直銷，有很多人使用直銷公司解釋的沒有中間環節來作為解釋！所為直銷就是廠家直接銷售，其實這是不正確的！

我們先看看產品，直銷公司的產品琳琅滿目，大大小小，都可以開個超市了，如果真的是自己工廠生產，哪有這樣的公司！很多直銷公司的產品多半來源於OEM的貼牌生產！拿到直銷牌照的工廠其實也只是負責某一部分產品的生產！所以直接工廠生產銷售其實也只是一個幌子！

我們再看看團隊，基本每個直銷團隊的領導者統稱為系統創始人，但這些系統創始人都不是工廠生產管理者，而是工廠產品外來銷售人員，也就是我要做直銷系統，我就會跟工廠談好利潤差，然後我的團隊我負責！工廠無需負責團隊的！所以往往直銷團隊的違規，並不會影響到直銷企業的運營！這就是直銷企業是永遠不會倒閉！

那麼什麼才是真正的直銷:直銷是一種銷售方式，透過公司授權終端業務消費者，讓消費者成為消費商，從而帶動銷售！他也可以有經銷商，也可以有代理，其實系統就是代理人！是否砍掉中間環節不是重要的，畢竟利潤分配也會增加其他成本！

直銷公司有幾個非常明顯的特徵:

1-有真實的產品，經營者還強調質量第一！

2-有利潤分配機制，代理，加盟，介紹返利，佣金都有！

3-有團隊理念，信奉會議營銷！

4-有培訓指導一對一帶動機制！

5-有產品體驗，使用者體驗的場面

沒有太多的中間環節

直銷公司有幾個非常明顯的特徵:

1-有真實的產品，經營者還強調質量第一！

2-有利潤分配機制，代理，加盟，介紹返利，佣金都有！

3-有團隊理念，信奉會議營銷！

4-有培訓指導一對一帶動機制！

5-有產品體驗，使用者體驗的場面

現在我所知道的直銷，有牌照的合法的，沒牌的不合法的，都商品價格奇高，幾+層都有，層層提成，價格低了玩不轉，賣不動就拼命拉人頭，收入門費，和法定的傳銷一個模式，都是騙子，大騙子忽悠小騙子，小騙子自己騙自己，興，阿Q精神支撐著心靈！

正規的直銷只有一種，即不需要加入用必須購買一定數額的商品，為取得經營權或叫推薦權的條件，即便新人自願購買了商品，也會有良好的退貨保障制度，最大限度保證消費權益。而不是用制度來使加入者為了取得經營權，而被迫購買價值和價格嚴重背離的吹牛皮的所謂好商品，而且退貨很難，百般刁難。後者本質上就是套錢遊戲的欺騙性的金字塔詐騙術，即中國政府所定義的傳銷！不管國家政府是否審批過與否(太多的直銷公司打著直銷的旗號，掛羊頭賣狗肉，幹起了傳銷欺騙的勾當！)，只要符合後者的特徵，本質上就是傳銷！請大家遠離！！

我們先來看看百科是怎樣定義直銷的:直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

直銷的出現已經有近百年的歷史了。直銷在上個世紀的八九十年代進入中國，1990年11月，中國境內第一家正式以直銷經營申請註冊的公司雅芳成立了，之後，將這種比較傳統的銷售方式帶入了中國。當然，和很多國外模式一樣，在中國的發展一波三折，最終被華人玩壞了，很多直銷最終發展成為了傳銷，最終被政府所取締。

從直銷的歷史來看，很早以前的郵購就是直銷的一種體現，企業在各地開的直營店，或者企業直接招聘銷售團隊，直接把產品和服務賣給客戶，例如戴爾等，都是直銷的一種體現。所以，直銷本身是一種合法的銷售模式之一。

直銷和傳銷最本質的區別是，直銷是以銷售產品和服務為目的，而傳銷是以拉人頭，發現下線為目的，傳銷在國內是違法的，直銷在取得合法的經營牌照的情況下，是可以經營的，一些規模比較 大的直銷企業，都在國內獲得了直銷牌照，可以透過直銷來經銷產品。

