現在的亞馬遜處在一個競爭激烈的時代，目前美國站競爭比較大，如果其他站點。像歐美或者日本還是可以嘗試下，主要還是在於產品，越來越品牌化了。

無論你是參加跨境電商工作還是自己做相關的生意，亞馬遜平臺都是你繞不過去的坎兒。

以下是我從事相關工作多年總結的以及目前亞馬遜跨境電商行業的情況：

1. 帳號註冊：亞馬遜平臺在年初帳號註冊稽核都相對比較容易透過，賣家都戲稱“割韭菜” 年初需要播撒種子 引入新的賣家

2. 疫情期間：目前亞馬遜已經關閉無生活必需產品的FBA入倉工作，由於海外疫情嚴重亞馬遜目前主要精力放在防疫類產品的銷售和配送

3. 平臺玩法：小賣家入場還是需要有一定的選品知識和資金需求，已經錯過了平臺的賣家建議還是老老實實的按照平臺規定做號產品和服務，相信遲早你的生意會越來越好。

4. 培訓機構：目前培訓機構大部分都是騙錢的，不要相信任何人可以教你如何利用亞馬遜去賺錢，你相信貓會叫老虎上樹嗎？

5. 產品選擇：3C電子 服飾配件 家居用品 戶外產品等都是熱賣的品類，可以根據自身擁有的產品資源優勢來確定自己的選擇。

結論：亞馬遜平臺憑藉著在歐美市場成熟的市場環境以及優質的服務，長期來看選擇在亞馬遜銷售都是中國賣家和品牌出海的最優選擇。新手賣家一定要熟悉和注意平臺規則，準備好亞馬遜要求的合規材料，前期注意好上新節奏配合廣告支援。

新手該如何去選擇適合自己的運營模式呢？首先呢適合自己的到手裡的不一定能操作的起來，下面給大家詳細介紹一下跨境電商主要是分為這三種；1、、B2B模式；屬於企業對企業，是由企業與企業直接透過網際網路進行產品、服務及資訊交換。2、B2C企業對消費者模式，是由中國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主。3、C2C賣家對賣家模式，適合新手創業做無貨源模式。

從現在的發展來說，跨境電商的交易型別是B2B和C2C這兩種發展的額比較好，現在國家近幾年對跨境電商的政策以及支援越來越好，中國的跨境電商平臺公司在國內已經有十幾家了，而且現在還在不斷的擴張，現在已經有很多的企業、製造商、等各大的電商平臺賣家已經逐漸的轉向跨境電商。

新手的話可以衡量一下自己的實力，一般新手我們建議先從B2C或者C2C做起，這兩種都算的上是跨境電商零售，不同的企業直接面對消費者在跨境電商的銷售和服務，達到一種國際商業活動，C2C模式是分不同屬性的個人賣家面對買家線上銷售活動的一種服務形容，賣家在跨境電商的第三方釋出產品和服務銷售一些工作，買家進行篩選在進行購買！

其實不管什麼模式只要是做無貨源模式都是需要接觸到第三方軟體公司的，很多朋友會想可以自己註冊就行啦為什麼要花錢找公司註冊呢？其實我想說自己註冊也是可以的但是一套資料只能用一次，如果失敗這套資料全部失效將不能進行第二次註冊，還有一點是，哪怕你註冊成功了難道你自己去摸索嗎?怎麼鋪貨怎麼後臺操作？重點來了，自己註冊帳號在亞馬遜平臺上是沒有做活動的權利更沒有什麼倉儲服務了，找公司註冊這些服務都是包含在內的！最好找那種可以手把手教學的公司，不然就吃虧了！

1、2020年，跨境電商會更加艱難

在2015年之前，跨境的賣家幾乎是處在人人撿錢的節奏，很多人的寶馬別墅都是那個時候打下的。

但是現在馬上到了2020年了，亞馬遜的紅利期慢慢結束，賣家之間的競爭變的更為激烈了。

很多類目都已經成了血海一片，大賣家的壟斷已經形成，小賣家進入的成本越堆越高。

很多類目甚至已經容不下新的賣家了。

無論是亞馬遜，還是ebay、速賣通、wish，還是lazada、shopify、jumia，競爭都是異常激烈。

相對於2014年左右，現在的跨境電商行業肯定是競爭要激烈的多。

但是做任何事情都是二八原則，做得好的永遠是少數。

在2014年也有做跨境電商沒能做起來的，在2019年也有剛進來就做的風生水起的，這個要看個人的素質和資源，不能一概而論。

作為新手，學習亞馬遜相關的知識是必不可少的，新手賣家有自我學習的途徑有很多。

--1、跨境論壇：知無不言論壇，創藍社群、雨果網社群。

對於跨境電商平臺來說亞馬遜是最早一個。亞馬遜到現在已經佔據了全球一半的流量，在歐洲市場早已深入人心，就像國內的淘寶一樣。現在依舊是很多創業者、賣家嚮往的平臺。市場還是不錯的，至於說一個新手還是要多多瞭解亞馬遜的規則，再入手比較好。加油吧

