純粹引流類（魚塘養魚）

團購變現類（裂變拉新+變現）

1元解鎖課程類（變現+裂變拉新）

雖然這幾個玩法已經很常見了，但還是屢見不爽，在各種知識付費活動上能看到。 今年上半年線上教育也會比往常更火熱，廝殺更激烈。

當然這些主要是指裂變、拉新和轉化的方法，如果要留住使用者，核心還是你的內容質量如何，對使用者來說是否有價值，這是最重要的。

一、加入高質量的付費社群

利用付費社群引流，也不是所有的付費社群都要去加。想要尋找高質量的社群，就要從中進行篩選。

大家好，我準備了5000塊錢左右的學費，準備加入一些好的付費學社群進行學習。誰有這樣的優質社群，可以給我推薦一下嗎？推薦成功就獎勵8.8的紅包。

說你準備了幾千元的學習費用，是為了讓人家覺得你很愛學習，讓人產生信任。

給紅包的目的是為了促進別人的行動，紅包就是一個誘餌，沒有人喜歡做無結果的事情。

小張就是透過這樣的方式，獲得了第一批精準的優質社群。但是他覺得社群數量不夠，他還想要去更多的社群進行對比與篩選。

再透過一個非常牛逼的工具對社群成員進行分析，最後選擇了其中三到五個社群加入。

讀者可以猜一下他這幾個社群總共花了多少錢？

其實總費用不到五百。

小張選擇的是一些價格中等質量偏高的社群，經過對比和篩選，發現這樣的社群其實也不多。

所以不要在乎套路話語裡面說自己準備了幾千甚至是幾萬的學習費，說的數額越大，越能夠讓人覺得你很誠心。

但是具體花費的金額，你是可以進行調整的，而且誰知道你花了多少錢呢？

二、進群后的頭等大事

小張進群之後的第一件事是做什麼？也別想的太複雜，就是簡單暴力的發紅包。

最開始的時候是發五元一個，被十個人迅速搶光了。然後又發8個三元紅包，很快也就被搶完了。

而且迅速吸引了幾個人來新增小張，小張也趁熱打鐵做一個漂亮的自我介紹。

小張的自我介紹是這樣說的：

注意一下，這時候不要直接打廣告。因為你是剛進來的新人，與群裡的信任還沒有建立起來。而且群主發現你是打廣告的，也很快會將你踢出去。

但是，為什麼不直接送電子書而要送實體書了？送電子書只需要發個連結，豈不是更方便？

每一個引流方式是有他的時效性的，之前我寫的

社群劇本引流大法，日引500+

文章講過這樣的套路，但是因為這個套路還沒被用爛。

自從我講過那堂課之後，網上出現了一大片類似的操作方式，剛開始的效果是很好的，但是使用者見多了，也見怪不怪了。

所以在網際網路路上，使用者也是在不斷成長的，引流的方式，就要隨著時勢不斷變化。

為了讓人避免認為你是在引流，一個好的方式就是送實體書，讓別人加你發地址。

因為在網路之中，大家的信任度是不夠的，沒有人願意把自己的真實地址透露在群裡的，以這樣的理由來加你，顯得比較隱蔽，引流方式也比較合情合理。

這個效果很好，當時直接有30多個人來加小張，小張一看傻眼了。

這麼多人來加我，可是我只準備了十本閒置書籍，那該怎麼辦呀？

聰明人一點就通，小張選擇最先加他的十個人郵寄東西，剩下的20個人，就給他們這樣說：

不好意思，書籍已經發完了，下次有好的書籍，我再聯絡你。現在我手頭上還有幾本營銷書籍的電子版，我就直接送給你吧。

