從一個你可能天天都會遇到的現象說起：每天擠地鐵上班，有的人選擇排隊等候依次登車，有的人選擇站旁邊推搡著往上擠，還有的人選擇跟在身體強壯的大漢後面往上衝，這就是策略，為了快速擠上車，各自都找到了自己的解決之法。

可以看到，策略其實就是一套打法，是為了達到一定營銷目的，而採用的一套行之有效的方法。為什麼會有策略存在呢？《三國演義》中，司馬懿進攻蜀國街亭擊敗馬謖，一鼓作氣直逼西城，這時候諸葛亮無兵迎敵，但大軍壓城怎麼辦？諸葛亮選擇大開城門，自己強裝鎮定在城樓上彈琴唱曲。戰國時魏國軍隊包圍趙國都城邯鄲（營銷禪修院：MandCX），齊國便派田忌孫臏率兵救趙，怎麼個救法？孫臏趁魏國都城兵力空虛，沒有直接去救趙國而是轉頭進攻魏國都城。結果如你所知，空城計迷惑了司馬懿，而圍魏救趙也成為經典作戰策略。可見，策略是根據現有條件和當時環境，整合、最佳化資源採用最行之有效的一套打法來實現自己的目的。也就是說，策略是為了在有限條件下最大化實現效果而存在的。

怎麼想出一個好的策略？策略不是編造新詞，也不是一拍腦門蹦出來的，而是來自於洞察。

諸葛亮洞察到司馬懿用兵多疑，而自己當下又兵力匱乏，同時利用自己用兵一向小心謹慎的形象，虛者虛之，疑中生疑（營銷禪修院：MandCX），便反其道而行之唱了空城計。孫臏洞察到魏兵包圍趙國都城士氣正盛，不宜硬碰，此時魏國都城是兵力最空虛的，自己去攻打魏都魏兵一定會返國自救，這時候趁機殲滅更容易，於是圍魏救趙。洞察給策略提供了支撐和著力點，策略有沒有效，就看你的洞察夠不夠準。沒有洞察，策略就是無頭蒼蠅，如果你的洞察流於表面的觀察，那策略也只能是假大空的扯淡。

策略看似是很虛的幾句說辭，其實是很實在的一套打法，好的策略，能夠有效整合資源在節省成本下取得最大化的營銷效果。