我現在做的是一種共享線上教育的模式，前端引流，後端成交的線上教育共享模式，利用智慧錯題本引來學生，並在自己的魚塘養起來，後端有共享平臺的優秀老師吸引成交，透過贈課等形式啟用轉介紹和續費，這是一個比較完善的學生教育培訓的生態。不用投資去租教室和養老師。

俗話說百年大計，教育為本。如今教育創業公司很多，關於教育行業如何創業，我認為首先你要了解教育行業的本質和市場現狀。

第一，我們從行業本質來看，教育行業的模式一般分為兩種，第一種是基礎教育，比如在學校，老師把教材的知識透過語言，行為等方式傳遞給學生，在這裡老師充當的角色就是“搬運工”，他們透過更有趣，有效的方式，讓學生領悟到知識。第二種就是培優教育，也就是說在基礎教育之上，透過某種方式讓學生的能力得到全方位的提升，比如說繪畫，書法等，同時還包括一些專業的技能教育，提升自身的競爭力。

第二，從市場的角度來看，有兩種現象，第一種是買方主導的市場，比如現在的基礎教育，各種培訓班太多，客戶的選擇空間很大。這種型別的適合在供應端稀缺的市場，目前市場都是比較飽和。第二種是賣方主導的市場，比如現在的大資料，區塊鏈，人工智慧，新媒體等領域，市場需求旺盛，人才缺口比較大，這方面的教育培訓就會很火爆。

當你選擇好了領域，教育培育行業創業還有很多的注意事項，作為創業者必須注意的八個點，第一，必須掌握核心的業務，這樣才能握有主動權。合理的分配利益，公司的人際關係才能長久。第二，人才的儲備，不僅要學會留人，更要注重培養人才。第三，核心產品等於一切，每個培訓機構都不是全能的，把特長髮揮到極致。第四，公司的利益分配，這對公司長遠的發展至關重要，也是能夠凝聚人心的利器。第五，合理的考核機制。第六，要有危機意識，隨時從危機中尋找機會，小心駛得萬年船。

總而言之，教育培育行業首先要評估自己的實力，然後要去選好正確的方向，用對方法，全力以赴的投入，就可以邁向成功。

從2013年起，就有大量的資本、人才、資源湧入教育培訓行業，整個教培行業也開啟了新時代，隨著參賽者越來越多，行業內競爭越激烈。但是我們可以看到，競爭讓教培行業技術設計、模式升級，也讓整個行業看到了：網際網路的特性最終要服務於教育的屬性，不能泛泛用網際網路思維來解決教育的一切問題。

這條賽道上的創業人，大致分為三類：資源型創始人、技術型創始人和內容型創始人。對標一下自己，擁有不同基因的創始人，企業所擁有的機遇、挑戰也會不一樣。

接下來講一講賽道，教培行業細分賽道多，但是做得精的屈指可數，創業人除了找好自己的定位，也要找好自己的細分賽道。建議：K12教培、職業教育這兩個賽道今年最值得期待。

教培機構，線下要抓，線上也要抓，所以選擇好的線上教育工具，可以做到事半功倍的作用。就此次黑天鵝事件來看，線下機構提前部署好線上教育絕對是有必要的：

1.低成本營銷：線上的好處就是推廣方式多，拼團、優惠券、優惠套餐等，有效的宣傳營銷方式可以節省下地推所耗費時間、精力；

2.一鍵打造線上教育中心：線上教育工具可以幫助機構一鍵打造線上教學空間，支援多種課程形式、內容。

3.結合電商一鍵開店：如果能有教輔商城的工具，還能支援售賣實體商品，實現教輔資料變現；

一、教育行業之所以稱之為行業，取決於兩塊，一塊是教學，一塊是商業；不懂教學，不懂運營者，慎入！兩樣取一樣，另外的都可以有辦法解決，當然，除非你只做投資！這個行業有一句行話，僅供參考！“外看賞心，內看傷心”。虧錢的大把，都是在硬擠出點笑容而已！雖然是長青行業，但還是慎之又慎吧！

二、教育機構有三個關鍵詞：教學體系、產品體系、營銷包裝；

1.教學體系是一套解決方案，屬於對老師和學生層面的內容，重點在教學效果的呈現；

2.產品體系是這套解決方案的說辭，屬於對銷售和家長層面，為什麼要買單？買多少課時？買完這次課以後，為什麼要繼續續費；

3.營銷包裝是市場推廣的一套語言，從客戶認知出發，用客戶聽得懂的話來闡述和表達機構的產品，從而誘發客戶進一步瞭解的慾望。

三者不是一樣的內容，但是同根同源！一家機構的原始雛形，應該是從這三個方面出發的，然後再一步步的去補人。當然，也可以選擇加盟，加盟過後在落地的過程中完成本地化！總之，大部分教育產品都是有地域性的，畢竟水土不同！

