不一定說不靠譜，你可以搜尋一個手機app叫做本地換物，蘋果手機直接搜尋，安卓手機可以去華為應用市場，或者騰訊的應用寶搜尋下載，我們公司正準備投資這個app正在考察洽談中，投資我覺得主要還是要看前途，風險和收入成正比！你覺的呢？

風投風投就是有風險投資，賺錢的邏輯是靠一部分投資獲得高倍數的收益，而不是所有投資都賺錢，典型的案例就是馬雲的阿里巴巴為什麼有個日本大股東孫正義？就是因為國內很多投資人不敢投，認為成功的可能性太小，而孫則獲得倍數驚人的收益。

如果風投的眼光要都跟普通人一樣。那他投資出去的錢怎麼會，成百上千倍的收回來？他又怎麼會被稱為風投？給風投的眼光一定是高於這個時代。也許會投資失敗。但至少他選擇的專案是超出這個時代接受能力的。只不過風頭的承受能力要比普通人大得多。在風投看來，投出這些錢是值得的。而像我們這些老百姓，如果頭一次這種專案，就會傾家蕩產的話。最好你還是多考慮考慮風險因素。

當年馬雲創業的時候多少人覺得他的投資是打水漂，雷軍都說這小子賊眉鼠眼滿嘴跑火車，靠不住，可是後來呢。每個人看到的風險和市場是不一樣的，你覺得不靠譜，可能別人看起來很靠譜，只要有可能成功，風投就可以投。他們不是追求每一個專案都能成，那是不可能的，只要十個成一個，一百個成一個，就會有成千上萬倍的回報，他們要做的是透過風控，把自己投資的期望做成正的，單個專案的成敗，並不那麼重要

這有三個原因。

1、看上去不靠譜不等於真的不靠譜。

最基本的一條，就是不能相信“理所當然”的邏輯。

看上去不靠譜的事情，最終不靠譜的機率也許超過90%。所以避免被打臉的辦法自然是不斷做出會失敗的判斷，十中其九，但這樣的策略對投資人是不可行的，因為這樣就投不出去任何案子。所以對風險投資人而言，勇敢做出判斷，甚至是和絕大多數人不同的判斷，很有必要。從另外一個角度來說，後來獲得巨大成功的專案，最初被看好的反而很少（普通級別的成功，判斷相對一致）。

2、投資中的失敗是常態

風投和任何投資一樣，講的是投資組合，而不是判斷單次的成敗。所以，獲利的本質同樣是利用風險/回報比率，即盈利和相應承擔的風險的比例。風險/回報比率越高，交易就盈利越多，也更安全。假設你投入250元，然後盈利2500元，那麼你的風險比率為10:1。簡單的說，你冒1元的風險盈利了10元。如果你保持10:1的風險比率進行5場交易，但其中只有1場是盈利的。簡單計算就能知道，你盈利6元，而虧損的是4元（失敗的4場交易每一次虧損1元），但是在盈利的那一場交易你就獲得了10元。

對正常的投資行為而言，保持10:1的比率是相當難的，也很少見，一般市場的投資者會預期3:1的風險/回報比率，就是說他們投入1元並承擔相應風險，希望盈利3元。如果真的能達到3:1的比率下，如果還是投入250元的，能淨賺2500元，這已經非常逆天了。因而人人都願意冒險，這種心態存在於人的血液裡，而且非常原始和古老。

風險投資是風險愛好座標軸上的極端，因為部分專案遠遠超過10倍，所以通常能承擔更大的失敗風險。

天使投資和之後的風險投資是一種裙帶關係。天使投資的失敗率奇高，真的就是天使，真的就是義氣。而天使投資人真正期待的是什麼呢？恐怕都到不了專案成功這一步。他們最重視的是這些專案能不能拿到後面幾輪風投的錢。天使給了錢，之後風投又給錢的機率要低得多，再到B輪、C輪，恐怕1%都不到。所以，對絕大多數天使投資人而言，剛開始投資專案的失敗是命中註定的。

既然如此，為什麼還有這麼多前赴後繼？因為成功案例總是絡繹不絕。我說一個最熟悉的案子。當年有四個沒做過遊戲的小夥子說要做社交遊戲，當時這個東西正是熱潮，Zynga的故事大家可能也都清楚，然後他們就到處找投資。現在梅花創投的吳世春，當時剛好把酷訊賣掉，手裡有錢，就投了40萬進去，佔了20%的股份（屌絲的估值也就這樣了）。半年後，不僅遊戲沒賺到錢，投資也花光了，創始人就來找吳世春借錢。老吳會在乎這麼點錢嗎？所以又借了50萬給他們，然後，第二個遊戲又失敗了，前前後後做了五個社交遊戲。中間的時候，當時我在的熱酷公司，覺得他們的產品不錯，要拿來代理，順便也投了些錢佔股份（瞭解行業的都知道這是代理商的向來玩法），自然代理的遊戲還是敗了。幾乎看不到什麼前途的團隊無奈轉去做手遊了，中間老吳又借了兩次錢。如果你說老吳慧眼識珠，我真不信，主要應該還是不缺那點小錢。最後這款手遊算是開發出來了，叫大掌門。嗯，老吳的回報有1000多倍。而熱酷呢，在這筆買賣上賺的錢比公司的一點利潤不知道高到了哪去。

