英語培訓學校無法拒絕的成交流程打造案例
整個營銷體系的打造包括“抓潛、成交、追銷、裂變”，那麼，當我們對接精準魚塘，抓潛來客戶以後，或者當我們的客戶主動來到我們這裡以後，我們如何設計一整套成交流程，讓客戶心甘情願的成交呢？你不要吸引來了客戶，成交不了，那你抓潛客戶，還有什麼用。
假如透過一個簡單的銷售流程改變，就能讓你的營業額，從每月5萬增長到12萬，你有沒有興趣花時間研究一下這樣的方法呢，也許你覺得我下面的故事在吹牛，但是我想你看完後，一定會有不可思議的收穫....
張兵是一家英語培訓公司的老闆，他培訓的物件是小學生和初中生，以前他親自帶領員工出去發傳單宣傳自己的學校，然後他就坐在前臺，等待家長領著孩子來報名。
每當有家長諮詢，他就會詳細的，耐心的跟家長展示和介紹自己學校的方方面面......這樣做了一段時間，他就發現了兩個嚴重的問題：
一是他自己很累，每次來一個家長，都要介紹大半個小時，說得口乾舌燥，如果一天來3個家長，他就會疲憊不堪，因為他不光要應付家長，還要應付自己學校的其他事。
最令他頭疼的是第二件事情：就是即使他很認真地跟家長解釋了這麼多，這個家長也不一定報名，而且走掉之後，下一次什麼時候回來，就不知道了。
我們通過了解他的情況後並細緻的做了調查，發現如果一個家長第一次走進你的店裡，讓他立刻下決定消費，這個難度是非常大的，於是我們立刻給張兵提供了一套“臺階式成交方案”。
事實證明，正是這一方案，讓張兵賺錢不再那麼累，而且他的成交率從原來的30%增長到了85%以上。
具體步驟如下：
第一步：張兵依然在自己學校的前臺做接待諮詢的工作，但是從以前大半個小時的講解縮短到簡單的幾分鐘，主要任務不是成交，也不是介紹學校的各種情況，更不需要回答家長的各類問題，只需要送給到校家長兩份“禮物“。
禮物包括兩個方面：
第一份禮物，價值68元的兒童英語學習指導光碟一張，光盤裡面詳細介紹瞭如何可以讓孩子學好英語的方法，以及介紹了這家英語機構的獨特教學理念（只要登記一下聯絡方式，就可以免費領取）。
第二份禮物，送一節價值180元的英語公開課，家長會可以帶著孩子，在本週六的下午2：00---4:00來免費學習，親身體驗一下，學校的師資水平和教學方法，以及讓孩子感受一下是不是喜歡這裡的教學環境。
第二步：在每週五，通知所有的家長，確認明天的課程人數，並告訴家長，只要明天到場，還有禮物贈送。
第三步：公開課找出學校最優秀的老師，來展示學校的師資力量，在課程最後，報出培訓的價格。結果非常輕鬆的很多家長就給孩子報名了，連張兵自己都不可思議。
我們現在一起來回顧一下，整件事情，為什麼同樣的學校，同樣的老師，同樣的產品，同樣的客戶，只是換了一種方式來介紹，成交率就會提升差不多3倍呢？
我要在此向你揭示，一個人性的秘密。現在假如你是一個家長，當你去一個培訓機構，哪怕是再好的培訓機構，你會不會因為別人跟你介紹的很好，就立刻報名呢？
我想你不會這麼衝動吧，你一定希望多瞭解一些，再做決定。但是你一旦離開了這個學校，你會立刻活到你的生活中照顧老人、應酬工作、打理家務......
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
英語培訓學校無法拒絕的成交流程打造案例
整個營銷體系的打造包括“抓潛、成交、追銷、裂變”，那麼，當我們對接精準魚塘，抓潛來客戶以後，或者當我們的客戶主動來到我們這裡以後，我們如何設計一整套成交流程，讓客戶心甘情願的成交呢？你不要吸引來了客戶，成交不了，那你抓潛客戶，還有什麼用。
假如透過一個簡單的銷售流程改變，就能讓你的營業額，從每月5萬增長到12萬，你有沒有興趣花時間研究一下這樣的方法呢，也許你覺得我下面的故事在吹牛，但是我想你看完後，一定會有不可思議的收穫....
張兵是一家英語培訓公司的老闆，他培訓的物件是小學生和初中生，以前他親自帶領員工出去發傳單宣傳自己的學校，然後他就坐在前臺，等待家長領著孩子來報名。
每當有家長諮詢，他就會詳細的，耐心的跟家長展示和介紹自己學校的方方面面......這樣做了一段時間，他就發現了兩個嚴重的問題：
一是他自己很累，每次來一個家長，都要介紹大半個小時，說得口乾舌燥，如果一天來3個家長，他就會疲憊不堪，因為他不光要應付家長，還要應付自己學校的其他事。
最令他頭疼的是第二件事情：就是即使他很認真地跟家長解釋了這麼多，這個家長也不一定報名，而且走掉之後，下一次什麼時候回來，就不知道了。
我們通過了解他的情況後並細緻的做了調查，發現如果一個家長第一次走進你的店裡，讓他立刻下決定消費，這個難度是非常大的，於是我們立刻給張兵提供了一套“臺階式成交方案”。
事實證明，正是這一方案，讓張兵賺錢不再那麼累，而且他的成交率從原來的30%增長到了85%以上。
具體步驟如下：
第一步：張兵依然在自己學校的前臺做接待諮詢的工作，但是從以前大半個小時的講解縮短到簡單的幾分鐘，主要任務不是成交，也不是介紹學校的各種情況，更不需要回答家長的各類問題，只需要送給到校家長兩份“禮物“。
禮物包括兩個方面：
第一份禮物，價值68元的兒童英語學習指導光碟一張，光盤裡面詳細介紹瞭如何可以讓孩子學好英語的方法，以及介紹了這家英語機構的獨特教學理念（只要登記一下聯絡方式，就可以免費領取）。
第二份禮物，送一節價值180元的英語公開課，家長會可以帶著孩子，在本週六的下午2：00---4:00來免費學習，親身體驗一下，學校的師資水平和教學方法，以及讓孩子感受一下是不是喜歡這裡的教學環境。
第二步：在每週五，通知所有的家長，確認明天的課程人數，並告訴家長，只要明天到場，還有禮物贈送。
第三步：公開課找出學校最優秀的老師，來展示學校的師資力量，在課程最後，報出培訓的價格。結果非常輕鬆的很多家長就給孩子報名了，連張兵自己都不可思議。
我們現在一起來回顧一下，整件事情，為什麼同樣的學校，同樣的老師，同樣的產品，同樣的客戶，只是換了一種方式來介紹，成交率就會提升差不多3倍呢？
我要在此向你揭示，一個人性的秘密。現在假如你是一個家長，當你去一個培訓機構，哪怕是再好的培訓機構，你會不會因為別人跟你介紹的很好，就立刻報名呢？
我想你不會這麼衝動吧，你一定希望多瞭解一些，再做決定。但是你一旦離開了這個學校，你會立刻活到你的生活中照顧老人、應酬工作、打理家務......
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。