三、關於機構加盟這件事情

加盟是教育機構是一種商業模式，而且大部分機構願意在加盟推廣上下血本，都不願意在實體店的招生上投入太多營銷費用，所以，想加盟的金主可要考慮清楚！一著不慎，步步皆輸是很有可能的！

如何選擇靠譜的教育品牌加盟，重點看以下8個方面，但也要提防，說得到做不到的問題出現！

1.分校建校方面是否有標準化一體建校和調研定位裝修的支援；

2.招聘支援維度，總部是否有對應的招聘支援及解決人才儲備的核心資源，比如與大學院校建立人才培養、輸出合作；

3.教研支援角度，總部教育團隊的實力怎樣，是否有包括師訓在內的一系列支援；

4.培訓支援，集團是否對加盟商針對全崗位有人才培訓和孵化計劃；

5.營銷支援，集團是否善於營銷，是否有線上、線下結合的全渠道營銷資源；

6.開業啟動支援，在開業前期及開業期間，總部是否有對應的開業方案及督導駐校支援；

7.管理支援，是否有先進的業務管理系統和全崗位標準化的管理體系；

8.品牌支援，總部在品牌傳播方面是否有強力的團隊和支援計劃，在區域市場是否又有針對性的支援。

PS：如果實在要加盟，建議只找那些輸出課程體系的。沒必要花那麼高的代價，最後只是拿到課程體系。大部分機構在加盟支援上，除了課程體系和一些文字性的資料，其他的落地運營支援基本上很少！

試問：如果沒有落地運營支援，拿著一套課程體系有什麼用呢？

四、關於機構選址，分享幾點看法：

1.先確定業務、機構定位，再去考慮選址的問題（早教、K12、音樂、舞蹈等素質教育？）；

2.然後再去定位目標人群（家長年齡、學生年齡）；

3.再是購買力（產品定價、家庭收入）；

4.根據如上分析出來的資料，去看位置，重點關注方圓三公里的配套（小區房子數、入住率、周邊配套、大型商超、周邊學校、同業機構）；

我們在樂高機器人行業創業幾年，以下是我們這些年走過的彎路，坑和血淚，希望對後來者有點啟發。

關於機器人教育行業入坑|我們曾經走過的坑

1、關於創業能力。

在負責一家300多平方的青少年機器人培訓中心運營之前，我只是一個樂高機器人老師。所以很多除了教學以外的經驗之外，我並沒有其他方面的積累。比如我之前沒有營銷方面的積累，導致我們剛開業時，營銷很多細節沒有做到位，錯失了不少招生時機。當然在其他方面，我也沒有太多經驗，比如團隊管理。所有的這些個人創業能力的不足，導致初期機構運營非常困難。

所以，一路走來，結合自己的切身體會，我是能理解一個剛入坑這行創業者的艱難的。而且通常這些創業能力的不足不是通過幾場培訓（即便培訓很系統，很乾貨）就能提升的，更多的是要在經歷中不斷反思和學習中才能自我提升。培訓只能錦上添花，但創業更多還是要靠自己。這也是我們經常對我們的準合作伙伴明確的一點。儘管如此，還是不少小白以為加盟一個所謂的品牌，經過所謂系統的培訓後，自己就可以順利操作起來（直到倒閉後才醒悟過來）

這也是為什麼我們經常建議創業者在初期投入時要有自知之明，量力而行，除了目前市場處於非剛需和小眾市場這一客觀因素之外，還有就是這個主觀原因了---創業能力和資源。然而，我們很多時候，竟然天真地以為，某某人的專案成功，是運氣好的緣故。哪不知，人家背後之前的積累和背後的各種苦逼。（而媒體通常喜歡只報道光鮮的一面）。

另外，關於運營，我們花了很多時間才從一個老師思維轉變到具有創業者和營銷思維的角色，這點讓我們付出了不少代價。

1、合夥人。

創業初期，我們其實是有幾個靠譜的合夥人（價值觀相差不大，能力互補）。當初我們也在會議上口頭提議過關於股權落實的事項。但最終因為我個人在這方面的不成熟，沒有及時地把股權落實到紙上，落實到具體的日常工作中。導致錯失了初期團隊搭建的絕佳機會。

而且當時另外一個準合夥人提醒我。說我的很多細節表現，讓她感覺，我並沒有把她當合夥人。我當時聽了有點氣憤地回覆她：“我內心有把她當做真正的合夥人”但當冷靜下來後，我向這位準合夥人真誠溝通和請教後，我反思，很多細節確實體現了我對其他準合夥人的不尊重。比如有些應該跟團隊協商的事情，我擅自一個人拍板，沒有跟其他準合夥人協商請教。（當時天真地認為這樣節省時間）

