因為有種東西叫批發價，或者叫渠道商。

只有渠道商有利潤，才會幫廠商賣手機。

而這進價和官網差價就是給渠道商的利潤。

有的店為了吸引顧客，就會讓出一部分利潤，所以你可以用比官網低的價格買到同型號產品。

一款新的型號手機上市，定價在3999元，零售價同樣是3999元，這款手機可能到批發商的價格在2999元，批發商物料，人工成本，都需要花錢，前期合作門店的價格可能是3400元，3999-3400中間有599元利潤，顧客看上了這臺手機，還價3600元，專賣店不會賣，大商場也可能不會賣，人工成本高，但綜合店，市場上的夫妻店肯定會賣，“多得不如現得，現得不如就得”。

大家肯定會有這樣的想法，官網怎麼不直接2999元賣給使用者，小米就是這麼做的，大家應該知道，小米用的飢餓營銷靠搶，不是不想備貨，而是不敢，前期投入成本高，後期沒銷量，導致市場佔有率不高。

oppo、vivo、華為就不同，新款上市按自己利潤定，可以放開生產，不怕產品沒銷量，給實體店足夠的利潤，也不怕你不推，自己只要保證商品的質量。而線上就不同，也只能按官網價格來，線上的商家就會採用商品分期，贈送禮品來吸引使用者。

雖說手機廠商每年會查實體手機店手機價格，而且也是睜一隻眼，閉一隻眼。總結一句話，買的沒有賣的精。

說了這麼多，相信大家應該理解了，實體手機店的價格為什麼比官網便宜了吧。

從某方面來看，這類手機入手需謹慎。

就國內的手機品牌廠家來說，糧廠的手機線上下實體店較少看到，或者說品種很少。因為糧廠的手機硬體利潤率不超過5%，導致手機售價低，實體店一部手機百十塊極低的利潤再降價就虧了，除非是手機店清庫存的淘汰手機，否則是不會降的。它們店的價格是不會比官網價格低。

因此糧廠的手機在網上銷售的多，手機店少。

至於藍綠菊廠的利潤率高的多，線下的手機店機型豐富，並且花大量的廣告費在樓頂、店面、電信運營商那裡，打造“精品、原裝、頂級”品牌，使得一些二線的廠家逐步消失在大眾的視野。

而手機的官網價是手機廠家不敢輕易降價的，如果快速降價說明該手機不太好，廠家要拋棄了，那麼勢必影響廠家的產品聲譽，同樣也使得線下經銷商虧本，那麼以後誰還敢進你的手機賣？因此，官網價肯定是要端著的。

至於線下的手機店，我的一個朋友告訴我降價的原因有：不好賣的手機透過降價回收資金；處理舊手機迎接新品手機上市；搞活動、促銷，擴大店鋪的影響力；生意不好，老闆要改行了。

對於上市不久的手機就快速降價，這個手機還是觀望一下，如此行為值得重視，要不就是有問題，要不就是手機的售價水分太高。在所有的手機裡面也就是水果機賺的錢最多（比如 iPhone8系列、 iPhoneX）

友情提示：購買手機時建議詢問手機的上市時間，是哪年哪月上市的，也可以手機上百度一下那個手機是什麼時候上市的。

一般來說，手機在上市後6個月以上降價是正常行為，其次，上市已經2年的手機不要買了，那是淘汰的產品。

手機店的價格為什麼比手機官網的價格還要低？

這個問題真的是困擾了很多人，因為大家都知道，實體店有開店成本，所以按理說，手機的價格應該要高於官網，但是我們平時確實可以在實體店買到更便宜的手機，有的線下店還送一些小東西，為什麼出現這種現象？

