個人認為亞馬遜的推廣就有點像是衣服打補丁，哪裡不足就補哪裡。推廣就是分成很多的小服務：

新上架的listing肯定是要先完善，比如說買家秀(引流利器，自己不做就被別人佔位置了)、A+頁面等，這是首要的，就像裝修門面。

接著就是真推廣了，比如rating、vp和刷，雖然不怎麼好，但是效果肯定是槓槓的。還有就是Facebook群組和紅人帖，這個有些產品可能效果不好，不過也有效果好到離譜，爆幾千上萬單的。大部分還是可以迎來非常多的流量，賺上一筆是肯定的。

最後剩下的就是長期的維護了，雖然感覺上亞馬遜沒有強呼叫戶體驗，但是你這邊伺候這幫洋人買東西開心了，總不會給你差評的。

還有什麼詳細要問的都可以問我，祝你生意興榮，產品大賣！

新品期就是產品剛上架的時候， 這時沒有什麼Review，關鍵詞搜尋也沒有排名，需要透過廣告來為產品產品創造曝光的機會，畢竟只有有了曝光，才有可能會帶來轉化。 這個階段不必太在意廣告的ACOS，而應該重點看產品的曝光是否足夠，發現比較好的流量來源， 所以Budget要保證廣告不能斷，bid最好不要低於推薦值太多。

新品期的優勢：轉化率在新品期的影響不高，需要累積一定的資料以後才會有出現參考指標，前期過多的干預會產生反作用。

這些資料積累的時間很短

具體的做法：

1.庫存充足

2.LISTING的基本功

3.五點描述不是越多越好

4.關鍵詞越多，關鍵詞權重越低

5.LISTING簡潔有重點

對於新品，亞馬遜是有三個月的扶持期的，但是大部分流量基本都集中在前兩個星期，因此，如何快速精準的打造產品是前期推廣的核心問題。對於亞馬遜運營，我們一直遵循的原則是有曝光才有點選，有點選才有轉化，有轉化才會有銷售額。在這裡，前期運營個人會著重於提高曝光量，從關鍵詞、廣告、促銷活動等方面入手吸引更多的流量。

一、關鍵詞

為了能夠增加自然搜尋結果抓取的可能性，我們設定的關鍵詞要達到兩個要求：高搜尋量、高匹配度。標題中的關鍵詞在搜尋中佔有很大的比重。標題關鍵詞權重是從左到右依次遞減，核心關鍵詞在前，品牌在中，輔助關鍵詞以及產品特性類的在後。關於關鍵詞選詞這方面，賣家可以參考亞馬遜同類產品的賣家標題，選取搜尋量高的並且和自身商品特性匹配度高的詞，之後再進行提煉。一般選詞的數量控制在30-50詞之間。

二、廣告

對於一個新上架的產品，沒有銷量沒有評論，排名靠後，所獲得的自然流量很少，這時就需要我們透過投放廣告來吸引站內流量。在亞馬遜上，廣告分為自動廣告以及手動廣告。前期如果你不太清楚什麼樣的廣告關鍵詞流量高、搜尋量大，那麼你可以先開自動廣告進行除錯，時間週期為一到兩週，然後根據自動廣告的資料進行廣告關鍵詞的選擇。注意避免使用大詞和與產品關聯度不高的詞，這些詞雖然會大大提高前期曝光量和瀏覽量，但轉化率不高，訂單量少，只是徒然增加了廣告成本。

三、促銷活動

亞馬遜是可以進行站內的促銷活動的，前期可以開啟站內促銷，賣家可以對商品進行一個折扣優惠，優惠期限不用太長，設定為一個月即可。除此之外，賣家也可以在站外進行推廣，比如在折扣平臺或者折扣論壇上進行推廣，為產品獲取更多的流量。

新品上架首先得做好最佳化List，產品描述編寫，相信做好做兩點你的產品自然會有一定的曝光量以及轉化率，分享一些如何最佳化List，如何最佳化產品描述。

如何最佳化List

首先來看一個list包含：標題、描述、圖片以及產品定價，主要說一下前三個。

產品的標題:

一個產品標題也就是一列的關於產品屬性的關鍵詞的描述，簡單理解就是產品標籤，在平臺給出的有限的字元情況下完成標題的描寫，需要注意一下幾點:

1,一級分類、二級分類、三級分類；一級分類為產品的基本資訊和名字等/二級分類是他們的屬性詞/三級分類就是一些寬泛詞或者修飾詞

2,關鍵詞要從賣家角度去用他們熟悉的詞彙，舉個例子國內的網路用語，就是年輕人熟悉的語言，那麼國外賣家一定也會有屬於他們特定群體的語言，不知道的可以借用關鍵詞工具

4，詞彙簡單，精準明瞭，可以提高轉化率

產品的描述：

描述非常重要的，圖片是給買家帶來直觀的視覺印象，點進來之後，產品描述就是你的產品介紹了，產品屬性是否能夠符合買家對於產品的期許，能否帶來高效的轉化率，很大程度上取決於你的產品描述。

具體幾點：

1，真實描述，貼合實際，切記不要誇大其詞，是什麼就是什麼，不必遮遮掩掩，這樣可以帶來你的好感度和信譽評估

2，突出強調你的賣點，購買你的產品可以為買家帶來什麼，直接的作用，以及衍生的作用，刺激買家的購買慾，促進及時成交率

3，有圖片不能表達的地方，描述裡面一定要清晰，例如尺寸之類的

產品的圖片：

上面說的，產品描述是介紹你的產品，促進產品成交，那麼圖片就是吸引流量第一步，買家搜尋關鍵詞找到不同店鋪產品之後，吸引開啟你的產品的首要條件就是你的圖片由於其他，想想是不是這樣。

1，圖片要足夠清晰精美

2，清楚表達你的產品

3，有整體的也要有區域性的，特別是你的產品優勢部分

4，分類別，不同類別的都要有

如何最佳化產品描述。

什麼是產品描述呢？

產品描述簡單來說就是告訴買家，你買的是什麼，有哪些功能，他為什麼要買你的產品，使用你的產品可以為買家帶來什麼，以便於買家更加清清楚楚明明白白知道他在買什麼。

1，從目標買家角度去描寫

首先你的知道，你的產品的目前買家人群是哪些，他們需要你的產品能為他帶來什麼，知道了這些你就知道你該怎麼寫了，有了這樣的刻意定位比起你從廣大使用者的角度去描述更加容易引起目標賣家的購買慾。

2，有哪些好處

可能我們對自己的產品有充分的瞭解的時候，你知道你這個產品能夠給買家帶來什麼，以及他的使用者有哪些，但是買家剛接觸的時候他是不完全知道的，所以你得告訴他們用了你得產品，能給他帶來哪些好處，比如可以給他帶來清新的口氣，可以給他提高他的工作效率，可以讓她的面板更加光潔美潤等等，你得明確的告訴買家。

3，從細節出發去描述，不要使用過於寬泛的詞語

當我們描述產品的時候，要儘量描寫產品的細節，比如皮鞋，它的質量是可以穿著幾年，而不是隻說質量很好，材質不錯這樣的寬泛的描述，這樣去寫，其實都是一些廢話，給不了買家直觀深入的感受。

4，切莫用最高階

實事求是的去描述，不要什麼都說你的東西是最好的，無與倫比的等等這種最高階語言，不然會給客戶帶來產品描述不真實的感受，如果你的產品有權威的專業機構認證，能夠出示這種證明，你可以，不能就別寫。

5，描述使用場景

舉個例子，在一個炎熱的夏日，你喝了某某汽水，可以讓你瞬間感受清涼，彷彿處於涼爽的春天等等這樣的，描述出你的產品的應用場景，以及買家在這種場景之下，使用產品能帶來什麼感受。