合夥人的事件對我促動很大，因為我覺得這件事不僅暴露了我當時創業能力的不足，也暴露了我人格上的不足。沒有足夠的胸懷、魄力和發自內心尊重他人（儘管在此之前，我還天真地在這方面麻木自信）so 創業，也是人格上的修行。

所以，要是我再次創業，我一定會花更多時間找到前期合夥人，而且第一時間協商好股權，簽訂好股權協議，搭建好初期團隊框架後再計劃做事。

2、日常管理。

在日常管理上，作為一個初創公司，我們既然並沒有嚴格地制定工作計劃和目標。直到我們後面增加了另外一個合夥人，他在這方面比我們都有經驗，我們才逐漸彌補了這方面的不足。

網上也很多關於公司KPI的各種觀點，有說不要KPI的，有說要有嚴格的KPI的。其實，我們創業這些年的心得體會是，這個問題應該具體問題具體分析。比如，像我們這樣的草根（沒資本，沒深厚的背景），創業初期第一目標是先活下來（想透過各種高大上門面忽悠投資的例外），比如關於核心業務，營銷一定要有嚴格的可執行而且必須完成的KPI

其實，經過嚴格的KPI後，運營狀況不僅改善很多，而且團隊士氣也比之前好了不少。

這也讓我們深刻理解了前輩的那句經典-----透過不停地打勝仗是凝聚團隊的唯一方式。

3、團隊建設。

團隊建設方面，我自己除了在合夥人方面犯了嚴重的錯誤之外，在其他基層員工和中層幹部管理方面也走過了不少彎路。這一點，特別要感謝我另外一個合夥人，他比我大五歲，連續創業三次，他在這方面給了我很多建議並幫助我在管理上的成長。

我把所有我曾經在團隊建設上犯過的各種錯誤收集後，我自己總結歸納起來，其實就是以下兩點。

1、沒有讓團隊成員賺到錢。

2、沒有有效地幫助團隊成員成長。

以上兩點估計也是員工自己衡量在公司的主要價值。

其實，創過業的過來人都清楚，以上兩點其實跟公司的利益也是一致的（打工的時候可能沒有這種意識），員工自己賺到錢和得到了提升，對公司發展利益也有決定性地幫助。

意識到以上兩個錯誤後，我們開始針對性改善我們在團隊建設方面的不足。比如每月給所有員工報銷一本他自己購買的書籍。等等。另外關於團隊建設，我個人建議大家看看《聯盟》這本書---新時代僱主與員工的關係建設的典範。

1、市場定位（已經存在的市場細分或市場缺口）。

關於市場定位。我們也犯過嚴重的錯誤。首先，一開始，我們頭腦中並沒有市場定位這個概念（估計不少讀了市場營銷專業的大學生也沒有深刻認識到市場定位在創業公司的重要性）。

我們是後來才醒悟，如果一個團隊在創業初期沒有找準符合自己優勢的市場定位，團隊所做的一切很有可能就是閉門造車或者是南轅北轍。影響創業成功的因素很多，單是從市場定位的角度出發，也很好地解釋了為什麼很多公司創業失敗----比如一些不懂市場的技術控為主導的初創公司。

找準市場定位後，我們的一切營銷工作才更有針對性，以更好地做到精準營銷。比如蘋果公司的手機市場定位就是高品質，走高階路線，小米公司手機的市場定位就是價效比，走實惠路線。錘子手機（個人很喜歡的一個品牌）的市場定位就是中國產高品質，重人性化體驗。試想，如果小米公司如果當初的市場定位的是像蘋果手機一類的話，小米公司能做到現在的規模嗎？

所以市場定位就像婚姻一樣----結合自己的優勢（自己的核心競爭力），找到適合自己的最佳伴侶。（還沒被滿足的市場缺口）

說了那麼多，那麼機器人教育行業的市場定位應該怎樣定位呢？首先，在整個青少年教培行業，相對而言，我們的客戶（學生的家長）主要集中在中產階級且對孩子的教育意識比較前衛的這一群體。這是行業市場定位。這個大的定位要求我們大的市場定位不能錯。另外，即便在這一大的群體中，又存在很多細分市場定位。有些家長可能在意自己孩子所上的興趣班是否有高大上的環境，有些家長可能更在乎自己孩子上的興趣班，機構教學和服務是否用心。

