有很多創業者苦惱，跑了這麼多創業大賽，見了那麼多投資人，明明已經很努力，為什麼還是找不到投資呢？一個擁有多年融資經驗的FA告訴你，投資人如何看專案？為什麼他們不投你？

第一：VC/天使/產業投資，你應該怎麼選？

如果公司想有一個穩健的發展，找專業的投資機構，找天使投資人，說好也說不好，因為個人投資，是一個很情懷的事情，並不講究看好一個案例的行為，遇到一個投資人，給了一筆錢，然後錢就花光了，然後就沒有然後了……

而一個團隊是不同，我們說術業有專攻，個人的力量是有限的，你不可能能做所有的事情，你一定會需要夥伴，那麼這個夥伴從哪裡來，如果你找不到的時候，找VC是一個很重要的環節。

當然，如果沒有GP投你，沒有優秀的投資機構投你，那就找天使投資人，找一個有情懷的。如果真的找不到，那就嫁人吧，嫁一個好婆家，找產業投資。

什麼時候找產業投資？這也有分階段的，可能會有人認為，當我羽翼豐滿的時候再找產業投資，但是如果沒有GP給你錢，當你的天使投資人也沒看到你的時候，怎麼辦？該嫁還是得嫁。

第二：創始人必須有對整體局面的把控能力！

我接觸過一個專案，在深圳做汽車監控的團隊，這個團隊很優秀，是來自於新加坡的一個團隊，這個團隊最大的一個缺點就是五人平衡分配股權，但是沒關係，他們的產品有實力，即使遇到大車禍時，監控裝置也不會發生震動。

當時我為這個團隊介紹了酷狗，但是他與網易也有聯絡，酷狗有音樂，網易也做音樂，兩方素來不合，當時團隊為了維持網易的訂單，沒有收下酷狗的錢。結果，他給我打電話，說，“辛姐，不好意思，我沒錢了，公司被別人收了，”其中有兩個合夥人回家歇著了，有三個人繼續留下來幹活，因為是收購，團隊裡的人三年不能動。

我相信，當時如果拿了酷狗的錢，這家公司應該做到第二輪了，這家公司我認為失敗在哪裡，第一個是平衡分配股份，沒有一個人有決定權，第二個是創始人團隊對局面沒有清晰認識，錯失了與酷狗達成合作的機會。

第三：創始人需有三識常識、共識、見識

共識與見識大家都瞭解，但是常識卻是很多創始人所缺失的。什麼是常識？這個生意怎麼賺錢，這就是常識，如果你連常識都沒有，你是想怎樣？

我問過很多創始人：你的專案怎麼賺錢，

他說不著急，平臺起來就賺錢了。

請問平臺什麼時候起來？

等投資人給我錢的時候，我就做起來了。

當你說這個事情一定要依附於存在的時候，那麼這個專案就可以pass了，沒有依附於存在的情況，如果怎麼樣，會怎麼樣，這是用來忽悠投資人或者是合夥人的，真正做事的時候，只有這個專案做到什麼程度，透過有邏輯性的判斷，接下來會發生什麼反應。

第四：創始人需要擺正姿態，勿有投機心理！

曾經有創始人問我，這個機構會不會喜歡我這種型別的，不好意思，這個是FA想的事情，他可能會喜歡什麼專案，什麼型別。但是如果一個創始人為了迎合VC，改變商業模式，改變專案的說法，我是很反對的。

我做了兩年FA，我會建議創始人從商業邏輯改BP，但是我不幫人寫BP，為什麼，因為我寫的BP想法不是你的，我可以建議你改正所缺失的版塊，但是請一定要自己寫，我不希望你為了拿投資對專案去做一些所謂的包裝，因為拿到錢，你的專案也會死。

至少有超過一半的創始人問過我，這個專案投資人會不會喜歡，這個方式表達會不會喜歡，我就聽得很頭痛，會不會喜歡，是FA想的問題，當你問投資人會不會喜歡的時候，你已經輸了，你已經失去自己了，你應該告訴我，我是這樣子的，我缺什麼資源，這個機構能不能補充我，我怎麼樣讓他看到我的亮點，這是創始人最應該想到的，而不是有投機心理，當你有2 VC的想法時，就註定了你會失敗。

