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招標書的主要內容可分為三大部分：程式條款、技術條款、商務條款。　　

主要包含下列九項內容　　

1)、投標邀請函　　2)、投標人須知　　3)、招標專案的技術要求及附件;　　4)、投標書格式　　5)、投標保證檔案　　6)、合同條件(合同有一般條款及特殊條款)　　7)、技術標準、規範　　8)、投標企業資格檔案　　9)、合同格式。　　一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內容。　　

2、投標書格式要求　　

1)、紙張要求　　封面、封底、正文采用A4紙、白色，裝訂後的尺寸為210*297mm(允許誤差為±2mm);施工平面圖及進度計劃表採用A3或A4白紙。　　

2)、列印形式　　為單面縱向列印;不應出現正反及上下倒裝頁;封面、封底處不應露明裝訂針、線。　　

3)、版面設定　　左邊距為25mm，上邊距、右邊距、下邊距均為20mm，版面不設頁首、頁尾、頁碼，行間距為1.5倍行距。　　

4)、字型　　“字型”為加粗字型，“字型”為不加粗字型。　　章標題為3號宋體(可加粗)，節標題為3號宋體(可加粗)，正文字型為4號宋體(不加粗)，所有字型顏色均為黑色。專案符號宜使用“一、二、……”，“一、二、……”，“1、2、……”，“⑴、⑵、……”，“■”和“●”。　　

5)、表格　　所有表格標題為3號宋體(可加粗)。　　表格內容採用4號宋體或5號宋體(不加粗)。6)、插圖　　在正文中為能更準確地表示節點構造做法或沉降觀測點位置等所需插入的圖片中的標識性文字採用黑色宋體，字號不限。　　

7)、進度表與平面圖　　進度表與平面圖可用手工繪製。如用計算機繪製，標題用3號字，黑色宋體，其餘用5號字，字型大小可隨同列印比例變化，線型與字型顏色不限。用專業軟體列印可用彩色。　　

8)、關於正、副本　　所有標書的正副本均應裝訂成冊，正本一份，副本二份，正、副本正文的排版格式相同，標書封面右上角註明正、副本標記。一、二號標書封面加蓋投標人公章和法定代表人印鑑。三號標書(技術標書或施工方案)正本封面加蓋投標人公章和法定代表人印鑑，副本封面不蓋公章和法定代表人印鑑，不留公司名稱和相關標記，正文中不得含有反映公司相關內容的資訊。　　

9)、關於三號標書的封面格式　　三號標書(技術標書或施工方案)封面“正(副)本”字樣首行右對齊，第二行居中列印工程名稱，封面所有文字字型均採用黑色、加粗宋體。如招標檔案提供封面樣本，投標人應當採用，樣本中的文字內容和字號大小不得更改，樣本可影印使用。　　

10)、對不符合格式要求的標書，評委可以酌情扣分，扣分幅度為該項分值的5-10%;情節嚴重的作廢標處理。　　

3、注意事項　　提供投標書的份數多少應根據標的物大小、參加評標專家人數而定，以便於評標為原則。4-5份、5-15份。

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標書需要根據招標檔案來編制，招標檔案通常有兩個地方會給出格式：

1、在招標檔案中“投標人須知“部分，會有“投標檔案的組成”這麼一節，這個是大綱，按照這個大綱的順序進行編制。

2、在招標檔案的最後，會給定招標檔案的格式，裡面包括每部分具體的格式和給定的內容（比如投標函，承諾書，業績表，人員清單等格式），按照給定的格式填寫即可

可以前往劍魚標訊的【劍魚文庫】查詢相關資料，裡面有最全的標書模板，更有各類招標檔案，投標檔案、行業解決方案、行業報告、法律法規、行業標準等各類資料，只要你想得到，在這裡就能查的到。現在透過分享、簽到、註冊、邀請等方式，領取一定數額的劍魚幣就可下載。非常方便！

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一般標書的結構分為： (1)商務部分 (2)技術部分 (3)報價部分 （但招標檔案特殊要求格式除外）