結合自己優勢，找準適合自己的細分市場定位後，我們才感覺我們的營銷工作才開始走向正軌。

2、市場營銷。

市場營銷的第一步是市場定位，透過不斷的接觸客戶找到市場定位後。我們開始不斷嘗試各種營銷渠道。當然，我們也不斷透過營銷效果和反饋，不斷調整營銷方式。

所以對於創業前期的營銷，一定要快速試錯中找到一種最有效的營銷方式，然後集中精力將這種營銷發揮到極致。

3、關於對外合作。

對於對外合作，也許跟很多初創公司一樣，由於缺乏資源，希望透過各種方式爭取對公司有利的資源。我們初期也是這樣的。比如積極參加各種論壇以希望得到對公司有一定幫助的資源。其實，經過各種各樣的對外對接和合作後，我們發現，其實有些資源對公司並沒有期望的那樣理想，甚至不少對於我們來說就是浪費時間。時間成本對於一個初創公司重要性，我想創過業的都知道。

經過反思後，我們開始更多時間和精力專注於自己的業務，而逐漸減少了產出投入比低的一切對外合作。

關於銷售方面，我們也是透過不斷在實踐中最佳化和調整，最終形成一整套比較系統的銷售策略、技巧、流程和話術。

另外，我們之前沒有把營銷中的市場和銷售這兩個概念在工作中區分開來。導致有些營銷工作沒有很好的銜接。

所以，後來我們自己總結，營銷工作中的市場和銷售其實可以用一條以時間為軸的線索串聯起來（不知營銷專業的書籍有沒這個概念），這樣方便最佳化和調整我們營銷工作中的每一個細節和環節。比如客戶進店少了，那就想辦法在市場中每一個細節和環節找出路和突破。

關於教具方面，我們一開始是用全部正品樂高教具。後面才發現其實從教學和運營等綜合衡量的角度出發，還是用各種品牌（包括自研）組合的方式比較好。（沒辦法，沒創業前，想問題）關於這一點，我之前一篇文章《機器人教育行業入坑|教具篇》已經詳細講過，這裡不再細談。

這裡所談的財務不是指對外做賬和報稅等方面的財務。而是指內部運營涉及的財務記賬和操作。

關於財務，由於初次創業，而且是草根公司。這方面我們也做得很多不足。估計很多初創小型公司都會面臨這個問題。財務是表面，但它直接影響合夥人彼此的信任。如果一個團隊在財務上都不能彼此信任，還能指望這個團隊能走多遠嗎？

我開始在這方面是很不成熟的，覺得既然都一起創業，還這麼斤斤計較幹嘛。但隨著公司運營的開展，意識到這個問題的嚴重性後。我們開始使用三角做賬的方式。以做到所有運營實際財務對所有合夥人公開透明公正嚴謹。

所以現在看到身邊很多初創公司財務操作非常業餘，我有時真為他們捏一把汗。

其實有些細心的朋友對我們團隊所做的一些東西后就會跑過來對我們說，我們在教研上很用心，有教育情懷。

每當聽到這樣的話語，我既是感動又是心酸。

感動的是還有一些感覺跟我們價值觀有共鳴的朋友。

感動的是曾經的我們在這樣一個如此艱難的行業裡，仍堅持一些美好的東西。

心酸的是，我們曾經看到一些比我們更用心更有教育情懷的團隊，因為不擅長運營與營銷，公司也運營得非常艱難。（這也是我們建議我們的合作伙伴要量力而行的客觀原因之一）

相反，一些只注重營銷的團隊活得更滋潤一些。

但我們依然沒變，只是更成熟了（是成熟不是世故）

我們只是從之前純粹的理想主義者過度到現實主義與理想主義協調中發展

因為我們仍然堅信：上帝是公平的。

1、校舍選址問題

嚴禁在汙染區和危險區內設定民辦教育培訓機構。不得使用轉租房屋、居民樓、地下室作為辦學場所，不得被鐵路、重要公路、通航河道、高壓輸電線、輸油管線和輸氣管線所穿越。民辦教育培訓機構自有或者租用房屋的面積不少於200平方米，且同一培訓時段內生均教學用房建築面積不少於3平方米。

民辦教育培訓機構的設施裝置應當與培訓專案或者內容相適應，如桌椅、黑板、辦公裝置等是必備的，條件好一點的機構可為教室安裝投影儀、白板等數字裝置（非必要裝置）。又如從事舞蹈培訓的，應當有舞蹈教室；從事樂器培訓的，應當有一定數量的相關樂器。

首先，在申請辦學許可時不用提交辦理消防許可的相關證明材料。其次，辦學場所符合消防要求是辦學應滿足的基本條件之一，不用提交消防證明材料並不意味著校舍可以不滿足消防要求，教育、消防應急等有關監管部門會在後期進行監督檢查。

備註：暑假 獲取2.5G招生+續費資料包，內含銷售寶典、地推寶典，招生+續費方案、物料......

