1 學會競品分析

競品分析是各個崗位上最重要技能之一。

只有產品經理需要做競品分析嗎？在我來看，包括CEO在內的任何一個職位都是需要“競品分析”，競品分析可能不是一定要去分析競品的某一個產品功能，而是站在不同角度去分析競品的方方面面，前提是有價值的產品或者團隊。產品經理的競品分析可以是分析競品的功能結構，設計師的競品分析是設計風格，管理層的競品分析是團隊結構、管理方式，而對於App推人員來說，競品分析是分析競品的投放策略，能夠幫助我們瞭解渠道市場，並且，如果你是一個App推廣小白或者是剛接觸一個陌生領域的App，觀察分析競品的投放渠道也是幫助你快速學習瞭解這一領域的重要途徑。所以，競品分析會讓你有兩個最有價值的收貨：

①.學習競品投放策略

②.觀察競品投放動態

你的產品處於一個什麼階段？

從產品角度來說，幾乎沒有一個產品可以傲嬌到可以上線之後就可以不顧一切的推廣營銷，如果有，請謹慎購買。一個好的產品務必要經過不斷的打磨，這個過程產品架構仍不完善，使用者體驗不是很好，這個時候更多的應該是從運營的角度來不斷的透過各種運營機制來完善這款產品，而不是盲目的花大價錢來獲取可能不是你精準的使用者，或者是你最想到卻留不住的使用者。

提前做好推廣計劃：

沒有計劃的花錢對公司來說就是再給自己挖坑，所以，為了對公司負責也對自己專案經驗負責，請在推廣之前做好推廣計劃。

3 基本的商務能力

App推廣避免不了會做一些對外的合作，這個時候你就需要跟渠道、跟其他CP、對領導或者老闆接觸，為了一個合作，你有可能需要不斷的去嘗試各種方法使這個合作能夠達成從而是你的業績距離KPI能夠更進一步，這個時候你就要具備基本的商務能力，這個技能也不是與生俱來的東西，有的時候需要賣個萌、耍個賤，畢竟，KPI就是錢啊。

4 跑會、參加活動

拋開App推廣這個屬性，多數網際網路人熱衷於參加各種活動以及社交。或許為了合作，或者為了學習，當然也或許為了禮拜五的下午不上班（很多活動都是禮拜五下午開的），所以，除了上面說的幾點，你可能還需要參加一些活動。最重要能夠有所收穫：

1. 學習App推廣知識

2. 結交更多人脈

3.去談一個合作

5.一個很好的不上班不扣工資的理由

5 關注行業熱點

對行業保持一個足夠的關注度是每一個領域對應的每一個職位都應該具備的基本素質，這個和自身的App推廣並無直接的關係，能夠帶給你的是一個優秀習慣以及延伸的其他技能的學習和提升。除此之外，行業發生和工作相關的動態是作為一個營銷推廣人員可以把握的。當然，熱點營銷成功機率很小，但是需要不斷去嘗試。

6 建立自己的人脈關係

如果上面說的幾點都沒有的話，那麼，你如果在這個圈子內有足夠的人脈資源也是大大加分的，這裡所說的人脈關係不僅僅是加了微信好友，留了手機號碼，而是真正能夠在你需要的時候可以和你一起合作的人脈關係。舉個栗子，你正在策劃一個大會活動，那麼這個時候你需要足夠多的宣傳渠道支撐，這個時候，你希望某某App可以做協辦方支撐，但是現在你的活動並不能給對方帶來曝光或者其他利益的情況下，如果是一個陌生人別人肯定會對你不屑。因此，足以見得人脈關係的重要性。

7 精通推廣渠道

擁有精準的推廣渠道是有限推廣的重要前提！

可以利用應用商店的競價廣告進行推廣。

蘋果ASM是蘋果針對 App Store 推出的競價廣告：

ASM 投放的優勢及劣勢

ASM 優勢 1：官方認可ASM 是蘋果推出的官方競價廣告，也是目前從 App Store 唯一且最直接的買量渠道。

ASM 優勢 2：價效比高

ASM 優勢 3：資料分析強

ASM 自身擁有精細的資料後臺，可看到投放的每個關鍵詞流量情況，且若接入 API 介面的話，還可看到投放的每個關鍵詞帶來使用者的後續行為，比如活躍度、付費情況等。