所以說，在社群營銷之中，套路無處不在，要順著人性去滿足需求，不要和人性對著走。

別人想要什麼你就滿足他什麼，如果實在給不了，那就用更輕便的禮物來送給他，人家也會覺得你很真誠很大方。

三、社群浸泡式營銷

這就是引流的第一步，接下來的操作就是社群的浸泡式營銷。

想要繼續新增群裡的群友，主要有兩種方式，第一是主動新增，第二是被動新增。

主動新增是說，你看到群裡有誰在發紅包，有誰在回答別人的問題，有誰在發表經驗感悟，你就可以去主動加他。

因為這些發紅包或者提供價值的人，潛意識裡都想要得到他人的認同。

所以你順著人性，去加他感謝他，別人就不會對你很反感，反而是覺得你對他們感興趣，基本上都能透過。

換個角度想也是同樣的道理，比如說你在一個群裡說了自己賺錢路上的經驗，這時候有人來加你，你會不會通過了？

肯定會啊，因為代表他很讚賞的觀點。

第二種方式是被動式新增，這就需要你在社群裡面不斷地刷臉，分享一些有價值的東西。

但是你可能說，我提供不了價值怎麼辦？那也沒關係，你可以分享自己的故事，不管是專案成功的經驗，還是失敗的教訓。

但是，故事也不能亂分享的，一定要遵循下面幾個原則：

小張用在群裡混熟以後講了下自己的（偽）創業故事。

說自己月入多少，有十多年網賺經驗，是因為人都是仰望強者的，只會聽有經驗的專業人士說話。

說自己08年遇到的失敗經驗，是為了擊中他人的痛點，因為這種痛楚經歷很多人都過，就容易引起他人的共鳴。

人以群分，物以類聚，這樣的方式也能把小張從神壇裡面拉下來，成為一個更有人性光輝的牛人，更容易取得群友的信任。

但是你也不能只說自己的成功與教訓，還要提供對別人有用的乾貨價值。

講完了這些東西，要記得總結昇華下，比如說網際網路確實是一個改變命運的平臺，對待專案一定要打通環節，一定要死磕等等。

這個總結可以偏向心靈雞湯、成功學之類，大家都喜歡聽有希望的東西，你也要學著給他們希望。

當然你要是比較土豪的話，你也可以在群裡多發紅包，人家覺得你很大方很真性情，他也會主動來加你。

這個方法用了之後，效果也很好，小張跟我說當晚加過來的人，直接就成交了五單。

不僅收回了進入社群的成本，還多賺了好幾千。

四、社群小號矩形陣型

最後一個方法是以多個小號形成引流的矩形陣營。什麼是小號的矩形陣營，你可能不是很懂。

小張的大號在群裡說：

今天天氣真不錯，最適合讀書了，剛我看到了XX營銷書籍中有一句話很經典，分享給大家（注意，此處要配當下場景的圖）......

小張的小號A：

大佬，上次聽了你的故事，覺得你很厲害，但沒想到你平時還看這麼多書啊！

小張的大號：

是啊，我平時確實比較喜歡看書，因為我自己手頭有一些專案在做，只有瞭解這個專案的底層思維，專案才可能做得好。

小張的小號B：那你聽說過最近最火的XX專案嗎？

大號：

聽說過啊，我之前還去買了這個專案的一些書籍，花了我好上千塊錢呢。

小號C：

上次你送的書籍，很有用，這一次可以送一份給我嗎？我自己出郵費。

小號D：大佬記得帶上我，之前我沒搶到你送的書。

......