直銷因為其繞過代理和批發，直接把產品銷售給客戶，減少了中間環節，可以給小消費者來帶更加實惠的優質產品，本來是一個很不錯的銷售模式，但是，在國內，很多人亂搞一氣，最終給直銷帶來了惡名，很多企業沒有辦法獲得牌照，也就沒有辦法合法的使用直銷的銷售模式，也是非常的遺憾。

真正的直銷是產品從廠家直接進入消費者手中，中間不經過任何環節。比如早期的小米手機，直接從廠家到消費者手中。而現在說的直銷公司並不是真正的直銷，因為每一個級別的銷售人員就是一箇中間環節，而每一個級別又有很多人，最終直銷公司的中間環節反而比傳統產品的中間環節還要多，所以直銷公司的產品都非常貴！如果不提高產品的價格直銷公司就沒錢支付中間環節的費用。

8月商務部一連公佈22家企業申請直銷牌照的受理資訊，一時間社會各界都沸騰了，而此次公示也是繼6月20日公佈的22家受理企業的又一大動作。據悉，目前中國獲牌直銷企業有91家，加上正在申牌的46家企業，今年中國直銷牌照破百指日可待!商務部加速發牌，各企業跑步進入直銷，應該思考一下了，銀行業轉型直銷銀行，國家四部門用三個月全國範圍內打擊傳銷，淨化市場，規範經營，看來直銷是未來中國經濟的重中之重，金融業（銀行直銷），實體企業轉型（直銷企業），國家要出臺《電子商務法律》，網際網路+直銷產品，中國的一帶一路與世界各國，經濟全球化接軌，大家需要普及《直銷管理條例》《禁止傳銷條例》，明白什麼是合法，什麼是非法的！

結合國家提倡大眾創業……戰略，直銷是一很好的發展時候，有實為的生產廠家可以在社群投資網際網路經營店，消費者可就近經營店選購，廠家減少了運輸和貯藏等成本，讓利消費者，同時，廠家資金流也迴轉快，擴大再生產形成良性迴圈…對國家、企業、個人一舉三得。好事情國家要扶持好，別先亂了市場再治理，可就事半功倍了。

我認為生產商將產品透過指定的實體店直接賣給消費者，就像菜農種出的菜直接到市場買，這才是真正直銷，現在所謂的直銷企業打著直銷牌照的幌子，乾的傳銷的模式，虛假宣傳，誇大其詞，價格欺詐，甚至成本三百元的產品到了消費者手中一千三百多，這種直銷企業有就合法凸

直銷，我的觀點就是：新零售或是直營。

直銷，一定要以零售為主，新零售是直銷的發展趨勢，現在很多直銷都是側重“發展下級”招代理，這種模式，我個人是不支援的，

直銷，被大量的質疑就是：偏離了直銷的零售本質，直營才是直銷的特性，我個人支援“品牌直營產品的直銷”，而不會支援以發展下線、靠發展下級或是多級返利的，甚至還有門檻限制的，並且限制消費、給直銷任務的這種“直銷模式”，這一定會被質疑成傳銷。

直營，簡單直接了當：你喜歡就買，不喜歡就不買；認為能賺錢，你就賣，分享就可以享受返利，但僅限於二級，即二度強關係以內的。

當直銷不再以直銷為主、不能零售為核心時，這時，必然會出現質疑，也違背了新零售的本質：那些有門檻、代理分級制、靠無限制的發展下級、有任務的直銷，都是流氓行為，必將會被到質疑。

網際網路新零售、共享經濟、區塊鏈+，這些都為新零售提供了條件，直銷是新零售的根本。

直銷是銷售的一種表現形式，平臺對供應鏈上獲取到的產品，進行價值包裝，搏取價值認同，人為推高商品價格，透過層層參與者利潤分配，收益宣導幾何倍增，發展會員、下線、大小通吃，後來者為先來者墊背，實質為組織者，先期參與者獲利的一種銷售行為。