備註：話術禮包，獲取教育行業銷售黃金話術，助力簽單

教育培訓行業想要創業，首先需要了解當前教育行業的整體形勢，其次要了解教育行業未來發展趨勢。

暑期使用者檢索量持續上漲 教育市場競爭日趨激烈

由於疫情的全面爆發，2020年教育營銷環境面臨巨大挑戰。2億學生開啟線上學習新模式，線上教育市場迎來了爆發式增長。不少平臺抓住了流量暴漲的機會，迎來了線上狂歡，同時教育行業線上營銷競爭愈加激烈。

而暑期是教育行業的需求旺季，是實現彎道超車的好時機。資料顯示，暑期使用者檢索量持續上漲。自6月起K12培訓需求開始逐步升溫，預計7、8月份達到高峰投放需求。暑期教育營銷大戰一觸即發，各大教育機構各出奇招，想要快速搶佔暑期教育市場。

在激烈的市場競爭中 教育培訓機構怎樣才能打贏招生戰？

縱觀當前教育營銷環境，當下行業內主要存在三大痛點：獲客難、轉化差、效率低。

N.E.X.T.百度全鏈AI營銷，解決教育行業營銷痛點。“N.E.X.T. 百度全鏈AI營銷”是百度AI營銷的新理念，主要透過搜尋、資訊流和人工智慧技術，逐步實現視覺化的大資料、精準的使用者畫像，以及科學的投放決策，從而開啟數字營銷新模式。對於教育領域的企業而言，它能有效幫助教育廣告主精準定位目標使用者，縮短付費路徑，最大程度提升使用者轉化價值。

線上線下流量場景相結合 全方位獲取目標教育使用者

為了解決教育行業廣告主訴求，百度營銷推出以下方案：

1、門店推廣：為滿足門店推廣類廣告主線下門店引流訴求，針對本地線下商家推出門店推廣，對目標客戶進行精準營銷，同時幫助連鎖品牌進行多店鋪推廣。

2、知了好學：打造教育培訓客戶新陣地，進行多場景覆蓋，精準觸達目標人群，進行內容分發。

3、聚品牌：觸達受眾生活方方面面，全程覆蓋目標使用者24小時行動路線，聚屏多場景組合投放，以提升品牌認知度，助力門店引流。

你可以透過以下方式，諮詢或申請百度營銷服務~

跟她聊了很久，聊完感覺像她一樣需要幫助和啟發的人應該還有很多，所以統一分享一下我的故事吧，或許能給大家帶來啟發。

我是從一個全職寶媽開始決定創業的，最初做了一所自己的少兒英文培訓學校。但線下培訓學校招生難度實在太大了，成本又高，競爭非常激烈。所以我開始嘗試透過做線上自媒體以及建QQ群等方式做一些宣傳，主要分享我個人對英文教育的一些看法，並幫助很多家長回答並解決孩子的英文學習難題。就這樣我慢慢地積累起了一批粉絲，我原計劃只是幫線下學校做一下招生宣傳，後來發現我在線上積累的粉絲散佈在全國各地，對線下學校的招生幫助是非常有限的。本來是有點喪氣的。

但後來隨著越來越多的家長們不停地詢問我有沒有開設線上課，我最終決定嘗試一下做線上課程。於是我透過家長社群的運營，開始嘗試招生。我原本是沒有抱太大希望的，但是沒想到第一天就招了10多個學員，收了2萬多學費。不出一個月的時間，就突破了10萬+營收。我一個人的業績超出了線下培訓學校一個5人小團隊的業績。

所以，透過個人的大量實踐，以及當下網際網路的發展趨勢，我認為對於普通個體而言，社群運營就是可以最低門檻進入、最快複製、而且賺錢最容易的方法。沒有之一！

後來因為少兒英文培訓業務競爭實在太激烈，而且市場太複雜了，整個行業陷入了拼營銷的怪圈，僅有優質內容是很難出圈的。我們越做越累，身心疲憊。所以我們開始運營了一個全新的兒童創新教育專案——紐星人俱樂部，主要給5～12歲的孩子開展各種主題的設計思維工作坊，設計思維工作坊屬於創新教育領域的專業詞彙，如果大家從來沒聽說過，也不太理解的話，可以簡單地理解成我們就是給孩子們做很多週末的社會實踐活動，有點像週末研學、或者說週末營地活動。只是我們的活動都會採用設計思維的教學引導手段，不是傳統的帶孩子玩玩就完了，而是要求孩子們在參觀、遊覽、玩耍的過程中，發現問題、解決問題並形成創新成果，是非常好的對孩子綜合素質能力提升的活動。所以家長們的參與熱情都蠻高，口碑和反饋也很不錯。

