很多業務員在和客戶的討價還價中，白白流失掉了客戶，作為銷售人員，一定不要亮出自己的銷售籌碼，很多時候客戶電話諮詢我們表現的非常急切，表現在好像現在真的要成交似得，但是這個時候一旦我們把價格和盤托出，客戶收到價格可能會銷聲匿跡，我們其實就是免費做了客戶的磨刀石，客戶詢價僅僅是用來和其他商家比較而已，在這種情況下，如何去擁有更多的銷售籌碼，提高我們的成交轉化率呢？
第一，你的底牌一定不要輕易展示。很多銷售人員認為只要我把自己的產品詳細的給客戶介紹全面，其實這是一種非常不對的方法，客戶一旦知道他想得到的一切資訊，你想想要你還有什麼用，所以你要懂得弔客戶胃口。客戶肯定想知道很多細節，你要學會打馬虎，比如和領導商議下，客戶問你價位你可以說，這個根據你的量來確定，如果客戶給出的量非常大，你說後續和公司領導商議下尤其是價格環節千萬不能和盤托出。
第二，透過丟擲誘餌為成交埋下伏筆。這一點主要談到電銷過程中，有些時候我們除了和客戶建立關係之外，還要把這種關係進行鞏固和昇華，所以，有些時候要樹立電話是因而丟擲誘餌是果。透過電話牽線，瞭解到客戶具體需求，有些細節問題和具體需求客戶一般不會再電話中透漏很多，因為，客戶從對推銷產生興趣到做出購買決定，總是需要經過一定的心理過程的，這個時候我們銷售人員的套路就用上了，比如在同等價格的情況下我們還可以提供哪些對手不具備的服務，我們產品還有這個獨特功能呢，對了這個周之內購買還有贈品奧以此來促進成交的可能性，促使客戶下定最後的購買決心。很多時候，小白銷售人員不瞭解客戶心理，客戶問他問他，他還真的把自己當做專家了，一直佔據溝通的主導地位，這樣既不利於客戶逐步接受推銷資訊，對於最後的成交也是百害無一利。因此，銷售人員應講究推銷策略，注意提升成交的時機和效果，留有一定的成交餘地。
第三，生意不成仁義在。有些時候我們做了最大努力客戶還是不買單，最後還是沒有達成成交，大家也不必自責，銷售丟單很正常，但是我們不能當小白鼠，一定要把和客戶的關係維持好，因為，既然客戶有需求，那麼以期日後彼此還有成交的機會。客戶需求也是隨著時間推移在不斷改變，這次沒成交併不意味著我們以後再也不來往了。客戶即使沒有選擇我們，作為銷售可以留下客戶的電話或者微信名片之類的同學工具，並真誠地對客戶說：“很遺憾，這次沒有幫助到您，請您儲存好我的電話和微信，後續有業務方面的問題可以隨時諮詢我，我還會一如既往的為您服務”，人心是肉張的，這次沒成交客戶肯定有他的苦衷，咱們要理解客戶，爭取建立自己龐大的資源圈子，為後續轉介紹二次成交做好鋪墊。
很多業務員在和客戶的討價還價中，白白流失掉了客戶，作為銷售人員，一定不要亮出自己的銷售籌碼，很多時候客戶電話諮詢我們表現的非常急切，表現在好像現在真的要成交似得，但是這個時候一旦我們把價格和盤托出，客戶收到價格可能會銷聲匿跡，我們其實就是免費做了客戶的磨刀石，客戶詢價僅僅是用來和其他商家比較而已，在這種情況下，如何去擁有更多的銷售籌碼，提高我們的成交轉化率呢？
第一，你的底牌一定不要輕易展示。很多銷售人員認為只要我把自己的產品詳細的給客戶介紹全面，其實這是一種非常不對的方法，客戶一旦知道他想得到的一切資訊，你想想要你還有什麼用，所以你要懂得弔客戶胃口。客戶肯定想知道很多細節，你要學會打馬虎，比如和領導商議下，客戶問你價位你可以說，這個根據你的量來確定，如果客戶給出的量非常大，你說後續和公司領導商議下尤其是價格環節千萬不能和盤托出。
第二，透過丟擲誘餌為成交埋下伏筆。這一點主要談到電銷過程中，有些時候我們除了和客戶建立關係之外，還要把這種關係進行鞏固和昇華，所以，有些時候要樹立電話是因而丟擲誘餌是果。透過電話牽線，瞭解到客戶具體需求，有些細節問題和具體需求客戶一般不會再電話中透漏很多，因為，客戶從對推銷產生興趣到做出購買決定，總是需要經過一定的心理過程的，這個時候我們銷售人員的套路就用上了，比如在同等價格的情況下我們還可以提供哪些對手不具備的服務，我們產品還有這個獨特功能呢，對了這個周之內購買還有贈品奧以此來促進成交的可能性，促使客戶下定最後的購買決心。很多時候，小白銷售人員不瞭解客戶心理，客戶問他問他，他還真的把自己當做專家了，一直佔據溝通的主導地位，這樣既不利於客戶逐步接受推銷資訊，對於最後的成交也是百害無一利。因此，銷售人員應講究推銷策略，注意提升成交的時機和效果，留有一定的成交餘地。
第三，生意不成仁義在。有些時候我們做了最大努力客戶還是不買單，最後還是沒有達成成交，大家也不必自責，銷售丟單很正常，但是我們不能當小白鼠，一定要把和客戶的關係維持好，因為，既然客戶有需求，那麼以期日後彼此還有成交的機會。客戶需求也是隨著時間推移在不斷改變，這次沒成交併不意味著我們以後再也不來往了。客戶即使沒有選擇我們，作為銷售可以留下客戶的電話或者微信名片之類的同學工具，並真誠地對客戶說：“很遺憾，這次沒有幫助到您，請您儲存好我的電話和微信，後續有業務方面的問題可以隨時諮詢我，我還會一如既往的為您服務”，人心是肉張的，這次沒成交客戶肯定有他的苦衷，咱們要理解客戶，爭取建立自己龐大的資源圈子，為後續轉介紹二次成交做好鋪墊。