說明你們行領導對目前的客戶資源已經很滿意了，不用再去挖掘了。無論對公對私，都是為了穩住好的存款來源，為放貸做貯備。找資源無非：瞭解周邊銀行吸引客戶的利率是多少，用優厚的存款利率吸引客戶，過年過節再發點小禮品之類的，即使該客戶的基本戶在其他行，客戶的一些過橋資金也有可能放你這裡了。當然如果領導沒給你放這權利，你也沒法去跟客戶談了。尋找好的資金需求方才是銀行盈利的保證，跟同事學學是如何跟蹤這些優質客戶、潛在客戶的吧。才去半年，都還處於學習階段，急不來的

做對公客戶經理要從網上搜某某市前十大企業，搜出來要搜搜聯絡方式，一個個的打電話聯絡，還要硬著頭皮去人家企業走訪，最好的方式就是有熟人給聯絡！

對公客戶一般都有比較穩定的銀行和經理負責，基本上無特殊情況不會輕易更換。那麼，如何尋找資源的本質實際上是如何撬動別人的資源為自己利用。這需要天時地利人和了。最重要的是，你要有撬動這些客戶的能力與資源。首先政府主管部門的權力壓力下，有一些政府部門經常和企業打交道，企業的情況他們很熟悉，找他們推薦，可以起到立竿見影的效果。其次，還有行業協會、商會、老鄉會、同學會之類的，有些人能量也很大，很活躍，比較有公益心，願意為大家做好事，在中間穿針引線搭橋，有時候也能介紹一些客戶。

萬事開頭難，打江山容易守江山難。尋找對公客戶資源難，後期的關係維護才是最最重要的。唉，人情往來，關係太重要了。