目前我們把整個專案的運營總結整合成了“線上家長社群+線下活動課程”相結合的運營模式，取得了非常好的效果。而且我們自己也是透過社群運營的方式在短短一個月左右的時間，發展了20多個城市的合夥人，品牌迅速擴張到了20多個城市。這是傳統招商渠道很難做到的。

所以，我認為不僅僅個人，其實掌握社群的玩法，對於未來企業和品牌而言同樣非常重要！

所以如果你問我創業掙錢的方法到底是怎樣的？其實很簡單，我認為可以遵循以下這樣幾個階段：

階段1、賣產品或賣服務掙點小錢，只要你不笨，你不懶，一年突破10萬+，是非常輕鬆的事情，努力拼命一點，大約能達成幾十萬的量級；

階段2、如果你想突破百萬量級，那就需要賣模式，也就是需要把商業模式複製出去，類似我們目前在做的招商，如果你有這個能力，可以考慮來拿我們專案的整個城市代理。

當然，如果還想繼續突破，就需要後面的第三、第四階段。

我們也正在往這些方向努力，這裡就不再贅言！

創辦民辦非教育培訓業，到相關部門辦理資質證書，聘請專業技術人員，租用教室，還有連結電話教育聯盟平臺，參加培訓，打廣告，建立學生家庭社交聯盟群，各種服務配套設施一次上。

現在可能是教育創業的好時候

第一個社會背景大部分人已經很重視孩子課外輔導，和興趣培養，像一節音樂課就是幾百塊。

第二個就是現在面臨教育改革，很多學校企業在摸索和開發更快捷的教育方式，這一點在英語培訓行業發展最好。

所以在這個社會和時代的背景下，最好的切入點我認為是 專業輔導 如物理實驗室，和興趣培養如畫畫。這兩個方面會更符合時代需求，現在已經不是多的時代而是精的時代！

現如今中國開放了二胎政策，也有句俗話說的好：“窮什麼都不能窮教育”我們現在的家長都抱著“不能讓孩子輸在起跑線”的心理，對孩子的教育尤為重視，城市中的孩子很多從小就開始上各種興趣班、輔導班。所以，選擇教育行業投資，開一家幼教班或是培訓機構，應該都不會出現生源匱乏的現象。而私營教育機構的利潤，更是極為可觀的。所以教育培訓的行業前景非常的可觀。

創業其實還有很多行業可以選擇，在除過教育行業還可以選擇餐飲行業，網際網路，房地產行業都可以選擇，如果你沒有資金，沒有創業經驗推薦你選擇藝術壁材雲端品匠

教育產業魚龍混雜，想要在這個行業賺錢，創業者必須得有雙火眼金睛。教育行業賺錢的核心三要素，一、找準符合市場需求的細分品類；二、搭建專業能力極強的教師團隊；三、打造極致的使用者口碑。

隨著新中產人群的崛起，80、90後逐漸為人父母，他們對孩子接受教育的理念也發生了改變。而華人對子女教育上大手筆的投入，使得教育行業被公認為最賺錢的一個產業。

飛哥認識的一位創業，早期因看好教育行業的發展，於是加盟了一家教育培訓公司，於是開啟了苦逼的創業之路。

首先，在教育行業她屬於門外漢，在專案選擇上自己就吃了一個大虧。她當時選擇的是託管班（照看孩子，輔導作業），理由是業務操作簡單，投入成本低。

後來，做了三年發現不怎賺錢，還浪費了幾年的光陰。而在她選擇創業的半年內，外地同學也進入了教育培訓行業，做的是一對一補習班，那位朋友則幸運多了，兩年多時間淨賺200萬。

也許大家會問，兩者都是教育培訓行業，為何差距如此之大？

瞭解教育培訓產業的創業者，可能第一時間就發現問題出在那裡。首先，這位創業因專案選型階段，看中的是入行門檻低、投資費用省、業務操作簡單，忽略了專案的競爭門檻。此類專案帶給家長的附加值也比較低，因此收費不高，招生規模也受限制。

其次，教育行業又分文化課與素質課。校外培訓與素質培訓，提供給家長的附加值較高，市場消費需求旺盛，而文化課以英語、數學兩個學科為剛需，佔據市場需求的70%以上。

素質課主要涵蓋了智力開發、音樂舞蹈、繪畫書法、程式設計、體育等，而素質教育的不同細分品類，在不同地區消費水平、消費觀念的不同，受家長追捧的程度不同，這也是教育行業很難規模化發展的一個主要因素。

入行警示:

規避教育政策風險。由於近年教育行業超綱教學、亂收費、資質不全等現象頻發，使得各地教育部門對準入資金，教學場地、消防安全、辦學資質都提出了明確要求。創業者在入行之前，一定要對當地教育部門法規有所研究。

