破除廣告/產品依賴症是非常困難的，但也是企業必須思考和實施的重大課題。

數字化轉型的時代裡，廣告的作用受到了重大挑戰。不少傳統渠道廣告投放的效果大幅下滑。同時客戶對廣告的接受度其實並不高。年輕一代的消費者，往往並不青睞所謂的大品牌，小眾品牌和毫無知名度的產品一樣可以做出大市場。

企業主都不傻，如果燒1千萬廣告費能帶來2000萬利潤，也是極好的。但如果上癮了，要戒掉就不簡單了。過度依賴於廣告投放的營銷活動，與自廢武功無異。沒有造血能力的組織遇到惡劣環境生存的機率非常低。

對於今天的市場環境和客戶購買旅程，企業必須走出一條自建流量池的路子，把自己的魚塘越做越大，魚越養越多。增強造血能力，實現良性迴圈。

有什麼方法可以實現自建流量池，並不斷把魚養大，提高釣魚成功率？

我們著手解決2個問題：

魚苗哪裡來？

花錢從市場去買魚苗（廣告投放）放到魚塘裡顯然是一種方法。但是還有更聰明的做法，透過把魚塘連線到其他魚塘，湖泊，河道以及所有可能有魚苗的地方，然後用可口的餌料吸引魚苗進魚塘，同樣用餌料把魚苗慢慢養大，這樣是否可行呢？

這種方法實際就是全渠道（媒體）營銷。

怎麼釣到最多的魚？

請垂釣大師（銷售精英）來魚塘上班通常效果不錯，不僅釣魚多而且都是大魚。但是請垂釣高手過來上班通常要價不菲，從而不太可能全部都找垂釣大師過來。還有其他方法嗎？所謂高手在民間，與其自己花大價錢請釣魚大師，還不如廣發英雄貼，給予激勵機制，邀請各路高人來一展身手。

這種方法實際就是全員營銷（社會化營銷）

王川粉絲近2萬

林斌粉絲超過2萬

劉德粉絲最少1.6萬

在人人都是自媒體的年代裡，實際很多企業高層已經逐漸消失在客戶的視線裡。比如聯想，HTC。隨之而來的是品牌的淹沒。

全媒體營銷+社會化營銷是破解流量困局的2大利器，有了這2個武器，企業就可以建立自己的生態魚塘。

以上2大武器如果缺少了餌料/飼料，都不能發揮作用。

餌料是什麼？ 就是下一篇要講的：內容營銷

可口的餌料不僅可以吸引魚苗，還可以餵養魚苗，也可以讓魚上鉤。

現在知道為什麼內容營銷排在2017年數字營銷策略排名第一位了嗎？

企業投入更多的預算進行內容營銷是一個明智的選擇，完全可以砍掉一部分廣告預算，投入內容營銷。

全媒體營銷+社會化營銷是對傳統營銷組織的顯著調整，企業應該順應形勢調整市場部組織結構和人員配置，快速調整為具備數字營銷能力的，貼近市場的營銷組織。

運營是產品與使用者之間的紐帶，透過推廣、教育、活動讓產品的各項指數上升。很多產品在第一版上線的時候，都不能做到完美。正常情況如果產品只是體驗等細節問題，可以透過運營來讓使用者對產品的印象更好、粘性更高。但是如果產品本身就是偽需求，沒市場，想靠運營是不可能成功的。

一個產品的過程是：上線期，初次與使用者見面；獲取使用者，成長期；使用者穩定，成熟期；使用者衰減，衰退期；使用者甚少，消亡期。

那在產品的每個階段，運營要做什麼呢？孕育期，運營人員應當介入產品設計，做好對應的運營準備，上線期運營應該透過各種手段獲取初始使用者，培養種子使用者；成長期，運營應該藉助各種資源進行市場推廣、運營活動；成熟期要保持使用者穩定，收入穩定。做好流量建設與使用者維繫。