一定要避開創業的幾個大坑！

1、投資理財、炒股炒幣不算副業

賺錢大體來說分為兩種方式，一種是創造財富，一種是財富轉移。

創造財富：比如喬布斯做出偉大的產品，比如教師、工人付出勞動，農林畜牧，工商業服務業，這些都是創造財務。

轉移財富：比如結婚，俞渝嫁給李國慶，李國慶直接轉給她37%的股份；孩子要結婚父母幫忙買房買車；做官商生意的套取國家資產的白手套；金融，通貨膨脹財富轉移。

副業是場外賺錢，多一個增加現金流的渠道，是一個不斷創造積累財富的過程。

投資不算副業，股市1賺1平8賠，炒股賺的錢是別人虧了的，不算副業。而且一次運氣好賺到了，下次呢？下下次呢？這個玩意兒不持久的。不要舉徐翔的例子哈，人家資金盤子大，能控盤，散戶那點兒錢不夠看的，啥也不是。

炒幣也不算副業，等於炒空氣，和賭博一個意思。賣幣開空氣幣交易所算副業，因為這個是收割韭菜的，很多幣圈大佬賺大錢了。

2、投資過大。

投資過大也是一個大坑。本來就沒什麼錢，拿什麼投資呢？投資失敗砸手裡就很難再翻身了。副業主要還是靠時間和腦子換錢，用較低的成本換一種可能性。

3、做甩手掌櫃。

有人想找人合夥開一個食品店，或者入股一家火鍋店，平時還忙自己的工作，空閒時間看看店。這個是絕對不行的。自己不想管只想投資，不親自參與，這樣不可能把店做好，更有可能的是交了學費也什麼都學不到，因為你參與度太低了。副業要實現長期的正向積累，一定要自己親自做全身心投入，甩手掌櫃當不得。

4、不要先學一個技能再開始副業。

不要做一個全新的自己沒有積累的領域。因為學習的成本太高了，學好的可能性低。進入社會後白天要忙好自己的主業，成年人養家餬口一定是第一位的，業餘的時間沒有那麼多時間學習的。比如碩士讀完24了，開始學跳舞，你跳的過人家6、7歲就開始學的人嗎？重新學習是沒有任何優勢和基礎的。不要從零開始學一個東西然後去做，一定要從自己已經會的方面開始。

5、急於求成想掙快錢

不要急於求成掙快錢。一步到位是不可能的。新褲子彭磊本來也是上班族，人家喜歡音樂玩樂隊多少年了，終於上節目火了。劉慈欣寫了多少年才寫出三體的。想賺快錢下班了去跑滴滴，那是打兩份工，不是副業。打兩份工就完全失去做副業的意義了，少那點錢也餓不死，多那點兒錢也發不了財。

6、想依靠別人

不要想著依賴別人，副業的核心競爭力要掌握在自己的手裡。不能獨立掌握的副業沒有用，本質上還是給老闆打工的。比如做自媒體的，寫歌的，寫書的，網紅，都是從頭到尾完全自己能把一個事兒跑通，外界的因素最躲算作一個助力，決定性的因素一定要自己掌握，不能在別人手上。

7、懶

不能讓自己閒下來，要主動出擊多去嘗試。要習慣於付出、努力，不問結果。一下班就刷抖音，看劇，葛優癱，副業永遠找不到。實在找不到副業，錢也夠用，那買買房子吧。

先說下：我一個大學同學跟你經歷一樣，他不是畢業就創業，而是畢業後三年就開始創業了，一直到現在，有五年了，仍然在“折騰”，也沒有多大的起色，這裡我想跟樓主說幾點，同時也是我給我同學說過的，現在他相對來說有點起色了，當然肯定不是我的功勞，但多少是有點幫助吧。（當然，創業也需要犧牲很多，比如家庭，因為一旦創業，多少對家庭可能會顧不到那麼多，這一點也是非常關鍵的考慮因素，樓主需要考慮到）

有句話說的好，叫“欲治兵者，必先選將”，創業也是如此，自己就是自己的將，也是未來公司的靈魂，自己是會影響公司發展的，如果創業都失敗了，就應該想想，自己的問題在哪裡？這裡我想說幾點