作為一個亞馬遜5年的選手告訴您，如果不是您自己有錢或者有相關供應鏈，或者有經驗的團隊來做，絕大部分來說都是虧本的。

一般來說就是兩種途徑，FBM或者FBA。

FBM這個點來說，現在的自發貨公司都是批次鋪貨，而且平臺的流量越來越少，這種其實挺難的。

如果您是沒錢，又想玩一玩這種，建議別來，新手建議找個相關的公司去了解下，再來入行。

亞馬遜現在處於上升期，上升期伴隨而來的就是競爭大。亞馬遜能賺錢，但不能不投入就想賺錢，如果是新手建議先系統的學習瞭解一下，然後再去做。

2020年年初，疫情的突然來襲，使得世界基本所有企業手忙腳亂，在疫情爆發的最初幾個月，是迄今為止對亞馬遜倉儲和交付能力的最大考驗，還好亞馬遜經受住了考驗，人們的網上購物，並未收到太多影響！

亞馬遜隨後幾個月來完善其履行和物流系統，以確保其假期順暢，亞馬遜的公司提高了運輸能力，並在倉庫中增加了更多選擇，使其更接近客戶。

在今年的黑五期間，在疫情和假日購物狂歡的雙重夾擊下，相比往年，今年預計將有更多消費者在網上購買禮物，這表示亞馬遜上的商品會更快地被賣出，但是貨運能力因疫情原因日趨緊張。

總而言之：亞馬遜並未受疫情原因，導致其後退，並且因此不斷完善了其短處。而外華人們也不斷增加了線上購物的需求，使得亞馬遜的物流能力緊張。

我覺得新手的話，一開始還是先做自發貨，一邊熟悉亞馬遜，一邊在鋪貨中尋找自己的產品，選出好的產品，之後再轉FBA！

因為新手剛開始就做FBA，一定會很難，亞馬遜的運營、選品等等都需要經驗，知識去保障。

近幾年亞馬遜在國際市場業績節節攀高，國內電商已經趨於穩定飽和，國外市場缺呈現另一種場面，亞馬遜全球開店政策吸引了無數國內賣家,因此轉型跨境電商也是大勢所趨，現在是亞馬遜全球開店的巨大市場紅利期。

事實上，很多人也都是抱著這樣的期待開啟了自己的創業之旅。但是你要知道，做亞馬遜可不是一個會一夜暴富的專案，是需要時間，慢慢積累下來的東西，一個亞馬遜的店，真正做起來，而且穩定下來是需要兩三個月的時間，不可能會有一個星期速成的東西，這裡我就要說一下某孵化公司和培訓老師的吹鼓，亞馬遜有多賺錢，日入千單不是事，年入百萬不是夢，如果你現在還相信這種像傳銷的洗腦話術，那你的世界應該充滿了快樂和Sunny。

所以既然選擇了做亞馬遜這條不歸路，你就要做好心理準備，在前期一兩個月確實是難熬的，收益會很少，也不穩定。如果你們交錢培訓了，前期在資金和運營壓力下真的要放棄的話，就想想交的學費，放棄了錢就打了水漂，學費都賺不回來了。

所以啊，堅持就是勝利！

亞馬遜上面有很多規則，稍不注意，抱僥倖心理啊，都會被關聯，被封店，你要知道，你被封店了裡面的財產都是會被直接扣的！我當時自己註冊的店鋪可能是資料原因直接遇二審，裡面的錢也被扣走了，就很懵。

我想說的是做亞馬遜你要有的創業心態就該有，這條路，一定會有風雨，但也一定也會有彩虹。

我為什麼會選擇亞馬遜很簡單：1.成本低，相比國內電商市場而言，市場也比較大2.利潤高。在國內賣20塊錢的水杯，賣到國外可以賣20美金。最後，2020年，雖然都很難熬，或許你也正處於低谷時期，但你也能鼓起勇氣全力以赴，奧利給！

我自己也做了亞馬遜很久，從啥都不懂得新手小白，到現在月入人民幣十幾萬，中間經歷了種種很多很多。自己這些年積累了很多經驗給準備入行的萌新一些建議吧

1：一定要有一個做過跨境電商的朋友帶，或者是融入一個跨境電商的圈子，也可以自己在網上多看看影片，學習是必不可少的、多聽多學多思考。但是那些割韭菜的企業你要仔細甄別

