1、製造低價的印象，提高樓盤影響力，引流更多的潛在購房人。特別是現在房地產大環境不好的情況下，某大的全國打折其實是一樣的套路。2、儘早賣出手中不好的戶型，特價房往往是有缺陷的房子，不是戶型不好就是周邊環境不好。開發商會把最難買的房子作為特價房優先進行處理，即可以吸引眼球引流，又可以提前處理不好的房子，一舉兩得。3、不外乎也有各方面還不差（注意用詞）房型作為特價房，這種情況就比較少啦，必須為了配合某項重大促銷活動等。

首先明確一下，特價房產生的原因，我從房地產樓盤策劃邏輯上回答這個問題

1、在製作樓盤房源價格表的時候，通常會考慮幾個維度：

①樓棟排布：即樓棟差，主要考慮樓棟在社群的位置，一般在50-300之間；

②樓層差：基本以橄欖球式定價為主，以中間為基數，分別向下層及向上層遞減，整體價差約為50-12000左右；

④面積差：主要考慮社群定位，如果是高階社群則大戶型貴，若為剛需社群則小面積貴，面積價差一般在50-500之間；

以上四條為價格差別的核心所在，除此以外還有一個因素，當社群的房子基本售罄，僅剩大面積房源或頂底樓房源（即3層以下及頂樓），一般會出清盤特惠價格，快速去庫存，不再耗費精力搞這個樓盤 。

如果是碰到以上所述的特價房，就看你對社群是否滿意，比如低樓層的樹木/樓棟遮擋Sunny、排汙系統等問題綜合權衡以後，考慮是否購買；

2、在專案滯銷的時候，一般也會做特價房，此處分兩個點說明：

①專案處於滯銷狀態，透過頂底樓或特定房源做特價，增加廣告效應，增加客戶引流，因為只要你去了售樓部，銷售人員才會有溝通的機會。如果看不上特價房，可以轉而引導其他房源，我們一般統稱這類房源為引流房源。

②也是在滯銷的情況下，專案以特價房名義，實實在在的降價，也是避免高價購買的老業主產生過激反應，在這種情況下，你需要考慮這個房子未來的交付標準。

3、個人建議：買房子，不要抱著撿漏的心理去買，誰都不傻！！！