大家可以看看“高姿”化妝品的案例。

目前，全國各地疫情防控形勢積極向好的態勢，已經持續一段時間。美妝市場開始逐漸回暖，品牌商在“智慧零售”領域的佈局逐漸清晰，開始聚焦於代理商與終端門店，旨在用“智慧零售+小程式”賦能門店解決動銷問題，以此打造品牌商、代理商與終端門店三贏的局面。

中國日化行業知名的化妝品企業——高姿化妝品，在疫情期間影響最大的是供應鏈和物流，CS和KA面臨著消費者不敢進店的問題和影響，但對線上和社群反而是有促進和增長的作用。整體高姿還是井然有序地進行，聯合線上線下，從2月3日起，團隊整體開始線上辦公模式，逐漸完善四個線上化為品牌營銷賦能：員工線上化、使用者線上化、服務線上化、管理線上化。那麼下面我們一起看看眼下高姿是如何賦能代理商與門店的？

在此次危機中，高姿依託原有的商城小程式，引導使用者參與活動，啟用新、老使用者，進而在不損傷門店和代理商的利潤的前提下，幫門店招新。除此之外，高姿還試水了社群秒殺和品牌直播，嘗試用“社群+直播”的方式，幫助門店引流、拓單，維持現有生意。疫情下，許多實體消費路徑被截斷，這意味著，品牌和零售終端需要迅速構建起更加多維的消費聯絡，在線上與線下兩個介面的加速演進，讓門店和消費者之間的互動不再受時空限制。

對於接下來的發展，高姿是抱著樂觀的看法，高姿副總經理兼營銷中心總監張磊認為，從短期看，實體門店將會面臨短時間的低迷期，由於受到物流及人員流動的影響，但從長期看，一定會有機遇的出現，關鍵看公司能否把握好，積極進行內外調整，利用好這次疫情從團隊到打法進行升級，高姿有信心在這次疫情後率先突圍，找到新的方向！

除了社群秒殺以及品牌直播的互動營銷方式外，若高姿藉助智慧零售門店小程式，還能應用拼團購、到店打卡、大轉盤抽獎、裂變卡券、分銷裂變、自定義裝修模版、門店助手、集贊助力、秒殺+短影片賣貨等30多個功能專案，目的是賦能終端門店讓使用者主動購買，讓門店客源不斷，讓經銷商更願意拿貨，讓消費者更樂意成為品牌合夥人，進而為品牌商打造出一個完善的營銷閉環。

智慧零售門店小程式依託於經銷商和門店原有的微信群基礎，全員在群內互動，並實時進行“社群秒殺、集贊助力、拼團購、門店合夥人分傭裂變”等互動營銷，以此啟用導購線上營銷力“社群+導購小程式”的矩陣。讓導購便捷地實現個性化使用者的離店觸達和銷售轉化，讓消費者直接線上選購下單，充分調動私域流量的同時，也帶動了線下門店的銷售，得到了全國經銷商、終端門店的認可和參與。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

2.請美妝主播幫你推款，這個是最容易賣化妝品的方式了。

3.在學校附近賣化妝品。因為學生黨化妝最多的群體。

目前我就知道這三個銷售渠道是最好的辦法了。其他傳統銷售模式基本都是慘淡……

看你的化妝品的質量吧，如果安全，效果也好，那不會不好的，因為好的話買過一次的都會回購。

還有就是引流，做推廣

實體店現在面臨的問題都是一樣的，吸客、引客、留客，這三點很重要！所以你的實體店也要提升專業服務，提升產品競爭力，不然沒有任何優勢！你有的別人都有，除非你有別人沒有！