（1）個人形象

個人形象是非常關鍵的，這一點我就做個假設：你西裝革履的去見一個人，聊合作，和你穿著大褲衩，踏著拖鞋去聊合作，那給人的感覺肯定是兩種不同的感覺，除非你是某二代。

（2）座駕

座駕同樣也是一種外在條件，它代表的是你能力的體現，你跟人首次合作，靠的不僅僅是自己一張嘴，更是一些物質條件保障，這一點取決於我們的文化背景，我們講究的是“酒桌文化”、“面子文化”，所以，如果你跟人談合作，你需要有一輛體面的座駕，哪怕是租一輛！

這裡簡單說下4p，指的就是“產品、價格、渠道、促銷”，創業是需要考慮這些整個的內容的。

首先你創業必須要有自己的產品，其次是定價，再次是渠道，最後是促銷，這裡前兩點相比而言不難想到，最後的是促銷，也是相對較容易的，最難的是渠道，很多人創業就是因為不懂渠道，或者對這個沒有深入的理解，才導致失敗，這裡我以我同學為例來說明下。

我同學做的是微商城（某信裡的），它起初做的是面膜，後來擴充套件到電子產品，包括手機/電腦等等，但一直沒有起色，他也做過很多活動，都效果平平，後來又轉行（之前的業務也沒有扔下，只是重心改了）做水果，就是類似於外賣，只是賣的是水果。

這裡我簡單從4p上來分析下他的問題在哪，以及相應的解決方案

（1）產品

他的產品很容易理解，就是面膜，電腦等，以及他的平臺作為載體，後來的就是水果產品。

（2）價格

這一點就根據市場調研，以及進貨價格，進行定價即可，沒什麼好說的，都多少能盈利的，做生意的人，都懂。

（3）渠道&促銷

這裡把兩個放到一起吧，因為有渠道了，做促銷都不是問題。

渠道包括兩種，一種是他產品的渠道，另一種就是獲客渠道。

產品渠道，他是找的合作商、批發商進行合作，他自己不存貨，談好價格，就可以了，他這邊有訂單了，直接同步到合作商進行打包發貨即可。

獲客渠道，這是本次回答的重點：我同學做過很多活動（促銷），但萬變不離其宗，他解決不了一個問題，就是他觸達到的使用者有限，那麼它活動再好，再有吸引力，都是白搭的，他曾跟某寶比，某東比，我都以這一點反駁他，因為後兩者，都有巨量的使用者，哪怕再垃圾的一個活動，根據轉化率來算，都有非常可觀的使用者參與並買單，而他的使用者太有限了，按照轉化率來算，根本沒有使用者參與，更別提買單這一步了。

那麼如何獲客呢？

這裡提供兩種解決方案

1）付費

這一點都能理解，需要投入一定的成本來進行獲客，見效當然也是很快的，但缺點就是有資金成本。

2）免費

這裡就比較多了，缺點就是見效慢，比如我曾經給他出的幾個方案：發展學校，社群的一些人，進行給自己宣傳，給這些人一些好處，這個好處可以是產品優惠券，折扣券等等；

另外，就是透過地推，比較笨的方法，但效果也是非常好的，利用的是人的一些優點（愛佔小便宜）

還有很多方式/方法，根據自己的產品特點以及使用者特點進行實際分析。

回答一下

失敗了好幾次，確實不幸。怎麼辦？

1、要明白創業失敗好幾次是正常的。尤其是年輕人創業，失敗是大機率。所以不要因為失敗就自暴自棄。只要年輕，時間是最大資本，要相信前面還有好的前程。還要繼續努力；

2、要好好檢視一下為什麼失敗。失敗不可怕，可怕的是不吸取教訓，沒從失敗學到東西。所以一定要弄明白自己為什麼失敗。建議不僅自己反思，還要同周圍瞭解情況的人、合夥人、下屬、客戶等好好聊聊，放低姿態。一定要找出自己的問題；

3、再沒有弄清楚自己問題時，不要再輕言創業。建議可以到一家公認管理好業務發展快的公司打打工，特別是到原來創業的行業。真正瞭解一下別人怎麼做的，對比一下自己以前怎麼做的；

