作為一個優秀的銷售經理，日常工作主要是進行案場管理、客戶管理、業績管理以及綜合協調管控。

還要對樓盤的企劃設計提出自己的觀點和建議。具體工作主要在以下幾個方面:

1． 售樓處平面佈置方案：由企劃部提供，並由發展商簽字確認後，組織人員施工，由企劃部與銷售部共同對施工過程進行監督。

2． 案名與LOGO：透過分析發展商提供的產品資料，由企劃部與銷售部共同參與案前頭腦風暴會議，挖掘產品優缺點，提煉廣告總精神，由此產生個案推廣名和LOGO，並由企劃部負責平面創意。

3． 名片和胸卡：由銷售部提供專案組人員名單，企劃部負責製作，名片製作需待電話號碼確認後方可實施，名片一般為每人兩盒，並備有兩盒空白名片。

4． 橫幅、引導旗、塊幅：由企劃部負責創意、設計、製作，企劃部與銷售部共同制定釋出週期與釋出地點，並由企劃部負責實施。（製作需以確認電話號碼為前提條件。）

5． 套內傢俱配置圖：由銷售部提供銷售的實際需要，提供合理的傢俱配置方案，企劃部負責創意製作，並提供一套完整的戶型傢俱配置彩圖給銷售部，放入銷售員的銷售夾中作為銷售資料使用。

6． 單片、海報、樓書：根據代理專案情況不同，有選擇地製作，並由企劃部與銷售部共同商定製作形式與內容。（製作以效果圖完成和電話號碼確認為前提）

7． NP稿：由企劃部根據廣告總精神和主推賣點，製作報紙系列稿，由企劃部與銷售部共同探討，確定媒體投放頻率與投放時間。

8． 現場廣告牌：企劃部負責設計製作，由企劃部與銷售部共同商定廣告牌數量與內容。

9． 精神堡壘：作為樓盤的精神象徵，安放於售樓處屋頂或門前，由企劃部負責設計並製作。

10． 燈箱：主要內容為小區整體效果圖或單體區域性效果圖，由企劃部負責設計並製作。

三． 現場表現部分：

1． 售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量，進出動線的合　　　　　　　　　　　　　　　　　　理性，車輛的停放等問題。　　　　　