2：規則的瞭解：一定要掌握遊戲規則，充分了解你所在的平臺、任何東西對規則的瞭解都很重要，這將決定你在這一行業裡是否能持久並且走遠近與否。

3：專注：跨境電商平臺很多、每個人的精力都是有限的，貪多嚼不爛，存在就是道理，認真鑽研一個平臺，全身心投入，研究規則，經營好自己的店鋪。鋪好商品，這比什麼都重要、貴在精，不在多。

最後想對做跨境電商的無論是大學生，投資者，電商轉型，家庭主婦，亦或者是實體店主，企業老闆說：十年前的國內電商淘寶無貨源是個大商機，十年後現在的亞馬遜誰又能保證它不是個大商機呢。

做比想更重要 “種一顆樹最好的時間是首先是10年前其次是現在”

去年疫情的時候，我的一個發小一不小心失業了，之後便聯絡問我亞馬遜賺不賺錢，能不能帶帶他。我告訴他，都2021年了，不會還有人覺得亞馬遜好做吧。

不知道是不是朋友聽叉了還是理解有誤，於是就用我發給他的學習資料在家苦心鑽研

首先他註冊一個亞馬遜賣家賬號，這個過程很快也很簡單，亞馬遜的進駐門檻不算高的，和京東、淘寶不一樣，它的店鋪是不用保證金和擔保金的，沒有保證金，對大家來說，就可以省掉很大一部分的資金做提前準備了，正常開店的話，只需要提前準備1到3萬的週轉資金就可以了，而且這個資產20天就可以資金回籠一次，十分便捷和人性化

現階段，亞馬遜只有一個收費標準專案，那就是店鋪租金平臺服務費：

北美站和北美三個國家(北美，墨西哥，加拿大)：39.99美元/月

歐洲站(英國，德國，法國，西班牙，義大利) ：25英鎊/月 ，15%(銷售佣金)

日本站(日本) ：4900日元/月，15%(銷售佣金)

澳洲站(澳洲) ：49.95澳元/元，15%(銷售佣金)。

說實在的，這個費用的確不高，一個月1~200RMB不等，可以說亞馬遜已經是十分照顧新手商家了

之後，朋友自己去聯絡了仙桃當地聯絡了做防疫物資的廠家，工廠告訴他需要先下定金再給他生產，於是花了3000當做定金。他肯定自認為比較好賣，後來聯絡貨代說防疫物資要求比較高，有可能還海關扣押或者直接沒收。朋友急的呀，但定金也下了也不能退貨，硬著頭皮和四處找貨代，又被告知需要FDA證書和產品檢測報告書，不然他們也沒辦法。於是乎，他又去找廠商申請證書，好說歹說是拿到了，但貨代那邊又以各種理由不給他發，於是乎放棄了

後來又轉向電子產品了，主要是汽車配件和後視儀。上架後，便開始研究汽車配件類目中的三級和四級類目，查詢關鍵詞和選品。借用好幾款工具來回選了幾款產品回來做比較，用AmzChart選品工具檢視BSR（亞馬遜賣家排行榜）終於選定了其中一種，然後就去1688等網站聯絡賣家和不同經銷商，一頓諮詢對比後，拿了同種產品回來比較質量確定了其實幾款

選定了經銷商，先訂購第一批產品，然後自己看看如何。滿意後邊開始在亞馬遜平臺建立Listing，不停地上呀上，這是一個很煎熬的過程，上架完後開開始建立FBA發貨計劃，但發貨的時候發現一個問題：FBA資金週轉和費用估算有誤

朋友說，很多人發貨建議做亞馬遜FBA而不是自發貨，因為FBA流量大機會更多更容易做起來。如果資金比較少，只有3-5萬的啟動資金，就先做1-2個產品，慢慢滾動資金。因為對於做亞馬遜而言，資金只是其中的一環，其他工作都能做到位了，也能將店鋪運營起來

但問題是：FBA產生的費用超出預期，也比朋友的產品價格要高，也就是說要麼我得提高價格，要麼我就得虧本。因為選的輕小物品價值雖然高，但都是以成本價高一點出售，想多賺取一點銷量。結果，這樣一算每個訂單都得虧錢

虧錢就算了，如果能把店鋪做起來也算值了。這個時候有人跟他說店鋪都可以買，一下子朋友的心態都蹦了，自己花了這麼多心思和努力原來可以這麼輕而易舉地買到。在選擇和糾結的道路上，朋友來回折騰，沒多久，遇到的各種難題就把他唬住了

朋友長嘆一口氣：亞馬遜難，難於上青天。不去做，根本不知道其中的道道，考慮低成本，選擇輕小物品，產品在市場售價不高基本沒有利潤可言；擇輕大件物品，FBA這邊費用太高，很難平衡下來，不虧就不錯了

亞馬遜在美國最火爆的Top10網站中排名第一，流量均值每個月約17.8億，所佔流量市場份額達54.1%，在行業的地位暫時還沒有企業能夠撼動。儘管該公司在冠病毒相關支出上花費了40多億美元，並增加了17.5萬名新員工以滿足市場需求，但其利潤還是翻了一番，可以看出平臺的利潤空間非常大

