就是，如果你有專業能力，又很瞭解時代的審美走向能找到最契合的表達方式，自己的商業模式又是合格的，同時又表現出了領導人氣質（和光同塵與人為善），又有拼命三郎的幹勁和打持久戰的韌性（堅持），那你自己就可以很牛逼了啊，幹嘛還腆著臉去找風投？風投會主動來找你的！

最後幾句：

如果你創業就是為了找風投賺風投的錢，勸你趁早住手，緣木求魚了，沒戲；

做自己最喜歡、最擅長的事，尋找細分領域的機會，越大眾，越紅海，你會的別人也會，你能幹的別人也能幹，沒有門檻，看似簡單，實則痛苦得很；

表現出一個領袖的氣質，而不是一個專家、學者的氣質；

要有趣，接地氣，這是自媒體時代的很大的特點，人們越來越不喜歡端著架子的說教了；

堅韌；

拿到投資很重要，但是以拿到投資為盈利模式的商業模式，都不是商業模式；

你是在成就自己，只有成就了自己，才會有人在成就你。

說完，祝創業的朋友們，一路走好！

上次在這個問題後面留了一段話，準備就這個問題展開一下回答，後來忙得像個土狗子，就忘了。今天上來一看，問題還在……做事要有始有終嘛，所以，今天來交作業。

前文：我從開始創業，到拿到天使輪近400萬的投資，只用了三個月時間；我之前的工作經歷，雖然沒有做過天使，但是在PE和投資領域從業多年。這個問題找我回答，真是太有趣了，哈哈哈！馬克一下，現在在外面，等我回辦公室後再詳細回答。

接上文：

如果從我拿投資的經歷和經驗來看，其實堪稱非常另類、傳奇：

1個月後，開始有頂級的金融方面廣告主來進行廣告合作，我隨即就有了挑選廣告主的權力了，不合適的廣告一概不接；

2016年4月1日，投資合同正式簽訂；4月26日公司註冊完成，辦個月後銀行基本戶開設完成，5月底，近400萬投資款全部到賬。

——這就是我開始內容創業到拿到基金投資的簡單過程。換句話說，“市值風雲”從開號第一天起，就已經開始盈利了，3個月後，估值就到了1千多萬元了！

經驗：

1、在自己擅長的領域內做到極致的專業，和表達方式的快感（符合時代）。一定要做你最擅長的領域，並且確保你要在這個領域內，即使名氣不大，但是實力一定很強。你只有在你最擅長的領域，才能最充分的展示你的價值，而你展示出來的專業能力，基本就決定了你在投資機構眼裡的份量。

然後就是表達。在傳統媒體時代，也有非常專業的人能做到“極致的專業”，為什麼他們創造不出新媒體時代這麼大的估值呢？因為“表達方式的快感（時代感）”。人們的閱讀習慣是會變的，尤其在自媒體時代，其實就是個性化時代，有些專業的知識是大家都具備的，但是能把專業的知識用非常有“閱讀快感”的方式表達出來的，就是自媒體時代的弄潮兒了。

比如說，大家都記得上學時候的老師吧？最受歡迎的那個老師，一定是上課很幽默，很有樂趣的老師；而通常能把枯燥的知識用很幽默的方式表達出來的老師，水平又都很高。舉重若輕嘛，越是繃著臉說教，越是沒有人愛看，就越不可能有受眾，也就不可能在內容創業時代，脫穎而出地拿到投資，或者產生巨大影響力了。

2、和光同塵、與人為善。無論是讀者來找你，還是有人想轉載你的文章，還是被你寫的物件來找你公關，還是風投來找你談投資，都要“和光同塵、與人為善”，這是綜合素質。為什麼說這個問題很重要呢？因為創業是一個十項全能的重活兒，不是你會寫東西就行的，也不是你有粉絲就行的，它需要你既有專業能力，又能八面玲瓏——因為投資方找你，是需要看到未來回報的，如果你是性格非常膈應，不合群，你怎麼經營呢？

3、把事做好，你的商業模式在你的商業模式上，而不是在透過賣給風投上。一個從出生開始就是為了找風投的專案，一定找不到風投；一個從出生開始就有一個非常好的商業模式的創業，第一你根本就不需要去找風投，因為你可以自己實現盈利，第二風投會瘋了一樣來找你。切記，你的商業模式，不是賣給風投；風投投你，是看你的商業模式的。

