特價房是目前很多樓盤競爭的利器，很多樓盤都會宣講“特價房數量不多”，那麼特價房就真的如宣傳上說的那樣嗎？
通常大家對特價房的理解是，在同等的房屋條件下，為了達到促銷的目的而拿出來特賣的房子。但實際上特價房一般分為兩種：一種採光和樓層不好的，一種是整棟樓一個售價的。
採光和樓層不好的房子是銷售難度最大的，通常這種戶型即使到了尾盤階段也難以銷售，所以開發商會在清盤的時候將此類房子推出來做特價處理。有些開發商認為此類房子早晚得做特價處理，還不如在專案開始銷售的時候就拿出來博眼球，帶動一下其他房子的銷售。而整棟樓一個價確實是貨真價實的優惠。
買房也要學會討價還價
同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價，那麼怎樣才能從開發商那裡拿到底價呢？
其實每個樓盤的銷售價格制定出來後，都是有底價的，在標價基礎上能打多少折開發商其實都心知肚明。所以大家買房一定要學會討價還價！
首先不要表現出買房的迫切心情，也不要受售房部現場氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點。置業顧問在幫你解決疑問的過程中，也會幫你多爭取優惠。所以，不但要了解樓盤各方面的品質，還要對比周邊其他專案，做到心中有數。
此外，還要摸清所購樓盤是開發商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那麼銷售人員可能會追求溢價部分的利潤，不會直接亮出底價。購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上檢視是否是代銷。
業內支招 看清折扣背後的玄機
1.付款方式不同折扣不同。採用一次性付款或者按揭付款，通常會有1到5個點的折扣，兩者之間折扣差距越大，說明開發商回籠資金的需求越迫切。
2.辦理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2個點的折扣，有的則實行類似“交2萬抵5萬”的優惠。同時，辦卡數量能看出房源的市場接受度，這可是開發商的定價依據，房子越搶手價格自然會被定得高一點。
3.開盤當天優惠。這是開發商逼迫購房者出手的一種手段，但實際上，往往不在當天購買而是透過與開發商談判也能拿到該優惠。
4.按時簽約優惠。這類折扣點子一般還比較高。購房者認購之後一般只付很少的一筆定金，然後通常是7天之內簽約，但有的開發商則縮短為3天，不給購房者考慮時間。
5.團購。可以是單位團購、媒體組織的看房團，也可以是三五成群的朋友自行拼團，開發商根據薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。
6.老帶新。透過老業主介紹可以打折，而老業主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵，尤其是品牌開發商格外看重老帶新購房的比例。
7.房型不同優惠不同。2房優惠2萬元，3房優惠3萬元，這是開發商為了刺激大戶型的去化速度。
8.“日進百金”。和辦VIP卡類似，辦卡後每天都能得到100元獎勵，辦得越早獎勵越多，這是開發商為了提前鎖定客戶拿出的“殺手鐧”。
9.首付比例不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，這也是開發商出於迅速回籠資金的目的。
特價房是目前很多樓盤競爭的利器，很多樓盤都會宣講“特價房數量不多”，那麼特價房就真的如宣傳上說的那樣嗎？
通常大家對特價房的理解是，在同等的房屋條件下，為了達到促銷的目的而拿出來特賣的房子。但實際上特價房一般分為兩種：一種採光和樓層不好的，一種是整棟樓一個售價的。
採光和樓層不好的房子是銷售難度最大的，通常這種戶型即使到了尾盤階段也難以銷售，所以開發商會在清盤的時候將此類房子推出來做特價處理。有些開發商認為此類房子早晚得做特價處理，還不如在專案開始銷售的時候就拿出來博眼球，帶動一下其他房子的銷售。而整棟樓一個價確實是貨真價實的優惠。
買房也要學會討價還價
同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價，那麼怎樣才能從開發商那裡拿到底價呢？
其實每個樓盤的銷售價格制定出來後，都是有底價的，在標價基礎上能打多少折開發商其實都心知肚明。所以大家買房一定要學會討價還價！
首先不要表現出買房的迫切心情，也不要受售房部現場氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點。置業顧問在幫你解決疑問的過程中，也會幫你多爭取優惠。所以，不但要了解樓盤各方面的品質，還要對比周邊其他專案，做到心中有數。
此外，還要摸清所購樓盤是開發商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那麼銷售人員可能會追求溢價部分的利潤，不會直接亮出底價。購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上檢視是否是代銷。
業內支招 看清折扣背後的玄機
1.付款方式不同折扣不同。採用一次性付款或者按揭付款，通常會有1到5個點的折扣，兩者之間折扣差距越大，說明開發商回籠資金的需求越迫切。
2.辦理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2個點的折扣，有的則實行類似“交2萬抵5萬”的優惠。同時，辦卡數量能看出房源的市場接受度，這可是開發商的定價依據，房子越搶手價格自然會被定得高一點。
3.開盤當天優惠。這是開發商逼迫購房者出手的一種手段，但實際上，往往不在當天購買而是透過與開發商談判也能拿到該優惠。
4.按時簽約優惠。這類折扣點子一般還比較高。購房者認購之後一般只付很少的一筆定金，然後通常是7天之內簽約，但有的開發商則縮短為3天，不給購房者考慮時間。
5.團購。可以是單位團購、媒體組織的看房團，也可以是三五成群的朋友自行拼團，開發商根據薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。
6.老帶新。透過老業主介紹可以打折，而老業主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵，尤其是品牌開發商格外看重老帶新購房的比例。
7.房型不同優惠不同。2房優惠2萬元，3房優惠3萬元，這是開發商為了刺激大戶型的去化速度。
8.“日進百金”。和辦VIP卡類似，辦卡後每天都能得到100元獎勵，辦得越早獎勵越多，這是開發商為了提前鎖定客戶拿出的“殺手鐧”。
9.首付比例不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，這也是開發商出於迅速回籠資金的目的。