4、努力學習一些基礎理論知識，特別是經濟學、市場營銷、管理學等，理論不足實際會影響實踐的；

一畢業就創業，沒有資金、沒有人脈、沒有眼界、沒有經驗，除非是比爾蓋茨這樣有獨一無二的產品，同時遇到風口，其它結局都是失敗。

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創業是一條比較艱難的路。任何創業者幾乎沒有一直走向成功的。大都是經歷了很多的挫折和失敗。但作為創業者，學會自我總結，吸取教訓是非常關鍵的。

01

分析幾次創業失敗的原因

1.大多數創業者創業失敗的原因之一，是自己不熟悉的領域內進行創業

也就是看到其它的創業者在某一個行業比較成功。自己盲目的跟隨創業，進入一個自己完全陌生的行業打拼，一切都要從零做起。這種創業模式，大都是從陌生到熟悉，要逐步的摸索，才能逐漸有所收穫。但很多的創業者，在這個摸索的過程中，會承受失敗，有的堅持不下去而放棄。所以，堅持，是創業者最重要的特質。

2.大多數創業者失敗的另一個原因，不斷的更換創業的專案

很多的創業者，不斷的更換創業專案，這是創業者失敗的一個原因。就是做不到在某一個創業專案中深挖，精耕細作。目前的創業環境，對於創業者的職業化要求更加嚴格。需要很多的創業者必須有相對垂直的領域。做精，做細。才能在同行的競爭中生存下去。

3.大多數創業者失敗的另一個原因，不會經營管理導致失敗

很多創業者選擇的創業專案，是沒有問題的。無論是市場前景，還是盈利狀況都很良性發展。但問題出現最多的是自己經營內部出現問題。是自己管理出現問題，導致失敗。這種管理問題，都是出現在人事管理方面。比如團隊管理出現問題，財務管理出現問題，合夥人出現問題。這些經營管理比較突出的問題，是造成很多創業者創業失敗的主要原因。

02

創業者失敗後，該如何應對

一.接受現實，吸取教訓，自我調整

創業者失敗後，首先需要自我調整。自我調整主要方向，就是要面對現實，不逃避現實。解決失敗後產生的問題。同時，最重要的是總結自己失敗的主要原因，為下一次創業提供教訓。

自我調整最重要的方向，就是要重新樹立自信心。很多的創業者失敗後，萎靡不振。這樣的狀態，不但不能解決任何問題，同時長期發展下去，對自己的身心健康非常不利。

二.如果有好的創業專案,只是自己管理不善造成的，可以二次創業

如果自己以前的創業專案，是有很好的市場潛力。或者已經有一定的資源沉澱。比如，創業多年沉澱的客戶資源等。這種情況，可以考慮經營管理的方向，二次創業。或者利用自己的優質資源與別人合作。比如自己的技術優勢，客戶優勢等等。

三.臨時休整,，去優秀的與自己創業專案相關企業工作

去優秀的與自己創業專案相關的企業工作。主要是從以下兩個角度去考慮。一是自己如果不打算自己以後繼續創業，但自己經歷過創業的失敗，同時也有自己對創業專案的優勢，到相關企業工作，是很有競爭優勢的。另一個方面的考慮，如果自己考慮以後會繼續創業，臨時休整，到優秀的企業工作，也是學習的機會。更是為自己以後的創業奠定基礎。

總結：

目前的市場環境，創業者成功的機率在逐步降低。更加考驗創業者的是，面對挫折和失敗的應對能力。創業者創業的過程，就是過坎和爬坡的過程。

願所有的創業失敗者，都能夠重頭再來。

（完）

一個多年創業的老鳥給你一點建議：

現在青年人創業熱情高，社會給予機會也較多，許多年輕人，從大學甚至有的從中學開始就創業，其中也不乏有姣姣者，但是總體看來，失敗者佔十之八九，分析真原因無非如下：

1、經驗不足，選擇的創業專案不合適。

2、資金不足，無力度過創業初期不盈利階段。

3、無力應付社會複雜的方方面面。

針對以上原因，創業失敗後，我覺得應該做以下應對：

首先，不要氣餒，年輕是最大的優勢，失敗是成功之母，馬雲的堅持是他成功的主要原因。

其次要選擇好創業專案，所謂只要風口上豬也能飛起來就是這個意思。

再者，要有一定的資金積累。

如果上述幾點你還不具備，建議你要沉下心來，可以先找合適的企業一邊工作，一邊積累經驗，同時也要廣交朋友，增加社會閱歷，積極關注你打算創業的領域，最好能找到志同道合的創業者，共同發展！

