選擇一家專業靠譜的代運營公司也很重要，代運營具有以下優勢：

一、成本優勢。

對於網店而言，說白了賣的就是寶貝的圖片及描述。每當有新貨品上架或是寶貝更新的時候，不得不花費大量的時間和精力在寶貝的拍攝及圖片處理上，可想而知的，我們很可能錯過了寶貝旺銷的黃金時段！

而選擇淘寶代運營業務的優勢就顯而易見了，再加上人力成本、硬體成本、時間成本就能夠得到有效的轉交由託管公司完成，而您要做的，僅是跟進託管公司的業務進度而已了。

二、美化優勢。

前面我們說了，網店實際上賣的就是貨品的第一視覺，網店的裝修、寶貝圖片的美觀程度，將是留住買家腳步最關鍵的保證。託管公司對於網店建店初期的店鋪裝修、整體網店風格佈局的混搭、寶貝圖片的細節處理、節日活動宣傳圖文的製作等，都是由專業的美工人員完成，這些可是一個長期而持久的工作，單單憑藉個人賣家的精力和實力而言，很難達到理想的預期效果！

三、銷售優勢。

相信大家都知道，做網店銷售是一個長期而細緻的工作，細化到寶貝關鍵字的最佳化更新、成交客戶的客情拜訪、貨款到賬資訊、直通車等推廣，託管公司分工明確，計劃性強，能夠合理的組織人力和時間完成日常網店銷售的各項工作，相對於個人賣家而言，很多賣家就是因為無法堅持這些繁瑣的日常銷售管理工作，從而經營的網店效益不佳或是最後不了了之。

好好做這是個很有發展的行業。

代運營商是消費品牌企業線上增長的賦能者與發動機，行業 持續高景氣度，做代運營肯定還有行情。

據商務部《2018 中國電子商務報告》資料， 2018 年中國電商代運營市場交易規模為 9,623 億元，同比增長 23%，2013-18 年複合增速 為 51%。其中天貓作為代運營商的最初發展陣地和主戰場，2019 年明確提出，未來 3 年 天貓服務商交易規模將翻兩倍，進而創造 5,000 億元規模市場。據此測算，2018 年代運 營行業交易規模在 B2C 電商市場中的滲透率大約在 20%。預計，受益於 B2C 電商整 體規模的增長，以及電商代運營滲透率的提升，代運營行業規模有望保持較快增長。

對電商平臺而言，代運營商 作為線上渠道的生態合作伙伴，是電商平臺賦能品牌商的關 鍵一環，能有效提升平臺流量變現效率；對品牌方而言，代 運營商是品牌線上運營的一站式管家，能有效提升品牌營銷 資源投放效率，幫助品牌建設和線上增長。受益於品牌企業 數字化轉型與線上滲透率提升，預計行業將持續快速成 長，代運營行業頭部效應顯著，未來集中度有望進一步提升。

做代運營商想發展、獲取成功，需具備行業領先的整合營銷和資料分析能力，能夠全鏈條深度滲透品牌發展程序，為品牌企業提供 一站式高附加值的運營服務。

代運營，淘寶的延伸

有一個經濟學常識就是，衡量一個產業是否有前途，最直接的方式就是看這個產業是否能夠衍生出周邊產業。

如果以此為標準的話，那淘寶毫無疑問就是最近二十年中國經濟市場最偉大的產品。除了淘寶上的千萬賣家，還有多少周邊產業，諸如運輸、包裝、加工廠、客服以及刷單這種灰色產業，甚至是淘寶店周邊賣盒飯的，生意都好了不少呢。一個淘寶，養活了多少人，造就了多少就業崗位。

只不過，這些崗位看誰離淘寶核心最近，離得越近，其背後的經濟能量也就越高。

比如，代運營。

❷

賣家與代運營的叢生關係

代運營，大家都不會陌生。簡單來說，就是賣家有貨卻無運營能力，他們無貨卻有運營團隊和能力，於是賣家找到他們，兩者互補相互依靠在這個淘寶的時代一起淘金。

代運營早些年還不被人所接受，隨著淘寶逐漸走向成熟，有太多廠家看到市場如此火爆，而自己有豐富的貨源卻只能在線下銷售，或者是給其他賣家供貨，走上游端吃最薄的那層紅利，沒有人會甘心被這個時代拋下，特別是那些有底牌的人。

想要迅速組建一支自己的隊伍談何容易，每一個淘寶賣家都缺人，不是人不夠而是人不行。比如美工和運營，每個店鋪都缺美工和運營，因為別人如果厲害就不會來你店鋪而是自己做店了，基本上願意留下來的都是抱著學習的心態，這樣的人老闆又不滿意。

成熟的店鋪尚且如此，對於那些剛入行的新賣家來說就更加不容易了。

於是，這就給了代運營團隊機會和市場。

代運營團隊大多數都有過淘寶從業經驗，不一定豐富。有些甚至是淘寶總部出來的工作人員。

這些人在經歷過淘寶的大浪淘沙之後，發現代運營其實比做店鋪更容易撈錢，索性紛紛上岸。

❸

代運營有哪些坑？

我們倒不是說代運營都是騙子，有些的確是想好好把店鋪做好和你實現共贏。但事實上，市面上的大多數代運營公司口碑和評價都不怎麼好。大多數接觸過的賣家都連連搖頭，並且表示以後再也不會接觸代運營。

