看你做的是什麼行業的，如果做的只是轉手買賣，沒有售後服務和安裝體驗的，敗給電商的可能性較大。原因有三個：一是你不一定有價格優勢，因為你有庫存，有資金成本。所以你的價格比那些沒有倉儲，只做資源整合的平臺來說，價格就沒有優勢。二是人員素質和成本，實體是面對面的交流，難免會情緒和心情等因素造成，交流上有可能會損傷，另外人力是有成本的。做電商的一般都是有一定套路的，有一定的親和力，因為他們只是在網路上交流，他們的目的是為了賺錢，你實體的員工就不一定了。

三是房屋成本了，實體店都得交房租，要嗎是自己的房子，即便是自己的房子，也是要算成本的，位置好的房租比較高，位置不好的，房租低又沒有客源，這是個矛盾的事。電商就不同了，一個電腦或手機加網路一個人，可以代替N個人的工作。所以實體敗給電商也是情理之中。

但是如果你帶有體驗、售後安裝較複雜的專業性強的，實體還是要勝於電商一籌，畢竟現在的人力成本是比較高的，買個東西不會安裝請師傅，成本算起來不比電商上買的便宜，而且售後較困難，所以這個問題跟選擇的經營產品是有關係的，不能一概而論。

大半的人在說今年生意不好做，實體店倒閉潮依舊，-條街上半年不到店面更替了好幾撥。這背後的原因是房租太貴還是電商崛起?

在遭遇電商經濟的影響之時，房租的壓力也是很多實體店無法做大的原因。年年都上漲的房租，很多商家辛辛苦苦結果是給房東打工，店鋪租金佔經營成本約30%。實體店商家就像在夾縫中生存，最後只能面臨關門。

不過實際上，做電商和做實體店的行業環境是一-樣的，尤其在新零售不斷髮展的今

實體書店曾是受電商衝擊最厲害的行業之一:

2002-2012年期間，全國有近5成實體書店倒閉，剩下的也基本靠情懷苦苦支撐;

但2013-2016年，書店反而開始復甦，國內像方所、言幾、西西弗這樣的新型書店不斷落地，亞馬遜也轉過頭自己開了實體書店。

書店成為現代網際網路商業思維的集十展示，它不再是傳統的零售書商，而是脫胎換骨的新零售實體。今天如果我們看懂了新式書店的發展模式，也就看懂了實體店的未來發展趨勢。

不懂場景化陳列的實體店，將被淘汰

書店是閱讀的場所，人們去實體書店的決策動機首要的不是價格，而是體驗，這時場景就特別重要。蔦屋書店、亞馬遜線下書店，在書籍陳列時都會努力把使用者的真實使用場景還原出來。比如在展示義大利食譜的時候，會把書中介紹到的原材料和料理工具都擺出來，供君購買。

現在市區裡面很少見到夫妻店了，很多倍便利店取代。傳統實體店例如夫妻店陳列很糟糕，經營者沒有專業的陳列知識，不會考慮到顧客購買的動線設定和具件體驗，自己亂擺一起，自然無人願意上門購買。

打個比方，大部分超市的把生鮮食品放在最裡頭，這是因為生鮮食品是最能提高客流量的產品，這是一個可以形成動線的品類。這種陳列方式是基於人們對“價格”更敏感的前提下，如果發現消費者購買動機是價格>品牌>功能>包裝規格，那麼在陳列時更多會考慮用低價帶動客流。

不過大部分人去超市就是為了買菜，這樣陳列最大的問題是不符合人們的購買場景，買個菜總要被迫逛一大圈，體驗自然不好。-些精品超市，比如卜蜂蓮花、香港百佳反其道而行，把生鮮食品放在入口處，當然，它們的生鮮價格也會比普通超市貴出不少。