第五：寫好商業計劃書，是專案成功的一半。

寫BP，是一個重新思考的過程，每一個環節都需環環相扣，我清楚了知道目標客群在哪裡，就會清晰的知道競品在哪裡？

這是一個最好的創業時代，隔三差五有上千萬、上億的融資新聞爆出，這是一個需要真功夫的時候，可持續性發展的專案，總會有慧眼識珠的伯樂，願每一個行走在創業路上的人，都能找到伯樂。

你和他們犯得一個毛病，各自為戰。而且我相信很多人也跟你說過這樣一句話，"你能想到的別人也能想到，為什麼別人不去做呢？一定有原因。"，投資人也會這麼問你。因為我已經被無數人問過這種問題。你有目標投資人，那就作局。沒有就等緣分吧。如果局都不會做，那也別創業了，因為你不做別人做，為他人做嫁衣不值得。

你很好找，你趕投嗎，今年生意不好做。一個縣城辦一般超市，老闆跑了賠錢。員工，工資都發不上怎麼辦。找你親戚朋友投資你也不定放心。先思而後行。

第一步，撰寫商業計劃書，即俗稱的BP（Business Plan）。有很好的想法是第一步，而後，要將其凝練成一份可實施的商業策略。以下問題是一份好的商業計劃書的關鍵：

（1）你的想法的獨特之處，這一點是最關鍵的——它解決了什麼問題，市場上是否有同類做法，如果有，他們目前的狀況是什麼，問題是什麼；如果沒有，要謹慎判斷，這一點是前人未想到還是驗證失敗了。一般來說，很少有未經人想到的妙法，花費時間去研究為什麼此模式不存在，可能會更具說服力。

（2）你有什麼獨特優勢能將此事做好。——團隊、經驗、資源等。

（3）這件事情的市場潛力有多大，天花板在哪裡。——讓投資團隊明白這件事值得投的意義在哪裡。

第二步，尋找適合你的投資人或機構。對市場上的主流或者精準行業投資機構進行研究，尋找可能和你的專案匹配的投資方。例如，有的投資方是專注投網際網路的、有的專著投教育，這一類可能和你的專案並不搭界，嘗試成功的可能性低。整理出一份好的投資機構名單後，就開始逐個接觸。如果有人可介紹，可直接與投資經理洽談，如果沒有，按照做事的正常流程發去bp等待被聯絡。

第三步，和有意向的投資人當面對談。bp中可能還會有很多不盡的細節，在溝通中可以交換雙方的資訊，投資對談也有很多技巧，但最重要還是你的商業邏輯是否成立。

我們的app盛景智匯中有很多此類的影片，如果感興趣可下載觀看。

我怕我說了你不理解！

有想法，先做出來，做出一定成績，我們能看到你資料上的上升幅度，即使你公司再亂，也沒有像樣的投資計劃書。我們依舊會投。即使你不來找我們，我們也會找你。

千萬不要一廂情願的認為，有一個想法就能換來投資。騙鬼都不行。

《我是攀巖者》

你先查查酷家樂，看看是不是你說的那些痛點，解決了沒有，家裝這裡面水還是挺深的，設計師跟店家當著業主一個眼神就搞定了

曾經發過一篇文章，大概是關於搞定投資人的99種辦法，之後就有人評論說還有一種辦法：“跟投資人搞好關係”。我當時啞口無言，為什麼辦事情一定要靠拉關係呢？不過隨著接觸的越來越多，又覺得作為一個創業者，一個創始人，未來將要搞定成千上萬，甚至上億的使用者的人，如果他現在連一個投資人都搞不定，這似乎也是不合理的。

如果你叫山，山不過來，那你就走過去。——《可蘭經》

　　人類天生的群體生活習性就引導著我們想要去尋找一個“圈子”，融入進去之後才覺得有安全感。而事實就是，除了一些自帶光環的“男主角”，其他大多數人是沒有圈子沒有經驗的，勾搭投資人就和創業一樣從0到1開始。

　　1邂逅篇

　　雖然活了這麼久，電影裡面的碰瓷兒、車禍這些設計好的偶遇和邂逅，我一個都沒遇到過，但是創業這條路上跑了那麼多場活動，聊了那麼多創業者，深刻領悟到，世界上本沒有路，走的人多了便有了套路。

