按照國家發牌的速度，肯定是大趨勢，國內勞動力飽和是個不爭的事實，下崗，擇業，再就業大有人在，而直銷，也迎合總理提出大眾創業的要求，未來，直銷會走進千家萬戶，即便你不做，但是你也需要用產品

直銷在中國的遠景

最近經常在網上看一些關於直銷的討論。一旦有此討論後邊必跟一大群負面評論，歪曲理解，甚至謾罵。出現這樣的情況也是很正常的。自上世紀九十年代直銷進入中國就掀起了巨大的風暴。直銷公司眾多，所謂的制度五花八門。由於直銷人員進入門檻低急功近利的多，虛假宣傳的多，甚至利用這種新穎的營銷模式騙人錢財，害人傾家蕩產的例子不計其數令人深惡痛絕。直到今天利用網際網路更是給那些騙子帶來了便利，使騙人之罪惡更加深重。這給人的印象就是親屬騙親屬，朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。讓許多人排斥直銷，拒絕直銷。把直銷當作“非法傳銷”的孿生兄弟。即使到今天一些所謂的專家也沒有把這事看明白。有人呼籲要嚴厲打擊非法活動，還要取締直銷。那國家到今天為什麼都不取締直銷反而還要上升到更高層次的立法工作來規範這一行業呢？

其實，直銷是一種正當的職業。為什麼呢？那得先說說營銷或者推銷這事。在市場經濟環境中隨著生產產品日益豐富，產品競爭日益激烈。所有企業必須要透過人員把產品推廣出去。也就是說企業有再好的生產裝置，再好的生產技術，再好的產品，再完美的生產管理，沒有將產品推廣出去這一切都毫無價值。企業最終的目的還是獲取利潤。而獲取利潤最關鍵的手段就是推銷產品。產品不能流通經濟就不能繁榮。所以在今天的市場經濟中總是有一群人向另一群人做推銷。當新的產品出現往往不會被市場自動接受，總得需要一些人透過介紹講解來獲得消費者的認可。

那直銷是什麼？按照世界直銷協會的解釋是：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方獨立的營銷人員以面對面的方式，透過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的營銷。這也是簡單從表面的形式上給直銷下了個定義。根本沒有解釋直銷的本質。

直銷的本質應該是廠家與消費者合作，消費者在消費者之間透過講解和示範將產品和服務推廣給更多的消費者，從而組織起一個龐大的消費群體獲得參與廠家利潤的分配權利。

直銷省去了傳統商品流通形式中的代理商、批發商、零售商、商品在這幾個流通環節中無形中會增加人工費用、運輸費用、管理費用、宣傳費用、以及水電經營費。所以產品會層層加加所有費用最終由消費者買單。直銷直接將產品送到消費者手中省去了中間商，解決了產品積壓，加速了商品的流通、避免了三角債務的糾紛、使工廠盈利，國家得到了稅收。由於不斷有更多的消費這參與可以使消費者得到更好的服務，解決了大量就業問題，使很多人有機會參與財富分配改善生活。今天在人才市場需求量比較大的崗位就是營銷崗位，直銷的出現將給人們提供更多的擇業良機。

既然直銷也是一種正當的職業，那他和其他工作那種付出與收穫也成正比的公理也不會變。我們既不強化不勞而獲一勞永逸的情緒，也不淡化”一分耕耘一份收穫“的哲理。而是極其明確的闡明豐收的果實是建立在辛勤耕耘的基礎之上。正所謂只有付出才有可能回報，任何抱有投機取巧的思想，在直銷業都是沒有發展前途的。

再者直銷也是人人可為的行業。我們知道在傳統行業要創造財富是很困難的，需要你具備一定的條件。比如有一定的資金實力，具備一定的特長和技能，能承擔一定的市場風險，還有廣闊的人脈。一般的人都是無法承擔的。而直銷和傳統生意比起來，它卻是一個人人可為的生意。它只是靠口碑分享的方式來推廣產品。不管是誰只要把使用好產品的感受介紹給親朋好友或者更多的人，讓大家一起來享用產品，你便多了一個賺錢的機會。為什麼這麼說呢？因為直銷為人們提供了一個理想的發展空間。首先，你從事的即是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。與傳統的生意不同的是，你無須投入過多的資金去用到生產上，無須為工廠的生產操心，直銷公司就是你不用花本錢而能為你生產產品的後勤基地，生產上的一切管理都有人在為你進行專業的服務。你只需全心全意的推廣產品，努力開拓你的市場，組織更大的消費群，流通更多的產品產生更多的利潤。透過你自己的辛勤勞動獲得你應當得到的收益。在這裡，你投入的資金極少，僅僅是一種會員資格。至於你的收益多與少的問題也完全由你自己去掌握。你的時間，你的精力付出都直接影響你的有形資產和無形資產的收益。從事直銷，它和一般的生意還有截然不同過得區別就是，這是沒有店鋪的生意，隨時隨地可以開展的生意。如果沒有經驗有人教，也不受年齡、學歷等限制。只要誠實守信關愛他人，分享真實的產品感受，個人經歷和感受你就會得到在傳統生意中得不到的結果。

還有透過以上的介紹，我們可以看到直銷也是未來就業的新趨勢。我們不得不看到這樣一個現實。隨著科技不斷創新發展人工智慧將會普及到我們每個人身邊。除了在工業實現人工智慧化，在未來更多的服務行業也可能實現人工智慧化。比如銀行業最前端的視窗崗位可以取消人工服務。最近還有傳出會計的基礎崗位也可以被人工智慧軟體代替。自動駕駛技術司機是不是可以失業啦？無人超市售貨員是不是可以失業啦？無人機的興起未來快遞員是不是可以失業啦？大量人員的下崗必會帶來的量的失業，而人們又不得不從新選擇自己的職業。隨著中國改革程序不斷推進，以適應市場經濟的需要與國際慣例接軌，政府也不得不轉變職能，精簡機構也將有更多的機關白領走進人才市場重新擇業。 在今天全球經濟一體化的時代，競爭愈演愈烈。無論是個人還是企業都需要不斷自我革新。任何企業都唯有對產品開發、營銷模式，市場研究做深度的整合，對舊有的思路做戰略性調整，才能開闢一條正確的賺錢途徑。對於個人來說以往都是為了一份工作而不得不適應一種生活。而今天隨著人們對物質生活和精神生活的不斷提高，觀念也逐漸在改變。許多人都在重新考慮自己到底想要過什麼樣的生活，選擇一個能滿足自己生活願望的工作，能發揮自己潛能的工作，又能培養積極的心態，實現完美人生。直銷業逐漸成為更多人的選擇。

一位直銷商曾自豪的說，這個行業可以把人鍛鍊成四個家：一是演講家，因為直銷也是不斷說不斷講，時間越長，演講能力越高，即便有一百人一千人一萬人，也會演講自如。二是心裡學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人心裡，需找交流的共鳴，時間一長就成為心裡學家。三是企業家，從事直銷實際就是網路營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的團隊，這就要求直銷商必須提高自身能力。全面細緻的安排工作，這就是企業家該做的事。四是社會活動家，因為沒有地域的限制，只要有人的地方就可以開展工作。所以直銷商會在各地建立網路，這就要求必須走動式管理，隨著業績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，走到哪裡都是鮮花掌聲，這就是社會活動家的寫照。這也是很多人選擇直銷的理由。

未來只有那些真正能滿足人們日常需求的產品將會以直銷的形式走進千家萬戶。只有真心能製造出滿足人們日常需求好產品的企業才會獲得人們的認同與合作。可以說中國的直銷市場將有一個更加燦爛的前景。