最根本的原因，還是在於實體店的拿貨價格要低於官網價格，也就是說實體店家在進貨的時候，手機廠家已經給了部分利潤區間。

這個利潤區間對於不同的手機品牌不太一樣。

比如說，華為一般給實體店的利潤要高於小米，也就是說賣出一臺華為手機，實體店主掙的錢要比賣出一臺小米手機多不少。

在這個利潤的基礎上面，實體店家就有了可以自己控制的價格區間。

舉個例子，比如說一臺手機本來可以掙1000塊，但是為了清庫存，加快週轉，可以降低價格，一臺賺900，對消費者來講，手機的價格就會低一些。

當然對於一些本來賣的不好的手機，官網都開始降價，那實體店為了出貨，大機率只能是跟著降，並且降價降得更多。

實體店為了網店搶生意，有的時候，也沒有辦法了。

最近iPhone的新手機處境挺尷尬的 iPhone8和8plus發售當天就破發了

本以為這是因為大家把關注點都放在了十週年的iPhoneX上面 但是iPhoneX也破發了

部分城市線下渠道商 和不少知名電商 都貼出了比官網便宜的報價

不少人都會疑問 為什麼同一款手機 線下店賣的價格比官網還要低 能賺到錢嗎

首先這個要先區分下 一般來說 某些網際網路品牌 主打的就是價效比

官網售價比成本價高不了多少 這種通常就是線上搶購 線下加價 價格相對穩定很多

而專注實體店的品牌 大量的門店鋪張開來 運營成本肯定高 為了讓門店打雞血的銷售

他們會選擇給代理商 經銷商儘可能高的返利來調動他們的積極性 具體百分比因地而異

所以雖然代理商一層層加價 但總體進貨價還是比官網低的 要不然誰傻給你幹這活兒

單純打個比方 官網5800的手機 我用了5000塊錢進貨 在店裡賣6000

我就有1000塊的額度可以自由調配 拋去水電人工啥的500塊錢 理想狀態下還能賺500

如果這個品牌熱度過了 需要上新品了 就需要清理庫存 便宜點也能多賣出去一些

不過與此同時 官網售價還是要端著的 如果官網隨便降價 就等同於給消費者一個訊號

這款手機 銷量真不咋地 真沒人買 沒招了 降價吧

最後 每個品牌的利潤率都不同 廠家肯定不喜歡渠道商任意降價 不過這也是管不了的事

誰說手機店價格比官網低的，前段時間買小米6，問了3家手機店，都是2900-3000，結果在官網2499買的，貴了500左右，同樣的小米5x，4+64的版本，官網1499，手機店4+32就賣1499，4+64賣1799

這個問題其實是分情況的，如果在官方店中去購買，一定會買到和網站同價格的產品或者高出100，200的樣子。同時在一些營業廳的合作款也會有，不過如果是旗艦機的話一定會超出價值。

這個問題其實是我要回答的第二種情況，因為有朋友經歷過，所以提醒大家一定要小心。一些數碼產品的賣場經常會出現這種低於官網售價的產品。一定要注意，如果確定購買，一定要當場拆封防止店家作弊，因為你有可能拿到的並不是你想要的產品。哪怕拿到是同一款機型也一定要注意是不是二手機翻新機之類的（這個問題可以輸入手機上的程式碼查詢）於此同時，要注意手機磨損啊這些問題！甚至偷換零件的情況

很多商店的手機是可以講價的。雖然看起來裝潢和直營旗艦店沒有任何區別，但這其實是私人加盟承包的。在購買手機的渠道方面要比普通消費者多很多。所以在手機的價格上也很有主動權。

一般拿到的手機初始價格都要比購買的少上800~1000元左右。所以大家會發現在有些實體店購買手機的時候，會比網上的價格還要便宜了一到兩百左右。有些人會以為這些便宜了一兩百的手機是翻新機或者是故障機。

擴充套件資料

實體店買手機的注意事項：

店裡面有的人是廠家的推銷員，一般都是會穿導購服裝，而這部分人只有賣自己家的手機才會有錢賺，所以一般都會力推自己家的機型。其他還有一些是營業人員，銷售什麼樣的機型都差不多，所以要注意區分好店員裡面的身份。

現在的幾個主流品牌華為、VO、小米等都有很多的山寨機，這些手機往往比正規的手機要便宜很多，但是在手機的配置上面，確實會有很大的縮水。

手機店的價格比官網價格低有可能是從品牌商家直接批發過來做銷售量，賺手機廠商返還的銷售量紅包，實體店不賺消費者的錢，另一個原因是手機更新速度過快，時間長了不保值，手機店消理庫存。

這個問題，官網跟手機店經營模式不一樣，官網是官方定價權，不能隨意改變價格，除非有活動。而手機店不一樣，只要它有利潤空間，不授官方約速，所以價格就低一點點

因為官網的價格是統一的銷售零售價，不是每個年齡的群體都會在網上購買，會牽扯到各地線下分銷商的渠道利益，有的而線下手機店會代理很多品牌的手機，只要有利潤差，一般線下手機店的代理商都會價格靈活一點。