2． 銷控臺：銷控臺的位置佈置，使專案經理對銷售現場的視線無盲區，能夠密切注意銷售現場的情況變化，及時做出反應。

3． 銷售桌椅：視售樓處的大小決定銷售桌椅的多少，一般一張桌子配四張椅子為佳。

4． 電器：包括空調、飲水機、音響、影印機、傳真機、點鈔機、計算機、印表機等。

5． 電話：在售樓處裝修的同時，預埋電話線，並在開盤前三天，確保電話通暢，如有問題，及時修理。

6． 室內綠化：透過綠化公司租賃。

四． 現場管理部分：

1． 人員培訓：在代理專案確認後，確定專案組人員名單，並透過　　　　　　　　　　　　　　　　基礎培訓和專業培訓兩大塊培訓對人員進行淘汰，擇優錄用。

2． 銷售講習：分為七個部分

1)市場篇

①區域概述（包括歷史沿革，區域特性分析對區域有綜合的定位和評判）

②商業配置 透過掃街取得資料

④道路交通

⑤市政動態

2）產品篇

①小區規劃（附小區平面圖

②小區基本資料

發展商

承建商

設計單位、人

小區佔地面積

小區建築面積

住宅建築面積

商場建築面積

綠化率

得房率

容積率

建蔽率

車位

售樓處地址

預售許可證號碼

售樓電話

物業管理

Ø房型平面圖

Ø面積表（包括廚房、衛生、廳、主臥等各部分面積）

3）建材裝置篇

Ø結構

Ø大堂

Ø公共走道

Ø分戶門

Ø窗

Ø陽臺

Ø地坪

Ø牆面

Ø供水系統

Ø供電系統

Ø供氣系統

Ø弱電系統

Ø閉路電視

Ø消防系統

Ø保安系統

4）產品利多利空篇

Ø優勢

Ø劣勢

5）銷售標準說辭（銷售統一說辭）

6）答客問（針對客戶可能提出的疑難問題設問自答）

7）競爭個案市調彙總表

3． 銷售夾

Ø預售許可證影印件

Ø發展商營業執照影印件

Ø小區平面圖

Ø戶型傢俱配置圖

Ø面積表

Ø價目表

Ø付款方式

Ø銀行貸款利率表

Ø貸款所需資料明細表

4． 價目表、付款方式：經發展商簽字確認後，方可生效。

5． 樣本合同：由專案經理起草，經發展商簽字確認後，方可生效。

6． 檔案資料：

Ø預售許可證

Ø發展商營業執照

Ø藍圖

Ø擴初方案

Ø銷售講義

Ø樣本合同及補充條款

Ø墨線圖、物業管理公約、管線圖

Ø價目表

Ø付款方式

Ø面積表（測繪局面積測繪報告）

7． 業務窗體

Ø來人表

Ø來電錶

Ø預定單

Ø退房單

Ø考勤表

Ø排休表

Ø事假單

8． 管理窗體

Ø業務日記（月、日工作安排）

Ø周工作統計

Ø周工作計劃

Ø意向客戶跟蹤明細表

Ø內部工作聯絡單

Ø合同流轉簽收單

Ø週報（周工作計劃）

Ø資金回籠表

Ø已購客戶明細表

Ø營銷彙總表

Ø銷控表

Ø月度考評表

Ø預算表

Ø人力資源預測表

Ø業務日記（月、日工作安排）

Ø周工作統計

Ø周工作計劃

Ø意向客戶跟蹤明細表

Ø內部工作聯絡單

Ø合同流轉簽收單

Ø週報（周工作計劃）

Ø資金回籠表

Ø已購客戶明細表

Ø營銷彙總表

Ø銷控表

Ø月度考評表

Ø預算表

以上是基本的工作類，還要對操盤專案做SWOT分析，消費者定位以及物業規劃建議、廣告發布資訊的執行統計等。

總之，一個優秀的銷售經理都是行業精英，能夠有效有力的應對過程中出現的各類問題並加以解決。

我來回答這個問題，銷售經理應該做好哪些工作？

銷售經理主要的核心工作是銷售的把控，銷售團隊的管理，售樓部案場管理，業績管理業績樓盤的綜合管控。

1、銷售團隊管理

置業顧問的入職培訓

統一銷售說辭

銷售道具準備

對接銀行貸款事宜

準備銷售用資料

準備銷售考核資料

2、案場銷售道具管理

售樓部的銷售道具基本有銷售團隊使用，銷售臺，銷售座椅，電器，電話，室內的辦公用具都是銷售案場需要的工具。這些日常的使用管理都有銷售經理來管理。

3、與其他部門配合

配合樓盤策劃部門，提出樓盤銷售建議，制定銷售進度。

對海報，銷售樓書提出建議。

我說說現階段房產銷售經理具體做的有哪些內容，一起來了解下：

1，錄入房源：房源是一個房地產公司的根本；每天早上的第一件事 查詢新房源，進行錄入，提取該房源的有效資訊，為其買家提前作出篩選；

2，實勘房源：房源錄入完畢，就得實際的去檢視該房源小區的物業、環境、位置，還有房源內的具體情況（房屋的戶型、裝修年限、傢俱家電預留、房屋的優缺點等），為其買家做詳細的介紹；

3，房源釋出：給房源做宣傳，推廣，這也是每天早上的第一件事，積累客戶量，推其合適該客戶的房源。

4，客戶維護：這是兩方面：1，售房方。需要了解客戶的心態，和該房源價格的浮動，也和客戶關係拉進一步；2，求購方。瞭解客戶的需求，承受預算的範圍，對其介紹合適的房源，也拉進與客戶之間的關係；

以上是房產銷售經理日常的一天，也是必要的工作，就像蹲馬步一樣，打基礎，基礎牢固後面的工作才輕鬆。

一、團隊凝聚力，培養很好的積極工作氛圍，主動引導和幫助新人。

二、細分任務目標，每人每天需要完成的工作量，研判精準客戶，制定銷售方案助理銷售過程。

三、時刻清晰團隊目標，與團隊一起共識目標！

四、做好行業的正確信念建設，關注團隊情緒，及時進行調整。

五、多做事少廢話。