A、PR先行

　　透過一些有價值的渠道進行曝光，提升品牌與魅力，自然會吸引到想要的人。到一些行業類的論壇、社群、沙龍、分享會說點實話講乾貨，不僅做品牌賣產品，還可以提高自影響力。當然這種好事貴在於精不在多，太多的話給人的印象就是浮誇，而且質量也變得無法掌控。

　　先是說話樸實、天真無邪；再是裝傻充愣，家人生病。最後開口一唱，四座皆驚，評委感動落淚。不管看不看綜藝節目，大家也會知道這是選秀的慣用套路，而且用到爛的想讓人忍不住破口大罵摔平板！所以故事也不要太套路，實實在在講點兒故事就好，講自己遇到過什麼問題，怎解決問題的都比《一個月0成本獲得100萬粉絲》《99%XXX已死，為什麼我們能融資5000萬》好的多。

B、路演、比賽、投資人分享

　　投資人不可避免地將去參與一些常規活動，比如路演點評嘉賓，比賽評委，投資分享等。如果有心，花一些時間去活動平臺篩選一下活動，找一下適合自己口味的投資人，藉著活動去認識和搭訕最起碼也是一種面談，總好過一份郵件發過去然後焦急等待好的多。一旦要到名片或者聯絡方式，最起碼已經具備了搭訕的充分條件。

　　即使沒有邂逅成功，聽一些創業者的乾貨分享，邂逅一些好基友也是不錯的選擇。參加活動無非兩種誘因，聽臺上的大咖分享乾貨，跟臺下的同行打聲招呼，如果兩者都不滿足，那就沒必要浪費時間了，好好在家研究使用者打磨產品就很不錯了。

C、專注於創業服務公司的律師、獵頭等

　　除了社交活動，剩下的大多就是工作業務交際。尤其在中國，朋友的推薦往往作為一種高附加值的口碑作用。《大聖歸來》就是靠著自來水打敗《梔子花開》和《小時代4》的粉絲經濟成功逆襲的，由此可見樹立好的口碑本身也是一種好的資源。

　　專注於服務創業公司的律師，和獵頭往往與投資人工作密切，日久生情也形成自己的VC人脈。不過，這個人脈需要仔細辨別，畢竟透過閨蜜來搞定女神是有風險的，多多少少會讓人懷疑你到底是衝著誰來的，萬一勾搭上閨蜜那就尬尷了！

D、其他創業者

　　同樣是創業者，都在尋找投資人，都在密切地關注著投資人的動向。任何一個有“心機”的創業者，經過一段時間的努力總會積累一定資源，做一個互換或者共享，你們將得到更多的投資人資訊。如果對方已經獲投，那就更值得請教或者引薦了，老司機開船，怎麼都比摸石頭過河強多了。

　　2搭訕篇

A、過往歷史調查

　　在和一些創業者溝通的時候，他們已經開始詢問3N技術入股的領域、階段，我覺得這就是一個很好的開始，因為他們已經開始蒐集投資人的資料！事實上關於投資人的過往歷史調查還有很多工。比如，VC屬於什麼型別（天使投資還是VC或者PE），組織結構、投資專家、可用資本、投資領域地域、投資階段、已投資物件、有沒有競爭對手等。當你有了全面的瞭解，才有一追必勝的把握！

B、搞定身邊決策者

　　當你想約一個女孩，一起約上她的閨蜜，這樣成功率就會大大提高。投資機構也是這樣子，無論什麼組織結構，很少會是一個人拍板決策的。弄明白投資委員會的成員，掌握好他們的意向也很重要。如果僅僅是一個人感興趣，那就提前做好放棄的準備吧！

C、TS只不過是意向

　　經過稽核、考察、討論，一般都會發一個TS（TermSheet），即“投資意向書”。拿到這個TS意味著什麼呢？意味著美女已經回覆了你的搭訕簡訊，所以接下來能不能進一步發展其實是一個未知數，沒有必要高興的太早。畢竟回覆只是代表不討厭，感興趣，真的約起來掏錢那就是另外一碼事。

