這個問題，我正在經歷，我現在就是在川西開客棧。

我們這是景區，首先客棧酒店太多了，隨便一數都是一兩百家，在這邊做得好的要麼是和旅行社合作得好，要麼是網上做得好，成為網紅民宿，沒有一家是新開的，最少的都開了三年以上。平時散客挺多，但是一分下來，每一家就幾個人，除了提高網上影響力外，在現實中提高入住率的機率太小了。

如果你實在要做，看好地方，今年先不要做，壓力太大，成本都不一定能拿回來。看好地方是，川西很多地方都在預計開發，不能你剛租了房子，結果那個地方就封閉開發了，所以一定要諮詢好。

以上是我的真誠建議，一個連飯都快吃不上的客棧人路過。

附幾張阿壩美景和客棧門口就能看到的銀河

大家好！以前很多戶外圈子裡的朋友經營過住宿酒店，也經常聽他們談起自己開酒店的經歷，耳濡目染了一些，今天就分享一下自己所瞭解的。

【如果有圖片中這樣的民宿只要能負擔的起我百分之百會住的 哈哈！】

一、旅遊景點選擇

好的選擇等於成功的一半，一個人是否成功不是不勤奮，而是由於環境造成的，你再怎麼聰明勤奮沒有成長的土壤也是白搭！民宿在地點的選擇上跟在商業街開店做生意原理大同小異，也不要選擇太過偏遠的地方，除非周圍有知名度極高的景點，總之越靠近4A—5A級的景點流量越大。

二、淡旺季考慮

這個至關重要，很少有像九寨溝峨眉山這些世界級的景點人氣旺，一年四季都能運營，大部分景區可沒有那麼走運！我知道的像若爾蓋大草原，酒店從清明節甚至五一才開始開門營業，勉強營業到國慶，之後從10月到次年的4-5月份都是關門營業，一年只有5-6個月的營業時間，類似這種景點星級酒店更佔優，旺季價格六七百甚至上千一晚上，淡季價格可以降的300元以下，民宿酒店在旺季其它酒店人滿為患的時候才會有些許的流量。（除非你滿足下面的第三點）

三、差異化經營

民宿在硬體、知名度以及推廣上遠不及星級酒店，就要在特色上下足功夫，現在人住酒店住的多了，視覺審美上早已疲倦，比起常規還是有不少人，尤其年輕人喜歡追求個性，中老年人喜歡溫情家的感覺。

還有人到一些地方來目的是體驗當地的民族特色，酒店可以在民族風情上下文章。我分享一個例子，我以前去綿陽旅遊有個羌寨，他們的住宿就是羌寨的木質閣樓，一起同行的朋友都是第一次住，覺得特別新鮮。如果你去瀘沽湖開民宿肯定要突出摩挲族特色了。川西主要是藏羌彝族文化為主看你選擇哪個景點選擇對應的民族特色。

四、服務與推廣

現在人基本上都是網上訂住宿，多數人第一時間首先看評價，雖然網上現在刷單也挺瘋狂的，但是出現差評大部分是真實的反饋。首要是管理，包含消防安全、突發狀況、日常衛生管理，入住流程管理、就餐、離店等服務環節。很多差評都是某一環節出現了問題所導致的。 質量過關以後主要就靠推廣了，可以多拍當地的風景民俗方面的影片傳送到各個自媒體平臺，自媒體名稱就以你的民宿名稱命名，也可以自己投放廣告，當然也可以直接找旅行團合作。

萬家燈火，只有這裡為你而亮！