準備好自我介紹，準備好BP，準備好回答各種提問，大多數投資人希望見到的是一個有自信，邏輯清晰，表達能力優秀的人才或者團隊。

首先，得知道，投資人是怎麼知道專案資訊的。投資人會透過FA、孵化器等機構推薦，還有一些朋友圈子介紹等方式。這些是比較好的渠道，尤其是他們的朋友圈推薦，他們在一個圈子，會認為推薦的專案沒什麼大問題，都值得投資。

效果最差的，就是創業者自己透過一些公開渠道或者給投資人發郵件，這種轉化率是最小的，投資人每天收取那麼多沒有經過篩選的投資專案，會沒有那麼多精力去逐一篩選。

當然，媒體報道是另外一種數量更少，但是轉化率更好的方式。因為媒體報道幾乎是唯一一種投資人主動上門尋找的方式，不論是在微信朋友圈還是在創投媒體上，一但投資人看中了某個專案並來主動溝通，最後成交的機率要高的多，因為之前投資人透過文章已經基本瞭解了你的商業模式並且比較感興趣才會聯絡你。

如此看來，多認識一些大佬，擴大自己的交際圈子，重視媒體公關，顯得尤為重要。

其次，當你的專案被投資人感興趣，如何講清楚呢？有以下要注意的：

你所在的市場。

你挖掘的使用者痛點是什麼？

如何解決這些痛點？

你的競爭對手是誰？你的優勢是什麼？

你的團隊成員如何？

學會不卑不亢

創業者去找投資人拿錢，不能太過自卑。投資人和專案方的關係是平等合作的關係，不是施捨與被施捨的關係，不存在誰高誰低的問題。所以說，專案方對於居高臨下、趾高氣昂的投資人，最好是敬而遠之。還沒有合作，已經是這個態度，合作之後，只會愈演愈烈。這種投資人，要麼就是虛張聲勢的騙子，要麼就是缺乏商業經驗。

在商場上，尤其是在合作伙伴之間，人際關係之間的親切能夠帶來良好的溝通，從而使專案發展到下一個階段。

同樣，作為專案方，也不可自大、目空一切；更不能自卑，會使自己在很多正當利益面前喪失相關主動權。

別太勢利眼

在這裡需要提醒專案方不要太勢力。

在很多投資型聚會上能夠發現，有些專案方在見到投資人的時候，立馬就笑臉相迎。而對於非投資人的人，保持很遠的距離，冷眼相待。

這種做法，太過於勢力。這些非投資人，就算自己不是投資人，可能會有朋友是投資人，他們能夠出現在投資人圈子裡的頻率比專案方可能更為頻繁。也就意味著他們幫助創業者推廣專案的可能性更大。這些人在投資方面也有一定的相關經驗。

耐心交朋友

生意不是一天做起來的。

很多人找投資很有意思，認識一個投資人，沒談成，於是就再也不聯絡了。有過商業經驗的人都知道，生意不是一天就可以做出來的。很多人是在認識和交往很久之後才成為合作伙伴，成為客戶。

先認識，交朋友。買賣不成仁義在。當創業者建立這層關係之後，就會擴充以後在投資領域和商圈的圈子埋下伏筆。投資人現在不投專案，肯定有他們不選擇的原因。但是現在不投，不代表將來不會投。他們自己不投，也不代表他周圍的投資圈都不會投。

別把投資人當傻子

很多創業者，特別是沒有多少商業經驗的人，總以為自己很聰明。

在商場上，大家都知道，每個人做事情都是有目的的。每個人在利用別人的同時也在被別人利用。關鍵是，這樣的利用能否給自己帶來適當的利益。

有一位風險投資合夥人說過：你別看我現在這麼光鮮，到哪裡都有人圍著，那只是因為我手裡有投資決定權。假如我不再是風投合夥人了，這些人恐怕一個人都不會理我了。

絕大多數投資人都具有豐富的商業運作經驗，對於每一個接近他的人的意圖可謂是瞭若指掌。這時候去玩任何的深層技巧，都會讓對方感覺自以為是的。

而一開始，就開誠佈公地表明自己的意圖，反而會讓對方覺得創業者很坦誠。其實，專案方在融資過程中，不要輕易的耍花招，用一些所謂的技巧。直接開誠佈公，來的更直接、更實在。

不要怕剽竊

很多人在找投資人時總是擔心一個問題，自己的創意非常好，會不會被VC、機構或者天使投資人剽竊。

其實，很多容易被騙，或者認為自己被騙的都是些僅存在於腦海中的想法。創業者的想法很獨特，甚至已經有了完善系統，但沒有實施，也沒能夠實施的團隊。這時候，專案是沒有任何價值的。如果連想法都很容易被模仿，那麼，就算把專案做出來了，別人也可以模仿你。按照一般投資慣例，這樣的專案是不值得投資的。

一個好的專案，不僅僅是一個創意。真正有好的專案，並且有把資源抓在手裡的人，才敢於把專案拿出來，而不用擔心被所謂的投資公司欺騙。

但是，現在的騙子非常多，假的投資人也不少。他們主要是騙取中間費用和評估費用。在國外，中介性質先收費是正常的，但是投資人收費就是騙人的。在國內的大型專案融資過程中，中介收取預付費那是肯定的。先收取費用不是區別騙子的方式，關鍵是在於收錢做不做事