4、找到正確的方向，然後堅持住。依然只舉內容創業的例子，激情過後，每天堅持原創更新，其實很痛苦的，尤其是當你肚裡的貨不夠的時候（這其實迴歸到第1條了），你能撐住3個月嗎？你如果連3個月都撐不住，風投敢給你幾百萬嗎？從你的字裡行間，風投是能看出你的情緒變化的，如果你第一個月衝的很猛，第二個月馬馬虎虎，第三個月就七零八落了，還想要投資？呵呵呵呵。

5、找與你般配的風投。切記，這個很重要，否則會要了你的命的。風投也是有氣質的，有他的投資風格的，要尋找那些與你脾氣般配、秉性相投的風投，否則第一你們會很痛苦，他不瞭解你的行業就是覺得你很牛逼就給你扔了300萬，以後什麼也幫不了你還整天拿鞭子抽你；你不瞭解風投的秉性簽了賣身契寫下了業績對賭，以後天天應付風投的業績拷問，你哪裡還有心思創業？所以，就和結婚一樣，請找與你般配的風投吧。

6、等風投來找你吧，不要去主動找風投。綜合上面5條，大概是意思就是，如果你有專業能力，又很瞭解時代的審美走向能找到最契合的表達方式，自己的商業模式又是合格的，同時又表現出了領導人氣質（和光同塵與人為善），又有拼命三郎的幹勁和打持久戰的韌性（堅持），那你自己就可以很牛逼了啊，幹嘛還腆著臉去找風投？風投會主動來找你的！

最後幾句：

如果你創業就是為了找風投賺風投的錢，勸你趁早住手，緣木求魚了，沒戲；

做自己最喜歡、最擅長的事，尋找細分領域的機會，越大眾，越紅海，你會的別人也會，你能幹的別人也能幹，沒有門檻，看似簡單，實則痛苦得很；

表現出一個領袖的氣質，而不是一個專家、學者的氣質；

要有趣，接地氣，這是自媒體時代的很大的特點，人們越來越不喜歡端著架子的說教了；

堅韌；

拿到投資很重要，但是以拿到投資為盈利模式的商業模式，都不是商業模式；

你是在成就自己，只有成就了自己，才會有人在成就你。

說完，祝所有走在創業路上的朋友們，一路走好！！！

答：拿不到，別做夢。安心做好自己手頭的事。①網上傳的哪投資很容易，都是誇大其詞。②能拿到投資的，有三種人：牛逼人，比如名校、海歸；牛逼經歷，比如BAT辭職的副總、總監；牛逼專案，比如黑科技。其他的，別白日做夢。一萬人創業，只有一個人能拿到投資。③投資人，是世界上最聰明的生意人。④投資人喜歡趨之若鶩投已經出名的人或專案、已經掙錢的專案…………比如，滴滴；比如，王思聰要是拿投資，分分鐘，要多少有多少。⑤普通人，老百姓，草根，芸芸眾生，從小處去“滾雪球”，逐步發展吧。富人俱樂部，窮人很難進。

​

這是個仁者見仁智者見智的問題，每個投資人的投資哲學決定了一個投資人對專案的考量維度，放之四海而皆準的答案根本不存在。

但是我們可以看看這些天使投資人不同的投資哲學

盈動資本高階投資經理束歡：劍客五式

劍客五式

第一式：行業判斷

對於專案來說，市場規模十分重要，這關係到專案的想象空間有多大，只有在億萬級市場容量的前提下才有可能誕生獨角獸公司，當然，除了考慮市場容量本身的大小之外，好需要考慮市場現階段的成熟程度。對於創業專案來說，最好的情況就是進入一個市場容量極大，並且處於藍海的領域。對於從事傳統行業創業專案，還需要看行業轉型的成熟度。一是判斷當前行業網際網路化的企業有多少，市場的培育度是否成熟。另一方面，需要判斷行業產業鏈改造的空間是否存在。

第二式：細分行業判斷

需要具體分析該細分行業的橫向延展性，是否可能向其他方向發展，所服務的使用者是否可以上下延展還有一點需要關注，在當前這個細分行業之中，競爭對手的狀態如何。理想的情況是有一兩家領先，但也都是剛起步，差距不是太大。