　　2俘獲芳心

A、隨機應變：不如充分準備

　　搭訕之前做好自我介紹，吞吞吐吐，含糊其辭，甚至天南地北瞎聊，這些只會證明自己不能勝任這個專案。對於創業者來說，你需要準備好一份BP演講，讓投資人只知道你是誰，你在幹什麼。經過系統的思考，見面詳談就會輕鬆高效許多。

1.講乾貨。少廢話。所謂的乾貨就是解釋明白三個問題：“是什麼”“怎麼做”“為社麼是你”，至於知識普及，行業分析這種常識就不要顯擺了。所謂的少廢話就是能用9頁搞定的絕不用10頁，要體諒投資人沒有那個時間在這個上面浪費。

2.有邏輯，講清楚。把一堆搜來的東西拼湊在一起，10頁PPT沒有說一句自己的思想，或者毫無邏輯可循讓人摸不著頭腦，這樣子直接讓人首先懷疑你的能力而不是你的專案。建議之前找個人練習一下，如果你花2-3分鐘就能搞定對方，那就差不多可以約見VC了。

B、花言巧語：不如實力說話

　　無論從創業者本身介紹，或者是商業模式，或者是市場概覽，到最後，投資人都會問一些 “數字”的，現在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU怎樣啊，留存怎樣啊，這些因素，除非是極早期專案或者是完全新的商業模式，大部分情況下投資人就是靠這些資料做一些判斷的。建議創始人，先秀肌肉，直接丟擲一連串的資料，然後大家一起在資料上暢想。而不要先說一大堆概念和模式，狂往大里說，但是一問到資料，只是一個很小的量，瞬間就掃興了。

C、沒有後續：就當做拒絕

　　“好的，有趣”“好的，讓我回去想想”“我還需要考慮考慮”“我下週給您個答覆吧”。通常這些在見面時的客套話，就和女神說“我去洗澡了”一樣，雖然充滿誘惑，但也沒有什麼卵用。如果投資人真的感興趣，一定會當面就非常熱烈的表達出來的，一定會第一時間電話或者微信創業者來表態。

　　假如一直沒音訊，且當 “拒絕” 吧。

　　被拒絕並不代表什麼，或許不合口味，或許沒有眼光。畢竟一面之緣，就算最終無法投資合作，但是大家都是認真做事的人，交個朋友將來或許有互相提攜的時候，所以也沒必要因為談不來而傷了和氣。

　　能讓投資人追著跑的明星專案畢竟只是少數，如果你沒有那麼幸運，不妨就腳踏實地用耐心和毅力去征服投資人。

3N技術合夥人，聚焦向網際網路創業團隊提供從0到1的產品與技術解決方案，技術入股成為創業專案合夥人，深度參與創業，解決創業者面臨的技術/人才/資金等初創期問題。

想法不值錢，創意滿街都是。真認為是個好想法，你就成立公司，花錢做出個模型架子出來，運氣好，有天使投資。運氣不好，自己推向市場，反應如果不錯，肯定有風投會找你

大家回答得很詳細。

要找人投資，我們反過來想想，別人為什麼要投我們。

如果只是有一個好的想法，離要別人投你還比較遠，因為你現在還只是一個構想。

如果真覺得有市場，自己完全可以和一些人合作，一起去做，有一點小成績後，在去找人投資也不完，也更有說服力。沒有人會聽你一說就會去投資你。

另外如果是家裝，土巴兔這個平臺目前算是挺不錯的。

說真的…現在很多創業者都覺得自己想法很好，想法很妙…覺得自己想法無可挑剔！我想告訴你的是你的想法肯定有人已經想到過，並且已付出行動…當今社會不是光靠想法就能找到投資人的，如果你真想創業你可以和身邊的親戚朋友先討論嚇看他們是否願意投資你與你一起出資，如果他們都不願意投資你，你還堅持的話那麼就只能靠你自己的資本，賣房賣車都行…就看你是否願意拿你的所有來實現你想法了…如果你猶豫不決那麼投投資人憑什麼會為你的想法來買單呢？投資人投資需要考慮很多，你團隊實力、你人脈關係、你自己投入的風險比…總之一句話只有想法不行！