正因為此，相比很靠譜能回本的專案，投資人寧願去賭一下萬一成了就顛覆產業或者回報巨大的“不靠譜”專案。

3、投一些有爭議性、話題性的專案有利無害

多數情況下，還是要靠投資好的團隊、好的專案來獲取回報。所以，要想投出好專案，必須要不斷向外界傳達出你會撒錢的訊號，光說你有幾百倍回報沒用，還要表達出支援夢想、支援創業的情懷，來讓更多優秀創業者願意主動聯絡。創業者不管自己的專案能不能成功，總是希望投資人心胸寬闊，給錢利落。這便是很多投資人不光給錢，還要讓自己上新聞的原因。

我曾經有過被風投投資的經歷，同時也因為接觸過風投而結交了不少投資人，同時也見過很多種型別的創業專案，也包括大家所說的不靠譜專案。經歷過無數次的專案見面會和評審會，我覺得我對這類事情還是有些思考的：

按照很多平常人的邏輯來說，會有很多不靠譜的專案，這些專案說到底都有個特點：不賺錢或者很難賺到錢！但是在很多投資人的眼光來看，這一點恰恰不是什麼大問題，因為很多網際網路公司在成立初期都沒有明晰的賺錢模式。從近的企業來說，到現在為止滴滴、餓了麼、拼多多、愛奇藝、美團、共享單車等，這些公司每年甚至都以十億為單位進行虧損，遠的方面來說，阿里、騰訊、網易等等這些網際網路老前輩們在創辦之初也是沒有找到盈利模式的，甚至馬化騰曾經打算80萬就把QQ賣掉……但是回頭看看這些企業，我們發現這些企業都是投資人所喜歡所追逐的企業。因為投資人已經習慣於網際網路企業的創業初期沒有盈利模式了。

既然網際網路專案創辦初期沒有盈利模式，甚至看起來很不靠譜，那麼這些投資人看什麼？或者憑什麼投資呢？答案：可以看獲客速度、看流量、看AURP值、看增長率、甚至看情懷、看個人……說的再直白一點，就是看公司有沒有價值。

能夠做到投資人崗位上的人，無論是智商、學歷、經歷、情商還是眼界都是比一般人強太多了，普通人都能看明白的事情，你以為投資人就看不明白嗎？投資人只能比你看得更明白才對啊！很多投資人投錢給這個專案，壓根就沒有指望看到這個專案盈利的那一天，而是希望自己在下一輪或者下下輪有更好的估值，然後找其他投資人接盤自己退出。所以只要公司價值在增長，就不擔心沒有人接盤，也不擔心自己退出，結果是否賺錢或者是否靠譜其實不重要。

我在上一部分裡已經講過，投資人要看的是公司市值的增長，公司市值增長的因素有很多：獲客、流量等。例如：當年共享單車公司的市值就是以客戶數量和使用頻次為主要估值依據；生鮮電商市值就是以客戶購買數量為主要估值……而這些都不是以營利來算。我們再重新看一下，曾經的共享雨傘、共享籃球、甚至共享廁所等專案，這些專案沒有一個不是讓人覺得不靠譜。但是在投資人的眼睛裡，這些都是剛性需求，而且獲客增長率都有一定的可能性，只是這種可能性有高有低而已。

從投資本身來說，風險投資本身都是有風險的，風險越大回報越大。大家看起來那些專案很不靠譜，而且怎麼看怎麼都覺得不靠譜的專案，到了投資人眼裡其實看得更通透，也會覺得不靠譜啊，所以同樣的專案到投資人眼裡也是會有爭議的，所以投資人看到這些不靠譜的專案，大部分不會投，但是也有少部分投資人會投。

會投資這些專案的投資人其實是更有賭性的投資人，他們也同樣知道這個專案不靠譜，甚至覺得這個專案成功率很小，但是依然願意拿錢出來試一下，其實跟我們普通人買彩票是一個心態：我們平時願意拿出200塊錢來買個彩票，難道你買彩票的時候真的覺得這200元將來一定能發大財嗎？同樣的視角看一下，只是這些投資人願意拿200萬出來買個彩票試一把而已。因為投資人用錢投給的公司裡面尤其是天使輪公司90%都是活不到A輪的，投資人本身也不指望投出去的錢都有回報的。