1、本地競爭格局調研。創業者規避同行封殺，一定要對本地化消費需求有足夠的研究。實地調查當地教育同行有那些教育細分品類；前三強各自規模與競爭優勢；在教學、服務上會有那些可以借鑑之處。以此洞察本地消費者，在教育培訓上的偏好，找準家長人群核心消費訴求。

2、行業品類前景分析。找準最賺錢的一塊蛋糕去切。教育行業是一個有著極度細分的行業，僅文化課就有線上教育、雙師教育、人工智慧教育、傳統線下教育；授課形式又分大、中、小班，和一對一。因此，只有從全行業來研究那些細分品類，那些處於萌芽期、成長期，而非衰退期，未來才能實現持續盈利。

3、本地消費需求驗證。怎樣的產品與服務，付費意願更強。創業者確立發展方向後，可以做一份本地化的市場調查問卷，去了解家長如何看你待所選擇的發展方向，市場是否認同。在行業前景，本地需求、產品形態、授課形式、產品定價上，做全方位驗證，降低試錯的經營風險。

1、專業化的師資力量。一家新的教育機構，沒有過往的積累與沉澱，往往早期需要靠專業的諮詢師、具備教師資格證的專業老師，來說服家長。因此，在師資力量需要比競爭對手佔據一定優勢,突出教師專業與特長，精選專業人才做擅長的事務。

2、規範化的運營流程。這裡所謂的規範化，並非僅僅設定更健全的管理崗位與人員配置，而是運營的業務流程需要清晰明瞭，以便新人可以快如有依可據。即便一人多崗的情況下，保證教學品控意識、效率意識。

3、人性化的服務意識。家長花錢，首先看中教育機構的服務意識，機構在與教學、家長接觸的過程中，難免會發生一些矛盾。如果處理的不夠恰當，往往會給機構譭譽參半，面臨較為嚴重的輿論口碑。這裡需要創業放下個人情緒，提升整體團隊的服務意識，特別是老師與家長之間的溝通意識的培養。

1、確立機構立足之本。培訓機構所不能找到自身特色，就無法行程差異化口碑傳播，將會導致機構本身的營銷成本過高，拉低培訓機構的經營利潤。為追求家長心目中，達到怎樣的預期，去建立教學機構本身在服務、業務、教學特色、授課形式上的差異化。

2、尋找極致單品突破。針對行業細分品類，機構必須找到該品類共性需求最大點，拆分較長教學週期的產品，改變傳統長收費模式。利用單品推動招生引流，擴大市場人群面，增加口碑影響力，做好後端盈利產品的設計與過度。

3、重視教學成果展示。教育行業是一個及其重視教學結果的行業，階段性成果展示能夠幫助機構取得良好的美譽度，也可以做到招生引流的一個目的。精心策劃一對一、一對多的才藝、學習成果、賽事展示。

很多人將教育培訓行業當作一個金礦，都指望透過教育培訓行業賺到第一桶金。雖然教育培訓是一個大熱門，然而教育培訓行業也有很多垂直細分定位，不同細分品類賺錢的機會自然有所不同。飛哥建議進入教育培訓行業創業，首先的分清那些門類過熱，出現市場飽和；又有那些新誕生的門類，市場前景如何，落地可行性又該如何控制。

教育行業來創業，機遇就在目標客；

比重最大有兩種，轉型人員、大學生；

讀者疑問心中提，聽我詳細來分析：

如今大學大擴招，每年畢業近千萬；

今年累計3000萬，工作崗位在尋覓；

消費升級產業升；員工分流上億級；

迫在眉睫要轉型，繼續教育擺眼前；

畢業轉型入職場，固定思維老掉牙；

就業輔導脫實際，殘酷職場沒底氣；

文憑只證學習力，拿來就用最實際；

大多企業不培訓，成熟員工他才用!

傳統分流老員工，中年轉型不輕鬆；

殘酷現實沒認清，人工智慧來競爭；

不是自己不努力，而是世界變太快；

按部就班程式走，AI替代崗位流；

轉型首先理念轉，技能技巧都要轉；

智慧製造物聯網，基本原理要能講；

結合興趣與專業，程式語言強行學；

職場無年齡性別，想要轉型必須學!

上述兩波大客群，教育培訓目標群；

培訓內容要落地，培訓老師功夫硬；

少來一些毒雞湯，實操技能會穿泡；

內容分發糊弄人，營銷理念害苦人；

線上技能靠軟體，培訓老師會演示；

光只動口不動手，江湖騙子要報警；

營銷理論很長篇，實戰演示當烏龜；

自營產品柔性造，工藝引數全相告!

實打實的做培訓，真實轉型人才信；

打鐵首先身自硬，踏踏實實做培訓!