那這些代運營公司主要都有哪些坑呢？我們做了一些統計和總結，大概如此。

第一，一次性收費，收錢前後完全是兩種態度。並且這種代運營收費普遍都不便宜，幾十萬一年都不算什麼高價了。對於人家來說，今年的利潤是已經到手了。而你得利潤呢？還得眼巴巴看著人家怎麼操作，這兩種心態從一開始就不平衡。

第二，基礎收費加按提成收費。那按照今年做得業績來算提成，這總可以了吧。一般這種都會讓你在推廣上大量投入，這幾乎就是個無底洞。淘寶的流量來源簡單來說分為付費和免費兩種。賣家組建運營團隊的意義就在於，所有人要努力去提高免費流量的比例，因為賣家的付費已經在團隊成本上體現了。如果團隊還是努力去燒錢來拉流量，那還要團隊幹嘛？燒錢誰不會？

第三，售前售後，資料作假。你付費之前，給你看的資料要嘛是他們截圖的假資料，要嘛就是他們公司集所有力量做出的樣板，甚至於這些店鋪都是借的。付費之後，你店鋪的流量資料也可以靠刷等手段來作假。

第四，為了資料好看，卻完全不管品牌。簽單之前要承諾資料，除了無底洞的直通車以外，還有就是拼命刷單、報低價活動等，總之他們的運營時間就一年，完全不管你店鋪的評分和將來的品牌效應。總之給你做出一些資料之後，甩起鍋來也方便。

第五，批次做號，套用模板。這些公司不會一個人負責一個店鋪，而是一個團隊負責幾十個店鋪，分工合作，比如美工都是做好的固定模板，每天都是按部就班批次複製。這樣做出來的店鋪，在整個淘寶池子裡毫無差異化。

第六，好壞沒有標準。做得好，是代運營的功勞。做得不好，就是你產品的問題。就算你不滿意效果，下一年不合作了，可是這一年的費用人家已經到手了啊，下一年再找新的韭菜來割。每天都有那麼多店湧進來，騙子都不夠用了。

第七，賣概念。還有一種就是自己團隊運營，代運營團隊給出指導意見。但是，這些意見一般來說也不會超越網際網路的邊界。或者說就是網上那些大多數電商課程的線下版。

其實，仔細想想——代運營公司真的那麼牛，為什麼不自己開店，這樣賺錢明顯更多啊，他們又不是慈善家。

做代運營還是很有行情的，但是要選擇好專案和公司，“有些是靠譜的，有些是忽悠人的。要注意分辨。

要做如何選擇代運營公司呢？

在選擇代運營公司之前，最好不要光聽代運營公司的片面之詞，建議你能進行實地的考察會比較好，或者和對方具體的面談下。瞭解他們公司的情況，團隊的情況，手上操作店鋪的情況，對你這個類目的瞭解以及一些運營的思路和見解。一般靠譜點的代運營公司會對你的情況進行相應的瞭解，包括你的店鋪產品，你的供應鏈，你的團隊，接下來才會判斷雙方合作的可能性。如果產品本身就沒有操作空間，還要找你合作的，你就要小心了。

為了避免找代運營找錯人辦錯事，在之前要注意以下幾點：

1、價格低未必好。

市面上代運營的價格很不統一，服務費幾千一個月的，也有幾萬一個月的，不要從單一的價格維度去衡量，因為服務費越低，對於代運營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。

而一般正常是5-6個人團隊能最多承接2-3家店鋪（不包客服）。

2、提點模式不靠譜。

另外也有光提點的模式，這個模式個人覺得也是比較不靠譜，因為只要有銷量，代運營公司就有利潤，根本不會管你品牌規劃和店鋪的未來發展。這個最好確定下你每次由活動產生部分的銷售該如何收取，產品定價策略以及毛利率控制和推廣投入佔比。推廣投入肯定是按照你的目標銷售額和市場體量來預估的。

3、適合店鋪發展最重要。

看他手上有沒有相關案例，或是對於你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個相應的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發展。

4、理清楚合作模式。

千萬不要相信那些一來就和你說有多少多少的店鋪現在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人，這些店鋪和他們都是什麼樣的合作模式。

3、代運營優劣勢分析

代運營比較適合一些沒有任何經驗的工廠和國內一些知名度的，想要提升自己的海外知名度的品牌商。

找代運營商的好處在於：

1、透過代運營，工廠可以實現快速切入跨境B2C業務，能在短時間內對跨境B2C平臺和市場有一個逐步深入瞭解，能夠幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產品開發、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎；

2、能有效降低工廠的經營風險和減少試錯機會成本；

3、藉助代運營，能逐漸透過代運營的合作建立和培養起自身的運營團隊；

4、透過代運營，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時店鋪或賬號能保持一定的良性運營，為後期代運營服務期結束後，自己團隊接手打理提供非常有利的成長條件。

當然，劣勢也很明顯現在市場上代運營團隊良莠不齊，不容易辨別，投資有風險，代運營不是一個百分之百能成功的專案，只是一個增加成功機率的一種方式而已。不少抱著只要全部交給代運營，自己啥也不做，不給資源支援，就等著收錢是不可取的，畢竟現在競爭如此激烈，不妨學以致用，後面慢慢自己做。

總之，代運營行情自然還在，發展勢頭仍然強勁，但是行業人員構成複雜，如果大家要選擇代運營，一定要結合自身的條件，不能盲目合作，以免賠了夫人又折兵！