第三式：商業邏輯判斷

除了瞭解專案的商業運營模式之外，主要判斷是否存在差異化，這種差異化能否支援其快速發展，形成行業壁壘。

第四式：盈利模式

創業公司需要有清晰的盈利模式，越簡單直接越好。這也是目前2B模式為什麼炙手可熱的原因之一。有自身造血能力的創業公司一定會得到投資者更多的關注與青睞。

最後一式：判斷團隊

首先從團隊的完整性角度來判斷，技術產品，運營，BD等各方面人員齊備；團隊有凝聚力，尤其創始人的創業慾望強烈，有著足夠大的野心。其次，判斷團隊的專長是否與其商業模式匹配。一是行業的專業程度，是否對本行業有較為深刻的認識；其二就是創業團隊是否具有網際網路產品的運營能力。

真格基金徐小平：投人哲學

天使投資人最重要的靈魂核心是什麼，我認為是投人。在人和事之間，我們下注人也就是創業者。人比商業模式、比市場規模、比所謂的方向更為重要。我們真正關注的是這個人怎麼樣。我們最終都要回歸到我們投人的哲學上，想想這個創業者過去做過什麼，跟他的同輩比起來，跟他可能的競爭對手比起來是不是足夠優秀。

因此當他站在這裡的時候我們不看他未來會怎麼樣，我們只看他過去怎麼樣，也就是看他這個人做過什麼成績，這是我們做天使投資最難的一種東西。

京北投資合夥人桂曙光：創業專案要做到四個正確

第一是“人要正確”。創業者和創業團隊要有自己做的事情、行業有深刻的理解，有行業知識的積累、運營管理的能力、很強的教育背景和學習能力等等，當然，最重要的是要誠信、有擔當；

第二是“事要正確”。公司的產品或服務要能不能解決使用者的剛需問題？市場空間是否足夠大？行業未來的發展趨勢如何？創業專案是否符合法律法規的要求？等等，以及公司的估值是否合適？

第三是“方式要正確”。同樣的事情，不同的公司、不同的人會從不同的角度看，運營的方式、與合作伙伴的關係、利益分配等諸多方面也會有差異。做事情的方式不同，最後的結果可能也是千差萬別，投資人要找到最有可能把正確的事情做得最高效的方式；

第四是要“時機要正確”。真正的創業一定不是什麼都準備好了再行動，但天時、地利、人和的有效結合，無疑會讓原本就坑洞密佈的創業路多幾分成功的預期，少幾分死亡的慘烈。“有些事情你做早了就可能成為先烈，但稍微晚些，可能機會也就被別人搶走了，所以時機是非常重要的。”

題主的問題是天使投資，而問題描述涉及到更多的投資主體，我們可以分開說一下幾種投資人的不同訴求。

1、天使投資

天使投資這個說法是如何產生的呢？我們通俗點說，天使投資人就像天使一樣在你最需要的時候，幾乎一無所有的時候，幾乎不求回報的給予你不僅僅限於資金的幫助，這不是天使你還有見過更像天使的了嗎？

現在我們一般把專案種子期（就是你幾乎只有一個想法的時候）獲得投資叫天使投資，這種投資有幾個特點：

a、專案處於種子期，沒有業務支撐、沒有資料支撐

b、投資人對你比較瞭解，你的父母、親戚、朋友、老領導才是最有可能天使投資人，而不是你到別找的什麼人

c、投資人為什麼投你？還是因為了解你，相信你，願意幫助你，未來你成功天使投資人能夠有回報往往反而放在其次，或者說他其實很清楚，成功機率不大。所以一些實力很強的天使投資人會限額投很多專案，其實就是多結善緣，機率取勝，投成功一個就好，沒成功的就當幫忙了。

根據這些特點，跟天使投資人談什麼，怎麼做商業計劃？

一句話，說實話！你到底是怎麼想的，有什麼資源，想達到什麼目標，自己打算投多少錢，有哪些團隊成員。只要你自己想的清楚，表達有邏輯就可以。經常聽到投資界傳聞，什麼一張紙就拿到投資了，5分鐘就拿到投資了。說白了，這個階段投資人看的不是專案，而是你這個人。

