飢餓營銷的應用條件

1.市場競爭不充分

（1）細分市場內競爭的威脅水平低；

（2）新競爭者的威脅水平較低或新競爭者進入行業壁壘較高；

（3）替代產品的威脅水平低或替代品較少。

2.消費者消費動機不理性

（1）從眾心理；

（2）求新、求美、求異心理；

（3）求名心理

3.產品綜合競爭能力較強

（1）產品質量水平高；

（2）產品和技術創新程度高。

4.企業或品牌需要一定的知名度和美譽度

有知名度和美譽度的品牌才會激發消費者的消費慾望。

1.奢侈品

奢侈品天然的產品稀缺性，容易導致消費飢餓。如LV（路易·威登Louis Vuitton）。

2.高科技或專利產品

由於科技或專利帶來的新奇性和高附加值，此類產品可以開展飢餓營銷。如特斯拉汽車。

3.生產難度大的產品

由於產品公益複雜，生產難度大，導致產品供應不足。如大眾Tiguan。

4.政策性產品

政策導致的產品過度集中在某些機構。如計程車（打車難的城市）。

5.資源性產品

資源本身就是稀缺的。如紫砂壺。

小米的飢餓營銷模式的是否可以複製？是否具有可持續性？

“飢餓營銷”是否成功，與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“飢餓營銷”才能較好地發揮作用。

從小米釋出第一款小米手機以來，似乎每代產品都被指存在飢餓營銷的行為，從小米歷代產品可以看出，想要做好飢餓營銷，最重要的就是要有遠高於同類競爭對手的價效比產品，小米的每代產品幾乎都是最高的配置，最低的價格，消費者可以花最少的錢體驗技術引數最好的產品，讓消費者願意等，覺得等待是值得的，甚至享受搶購的樂趣。