【與準備投身教育培訓事業的創新創業創始人們共勉】

首先建議你是相關行業的人，最好不要跨行去做，這個行業從招生到管理都需要一定的經驗。

位置來講靠近學校要好一些，家長接送孩子能夠看到，對招生有一定的幫助。這種位置房租通常不便宜，我們一個四線城市，學校周邊的沿街房租要10萬左右，再加上裝修，聘請的教師工資，投入至少20萬。

前期沒有口碑招生不一定理想，要做好兩年不賺錢的準備。也就是說兩年你可能要投入至少30多萬，按照一個學生一年4000來算，50個學生一年20萬，基本夠保住成本。

輔導班學生流動性比較高，跟學生和家長打交道也是一門學問。現在教育局對校外輔導管理的比較嚴格，需要消防，教育局的許可，辦理民辦教育許可證。我上面說的資料不一定準確，可以根據你本地的情況做好市場調查，輔導屬於服務行業，裡面牽扯的問題很多，作為一個從業七年的過來人建議你慎重入行！@悟空問答 感謝邀請

先分析下教育培訓行業的細分有哪些？

1.從教育階段來劃分，有幼兒培訓，小學，中學，大學，或工作後培訓等，有時老了還得上老年大學，接受其他方面的培訓

2.從教育內容來分，有文化科目培訓，才藝培訓，職業技能培訓，職稱培訓，素質教育培訓，等等

3.從追求的結果看，有要求成績提升的，有要求拿證的，有要求會操作技能的，有要求提升能力的，、、、、

4.從辦學的模式上看有各類培訓班，專職教學，中長短期培訓，有規範的學校內開課培訓，有臨時開班，也分很多

5.從代課老師一對一，一對二，一對多等模式，也有多對一，二對一或者多對多模式

6.還有其他標準，其他很多劃分模式

再分析下如何做？

1.先把具體的選擇培訓的細分專案規劃好，例如，如果文化課培訓，培訓哪個科目？培訓哪個階段的？哪個學期的？

2.規模大小，投入資金預算，容納人員，投入裝置，辦公教具，課桌，電腦等等

3.選擇場地，教室，考慮下交通便利性，場地附近學校等

4.教育培訓團隊，目前所有老師團隊打造！學歷，資質，能力，之前戰績！

5.辦學手續齊全嗎？是否有授權，是否有教育資格，是否符合其他辦學習班的要求？上級主管局或是機構批准與否？

6.安全因素，條件是否達標？是否具備消防，水電，易燃易爆隱患規避！

7.師生及公共衛生是否達標，健康狀況是否達標

8.培訓與考核是否一致，有無結業畢業證發放資格！

9.生員招生宣傳，招生政策，招生標準，各種方式

10.交通接送等

11.對老師的績效，成績進步，代課績效考核，對學生進步激勵，

12.細分具體專案不同，有些特殊資質和要求不同，開辦也不完全相同！

教育行業如何創業？這個問題很複雜啊！儘量全面地來回答這個問題！

一、先來談政策：國家教育部門對校外輔導機構正在全面摸查，對無證經營教育輔導班大力整頓！另外嚴令禁止在職教師在外代課和創辦校外輔導班！這也說明現在創辦輔導班門檻的軟硬體條件比以往都高！比如校舍，消防，師資相關證明等。

二、再來談談細項：文化課和興趣班！這兩種不管哪種都要求負責人最好懂或者精通一項！比如自己本身就是精通民族舞蹈或者街舞；或者小學數學特別熟悉.為啥這樣說呢，因為你懂的情況下，才能對教學質量有所把控，有教學質量才有資本傳播！

三、方案預算、營銷策劃、企業管理等等都要或多或少的懂一些！

總而言之教育行業做的好的確有高利潤，但也要看到它承擔的責任和風險！凡事不可臆想，要去實地多多考察，再做決定吧！

教培行業創業現在政府整頓力度很大，關閉了一大批輔導班。辦培訓機構的難度變大了，但是，同時現在也是教培行業創業的最好時機。變革裡蘊藏著機會。

現在教培行業有很多方式創業。自己辦證開班是一種方式，加入教育綜合體也是一種方式，需要結合自己的時機情況，充分考慮，選擇最適合自己的方式。

另外一種，就是線下實體培訓，實體培訓的話，根據物件，也分為學生，成人，知識培訓，技能培訓，學歷培訓等

我目前做的就是線上的技能培訓這一塊，做了有五年，主要做的，是幫助教師提升網際網路技能和寫作技能

教育培訓行業發展還是很不錯的，具體你想從事哪一個方向，需要根據自己的個人資源和喜好，做定位和規劃

可是試試全腦開發分享經濟教育，讓每個家庭有一個懂教育的人，創業，個人就可以創業賺錢，非常簡單，公司統一培訓，線上線下一起服務，免費代理，