這也讓你驚訝？不關注行業動態你如何進步，集體的力量是強大的，你一個公司只是一個小集體，整個行業才是一個大集體，一個公司進步創新的能力是有侷限性的，N個公司不斷的創新才能讓整個行業欣欣向榮！關注競爭對手，時時把握行業動向，通過了解競爭對手，順勢提升自身的競爭力才能夠確保自身立於不敗之地！只顧低頭拉車，不顧抬頭看路，後果有可能會掉溝裡去！

你好這個問題，關注競爭對手是好還是壞，其實這個沒有好壞之分，只是說你的關注點主要放在哪裡？有些時候我們在運營一家企業的時候，我們很關注競爭對手的動向，這個是無可非議的，也是一定會發生的。

但是我們需要區別的是我們的策略和舉措，不能因為競爭對手的變化而完全的一步一曲的變化，我們在瞭解到競爭對手的動態之後應該有我們自己的策略，如果我們完全是因為競爭對手而調整我們的策略的話，那我們就會陷入一種被動的陷阱。

所以說，作為企業的管理者，你最重要的是應該關注你的使用者，關注市場市場和使用者是決定著你的策略的最重要的因素。對於競爭對手，我們需要實時的瞭解，但競爭對手，它不足以作為我們競爭策略的決策的唯一的依據。

銷售寶典：如何打造絕對優勢的競爭策略

在這個市場經濟高度發達的時代，每一個行業在市場上都會遇到競爭對手。那麼，如何打造自己的絕對優勢呢？如何確保你在市場上處於絕對優勢的地位呢？

一：知彼知己，百戰不殆

要想超越競爭對手，必須做到知彼知己。就是要去了解對手的優點和缺點，瞭解自己的優點和缺點，然後想辦法學習對手的優點，取長補短來克服自己的缺點。唯有這樣，對手有的優點你全部都有，對手有的缺點你全部沒有，你有的優點對手都沒有，同時再把你的缺點加以改正，這就叫100%的絕對優勢的競爭策略。

瞭解競爭對手的方法：

瞭解他們的價格

瞭解他們的銷售和產品情況

瞭解他們的主要客戶是誰

瞭解關於他們的各種資訊

仔細聽客戶對他們的評價

摸清他們的軟肋並以此為突破口

瞭解他們在哪些方面比你強，並且立即作出相應的改進

二：尊重競爭對手

任何時候都絕對不要在客戶面前貶低你的競爭對手。否則如果你的客戶恰好正在使用競爭對手的產品或者客戶感覺產品不錯，就會激起客戶的不滿甚至反感。如果你說對方不好，還會讓人感覺到是你信心不足、心虛或缺乏職業道德。總之，記住一點：尊重對手就是尊重你自己。

當客戶提到你的競爭對手時，你要做到以下這些：

表現出尊重

誇他們是不錯的競爭對手

保持你的道德和職業修養

永遠不要說對手的壞話，即使客戶這樣說，你也不能說

強調你的優勢，隱蔽你的弱點

顯示出你的不同之處，讓客戶瞭解到買你的產品收益會更多

舉一個客戶從競爭對手那裡轉向你的例子

三：客觀比較

客觀比較就是拿出自己的優勢和對手的劣勢作比較。任何一種產品都有自身的優點和缺點，在做產品介紹時，你只需要舉出自己的優勢和對手的劣勢一比較，客戶就會有這樣的傾向，認為你的產品更適合他。

只有通過了解，比較，你才會找到自己戰勝競爭對手的策略。這裡引用一個典故“田忌賽馬”來加以佐證。

結果表明：要想超越競爭對手，必須瞭解競爭對手，對競爭對手瞭解越多，對你越有幫助。