但所有行業都是二八定律，頭部贏家都是少數，所以，亞馬遜好不好做，賺不賺錢這個問題，沒有絕對的答案，如果你下定決心深耕這個行業，亞馬遜很適合你！找到合適的課程把亞馬遜所有的知識點都學會

亞馬遜現在的狀態

第一：買家流量大，亞馬遜賣家少，據統計只有三百多萬的賣家，而買家卻有四億之多。亞馬遜是面向全球銷售的，而咱們國內的電商平臺只在國內，所以很好判斷

第二：賣家的利潤更加大，亞馬遜在全球有很好知名度加上賣家流量大，而且我們銷售渠道基本都是發達國家的中產階級，他們在選購商品時不會太在意價格方面

第三：惡意競爭沒有國內激烈，咱們國內的店鋪基本都存在刷單的違規行為。但是亞馬遜卻明確規定過，凡是發現存在刷單現象就會立即封掉店鋪，所以賣家的惡意競爭很少

1. 亞馬遜是全球商品品種最多的網上零售商，國外知名度和美譽度高，.亞馬遜是面向發達國家的，買家流量大;市場空間更大。

2. 亞馬遜平臺門，規則公平，賣家層次高，惡性競爭少;中國賣家可以利用匯率差，賺取更多利潤。

3. 亞馬遜平臺的國網路購客戶對價格敏感度相對較低，產品利潤最高。亞馬遜全球4億多的使用者量，300多萬的賣家 而且外華人的購買習慣更是相反與國內電商平臺的規則相反。 流量可想而知 平臺還有很多空白市場，等待著被填補，紅利期才剛剛開始

運營不同於國內平臺淘寶/天貓/京東運營，它大幅度弱化了店鋪/品牌的概念，強化了產品/服務的權重。在亞馬遜這個平臺上，只要產品質量過硬，服務周到就能慢慢發展起來；並且會給到一定的自然流量你的店鋪產品。

亞馬遜現在處於什麼狀態？我想先用一些我瞭解到的數字來回答這個問題，然後再來分析新手好不好做。

據最近的一項調查顯示，大多數亞馬遜賣家的月銷售額至少超過了1,000美元。對於超級賣家，估計他們的年銷售額甚至可以達到300萬美元吧。

據亞馬遜的官方財報，僅在去年一年，亞馬遜上就多出了17萬5千個新賣家。我也是其中之一，我從去年9月份才決定一定要認真研究一下亞馬遜了。我的初衷不是為了像別人一樣賺了大錢去北京上海買房，而是覺得我要是不認真參與一下的話，我就從我們這個時代的潮流中掉隊了。

還有，僅在去年第四季度，亞馬遜就僱用了175,000名新的全職和兼職員工。

亞馬遜對今年第一季度銷售額的估計是在1000億美元至1060億美元之間，

以上這些數字都說明亞馬遜現在的狀態非常好，而且還在飛速地發展。隨著全球站點的不斷增多，對新賣家老賣家來說，相信沒有比亞馬遜更好的跨境電子商務線上平臺了。

你提供的產品越獨特越有價值，你在亞馬遜上就會做得越好。這樣就會產生一批真正用心做產品的賣家，他們會藉助亞馬遜的平臺獲得前所未有的利益，而這也是他們該得的。我們這個世界就是應該鼓勵創新和認真做事的人。即使你是新手，只要認真，你也會有很好的機會。

亞馬遜所做的一切都是為了獲得客戶體驗，看重產品和客戶多過賣家。老闆貝索斯就說過：“我們最重要的一件事情是要執意專注於客戶。我們的目標是成為地球上最以客戶為中心的公司。” 亞馬遜現在的狀態對賣家來說特別好，因為它有客戶。

我的觀點是， 亞馬遜現在吸引了客戶，將來也會的。因為我自己，就是因為感受到了做一個客戶所獲得的便利和好處，才願意自己也成為一個賣家，為別的客戶提供便利和好處。這是一個良性迴圈。

貝索斯還說過：“我們想要成為的是一個全新的事物。對於Amazon.com會成為什麼，沒有物理上的模擬。”從這句話，可以看出貝索斯的在亞馬遜上的雄心壯志。所以亞馬遜的未來對誰來說雖然都是個未知數，但我相信它只會越來越好，越來越規範。而規範對新手來說是好的，因為更公平。

我認為，參與亞馬遜，不管是買還是賣，是時代的潮流。就像某一階段大家都去買房買房，買股票賣股票一樣，只是時代變了，大家玩兒的方式不一樣罷了。

一個問答題，被我回答成了一篇小作文，看來我也真是夠認真的！