法務，顧名思義，就是在企業裡處理法律事務的人員。這個崗位和公檢法、律師事務所裡的法律工作人員的工作內容有很大差別，在此不再贅述。我們單說法務。

基本上，公司法務崗位的要求無外乎如下幾點：

審理合同；

撰寫公司規章制度；

為業務部門提供法律諮詢；

進行法律培訓；

處理訴訟和非訴訟的糾紛；

溝通對接公司和法院、外聘律所的關係；

等等。

事實上，很多公司的管理者對法務這個崗位沒有一個很深入的認識，大部分只是管理需要而設定。覺得沒有這個崗位自己就不高大上了。法務的崗位基本上還僅僅是一個工具的存在。但我認為作為一個法務，必須具備如下基本素養。

基本素養1-合同的草擬和審理

為方便敘述，後文就把合同的草擬和審理統稱為“合同的處理”。這幾乎是所有公司都要求的技能了。但不同的公司，合同的型別不一樣。我先後經歷了買賣合同、房屋租賃合同、地理資訊服務合同、投資合同等多種合同型別。應該說，不同的公司有不同的型別，誇張點說，跳槽幾乎相當於跳行業。試想，在零售業做法務，跳槽到房地產公司的難度就比較大。

我認為，處理合同是門技術，更是門藝術。應該具備如下技能。

1、嚴謹

這很好理解，用語要謹慎、使用專業術語，不要使用口語。我曾看到有我們的客戶給我們發函讓我們儘快履行合同，函件寫著：請你司儘快按照合同的要求來，不得拖延。我認為作為政府公文，這種口語化的措辭實在……。我後來也找到了全華人大常委會法制工作委員會早在2009年和2011年釋出的《立法技術規範（試行）》檔案，這裡面介紹了很多法律條文撰寫的規範，對我們寫合同也有很多幫助。

這個嚴謹體現在很多方面：

1) 完整性；即合同內容該有的都要有；比如封面、目錄、關鍵條款等。

2) 邏輯性（上下文保持一致、前因後果說清楚）；

3) 準確性（前面提到的用詞準確、表達無歧義、約定無死角等）。

我現在比較痴迷於寫出儘可能完美的合同，因為我不喜歡糾紛，所以，能事先約定好的，都約定好，不要出現什麼約定不明的地方或扯皮的地方，醜話說在前頭嘛。

2、全域性觀

我前一家公司，處理合同的許可權很有限，看看有無法律風險即可。但現在的公司，除了法律風險，還要考慮很多其他因素。因為一個合同的簽訂不僅僅是實現業績、規避風險那麼簡單。它還承載著許多其他的意義。

比如：我們處於上市前的準備階段，那麼所有的合同，既要符合合法合規的要求，還要符合一些會計準則的要求，以保證可以確認收入或部分確認收入。

舉例1：如果一份合同是持續履行義務的，比如我們需要階段性的向客戶提交成果，在最終，這些成果彙總為一個總的成果被客戶驗收；那麼階段性的成果如果可以提交給客戶，且客戶可以階段性驗收的話，那麼這個階段性成果我們是可以確認收入的。否則就要等到所有成果全部提交（即終驗）才能確認收入。那麼這個收入就很有可能落在第二年了。這是影響當年淨利潤的。

舉例2：很多合同的簽訂是非常不容易的，客戶方往往比較強勢，合同條款要麼不讓修改，要麼修改空間非常有限。尤其是招投標的合同。這個時候我們往往會依照招投標的法律法規和檔案規定，不做過多修改，因為雖然合同約定的條款看似很強勢，但我們違約的可能性往往很低。

這個例子的目的就是，我們在審理合同、修改合同條款的時候，要結合公司所處的境地，設身處地的為這個合同著想。

3、兼顧公平與效率

法務，絕對不是找茬的。法務稽核合同的目的是在兼顧雙方利益的基礎上，積極促成合同的簽訂。而不是一味糾結合同一字一句的完美與否。很多時候簽訂合同的過程就是一個談判和妥協的過程。除了表達錯誤和語句通順等問題，在處理一些合同的時候，可改可不改的，基本就不改了。

基本素養2-全知全能

其實很多中小型公司的法務，不僅僅承擔著法務的工作，還做著其他和法務毫無關係的工作。

1、會行政

第一家公司，除了審合同，還要做一部分行政的工作，管理管理公章啊、檔案啊什麼的。甚至連日常公司安全衛生巡查都要法務參與。前面也提到了，很多公司領導其實對法務的工作範圍也沒有什麼概念，他們認為你專業、懂法，那麼肯定知道什麼地方有風險有紕漏，所以什麼事情都讓法務參與一把。搞的法務像大內總管似的。

2、會辦理工商

我以前承擔了一部分辦理工商登記的工作。主要是公司發展較快，設立了很多分子公司，同時人手少，所以就捎帶著做了。做著做著就變成自己的本職工作之一了。其實現在辦理工商登記變更較之以前省事了很多，主要是政府機構改革，從管理型向服務型轉變，視窗服務態度大有改善，基本上工商相關工作很快就可以上手。用心一點的，材料整理的齊備一點，基本上可以一次搞定。