這是因為它們的目標人群收入水平較高,，更追求質量和體驗，而對價格敏感度低，所以相應的陳列也符合了他們的需求特點，為他們節省時間。

緊緊圍繞客戶的特點和需求，這才是場景化陳列的核心所在。

社群化的探索，升級實體店運營

簡單來講，就是“用產品A來引流量，用產品B來賺錢“的經營模式。能夠事先吸引和篩選好的特定人群流量，然後圍繞特定人群來做生意。

現在咖啡廳和文化講座都成為書店標配的“社交元素"，未來的書店還可以形成一個社群，當擁有相對固定的目標人群后，可以鑽研得更紐和更深。比如有-家專門側重賣旅遊類書籍的書店。它可旅遊相結合，為書籍作者的新書定製和銷售主題旅遊線路，開發旅遊周邊產品等等，讓書店以將圖書和成為一個旅遊愛好者交流和分享的平臺。

孩子王就已經做到這樣的模式，孩子王除了跟很多母嬰用品店-樣提供實體商品外，還會給媽媽們提供產後恢復輔導、0-3歲的早教服務、3-10歲 的英語教育，以及遊樂、兒童攝影等- -站式的服務，甚至連兒童保險也沒放過。

賣貨從來不是目的，學會跨界運營

如果只是盯著書的話，書店當然不是一門好生意，毛利率也不高。

幾年前噹噹網的圖書毛利率為19%，這個數字看起來覺得好像還行，但如果線上下扣除掉日益攀升的房租、人工等成本，結果大部分都是入不敷出。

為了維持生意，就要在書籍周邊做很多的其他服務。比如有的書店發展了住宿，24小時不打烊，讓住不起旅店或者純粹想體驗一把的學生、揹包客在此讀書過夜。

有的書店不僅賣書，還賣生活方式，你可以順便喝個咖啡、吃個飯，剪個頭髮、做美甲，上個培訓，健個身。

社群化經營模式是挖深度，更多考驗的是使用者粘性。那這種廣撒網、多元化的經營模式是在做寬度，更多考驗的是協同管理能力。

只有網際網路化運營的企業，才能生存

亞馬遜書店與其說線上下這是一家實體書店，不如說它是“線上下經營的網路書店”:因為它會根據線上的讀者評分、總銷售量、暢銷書等排行榜，來決定進貨書單、庫存和陳列。

另外，使用者在購買時，可以先體驗kindle閱讀器，來決定要不要購買書籍;如果遇到問題，可以透過語音啟用智慧助理來解決。而在結賬時，也可以直接用手機掃描書本上的標籤獲得價格，井進行線上支寸。

也就是說，網際網路化和資料化撐了亞馬遜不一樣的實體書店。當然，這種做法不是獨屬於亞馬遜這類電商平臺的，也屬於更多的普通企業。

書店、超市、商場都是新零售實踐的前沿陣地，很快，將有包括家居、家政、酒店、教育等越來越多的行業被裹挾進這場趨勢當中。

我覺得很大部分原因是電商，小部分原因是房東。時代變化太快，網路如此發達，一部手機就能買到全國任何地方的商品。款式多樣，資源豐富，價格比實體店可能還要便宜。很大部分人都不願意去實體店挑選商品吧。費時費力不說，討價還價還不一定買單自己滿意的商品。

現在房價年年漲，房租漲價也就不奇怪了。前幾年也是開的小吃店，房租年年漲價，雖然不是翻倍的漲，但是也是不小的開支，後來實在不划算，就轉手了。聽說某城市的房租都二十多萬了，商戶勉強經營的時候。房東還要漲價三分之一。碰上這種無良房東。不倒閉關門才怪。所以現在實體店難做，關門倒閉的比比皆是，無外乎這兩個大的原因。

各有不同吧，電商確實給實體帶來不小的衝擊。實體店需要另闢蹊徑尋找出路，單靠打價格戰難長久下去。因電商的商品外表一樣，價格參差不齊，當然質量也有高有低。實體店賣質量差的沒銷路，賣好的沒網店價格便宜顧客是在店裡拿好東西的質量，跟網上質量差的比價格讓人無語。房東的因素不大，個別也有難纏的挑剔的房東，畢竟是少數。雖然我遇到過無賴房東