6，來自使用者或者社會的認證

比如你的產品某某買家用了之後覺得怎麼怎麼樣，某某具有一定影響力的機構給你認證你的產品怎麼怎麼樣，當然你的有這方面的證據讓買家實實在在看得到。

7，條理清晰，邏輯清楚

描述產品時候最基本的一點，條理一定要清晰，邏輯要清楚，不要東邊一下西邊一下，有頭無尾的，讓買家看的莫名其妙，不知道你到底在說什麼。

新上架的listing在新品期推廣時可以從三個方面入手：

1、關鍵詞最佳化

為了增加自然搜尋結果抓取的可能性，我們在設定listing關鍵詞時要達到兩個要求，高搜尋量高匹配度。這樣標題中的關鍵詞會在搜尋中佔有很大的比重，能夠提高產品的排名，從而增加產品的曝光度。

2、廣告投放

對於一個新上架的產品，沒有銷量沒有評論，排名靠後，所獲得的自然流量很少，這時就需要我們透過投放廣告來吸引站內流量。在亞馬遜上，廣告分為自動廣告以及手動廣告。前期如果你不太清楚什麼樣的廣告關鍵詞流量高、搜尋量大，那麼你可以先開自動廣告進行除錯，時間週期為一到兩週，然後根據自動廣告的資料進行廣告關鍵詞的選擇。

3、促銷活動

促銷是指站內促銷的活動方式，作為新品的推廣，前期可以開啟站內促銷，賣家可以對新品進行折扣優惠，優惠期限不用太長，設定一個月即可。

既然已經上架的LISTING，那麼我們就假如前期選詞和埋詞的工作已經完成，因為這是必備的，如果這些工作就沒有完成，後期做任何價值都不大。

新品期的目標，必須進入新品榜單

具體操作

1.上架第一天，先開自動，每天給個30美，不能再少了，最起碼保證全天24小時花不完，如果30美金覺得多，那就。。。。

2.上架第一天，直接開手動，把做LISTING的時候，準備的關鍵詞，以及預先埋入的關鍵詞拿出來開手動，這些詞可能會有5個或者10個，挑最容易推的詞，先推這個詞。然後給30美金。

3.最好再送測一單。非常重要，不然你的產品第一個來個差評，那就尷尬了

隨著亞馬遜平臺賣家數量的不斷增長，競爭也是愈發的激烈，都期望從亞馬遜上分得一杯熱羹。

那麼如何讓你的產品在激烈的競爭當中嶄露頭角？今天就帶大家梳理一下新品推廣的基礎思路：

------產品上架前------

文案是基礎，如果基礎打得不紮實，後期做的一切都是無用功。Listing不夠完善，轉化率得不到保障，非常容易浪費新品的流量。在產品上架之後不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing最佳化方面，包括類目節點、Search Term，標題、圖片、五點描述、產品描述、A+等，人和一點都不可馬虎，每一個細節都可能成為最終影響轉化率和訂單的重要因素。Listing既要讓客戶看著舒服，又要讓系統可以檢索到。

關於Listing關鍵因素的梳理，我在之前的文章中有寫到：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（二）——投放設定》

在價格方面，要儘量控制好各項成本，儘量保證自己的價格在合理的利潤空間的基礎上依然能夠有競爭力。產品定價一般有以下三種方法：

（1）根據成本定價：

成本定價是一種比較穩定的定價方法，可以最大程度保證銷售利潤率。

產品售價=產品成本+平臺佣金+頭程費用+FBA費用+倉儲費+期望利潤+其他

（2）根據行情定價：

（3）根據消費者心理定價

------產品上架之後------

（1）虛擬捆綁（Bundle）

虛擬捆綁可以用於建立一種特殊型別的ASIN，可以讓買家在一個詳情頁中看到和購買多種互補商品。使用虛擬捆綁可任意組合現有FBA庫存ASIN而不產生額外庫存。

使用虛擬捆綁商品工具目前不收任何費用，可任意組合現有FBA庫存ASIN而不產生額外庫存。虛擬捆綁商品的價格並不會影響捆綁中成分商品價格，也不會影響單個商品的促銷活動價格。