3、會組織會議

有些會議需要準備一些發言稿或簽署一些協議之類的，法務捎帶著準備一下，也無可厚非。但如果公司行政人員不足，慢慢地這個

中小企業法務是非常重要的，因為企業規模小，管理層未必懂得法律知識，法務的專業意見能夠幫助企業在事前、事中、事後正確運用法律工具，為企業規避風險，爭取最大利益。中國很多企業不是失敗於經營管理，而是失敗於法律管理，失敗於不懂得運用法律來確保經營成功。李嘉誠曾經說過，如果沒有律師的意見，我是不會籤合同的。可見法務居於多麼重要的地位。通常來說，法務應該具備企業組織法、合同法、勞動法、智慧財產權法、行政法、刑事合規管理等六大板塊的實體法專業知識和民事訴訟、行政訴訟、刑事訴訟三大訴訟法基本知識。法務應該具備參謀的能力，堅決提示法律風險。中小企業可以勇闖經營風險，但是堅決不能濫闖法律的紅線和禁區。

法務的基本概念

法務，顧名思義，就是在企業裡處理法律事務的人員。這個崗位和公檢法、律師事務所裡的法律工作人員的工作內容有很大差別，在此不再贅述。我們單說法務。

基本上，公司法務崗位的要求無外乎如下幾點：

審理合同；

撰寫公司規章制度；

為業務部門提供法律諮詢；

進行法律培訓；

處理訴訟和非訴訟的糾紛；

溝通對接公司和法院、外聘律所的關係；

等等。

事實上，很多公司的管理者對法務這個崗位沒有一個很深入的認識，大部分只是管理需要而設定。覺得沒有這個崗位自己就不高大上了。法務的崗位基本上還僅僅是一個工具的存在。但我認為作為一個法務，必須具備如下基基本素養。

一、基本素養1-合同的草擬和審理

為方便敘述，後文就把合同的草擬和審理統稱為“合同的處理”。這幾乎是所有公司都要求的技能了。但不同的公司，合同的型別不一樣。我先後經歷了買賣合同、房屋租賃合同、地理資訊服務合同、投資合同等多種合同型別。應該說，不同的公司有不同的型別，誇張點說，跳槽幾乎相當於跳行業。試想，在零售業做法務，跳槽到房地產公司的難度就比較大。

我認為，處理合同是門技術，更是門藝術。應該具備如下技能。

1、嚴謹

這很好理解，用語要謹慎、使用專業術語，不要使用口語。我曾看到有我們的客戶給我們發函讓我們儘快履行合同，函件寫著：請你司儘快按照合同的要求來，不得拖延。我認為作為政府公文，這種口語化的措辭實在……。我後來也找到了全華人大常委會法制工作委員會早在2009年和2011年釋出的《立法技術規範（試行）》檔案，這裡面介紹了很多法律條文撰寫的規範，對我們寫合同也有很多幫助。

這個嚴謹體現在很多方面：

1) 完整性；即合同內容該有的都要有；比如封面、目錄、關鍵條款等。

2) 邏輯性（上下文保持一致、前因後果說清楚）；

3) 準確性（前面提到的用詞準確、表達無歧義、約定無死角等）。

我現在比較痴迷於寫出儘可能完美的合同，因為我不喜歡糾紛，所以，能事先約定好的，都約定好，不要出現什麼約定不明的地方或扯皮的地方，醜話說在前頭嘛。

2、全域性觀

我前一家公司，處理合同的許可權很有限，看看有無法律風險即可。但現在的公司，除了法律風險，還要考慮很多其他因素。因為一個合同的簽訂不僅僅是實現業績、規避風險那麼簡單。它還承載著許多其他的意義。

比如：我們處於上市前的準備階段，那麼所有的合同，既要符合合法合規的要求，還要符合一些會計準則的要求，以保證可以確認收入或部分確認收入。

舉例1：如果一份合同是持續履行義務的，比如我們需要階段性的向客戶提交成果，在最終，這些成果彙總為一個總的成果被客戶驗收；那麼階段性的成果如果可以提交給客戶，且客戶可以階段性驗收的話，那麼這個階段性成果我們是可以確認收入的。否則就要等到所有成果全部提交（即終驗）才能確認收入。那麼這個收入就很有可能落在第二年了。這是影響當年淨利潤的。

舉例2：很多合同的簽訂是非常不容易的，客戶方往往比較強勢，合同條款要麼不讓修改，要麼修改空間非常有限。尤其是招投標的合同。這個時候我們往往會依照招投標的法律法規和檔案規定，不做過多修改，因為雖然合同約定的條款看似很強勢，但我們違約的可能性往往很低。

