有必要，因為線上教育將是未來的趨勢。但傳統機構從線下轉型網際網路要面臨的坑很多，包括技術、產品、運營等等。以下是我的一些看法，僅供大家參考。

思考自身的優勢

大部分做的比較好的線下教育培訓機構的優勢至少有三點是相同的

1.師資，而且是相對比較優秀的師資，這在線上教育領域同樣是決定性的因素，因為線上教育的本質依然是教育。

2.一部分比較優質的客戶群。因為線下人跟人之間的溝通和交流更加通暢，而且老師和機構也同樣是學生們非常重要的人脈資源，所以即使畢業了依然和老師或者機構保持良好聯絡的學員還是很多的。

以優質內容為載體，以初始客戶群為傳播起點

這個內容的形式可以是多樣化的，它可以是文字，可以是音訊，可以是影片，可以是影片直播，可以是知乎live，但是內容的核心不會有太大的變化：能夠吸引到我們的使用者的，對於我們的使用者來說是非常有價值的東西。原則上說，我們應該更傾向於選擇更適合在網際網路傳播的內容形式。

關於內容的形式，我們可以多嘗試一下，舉個例子。

在2013年、14年的時候，我們透過QQ群影片直播公開課的形式，在網校註冊使用者數只有一萬左右的情況下，每課聽課人數至少500+，多的時候有1800+，這個其實是藉助騰訊的平臺，也就是他的QQ群體系，這是在前期冷啟動的時候可以選擇的一個比較輕的策略。不過QQ群對於品牌的建立其實是基本沒有幫助的，而且隨著這幾年直播技術的快速發展，QQ群直播用來做教育直播其實質量已經不算好的了。

直播好就好在互動性要比看錄播影片好太多，而且直播過程經過一定的設計（相信做線下的朋友們肯定有做過體驗課，也有不少人估計有會議營銷的經驗，這個流程設計比我更專業，就不需要我教了），轉化效果也是很不錯的。現在有不少線上教育平臺，以及不少直播平臺，都可以成為我們的助力。

以名師為核心，構建學習社群

社交是人的基本需求之一。在馬斯洛需求層次理論裡，人類在滿足了溫飽和安全之後，馬上就會有社交需求。

學習的過程並不是那麼快樂的，但是人和人之間的交流，相互討論，傾訴，甚至是八卦，這都是能夠給人帶來快樂的事情。所以社群這個東西我覺得還是我們做網校繞不開的坎，沒有社群，使用者是形成不了粘度的。我們不要指望每個學員都是嗜學如命，非常熱愛學習，其實恰恰相反，如果是學習能力強愛學習的人，他更多的可能透過書籍或者自己搜尋資訊+實踐的方法自學成才了，也不會來我們網校上課。

這在前期相對重一些的運營方式，要不要採用具體還要看大家的取捨。

輔以內容分發渠道，快速啟動

那什麼是內容分發渠道呢？顧名思義，我們做了優質的內容，就一定希望越多人看到越好，這樣才能讓我們辛辛苦苦做出來的內容能夠實現價值最大化。這個時候我們就需要關注一些網際網路上的內容渠道了。

這不是全部的內容渠道，而且我也沒標註重要程度，是因為對於不同的網校來說，我們的領域不同，選擇的重點內容形式就不一定相同，而內容形式在很大程度上決定了平臺的重要程度（順帶說一下，現在短影片非常火，有興趣的朋友們可以也來探索一下。）

但是大部分渠道對於我們來說都是比較有價值的，而且內容複製的人力成本很低，只需要一個實習生就可以完成。當然內容創作就相對要求比較高了，我們需要深諳學員心思的內容生產者，他可能是一位老師，也可能是校長自己，同時還需要透過不斷的測試來試錯，確定重點投入的渠道和內容形式。

一個網校成功有多方面的因素，需要技術、運營無縫對接配合。闊知（旗下產品EduSoho網校系統）作為一家定位教育機構轉型線上教育好夥伴的企業，除了提供超越市場上普通網校系統的強大技術支援外，更為合作網校提供全方位運營服務指導，讓教育機構可以零門檻搭建和運營獨立網校，成功轉型線上教育。

不一定需要吧，藉助別人的工具也可以，畢竟現在機構太多，大家關注的不會那麼多。等自己規模大了，再有自己網站。推薦一個好用的招生引流小程式，就是“1元體驗課”。裡面不少家長和機構