你好，我是一名亞馬遜跨境電商從業者，做了一年多了。結合亞馬遜講一下我的感受的。

首先，需要註冊店鋪，需要準備身份證，營業執照和VISA或者萬事達信用卡。店鋪下來之後才能開始運營。

亞馬遜重產品輕店鋪，所以你不需要去刷單，去引流之類的，初期唯一要做的就是用心選品，每天上新。然後堅持下來，並不斷積累總結經驗，等熟練之後就可以去考慮複製擴大了。

我剛入行的時候差不多經歷了3.4個月的低谷期，每天一單兩單醬紫。想想那會兒真的很苦惱，每天晚上睡不著覺，出第一單的時候才鬆了一口氣。現在想想，還好當初堅持了下來，從中積累了很多寶貴的經驗，有過堅守，才更能珍惜如今的不易。一起加油吧！

現在個人做跨境電商的，考慮的要多一些，人力和資金不是很充足的話！還是主要考慮Amazon(一定要做FBA)或獨立商城

1.產品選擇

定製商品，手工品，冷門產品（單品售價在$150以上）。

2.營銷渠道

廣告（SNS，PPC）、紅人營銷等

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單人做外貿，你要挖掘產品，上產品，做最佳化，引流，回郵件，處理訂單，發貨，跟蹤訂單。你會覺得時間永遠不夠用，所以應當儘可能提高效率，工作分發出去。

1）渠道

平臺紅利已經越來越低了，速賣通、敦煌價格戰，關店，爭議偏袒買家，收保護費。 Amazon還有機會，但是一定要做FBA，當然做FBA可能會把自己搞死，不做就是等死。

2）選品

應當儘可能選擇利潤高的商品，銷量低沒關係。比如你賣個飾品，銷量是不錯，一單賺20，出個100單，一天有2000，但是你會花更多時間在客服，發貨，物流跟蹤上。

這個時候就應該選擇一單賺400，出個5單就行的產品。

選擇冷門，定製產品，因為這些產品量不大，大公司也瞧不上，有利潤空間，而且發貨週期長。

親，手機殼有賣1美金的，也有賣到100美金的。

3）引流

引流要做到流量成本和轉化率，毛利控制在一個緯度。

推薦使用Google廣告、Facebook廣告、紅人推廣等付費模式，這些流量是可預期的，轉化需要最佳化。

SEO基礎最佳化也是需要的，但是別再研究XR，ZP等工具群發外鏈，這種方式不適合個人。

4）訂單

訂單最好是透過工廠直接發貨，這些錢讓對方賺，如果想每單多賺個幾塊錢，發到自己這邊發貨會累死你。質量控制是可以透過溝通來解決的。

1. 瞭解亞馬遜

首先我們要做一個平臺就要了解這個平臺，這樣我們才能制定出合適的運營策略。

2.瞭解亞馬遜站點

亞馬遜目前有15個站點，面向中國開放的有12個，英國，法國，德國，義大利，西班牙，美國，加拿大，墨西哥，中東，日本，印度，澳洲。

3. 瞭解亞馬遜的規則

每個電商平臺都有自己既定的規則，有的規則是我們可以利用的，有的規則是我們需要去規避的，我們只有瞭解平臺的規則才能更好的去運營店鋪，才能走的更穩更長久。

4.準備營業執照

亞馬遜分為兩種註冊資質，一種是註冊個人賣家，另一種是註冊專業賣家，個體營業執照或企業營業執照均可。

首先，我們確定要做跨境電商的時候，就應該提前瞭解國外的風俗習慣和生活習性，以此來確定自己該做什麼產品。其次，在我們選擇好了自己要做的目標類目和產品後，就要確定產品的來源了。再就是確定我們做亞馬遜的模式，到底是做FBA還是做FBM了。這些都確定好了以後就為我們日後的運營建立了一個牢固的基地了。

一、平臺規則。做亞馬遜跨境電商，咱們肯定是需要先了解亞馬遜的規則，亞馬遜規則非常嚴重，一旦觸碰，會立即封店的。新入場的賣家，一定要了解清楚以後再去運營，做長遠規劃，一些需要規避的問題必須規避。只有這樣，我們的店鋪才能長期運營下去。

二、註冊店鋪。接下來就是註冊店鋪了，以歐洲站為例，我們做的歐洲站包括英、法、德、意、西等五個國家，經濟發達，人口素質高，購買力強，競爭也不大。註冊的話需要營-業-執-照，雙-幣-信-用-卡，收-款-賬-戶，電-子-郵-箱，還有每個月25英鎊的月租。（註冊亞馬遜不管哪一個站點，都是需要公司營-業-執-照+雙-幣-信-用-卡的）

四、製作好的Listing。在亞馬遜平臺上我們需要透過Listing將產品直觀地展示在消費者眼裡，好的Listing包括：美觀的圖片、精準的標題、產品的特點和場景設計了。好的Listing就是產品最好的廣告，客戶瞭解產品就是透過你的listing，所以listing編寫得好壞會直接影響客戶的購買慾望的。