最近幾年，實體店的生意沒有剛開始那麼好做，甚至有的實體店幾乎都沒有客源。最後的結果就是實體店關門的數量在增加，因為經營不下去了。關於實體店倒閉的原因，不同的人有著不同的看法。有的人覺得是因為電商行業興起，有的人認為是房租上漲的原因。那麼實體店到底敗給了哪一個？一起來看下吧。

首先，房租上漲促進了實體店倒閉。大家都知道，開店做生意其實一點都不容易，不僅需要租店鋪，還要繳納各種費用，還得需要給員工發工資。但是實體店的盈利卻不怎麼穩定，一些房東為了賺錢就會漲房租。實體店的老闆為了能夠交租金，就會把商品的價位定高，導致一些顧客去了店裡聽了價錢就會離開。時間長了，就沒多少人願意去了。

其次，電商行業的興起，在一定程度上就給實體進行了打擊。電商的商品價錢基本上都比實體店便宜，而且顧客不用逛街都能買到想要的商品。可是實體店就不是這樣，商品的價錢會高一點。顧客在網上和店裡看上了同樣的一件衣服，就會比較價錢，當然是哪一個價錢低就買哪一個。其實可以這樣說，電商吸引了實體店一部分客源。

最後，實體店不會順應市場的發展，進行有效的變通。很多實體店都是單一的銷售，不會做一些活動。而且賣的那些衣服款式，已經不是大部分年輕人喜歡的型別，就沒多少人買了。所以說實體店不僅敗給了電商，也輸給了房租，同時還被市場打敗了。有網友表示，這很正常。

兩種情況都有，由於現在電商的普及從而導致人流量下降，在加上每年房租上漲，現在很多店累死累活都是給房東打工 每年倒閉的店都在增加 。

現在實體店的倒閉，跟房東的慾望是有很大的關係的。當房東的慾望增強了，那麼實體店就離倒閉更近了一步。要是房東的慾望爆棚，實體店就面臨著倒閉了。人的慾望都是不會滿足，房東一旦看你的生意好了，賺錢的慾望就會增大，自然就會給你加租，這就會導致你的成本提高利潤減少。

實體店好不好乾，還要看房東的慾望強不強，很多人就遇到一些不管事的房東，平時都是過自己的生活，對於漲租的慾望不強，這無疑是創業者之福。只不過大多數房東還是受不了利益的驅使，慾望總會隨著實體店生意的好壞而波動電商能夠讓實體店生意冷清，不過想讓實體店馬上倒閉是很難的。然而房東卻有這個能力，絕對可以讓一家實體店倒閉，只要他們想，馬上就會想出各種辦法逼你走。如果你反抗的話可能是兩敗俱傷，如果不反抗的話自己還是會受損，反正受損的只會是租戶而已。

電商能夠讓實體店生意冷清，不過想讓實體店馬上倒閉是很難的。然而房東卻有這個能力，絕對可以讓一家實體店倒閉，只要他們想，馬上就會想出各種辦法逼你走。如果你反抗的話可能是兩敗俱傷，如果不反抗的話自己還是會受損，反正受損的只會是租戶而已。

不知道大家怎麼看待這種情況呢，都說說吧。

實體店倒閉，失敗給了房東，還是敗給了電商？這個問題兩方面都有。主要是網店衝擊力比較大一點。現在在網上買個三塊五塊的東西都包郵的。除了香菸，飲料。等特殊商品。有個別的房東也有一定的原因。自己很清楚市場行情。為了自己多賺點錢。以各種方式逼迫租房者，在中國這個社會上很現實。