總之，有志者事竟成， 祝你創業成功！

創業失敗原因很多，現實失敗決不能內心失敗，如果因創業失敗而造成內心不再強大自信心喪失，那就徹徹底底的失敗了。如果還有創業激情和信心，可以總結總結失敗原因，以利再次創業。那麼不論如何要注意幾方面問題。一是創業主題方向是否適合自己去做。二是創業條件(資金、裝置等硬體，人脈人氣等軟體)自己具備多少。三是創業前要針對市場消費群體作個詳細調研。四是結合自身條件看適合做加盟或是單體獨創做;合夥做或是個人做。五是選好專案後要定個發展計劃，長期堅持才能成功。創業沒有定位和考慮好，儘量不要肓目去做，否則失敗是不可避免的。

首先怎麼定義失敗？

失敗就是放棄，只要不放棄就不算失敗。

這又分為主動放棄或被動放棄，需要區別對待。

如果是主動放棄，又有明確積極的理由，那麼未嘗不是好事。

但如果是被動放棄，那麼無非就是以下兩種原因，這才是必須防止的。

這個必須要避免，永遠保證企業的收入必須大於支出。收入並不一定是利潤或是銷售額，甚至有的公司幾十年不盈利也能活著。哪怕是你倒貼，只要不關門就不算失敗。

實際上要麼就是能力不夠，要麼就是太心急。這時候需要的是補充知識，並覆盤思考總結經驗，重新制定創業路徑。只要能活下去，並且持續改進就會有自己的一套理論。

1:失敗不可怕，首先總結自己失敗的原因，找到問題所在，是沒有找準行業嗎？還是自己學歷不夠，知識技能不夠。

2:不要灰心，只有還有資金，總會成功，我也是失敗過，不過我不會自暴自棄，風雨過後就是彩虹。

建議如下：

1、首先先按下暫停鍵，把手上所做的事情先放一放，讓自己冷靜下來，給自己一個單獨總結和反思的時間，不要急於做任何決定，更不能因為現實而倉促決策；

2、其次創業失敗比較正常，連續幾次失敗就要找出為什麼的原因？是專案本身的問題、產品的原因、合夥人選擇問題、還是營銷出了問題，充分覆盤找出本質原因；

3、正確給自己定好位，為什麼要創業、我有什麼、我能做什麼、我有什麼優勢、我需要什麼資源支援、我是否能接受失敗、如何避免失敗、怎麼做才能成功？當這些問題想清楚後再出發。

創業需要是人的綜合素質。又其是心裡素質。因為創業最需要的是外力，與合種各樣的人打交道。這就需要情商要高。靠智商高是遠遠不夠的。創業者必須經過從底層做起。實踐出真知。否則會犯了紙上談兵的錯誤。必敗無疑。大部分失敗者都是犯了沒有實踐經驗的虧。

幾次創業都失敗，說明你的經營方向或者經營理念存在問題。

我建議暫時別再折騰了休息一下，冷靜思考幾個問題，第一，你掌握了那些知識，那方面的知識比較全面，比較靠譜。第二，你對那個行業比較感興趣。第三，你的經營資金比較適合投資何種行業。假如你的資金規模小，就不宜經營投資大、週期長的行業，這樣在經營過程就會由於資金無以為繼而失敗。你自已有多少資金得好好拈量。第四，你過去幾次創業是不是屬於夕陽行業。

理清楚了上面幾個問題，也就能選擇出方向，但你也別急於投入，給自己充足的時間全面瞭解這方面的資訊，基本掌握了這方面的知識和經營理念，在裝置和人員方面尋求到必要的技術支援，再開始運營。

粗知淺見供參考。