１、任何商業模式在今天這個時代都是“錦上添花”，單純依靠商業模式分享紅利的時代結束了，這一點從今天開始就要明確認識到。

２、個人專案融資，其潛規則是“你實際資金投入創造價值的溢價與估值”，什麼意思呢？比如你已真實投資１００萬，但這１００萬經過你們的商業模式運營已創造了價值（現實的現金流或是未來的商業潛力），那麼資本方會以這個為標準，進行估值，比如溢價了５００萬，那麼你們可以出讓多少股份，融取第一筆錢；

總結一句話：虛實結合是對的，太是太虛則一定不會融資成功，資本的錢都是帶有血腥味的；太實又沒有溢價空間；虛實結合，這也是創始人需要掌握的能力。

雖然你也沒有投資太多的錢，但是這些連線也是資金，這樣你們內部就是一體化的做價，這種商業模式才能讓資本感受到落地和踏實……

１、制定優勢的商業模式和一體化的運營鏈條，然後，內部眾籌獲得最初步的起動資金；

２、透過天使投資人做中介，釋放股權收益給天使投資人，由其負責招資本加入；

３、把整盤專案分解成若干個專案鏈，然後針對細分的專案鏈釋放管理權和相就的股權，但總盤還是自己主導，這種拆分也是常見的融資方式。

４、參加相關的企業家圈平臺，進入企業家圈，然後分享你的商業模式和融資報告，雖然成功率低，但可以概念事件；

５、民間投資，直接利用自己和股東間的熟悉關係，然後在民間社交圈內部推薦，江浙滬周邊的資本充足，一個小農村的民間資金都特別強大。

很多商業模式不是設計出來的，而是闖出來的。

所以，在家裡杜撰的商業模式往往不太靠譜。

如果你的專案和商業模式都得到驗證，

自然有資本找上門，按照現在資本的密集度。

要不然，就是你的專案不太靠譜，或者你的模式並沒有得到驗證。

或者是，你的模式並不具備可複製的可能性。

騙啊。把自己騙得堅定的認為這個模式是偉大的，再把投資人騙得堅定的相信這個模式能給他帶來巨大收益的，最後把老天爺騙得他認為你走投無路了。然後就成功了。

無論是傳統企業轉型移動網際網路還是網際網路企業的攻城略地，在各個領域，一份簡潔有力的商業計劃書極具穿透力。

1.商業計劃書的形式和頁數

風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多，每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富，方面講清楚創業專案；另一方面PPT一般是按頁檢視，讓人更有耐心去了解。內容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。

2.第一部分(2-3頁)：What 講清楚你要做什麼

用2-3頁PPT講清楚你準備幹一件什麼事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對專案一目瞭然。

這裡核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。

其次，目前商業巨頭明顯要做的專案、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的專案不要去做。這樣的專案已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功機率低，投資人不願意同賭。

3.第二部分(4-6頁)：Why Now 行業背景、市場現狀

用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。

市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的專案抓住了一個使用者的痛點。或者你的專案可以為使用者帶來更高性價比的產品或服務。儘量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。

4.第三部分(5-10頁)：How 如何做，以及現狀

用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。

這裡就是描述這個專案是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。

5.第四部分(2-3頁)：Who 你的團隊

用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業專案。

專案是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的專案更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是專案，某某名人有一幫團隊和相應的資源在後面。

6.第五部分(1-2頁)：Why you 優勢

用1-2頁PPT講清楚你的專案和團隊優勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個專案。回答好兩個問題：“為什麼是現在做這個專案？”、“為什麼你們能做成功？”

7.第六部分(2-3頁)：How much 財務預測與融資計劃

用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況，以及後三年的財務預測。早期專案的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

資金需求一般做一年規劃，這一年專案要達成什麼目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少於30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議瞭解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。

附：周鴻禕教你打造十頁完美商業計劃書

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能？

第三，你的產品將面對的使用者群是哪些?一定要有一個使用者群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費頻寬，還是儲存可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣？

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億使用者會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裡有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。

第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼？

第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。