大號：哎，大家都是朋友，郵費都不必要了，你直接我發地址給我吧，反正書我也看完了，閒著也是閒著，倒不如讓它發揮點作用。

哦，對了，我手頭還其他幾個熱門專案的書籍，如果大家需要的話也可以發個地址給我，我發給你吧。

所以，懂了嗎？小號所存在的目的就是為了引導群裡的話語權。一個四五百人的群，三到五個小號就可以主導群裡的話語。

只要提前設計好聊天的指令碼，把你要送出去的東西，說的越有誘惑力，加你的人越多。

以這種小號形成矩形陣營也是一種非常暴力的引流方式。而且他做得悄無聲息，很難有人發現這是小號。

其次效果也特別好，當時直接加過去了，都有50多個人，而且來的都是精準流量。

後來小張又給我發了幾個紅包，我也收了，若不是多年經驗的積累，從給他開始策劃方法到每天定時解答，也不會這麼順風順水。

五、總結

總的來說，整個引流過程它是一個結合人性的操作。你可以說它很套路，因為我們確實提前設計了引流的套路話語。

但是你也可以說它很真誠，因為確實送出了實實在在的東西，而且真的分享了價值，才有許多人願意加來。

套路無處不在，真誠也無處不在。

我是從疫情開始接觸知識付費的，現在都快一年了，疫情都來第二回了。

至於怎麼推廣引流讓更多的人知道你的平臺，為你的內容買單。這些操作簡單來說就是兩個字：砸錢！

買平臺沒多貴，推廣才是真的燒錢，不管你用什麼方法，跟別人合作也好，自己招代理兼職也好，都避免不了一大筆開銷的。

我加入我的知識付費的專案時候，平臺的經營模式已經很成熟了，我只需要聽從指揮認真操作收錢就行，一個月也有兩萬來塊，當老闆我不會，但是當員工還不簡單~

先想清楚這幾個問題：

1、知識付費產品的使用者在哪裡？

中國國內不乏有好多想法，或者好的產品，但是就是做不起來，賺不到錢。

因為很簡單，缺乏精準的使用者群分析

我們需知道使用者是誰，哪些人是我們需要的。不是單純的靠數量來博取關注，這種操作使用者意義不大。

因為最終的付費使用者才是我們需要的。因此需要考慮使用者在哪裡。

2、知識平臺網站推廣的手段有哪些？

在推廣的時候，尤其是新的平臺，什麼資源都沒有的時候。應該結合使用者是畫像與特徵進行精準推廣。不能固定的侷限某某入口，人是活得，入口是固定的。

反而是使用者在哪裡，我們就用哪個渠道。沒有特定的，結果效果還比預想的好。我們其實什麼都沒做，就是看目標使用者本身屬性。

3、知識付費模式推廣是否值得一試

這是一個趨勢，也是一個風口。基於現有的平臺或者自身條件進行推廣是可行的。

單純的靠自己來粉絲來購買閉環過於簡單。沒有納入更多的營銷層面的手法。因此多嘗試一些新模式未嘗不是好事。

當然具體怎麼做知識付費網站的推廣取決於自身產品特點還有就是公司資源。

如果是新的沒有任何資源的公司做知識付費產品，需要考量一下時間成本，切不要太過於簡單的認為馬上就能盈利，能做大。

還是要緊跟趨勢 自身積累 會越來越好的

想要做好知識付費，首先你所寫的文章內容有沒有用？能不能實踐？這是最大的問題。

文章內容是不是所對應知識付費客戶想要的？

不管如何所寫的文章必須要有內涵，深度，有學術造詣，這樣才會有客戶對知識付費。

首先要市場定位，需要知道具體使用者到底是誰，他們需要我們，我們同樣也需要他們！當然不是單純的數量推廣來博取關注，這種操作使用者意義不大，因為我們真正需要的是最終付費使用者！

其實在做推廣的時候，不要走入單純的B2C平臺，也可以考慮B2B，看似沒有效果的推廣模式，其實爆發力很驚人！其實得到APP就是經典的B2B成功案例。

我就這麼多淺顯的看法，見諒

社群裂變是現在最火的潮流，你可以試試，物以類聚，人以群分。社群運營都是有一套流程的，掌握正確的方法，操作起來流量自然而來，首先你的價值是真的價值，我也在往這方面努力，如果可以，一起研究。

1.線上推廣沒有地域性限制，使用者不用擔心你是哪裡的，只要你的東西有價值，費用合適。就有人買單。

2.推廣渠道，線上推廣重要的是渠道的選擇，渠道選擇決定了流量的多少和質量。如果渠道沒有做好，後面的工作就很難見效果。

3.推廣方式，主要分付費和免費的。透過網路、郵件、專題製作、小影片都可以。可以結合推廣資料合理規劃選擇。

首先要確定一點，知識付費產品也是產品，但凡是產品就需要有營銷意識，不能因為是知識就高高在上，忽略了產品營銷的概念。知識付費產品是一種虛擬產品，就這種特性建議思考以下幾個推廣思路。

第一，理性的產品需求。

其實知識付費，這個概念，是在碎片化時間的需求基礎上，漸漸火起來的。所以在產品的推廣上面，應該讓消費者有一個完整的認識。比如時間週期，知識涵蓋，方法數量等等。讓消費者瞭解，自己花了多少錢，可以學到多少知識，得到什麼服務，平均每天核算為多少錢等等。讓消費者第一感覺就是質優價廉，內容豐富有效。

第二，善於營造錯覺。

也就是知識付費產品的品牌化，包含團隊優勢，講師優勢等等的包裝，以及巧妙的藉助外部力量。比如說某某產品得到了某某大咖的強烈推薦，這就是外部借勢，營造了與大咖同等檔次的錯覺。再比如說，集中力量在某平臺，某媒體持續廣告推廣，不停更新銷售數量。而這個平臺或者這個媒體，又是目標群體的集中地。那就是一個非常精準的推廣，同時呢，又藉助了這個平臺或者這個媒體的力量。

第三，強烈的心理暗示。

每一個知識付費產品肯定都有一套理論，思維，模式，那麼就應該去暗示，這套理論的唯一性，第一性，等等，比如說總結出了，直播電商的成功經驗，第1個提出直播營銷的概念，並且打造了完善的課程，其實這就是一種暗示。再比如說，要強調知識付費產品，所帶來的變化，所帶來的幫助，以及各類的成功案例。就引領著消費者，去想象著，自己成功後的美好，這也是一種暗示。

最後總結來說，知識付費產品的推廣方式，非常多，現在可利用的渠道以及工具也非常多。但是更需要思考的是產品的本質特性。就以以上幾個概念型的思路，作為建議，大家可以思考一下。另外需要強調的是，熱銷的知識付費產品不一定是內容價值非常高的，而內容價值非常高的也不一定，銷售就非常好。作為知識本身是無價的，但是作為一個產品，那麼就需要去做好營銷，做好推廣。