【簡單粗暴】亞馬遜是個重產品輕店鋪的跨境電商平臺

在這種調性下，走爆款模式顯然更加吃香

不過要說打造爆款的細節技巧啊，真是不要太多

好在萬變不離其宗，常用的流程可以大致分為3步：

“分析行業競品資料——選品及Listing上架最佳化——30天螺旋引流爆單”

【一、分析行業競品資料】

Amazon TOP BSR 或關鍵詞資料報告是很“面熟”的資料渠道

前者說白了就是每個細分類目下的爆款排行榜

其目的，都是為了讓你瞭解你想經營那類產品的

市場容量、趨勢潛力、主流價位區間等等資訊.....你懂得

都說外貿電商佛系選品靠感覺，但如果，你的第六感沒那麼準

那咱還是和世成一樣靠資料吧，常見競品分析維度有

1、價格

2、銷量排名

3、銷量趨勢

4、review評分

5、圖片

6、產品賣點

8、還有.....世成，咱這是要湊齊七龍珠，召喚神龍的節奏？

跨境電商亞馬遜正值風口，賺老外兜裡的鈔票也不錯哦

只要搭建好基礎的運營框架，即可全自動賺錢

24h不間斷引流、出單、不用你去發貨、無需

客服值守….. 貌似有點話嘮了，不瞞你說

我的第一桶金就是靠這個專案賺到的，呦呵~看你也是

【二、選品及Listing上架最佳化】

上面分析這些是為你後期選品及上架，提供明確的參考方向，

就拿價格維度為例，你可能會說，世成，產品是我自己的，

怎麼定價是我的自由，誰也管不著，表現上是這麼個理兒，不過

人家國外小姐姐買東西也要“貨比三家”啊

那相似的幾款產品中，人家都賣20美子，你霸氣側漏地定價50 dollars，然後

可能就沒有然後了......

符合市場的需求、剛需的產品是打造爆款的基礎，

要想打造出一個爆款，必須從選品開始

在產品的選擇上，可以根據咱們第一步驟所得的分析結論

在產品質量、款型、功能、色系、賣點等等進行篩選組合

一般客單價在10到30美金之間的，這樣的產品是亞馬遜上銷售的最好的

選品是亞馬遜的核心，沒有好的產品，光靠

運營和推廣想打造爆款，是極其吃力的，就好比世成常掛在嘴邊的

好的營銷人可以把一攤垃圾賣出去

但也很難將這攤垃圾賣成爆款，還讓大家說真香~

選品搞定後，在上架過程中，還要進行Listing最佳化，

1、搜尋流量。由權重決定你產品的搜尋排名，越靠前流量越大。平臺在計算賣家的連結成長權重時，會計算單位時間內連結的非中斷熱度，如果中間出現了中斷，平臺會判斷這是否是一個偶發性的熱點，不足以形成新的質量。

獲取搜尋流量需要在listing埋詞，亞馬遜Listing最佳化方面是老生常談的，咱們要從圖片、標題、五行特點、產品描述和Search Term關鍵詞入手，全方位把握，每個細節都不容錯過。

2、推薦流量。就像淘寶有“猜你喜歡”等個性化推薦入口，咱們亞馬遜在關鍵詞的搜尋結果頁、產品詳情頁等，也有類似的推薦流量入口

3、類目流量。建議賣家產品不用放在最精準的子類目裡面，一定要放在相關的大類目裡面。另外，賣家想再要獲取一個非相關的子節點要怎麼做？比如

想把一個水杯放在運動健康裡面，卻放不進去，賣家可以把想要加到子類目的關鍵詞放到標題裡，再去開通case，成功率會大很多。但是賣家要記住，進入以後，一定要把A類目關鍵詞刪掉，否則會導致後面的購或者轉化出現誤差。

4、廣告流量（PPC）。站內廣告的流量精準，讓一個原本排名靠後的Listing展示在搜尋結果靠前的頁面，前提是好的listing的基礎上，如果沒有最佳化好是不行的，對於打造爆款有舉足輕重的地位，要想打造一個爆款，站內廣告好比放大鏡一樣。

雖然站內廣告重要，但並不是投放廣告就一定有效果，站內廣告投放有很多的技巧和方法，譬如：

站內廣告並不是適合所有產品投放，從投產比角度，低價的產品並不適合投放站內廣告

站內廣告的投放應該以自動手動相結合的方式進行（世成將其稱為手自一體哈哈）

手動廣告中關鍵詞的選擇應該以“精準關鍵詞+片語匹配”的方式來保證廣告曝光最大化和廣告浪費最小化

廣告投放中要根據ACOS值對廣告進行持續最佳化，降低ACOS，提高轉化率。

同時價格方面必須要有一定的核心競爭力，產品的價格可以在10到30美金之間。

開了bid+以後，系統會為你自動搶top位的廣告，你的出價可以降低，系統自動根據市場的cpc給你加價或者減價，加價或者減價(0.5)的幅度，這樣既可以降低cpc，又可以搶top位。

