做教育培訓機構就是開一家公司，最重要的不是錢，而是人才，說直接點就是你有沒有組建團隊、管理團隊、帶領團隊的能力。

開學校硬體性的東西 so easy ，花錢就能解決，但是有些問題是花錢解決不了的，在教育培訓行業一路走來的酸甜苦辣此刻在我的心裡洶湧澎湃如浪潮，今天在此給大家做一分享。

開一家培訓機構，首先需要從大處著眼，小處著手。考慮自身的行業管理素質、資金實力，其次要考慮到校區的運營。麻雀雖小，五臟俱全。當你做一家培訓機構， 這個和做一家公司是一模一樣的。

其次在辦學宏觀層面一定要思考方向問題，方向選錯了，再多努力也是白費。教育行業現在逐漸越來越成熟和細分。

請不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，如果宏觀戰略失誤，投資多少錢基本都是打水漂，連個波紋也看不見。

現在我分享一下籌備開一家教育培訓機構需要注意的6大關鍵點，搞清楚此6大關鍵點，相當於你避開了6個很大的坑。

6個關鍵點分別是：1、加盟還是自創品牌（借力） 2、選址（地利） 3、招生宣傳（市場推廣） 4、招聘（人力資源） 5、課程產品定位 （教學研發）6、財務問題（預收款管理）

現在的教育機構 蒸蒸日上，但是也要自己有些經驗，你可以先去個教育機構當個諮詢師，帶個些日子，瞭解整體的構造和框架，再去自己創業吧，說不定還能帶些人走，雖然有點邪惡，但是未來確實是一個挺不錯的行業。

選擇培訓的型別很關鍵，針對幼兒的藝體類，還是針對剛需的K12類。要根據自己的能力和資源進行選擇，如果你自身是藝體類老師，那麼你肯定選擇藝體類培訓，如果你是語數英老師，那麼你選擇K12最保險。但是不論哪種培訓機構，如果要做好一家培訓機構，關鍵還是要有完整的團隊和人才，運營，市場，諮詢，教務，教學，缺一不可。在校區開業前期，首先要市場，諮詢團隊夠強大，能夠快速的把市場開啟，招生進來。當發展到中後期，那麼教學，教務後端就更加重要了，做好教學，提高成績，做好教務，提高服務和續費，轉介紹就是工作重點了。一二句真說不清，希望對你有所幫助。

我從事的是影視製作行業，中間也做過影視和動畫技術的培訓，和你分享些我的個人感受。

當考慮好自己的定位之後，再仔細考慮下這5個問題：選址、課程、招聘、招生、財務。下面我逐項說說自己的看法。

不同的專案，選址的方向也不同。比如舞蹈、英語等興趣培訓類的適合選擇商場或者是小區裡。課外輔導型別的適合在學校附近。這些地方一是人流較大，二是方便家長接送。職業教育類的培訓機構相對隨意些，只要交通便利就好。

而且要留意，國家有政策規定，不允許在三層以上的樓層辦學，使用面積不能小於300平米，達不到要求就無法申請辦學許可證。

通常線下的培訓機構生源都在周邊3-5公里的範圍，所以選址的時候要儘量調查清楚人流、商業、學校、交通等因素。

在設定課程的時候 ，建議求精不求多。不要想著什麼都做，這樣的後果是你在招生的時候會增加額外的營銷成本，在具體教學的時候也顧不過來，影響學員們的學習體驗。

做什麼都要拼人脈，如果你在教育行業已經幹了很多年，有些人脈，那麼在招聘老師的時候就會容易一些。如果是透過公開招聘的方式，會很難找到合適的老師。

成熟的培訓機構都是全年招聘的，因為受各種因素影響，包括課程推薦、市場銷售、授課老師在內的所有崗位人員流動都比較大。

當然，如果你本來就打算自己做或者是找朋友一起合作，可能暫時不會遇到太多招聘的問題。

招生是一家培訓機構的重要工作，畢竟生源數量就等於賺錢的數量，生源不夠任何機構都很難維持下去。

線下培訓機構的招生方式主要有：地推招生、社群招生、渠道招生這三種。

剛開始做的話，地推比較靠譜，這種做法的好處是成本低，見效快。只要做好宣傳單準備些小禮品，在客流大的地方挨個送出，就會有成交轉化。

這裡要留意的是，雖然收到學費就有了現金流水，但在財務報表裡，在學員沒有上完課之前，這些收入還暫時屬於負債，不算真正的收入。

並不是收了家長多少錢，就等於你賺了多少錢。因為就算你的課程再好，也會有一定比例的退課。所以要慎重對待。

培訓行業的財務特徵是預收款，慢結轉。很多剛開始做的人會產生錯覺，把收到的錢都當成利潤，樂觀的去做折扣促銷，市場推廣，結果就造成實際成本居高不下，在盤點的時候才發現辛苦了半天結果沒賺到錢。

希望我上面的回答能幫你理清思路，明確目標，祝你成功！