五、上傳產品。確定好產品，編寫好產品listing後就要進行上傳產品了

六、運營最佳化。在產品上傳成功正常的銷售後，我們就要每天觀察店鋪的資料情況，不斷去對產品進行相關的最佳化運營，根據店鋪的實際情況不斷去完善產品的圖片，標題，關鍵詞，描述等各個方面，從而提高產品轉化率，提升店鋪銷！必要的時候可以適當進行站內和站外的推廣引流！

七、物流方式以及售後處理。亞馬遜物流派送方式分為FBA配送模式和自發貨模式（FBM），FBA模式就是透過亞馬遜倉儲把商品送到客戶手中，這種模式時效快，客戶體驗度高。FBM自發貨模式就是賣家以亞馬遜作為銷售平臺，店鋪有客戶下單後賣家透過國際快遞把包裹送到客戶手中，速度就要比FBA模式要慢。但是FBA模式前期需要囤貨，產品投入成本大且需要更豐富的經驗才能做好，適合專業賣家。FBM則無須囤貨，成本較小，收益更快，適合個體賣家（個人建議新手賣家前期做FBM模式，後期訂單穩定後可以考慮轉FBA）

在做跨境電商之前，我認為先要了解一下各個平臺，有亞馬遜、速賣通、wish、ebay、lazada、shopee、qoo10、cdiscount和其他的一些跨境電商平臺，最先考慮自己想要做那個平臺。考慮想要做的市場、美國、還是歐洲、還是東南亞？做歐美可以考亞馬遜、ebay、wish.做俄羅斯西班牙可以考慮速賣通、做歐州可以考慮亞馬遜歐洲站點、做東南亞市場可以考慮lazada、shopee、做新加坡可以考慮qoo10、做法國市場可以考慮cdiscount/fnac. 等等一系列平臺。

然後系統學習下，尤其是賬號初期的問題，註冊和賬戶關聯的問題，品牌專利等問題，可以讓你避免很多不必要的支出。就比如說，如果涉及智慧財產權的問題，就會出現違規，被平臺扣分。

再拿下賬號下，直接實操上產品美工發貨售後等基本操作，這一階段要篩選自己的物流渠道，從價格時效服務去做分析。初步熟悉後開始對重點產品打造，邊學習邊實操，逐步確定自己的產品線。

1、產品定位：

首先要確定自己是有貨源的還是沒有貨源的，有貨源的一定要了解產品的用料成本和市場需求，做好品牌定位，這些需要在初期考慮清楚。無貨源就相對輕鬆許多，定位就是以量取勝。只有你清楚了定位，才能找合適的銷售渠道。當然關注一下跨境平臺的最近的大動作最好不過了。從近些時間的後臺資料來看，女裝、3C、戶外、家居等實物類，軟體、遊戲、社群交友等虛擬類產品的需求空間仍然很大，對於想做無貨源的人來說，可以考慮做這些產品。

比如亞馬遜最近正在進行全球開店計劃，這時候入駐無疑是最好的選擇，而且亞馬遜平臺口碑好，產品利潤高，定位的是歐美中高階市場；速賣通由於還處於成長階段，和國內的銷售模式相似，發力在新興市場，所以定位低端，以價格取勝，受制於國內電商的現狀，用價格戰打得火熱，但由於歷史原因，有不少的小B訂單；ebay由於是集市模式，所以主要是歐美中低端消費市場。

2、營銷方法：

營銷方法是跟你的資金有關係的，前期訂單少的情況下可以進行廣告付費推廣，但也要跟隨市場定位以及瞭解平臺的規則而設。3、物流方案：

如果你的產品是小件產品，比如杯子手錶之類的，其前期完全可以先走郵政國際物流，也不是很貴，但是大件產品比方樂器類的，物流費用就很貴了，但一般情況下大件商品價格高，利潤高，產品更新換代不快及季節性不強，要考慮成本再進行選擇，強行用亞馬遜的的FBA物流可能就不是明智的選擇。建海外倉是趨勢，一方面實現本地化，容易取得當地消費者的信任，另一方面可以節省成本。但生產型企業可以選擇第三方服務公司進行合作。

4、人才因素：

現在幾乎所有跨境電商企業都缺人，企業自己培養更實際。很多時候，計劃些完，雄心勃勃，發現沒有團隊沒有人才就很尷尬。因為自己一個人做是在是太費精力了，無貨源模式還好，有貨源的自己一個人是做不來，這個時候你就要考慮團隊了，而且團隊打造也需要時間。除非你準備外包，不然就是根據團隊成員量身來做分配任務，先開始運作起來，獲取經驗。

5、支付方式支付方面各平臺都有對應的方式，只要按照跨境電商平臺的要求註冊就好。常用的支付方式有：信用卡(美國的支付方式是信用卡占主導地位)、境外借記卡(德國很大一部分會用銀行借記卡進行轉賬)、本地化的支付方式(巴西、俄羅斯等地有一些當地的支付習慣)。所以也要熟悉當地居民的支付習慣，畢竟跨境電商的受眾的侷限性是非常大的。