你會發現，後期開店、選品、PPC、職業規劃方面坑也少不了

不過只要你有所準備，這些統統都是紙老虎，可以提前加我好友

以備不時之需啦，畢竟這年代咱不能單打獨鬥嘛，有事兒互相照應嘍

5、FBT流量。賣家可以透過搶佔熱點產品匹配流量，獲取曝光，然後使用二手跟賣進行關聯匹配。注意訂單留評要強化關聯密度，還有就是務必選擇匹配型產品進行操作。

6、秒殺流量。秒殺（BD和LD）其實有一個很關鍵的地方在於出單率。沒有其他的因素，也沒有其他干預的辦法，就是出單率。賣家可以和站外渠道約定好時間，比如

下午1點鐘要參加秒殺，可以讓對方提前6個小時幫忙把賣家的站外秒殺安排出去，然後在站內活動出單前，連結的熱度會比較高，出現新的高頻訂單（如果你和世成一樣做過天貓京東的大賣運營，會發現就類似雙11的預熱賽馬）

【三、30天螺旋引流爆單】

1、選完產品，建立最佳化完Listing後，把Listing轉換成FBA發貨的Listing，直接發貨到FBA倉

2、充足的備貨發到FBA，產品入庫上架，找安全渠道產生幾個帶VP的Review，5到10個是要的

4、帶VP的Review有了以後，就開始做PPC廣告，同時，產品配合以低價銷售，這裡的低價不僅僅是指產品低利潤，甚至為了銷量，在此階段可以不惜犧牲利潤，零利潤或者虧本均可，看各自的實力和承受力能力就可以了

5、產品的超低售價，加上一定數量的Review，還有站內廣告的引流，產品開始產生真實的訂單了。在這個過程中，要持續的觀察銷量和排名走勢，如果銷量上升，排名也上升，很好，穩定一週左右。

如果觀察期內銷量和排名都在持續走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升產品售價，價格小幅提升後，要繼續觀察銷量。

如果銷量保持穩定甚至繼續上升，可以以3--7為一個週期，逐步小幅提價，直至抵達你預期利潤水平的售價為止。

如果在此過程中隨著價格的提升銷量有了大幅下降，那麼要迅速的把價格降低到前一個水平。

當然，如果你對此仍有疑問需要幫忙，咱可以

6、透過以上方式，銷量上升，排名上升，價格也上升，虧損減少甚至逐步開始有了利潤，一切向好，當你的Listing小類目排名進入前20，銷量基本穩定，也有了穩定的利潤，一個小爆款初步形成，如果心夠野，想要成為Best Seller，繼續上述步驟中的某一些步驟和階段即可。

7、為了避免出現大幅影響Listing打造節奏的事件，安全增評/補單是必須的，廣告是需要持續進行最佳化的

打造亞馬遜爆款可以從三個方面入手：

1.市場

選擇不對，努力白費”。沒有絕對的好產品，放對了市場的產品就是好產品，才有實現爆款的機會。

2.選品

選擇的產品一定要迎合本土化和品類專業化。本土化特色的產品，更能觸發買家的購買。本土化的服務，更能讓買家感覺親切。迎合本土化的產品能最大限度拉近和買家之間的距離，消除隔閡。

3.運營

當“市場、選品”都已塵埃落定，那麼“運營”絕對就是爆款打造的催化劑。運營，是個技術活。包含了很多情商和智商展現。

其實亞馬遜如何打造爆款是個很泛的話題不是三言兩語就能夠說清的。

爆款，指銷量非常高的產品，可能上架沒多久就賣到斷貨。這裡有兩個重要因素：1、使用者需求大。2、產品能夠滿足大多數消費者的需求。

能夠反映使用者需求的資料是產品關鍵詞的搜尋量，一般說來關鍵詞搜尋量越大，使用者需求就越大。如果產品屬於冷門類目，就算做到BSR第一，銷量可能還不如熱門類目BSR排名第幾十位的產品。

產品上架之後，就可以開始推廣。一般新品推廣渠道有CPC廣告、優惠券、抽獎活動、秒殺活動等。

為什麼要打造爆款？

爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引賣家，製造盈利

爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關聯銷售，在消費者中製造良好的口碑

爆款還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜尋排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那麼必將大大地提升店鋪的評分與排序，使店鋪成功

作為亞馬遜賣家，無論是新賣家，還是有多年經驗的老賣家，該如何制定打造爆款的方案呢？

爆款意味著龐大的銷量，那麼在選品上，就要注重選擇大眾款的產品，也即潛在市場大、可接受使用者群龐大的產品

爆款的三個關鍵點

- 流量

- 消費者從眾心理

- 商品自身質量

打造爆款是一個迴圈的營銷過程，前期的準備工作至關重要

爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關鍵因素，挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端

對於網上銷售來說，再優質的產品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之後，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來

標題是搜尋資源，如果說圖片影響著購買行為的發生，那麼標題的好壞則直接決定著是否有機會讓顧客看到你。沒有好的標題，就不可能有很多的曝光量

從平臺的立場去思考，FBA是亞馬遜重點打造的專案，既是亞馬遜利潤構成的重要部分，又是其在使用者滿意度方面佔得先機的重要手段，作為賣家，為平臺貢獻更多的利潤自然是平臺更喜歡的，對於新手賣家來說，如果貨在FBA倉，在賬戶審查和可靠性評估方面也會多了不少無需言的優勢