（2）新版本關聯（Newer Model）

這個功能是用來升級自家產品，也就是當自己產品有升級款的時候，可以給原listing設定new model，而且是免費的。有品牌的買家才可以設定，設定之後需要亞馬遜平臺稽核，稽核透過之後才會展示。

關於Newer Model的設定方法我之前也發過一篇文章：

《教你如何使用亞馬遜關聯流量Newer Model，效果不錯，關鍵還免費》

主要是Prime會員折扣和Coupon優惠券折扣，這兩種內部優惠券。

亞馬遜會員折扣是隻針對亞馬遜會員才有的折扣，最低折扣為10%，且該折扣方式不收取任何手續費。

Coupon優惠券的最低折扣為5%，且該折扣方式收取0.6美金一個的手續費。

Coupon優惠券的百分比折扣和金額折扣該如何選擇？建議：高客單價產品使用金額折扣，低客單價產品使用百分比折扣。

這個計劃最多可以獲得30個Review，這個是非常多的。

這個計劃在之前是免費的，但是從21年10月12日起將開始收費，200美金/ASIN，一個賬戶下最多可以5個ASIN同時參加VINE計劃。如果想要參加第6個，那麼需要等前5個其中一個結束之後才能夠參加。

（3）站外放折扣碼

注意：前兩種方法是絕對安全的，但是第三種方法有可能會遇到你的Review被移除的情況。尤其是第一種方法Vine計劃，它留下的Review是帶有特殊標誌的，對排名也是有加權作用的，同時對客戶來說也是有指導意義的。

如果說透過Vine計劃能夠獲得非常好的反饋，那麼對你的產品轉化會起到非常大的作用。

這三種方法都存在一個問題，那就是獲得的反饋不一定全是好評，有可能是中性評價，也有可能是差評。這就要求我們一定要以產品為中心，一定要有非常好的產品質量。

Q&A是賣家和買家、買家和買家之間的一個交流區域。不論是PC端，還是移動端，這個版塊在亞馬遜listing的詳情頁裡面都處在很重要的位置，也是賣家不會忽略過去的版塊。

如果能夠在這個設計的過程中完美地解決使用者的疑慮，會極大地提高整體連結的轉化率。

新品上架前兩週，上5~10組Q&A，後期再逐漸地去補量。將顧客關心的問題，特別是買家的痛點問題，透過Q&A問答的形式展現在listing中。

（1）開啟自動廣告，為下一階段積累關鍵詞。

· 自動廣告4種預設投放型別都開啟（緊密、寬泛、同類、關聯）；

· 參考建議競價設定有競爭力的價格，儘可能多贏得廣告曝光；

· 將每日預算設定充足（確保廣告能全天執行）；

· 競價策略可考慮使用固定競價，以獲取更多曝光資料；

（2）開啟手動廣告商品投放。

· 商品投放廣告大多會出現在其他同類商品的詳情頁，可以在設定廣告的時候進行選擇，可選擇品類投放。

商品投放建議：

· 選擇價格較高或者類似的同類商品；

· 選擇商品評分低或者類似的同類商品；

· 細化品牌、價格區間、客戶評價星級及配送方式。

關於後期的廣告策略，我在之前的文章中有寫到過：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（三）——廣告最佳化》

當產品listing的排名和銷量達到一定的程度，亞馬遜後臺會出現BD和LD的報名入口。秒殺作為推新品強有力的工具，可以試一下。

Deal政策要求及提示

建議零售價（MRSP）必須是最近產生過主要銷量的價格，如果MSRP不能滿足這一點，請留空；sale price只能在做短期促銷（例如7-days deals）時設定。

違規行為舉例：主圖非純白底；有新增標記、文字、認證或者縮圖等。

新上架的亞馬遜listing，在新品期進行推廣運營，可以這樣做：

1、不斷最佳化新品文案

文案包括了標題、五點描述、詳情描述、關鍵詞以及圖片

2、站內廣告

開自動廣告、手動廣告

3、獲得更多的Review和QA

4、合理利用EDM郵件營銷

5、 使用各大社交平臺引流

ins、youtube、tiktok、pinterest等

希望以上回答能給到你一些幫助~