這個例子的目的就是，我們在審理合同、修改合同條款的時候，要結合公司所處的境地，設身處地的為這個合同著想。

3、兼顧公平與效率

法務，絕對不是找茬的。法務稽核合同的目的是在兼顧雙方利益的基礎上，積極促成合同的簽訂。而不是一味糾結合同一字一句的完美與否。很多時候簽訂合同的過程就是一個談判和妥協的過程。除了表達錯誤和語句通順等問題，在處理一些合同的時候，可改可不改的，基本就不改了。

二、基本素養2-全知全能

其實很多中小型公司的法務，不僅僅承擔著法務的工作，還做著其他和法務毫無關係的工作。

1、會行政

第一家公司，除了審合同，還要做一部分行政的工作，管理管理公章啊、檔案啊什麼的。甚至連日常公司安全衛生巡查都要法務參與。前面也提到了，很多公司領導其實對法務的工作範圍也沒有什麼概念，他們認為你專業、懂法，那麼肯定知道什麼地方有風險有紕漏，所以什麼事情都讓法務參與一把。搞的法務像大內總管似的。

2、會辦理工商

我以前承擔了一部分辦理工商登記的工作。主要是公司發展較快，設立了很多分子公司，同時人手少，所以就捎帶著做了。做著做著就變成自己的本職工作之一了。其實現在辦理工商登記變更較之以前省事了很多，主要是政府機構改革，從管理型向服務型轉變，視窗服務態度大有改善，基本上工商相關工作很快就可以上手。用心一點的，材料整理的齊備一點，基本上可以一次搞定。

3、會組織會議

有些會議需要準備一些發言稿或簽署一些協議之類的，法務捎帶著準備一下，也無可厚非。但如果公司行政人員不足，慢慢地這個組織會議的工作也變成法務的工作了。當然，不可能所有的會議都是法務來組織，需要法務參與的，基本上是公司三會（董事會監事會股東大會）、合同評審會議、流程設定會議等。和法律工作還是有交叉的。

4、懂業務

這個我認為屬於法律工作的範疇。不懂業務的法務不是好法務。至少你寫不出來一份具有商業實質、能很好落實執行的合同。

舉例：我所在的公司有一項業務是做地名普查，其中一個工作就是外業採集（採集街道山丘等的圖片、影片等），不懂的人，你不會知道這個任務的工作量有多大，所以不能想當然的就把這個工作加在合同裡。很多時候簡單一句話，帶來的是巨大的工作量和實施或者看國家的政策檔案，熟悉一項業務是怎麼開展的，各個環節的工作量有多少。

5、會交際應酬

說實話這方面我承認我自己自愧不如。但很多時候需要這樣，畢竟你需要維護公司和外聘律所的關係，有時候重大的談判你要參加，有案子了需要和法官溝通。所以基本的交際技能是要擁有的。但更深入的，比如請客吃飯喝酒，我還需要提升。

三、基本素養3-學會保護自己

這點很重要。說白了，留下對自己有利的證據。

你看我上面說法務全知全能，那麼好，就會有人把鍋扔給法務來背。

比如一個合同的流程需要稽核，明明法務沒有稽核過這個合同，但流程裡有人說這是經過法務審批的。

再比如我經歷過的一個事情，我以前負責合同的簽訂和郵寄，對你沒看錯，我親自郵寄合同，同時還需要把發票附在合同後面一起郵寄。有一次客戶說收到了合同但沒有看到發票。但我明明記得發票一起放在快遞袋裡的。但客戶堅決不承認。沒辦法，重新開一張，公司即損失了一些稅費。所以以後我就留了個心眼：直接讓我同事全程錄製我封裝快遞的過程，客戶就沒話說了。那其實原因就很清楚了，肯定是客戶自己弄丟了啊。

需要自我保護的地方太多了，比如檔案交接、比如合同溝通的聊天記錄等，我無法一一舉例。總之一句話，自己的行為以及和別人的互動行為，都要留下證據。

四、基本素養4-活到老學到老

我總是有種危機感。覺得自己會被年輕一代取代。所以對於新事物，我都如飢似渴的學習。

比如新發布的法律檔案、新的政策、和工作相關的其他領域的知識（財務、經濟、金融）等等。不要小看這些知識，也不要覺得自己有法律職業資格證書就足夠了，誠然，這本證書相當難考，但要知道，這本證書只是敲門磚，門後才是兩萬五千里長徵的開始。

學了財務，你在處理金融法律問題的時候，就可以瞭解一些專業的財務術語，知道他們在聊什麼（很多合同，比如股權轉讓的合同就涉及一些財務概念，比如所有者權益、比如淨資產的計算等）；

學了經濟，你就知道這個世界是以什麼方式執行的，國家提高貸款利率對我們有什麼影響，CPI的上漲意味著什麼；

學了金融，你就知道公司是如何以較少的資本撬動巨大的市場的；

這個世界很奇妙，但也很普通，因為很多知識、很多概念都是在人類經歷了各種實踐之後總結髮明的，弄懂高深概念背後的樸素行為，你會發現這個世界簡單了很多。