亞馬遜爆款最近很多人在問，究竟怎麼打造的呢？這個是從亞馬遜上選取自帶流量自帶星級的商品，然後再去國內找商品上傳，上傳後自帶流量，不用擔心銷量問題，30-50單不成問題。

爆款意味著龐大的銷量，那麼在選品上，就要注重選擇大眾款的產品，也即潛在市場大、可接受使用者群龐大的產品，對於過於細分市場的產品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款專案開發。除了市場份額的考慮之外，選品時一定要重視產品品質，如果產品品質差，大銷量必然會引起更多的糾紛，差評，A-to-Z, Charge Back等，而這些問題的大批次冒出，會影響賬號表現，甚至導致賬號受限，最終必然會導致前期打造爆款所投入的心血精力財力都付諸東流。所以，優良的品質和足夠大的市場份額才是打造爆款的基礎。

創新“賣點”

如果賣家需要打造的一個爆款是已經比較成熟的品類，那就要找到自家商品的特色，也就是所謂的“賣點”。如果是新產品，那就更好了，學會創新賣點，讓它成為爆款那是so easy。

價格優勢：價格具有優勢，成交量也能相對的提高，也是商品的一大“賣點”。但是現在的賣家們並不喜歡這種方式，因為價格戰控制不好很容易造成惡性競爭和迴圈。

附加功能：對於同樣的商品，如果賣家擁有更多的附加功能，那也是巨大的優勢。

外觀突破：相同型別的商品，外觀上的選擇更多，能夠增加視覺效果，也是一個成功的賣點。例如同樣的商品，顏色更豐富；同類型的商品，外形更多樣等等。

最佳化listing

想要打造爆款，Amazon的站內推廣是必不可少的，而它的根源就是最佳化listing。Listing重要的幾部分就是Title、關鍵字、Reveiw，將它們做好就等於優化了listing。

Title：最佳化標題不僅可以增加曝光量，也可以提升成交率。那麼怎樣最佳化標題呢？首先是完整，什麼是完整？就是標題要儘量囊括商品所有的獨特資訊。其次是排序，標題片語的順序儘量按照正常的序列。最後是正確，標題中切忌有錯別字，更不要誇大資訊。

關鍵字：如何選取關鍵詞呢？其實三個步驟就可以搞定。

1、羅列出商品分類相關的關鍵詞，例如物品所刊登的目錄，包括一級、二級、三級。

2、針對商品屬性組合拓展關鍵片語。例如商品特點、質地、功能等，既能方便搜尋，也能吸引買家眼球。

3、利用搜索下拉框打造熱門關鍵詞。下拉選單裡的是使用者經常搜尋使用的熱門關鍵詞。

Reveiw：Amazon是一個以客戶為中心的公司，它非常尊重客戶體驗，也比較看重商品。對於Amazon的賣家而言，決定你的商品成交率的命脈在於別的客戶對該商品的體驗，這也是爆款的命脈因素之一，可見reveiw的至關重要。

廣告：廣告可以提高商品的銷量，這是公認的事實。Amazon平臺開放了廣告許可權，賣家可以花費很少的成本就可以達到極好的營銷效果。

站外推廣

通常賣家們認為在Amazon平臺做好站內推廣就可以了，其實不然，賣家不僅要做好站內推廣，更要做好站外推廣。

打造爆款，當然少不了點選率和成交率的支撐，而它們依靠的自然是商品的曝光量，而站外推廣無疑是讓商品的曝光量更上一層樓。站外的推廣方式也是多樣的，賣家可以選擇專業的論壇、部落格、facebook等社交性網站或媒體，但是這需要一個慢慢積累的過程。等到時機成熟，它們就能為商品的點選率和銷量帶來爆發式的增長，而商品也就成為了“爆款”。

亞馬遜爆款打造的6個流程：

　　打造爆款：選品+listing+營銷++物流+客服+(自身品牌效應)

　　1.優質的選品。一定一定要做好選品工作，做好市場調研，選擇市場大，利潤高的產品，而且還要滿足使用者的需求，解決使用者的痛點;荷羰月色論壇

　　2.優秀的listing。透過標題、圖片、五點描述、價格優勢、reviewer、說明書、Q&A等方面去展現產品的優點和功能;

　　3.轉化率高的營銷。透過亞馬遜內部的廣告投放和站外引流去為產品帶來流量，這裡一定要注重產品的關鍵詞，關鍵詞會影響流量的精準性;

　　4.物美價廉的物流。讓物流的成本儘量降低，並且還要保證物流的速度，讓客戶能更快地收到產品;

　　5.稱讚的客服。在售前時，客服幫助客戶消除顧慮，幫助客戶選擇適合自己的產品;在售後時，客服與客戶交流，消除差評;

6.自身品牌效應。其實這方面對很多賣家是沒有得分點的.