ASM 劣勢：

需要一定的預算，必要時候會很燒錢；

ASM 顯示位置只有一個，所以競爭十分激烈；

Ad 廣告標誌的存在，會使一部分使用者產生排斥心理；

ASM 僅對部分蘋果手機使用者展示，所以 ASM 的獲取量有限，所以不能將全部希望寄託於此，還是要和 ASO 聯動、配合，已達到最佳效果。

結語

ASM 全球化擴張程序不斷，其實力日益被肯定。研究表明，目前 ASM 已經成為僅次於 Facebook 廣告平臺之外，北美市場最大的應用獲量手段，而且 ASM 目前在所有獲量平臺中，投入產出比最高。那麼，在國內競爭日趨飽的背景下，應用出海對於開發者來說可謂是一個不錯的選擇。

自 ASM 開放以來，蘋果在廣告業務上花了不少心思，ASM 發展前景一片大好。目前，中國已經成為 App Store 全球最大的市場，ASM 作為蘋果未來服務業營收主要增長線，上線中國一定是眾望所歸，提醒開發者，提前做好準備。

APP推廣拉新，找到渠道和推廣的方法，拉新會簡單很多，以下四個方法僅供參考：

各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。

無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社群、oppo應用商店等;大平臺：MM社群、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等以上是一些渠道舉例，若遺漏重要的，歡迎補充。

記住，在軟文推廣前最好是形成一種你的應用已經很火了的印象。應用剛上線後一般下載量只有區區的幾千，沒有任何的評論評分，這時候，哪怕使用者找到了你的應用，看很少人在用，一般也不會用。這時候你就需要刷榜刷下載量和刷好評。業內有潛規則就是都勸別人不要刷榜刷量刷好評，但是自己卻做足了這方面的功課。話說回來，刷榜刷下載量刷好評確實是推廣來得最快，最簡單最有效且最持續的提高下載量的最好手段。論壇： 機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、使用者貼兩種方式發帖推廣，同時可聯絡論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答使用者提出的問題，蒐集使用者反饋的資訊，以便下個版本更新改進。

微博：網際網路的一些事、36氪、TechWeb、果殼網、Tech2IPO等

個人覺得，微博這塊的推廣是無可限量的，營銷無極限，就需要大家慢慢鑽研，這塊是成本最低，但是成功的話效果卻最驚人。eg：Durex、蘑菇街的微博營銷。

換量互推一開始並不成熟，主要靠推廣者自己的人際關係，並需要你的應用裡能推薦其它的應用或站點，換量的比例一般是一比一，結果也沒有具體的衡量標 準，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時候，就很難合作下去了。當然如果你跟合作人的關係夠鐵，人家願意幫你推那就另說了。

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟體是專門推薦應用或者有軟體推薦欄的： 比如360手機衛士、飛流下載、我查查等最後，還可以透過平臺合作推廣，eg：友盟 (感覺跟Google AdSense差不多)，可以付費為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了

包括 內建付費推廣、按量付費、 廣告聯盟付費推廣等模式。

當下有很多創業型或者個人開發者，並且大多數App還沒開始盈利，大家都抱著一個先圈使用者再賺錢的心態。在這種情況下，大量的付費推廣個人覺得不是很理智。做好基礎推廣，有營銷頭腦的創意推廣比較可行。當然也有個別應用的盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。

推廣一個新的APP主要就是兩點，搞定這兩點，你的APP輕鬆能讓很多客戶關注進行。

1：送禮品。客戶都是愛佔便宜的，你要送一份讓客戶在意的禮品，跟你那個APP相關的東西，最好就是虛擬的，畢竟不要成本嘛，可以無限的送，藉此來讓他們關注進來。

很多人不懂送什麼，其實很簡單的了，如果實物的產品，就去1688找那種1.2塊錢以下的小禮品，很多的。但是一定要跟你的行業儘可能有點關聯的，這樣才最好。

2：分享價值。關注你的APP能給客戶帶來什麼好處？這點至關重要，如果沒好處，對客戶沒有任何幫助，你再牛的推廣，再厲害的引流，最終也是水中撈月，百忙一場。

你的APP一定要有用，裡面有什麼行業的諮詢，有什麼內容分享，給客戶帶來什麼啟發或者便利，這個點要事先籌劃好，後期才能持續的鎖定住客戶，才能帶來更大的利益。

關於網路推廣，精準引流的技巧還有很多，如果你有什麼不明白的，或者解決不了的問題，都可以來問我，相信能輕鬆的幫你解決掉。