2、專業風險投資

我們常說的VC，VC的錢不是自己的，VC大部分時候是資金的代理人，他們和天使投資人不一樣，有明確的商業目的，投你就是為了賺錢，他們也有幾個特點：

a、VC的主要盈利方式是買賣股權，所以你的股權實際上成為了他們的商品。買賣商品能不能賺錢的道理相對通俗一些大家好理解——越多人追捧的商品越好賣，所以經常出現多家VC連續投資某熱門企業，相當於大家一起炒熱門貨。

b、VC看風口。為什麼大家談風口輪，還是上面的比方，熱門商品好賣風險小，投資界的風口大家可以類比為當前的流行產品，就容易理解為什麼VC追逐風口了。

c、VC看商業模式。其實任何投資人都關注商業模式，包括創業者自己。既然做生意是為了賺錢，誰能不關心如何賺錢呢？所以，寫商業計劃書一定要能把商業模式說清楚，如何賺錢、如何整合資源、如何生產產品、如何推廣等等。

d、VC看資料。跟天使投資人不同，VC90%不會投只有創意的專案，你的創業好不好，業務好不好，投資人未必都能懂，但是VC一定看得懂你的財務資料，千好萬好，都要有資料佐證。並且雙方對價的依據也是資料和對資料預期，如果創業者不懂財務知識，做不好財務預測，商業計劃書還是請專業人士幫忙比較好。

e、VC看團隊。和天使投資人一樣，VC也看團隊，這個邏輯很簡單，VC投的是你將來，對將來的預測最靠譜還是看看你們團隊的能力是否能支撐你們理想，對未來最好的風險防範方式也是瞭解你的團隊有沒有潛在的危機因素（包括財務風險）。

所以，在面對VC的時候，怎麼做方案：

a、做出邏輯能自圓其說的商業模式闡述

b、一定一定，提供經得起推敲的過往資料和對未來的資料預測

c、充分介紹你團隊，包括從業經歷、擅長和家庭狀況等。

3、產業資本

什麼叫產業資本，就是做你這個行業的有錢人、有實力的公司。比如，你做快餐，那做食品供應的、做裝置供應的、做商業地產的都算是產業資本。對於沒有成立專業的投資公司或者投資部門的產業資本來說，他們對你的投資往往不如VC專業，但是對你本身業務的幫助可能非常大，因為他們投資的目的就是擴充套件、延伸、補充自己的業務鏈條，他們的特點在於：

a、同樣不願意投只有個想法的人，別人就是為了補充業務來的，如果從零開始可能自己幹了

b、和vc與天使不同，有時候會提出控股要求

面對產業資本，我們最重要的是要體現自身業務對其業務的幫助，然後仍然是團隊重要。其他暫時在其次了。

作為初創企業，要考慮多種融資方式，包括銀行貸款、供應鏈融資、加盟人投資，包括現在流行的股權眾籌等等。說實話，越是前期的專案，融資就越像追女朋友，靠的一是勤奮二是緣分，你跟兩個女孩子表白被拒絕了很正常，你要本事跟100個女孩子表白，怎麼也會有幾個接受你的吧：）

你好，認識天使投資人是有一定的方法和技巧的。

總的來說，目前可以從線上和線下兩個途徑來尋找

線下可以考慮一下朋友的引薦，最好是有涉足創投領域的朋友引薦，這樣成功機率就大一些，畢竟有朋友給你做背書，機構對你的可信度方面就會高一些。還可以多到一些創業人士出入的地方，孵化器，眾創空間等場所，這也是一個不錯的途徑。

你好，認識天使投資人是有一定的方法和技巧的。

總的來說，目前可以從線上和線下兩個途徑來尋找

線上比如36氪，天使匯，創投圈等線上渠道進行投放，這些平臺都是有利有弊的，或許免費是好的一面，但是畢竟平臺接收的專案很多，何時能得到回覆，是否會石沉大海就不好說了。

線下可以考慮一下朋友的引薦，最好是有涉足創投領域的朋友引薦，這樣成功機率就大一些，畢竟有朋友給你做背書，機構對你的可信度方面就會高一些。還可以多到一些創業人士出入的地方，孵化器，眾創空間等場所，這也是一個不錯的途徑。

專案發展和找投資可以同步進行的

認識天使投資人是有一定的方法和技巧的。

總的來說，目前可以從線上和線下兩個途徑來尋找

線上比如36氪，天使匯等線上渠道進行投放，這些平臺都是有利有弊的，或許免費是好的一面，但是畢竟平臺接收的專案很多，何時能得到回覆，是否會石沉大海就不好說了。

線下可以考慮一下朋友的引薦，最好是有涉足創投領域的朋友引薦，這樣成功機率就大一些，畢竟有朋友給你做背書，機構對你的可信度方面就會高一些。還可以多到一些創業人士出入的地方，孵化器，眾創空間等場所，這也是一個不錯的途徑。