電商對實體店生意肯定是有影響的。

但我覺得主要還是敗給了房東，我做生意幾年了，2017年9.1日之前是自己的門面房，不用交房租，一點壓力都沒有。

現在開了一家童裝店租金三萬一年，元月1⃣️日正好一年，提前一個月交房租，資金週轉困難，給房東協商能不能緩解一下，房東不同意不說還要漲房租，難啦

實體店敗給了電商（京東）天貓，淘寶。特別是京東商城基本上很多市場上有或無的都可以在京東上能買到，除了香菸以外，京東送貨上門服務好效率高，貨真價實，質量有問題可以申請退換貨，這就是京東商城的強行，也是做生意的一種手段，所以實體店就敗在這上面了。

我覺得以多年的網購經驗，實體的倒閉大多數還是敗給了房東，其實有些東西實體並沒有網店貴，比方說買衣服質量吧！自己還是摸的到，減少退貨的機率。

逛街的時候，大家都喜歡去人流量聚集的商鋪，人流擁擠的店成為我們消費打發時間的好去處，但近幾年，實體店越來越不景氣，一條街上半年不到店鋪店面更換了好幾撥，昔日繁華的購物中心，如今都變成了轉租退租，倒閉關門的淒涼場景，很多人都說現在生意不好做，最大的壓力就是房租，年年上漲，入不敷出的經營狀態最終只能關門。

1：如今房地產市場的火爆，促進很多商業地產迅速發展，購物中心及商業街也開始橫貫各個街區，房價的不斷上漲，店家除了要維持日常的運營，還要保證有足夠的錢支付人工，宣傳等費用，入不敷出的情況導致商家經營成本逐年增加，利潤越來越少，最後不得不退出倒閉或者關門。

2：電商的崛起瘋狂衝突實體經濟

不出門在網上購買商品已經成為人們喜愛消費方式之一，而且價格比實體店更便宜，但對於實體店來說，如果消費者不去實體店，就沒有成交，這大大的影響實體店的盈利，同時崛起的網店經營模式是不需要中間供應商，直接從工廠拿貨，省去很多成本很多實體店不得不轉向做電商，實體店鋪最後被慢慢的淘汰了。

3：還有一些淘汰落後的：

其實並不是所有的實體店都面臨運營困境，其中離不開創新力不足，同質化嚴重的原因，一些比較傳統的店鋪，無法捨棄陳舊的運營理念跟不上時代的腳步，所以被淘汰。而很多做出特色的實體店，不僅僅是賣東西，更著重在體驗和服務上，所以儘管租金高，接著一家開接著一家開，這主要是看實體店運營的能力。

4：因此房租飛漲會導致實體店盈利能力減弱，影響其競爭力，這是一個不爭的事實，但也不能全怪罪電商，這是新時代和傳統模式碰撞的結晶，每一次時代的進步，都會帶著一定的痛苦，這場無聲的硝煙戰場競爭激烈，最終優勝劣汰。

冰凍三尺非一日之寒，實體店不行，是有很多原因的。就像說自己掙不到錢的原因也是很多一樣。實體運營效率差，工人工資高，工人變動頻繁，房東亂漲價，商品價格變動太大，附近居民變動太大，都會影響到實體店鋪。

分行業的，電商對實體行業有影響比如服裝行業，網購價格低而且款式多，對實體沖劑比較大，但是對理髮店等這類行業幾乎沒有任何影響。我今年去理髮，店主告訴我明年不打算做了，因為房租太貴了，有時候連房租都賺不回來，可見房東對實體店鋪也是沖劑很大。

好多實體店做不下去的原因是房東漲房租太狠了，房租太高了算先來都沒有什麼賺的誰還去做啊！本人是做生意的，親身經歷

額，有一些實體店倒閉的話敗給了房東還是電商，其實這些可能都有一些這樣的問題存在，比如說最近這幾年本身實體店就不好做，額加上電商的衝擊還有房租的，嗯，高額高額房租吧，嗯，我覺得覺得兩方面都可能存在這樣的因素。所以說投資需謹慎。生意不是那麼好做，老闆不是那麼好當，謝謝。