商務部分：商務標書包括企業資質、營業執照，相關獲獎證書，證明公司業績的相關檔案，有的還需要安全生產許可證、企業簡介，具體看招標檔案要求。

一般還包括投標人說明、廠家介紹、業績、合同、產品授權書、法人授權書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售後服務、承諾書、商務偏離表、商務應答、備品備件專用工具清單等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。

最常見的商務標內容：（1）法定代表人身份證明；（2）法人授權委託書；（3）投標函；（4）投標函附錄；（5）投標保證金交存憑證影印件；（6）對招標檔案及合同條款的承諾及補充意見；（7）工程量清單計價表；（8）投標報價說明；（9）報價表；（10）投標檔案電子版；（11）企業營業執照、資質證書、安全生產許可證等。

常見錯誤

1、封面及目錄

（1）封面格式與招標檔案要求不符，存在錯字；

（2）封面標段與所投標段不一致；

（3）目錄編號、頁碼、標題與正文不一致。

2、投標函

（1）招標人名稱、專案名稱及標段號與招標檔案不一致；

（2）工期與施工組織設計不相符；

（3）保證金數額錯誤；

（4）專案經理、總工程師資料填寫錯誤；

（5）缺陷責任期未按專用合同條款填寫。

3、人員資料

（1）標段號不對應，參與人員基本資料填寫錯誤；（2）在本合同中任職與資格審查包含的簡歷表中任職欄不對應；與類似工程管理經驗不對應；（3）參與人員不滿足工作年限的強制性標準要求；

（4）多標段簡歷表人員出現衝突；

（5）安全生產考核合格證等超過有限期限， 建造師和註冊造價師證件掃描件上未加蓋執業章。4、承諾書（1）招標人名稱、專案名稱及標段號與招標檔案不相符；（2）落款日期與交標日期不一致；（3）簽字蓋章不完整。

注意（1）內容完整提供的工程量清單報價表格必須符合清單計價規範的要求，不能將自以為不重要的表格省略；須仔細閱讀招標檔案，避免將不應計入的材料、特殊安裝主材等包含在內。特殊點：成功案例要將主要業績（案例圖片）放在突出位置。資質檔案檢查有效性，避免放錯檔案或者放入過期檔案 。廠家授權先掃描後原件寄送投標單位，注意快遞時間。 業績合同注意合同金額、時間是否要體現，原則上體現高價（2）勘察現場部分指標必須透過勘察現場確定，如土方運距、材料是否二次搬運及現場周邊環境對工程的影響，避免施工時發現實際情況與標書不相符，導致延誤工期。（3）費用計取對於構件吊裝費、冬雨季施工費、安全防護費等費用，可按照當地規定計取，並補充列入清單中。

（4）工程量

對工程量進行整體核實，對於分部分項工程量清單中的專案應注意結合該分部分項工程特點進行計算，切忌盲目套用。

技術部分：包括投標裝置技術說明、圖紙設計、技術引數、產品配置、技術規格偏離表，技術力量簡介、安裝施工方案、產品質量、產品簡介、產品彩頁等等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。

技術標常見內容：1、施工部署； 2、施工現場平面佈置圖；3、施工方案；4、施工技術措施；

5、施工組織及施工進度計劃（包括施工段的劃分、主要工序及勞動力安排以及施工管理機構或專案經理部組成）；

6、施工機械裝置配備情況；

7、質量保證措施；

8、工期保證措施；

9、安全施工措施

10、文明施工措施。

關於技術偏離表：1、偏離說明：正偏離、負偏離、無偏離；2、如投標產品的技術指標優於招標要求即為正偏離，反之為負偏離，符合招標要求即為無偏離；3、要完全響應或者超越其要求，絕對不能填寫滿足不了的引數，一定要讓引數相對應，不可序列；4、多寫正偏離，換種語言文字描述，寫明投標產品的技術引數特點、產品優勢；5、正偏離描述要加粗或用其它醒目符號★▲。

報價部分1、一定要有：報價一覽表(總價）、分項報價表；2、報價表中裝置名稱、品牌、型號、數量、引數等是否與招投標檔案一致；3、大小寫是否正確同時、數目是否相符；4、注意報價表中貨幣單位前後一致 ，是否安裝招標檔案要求；5、格式一定要和招標方要求的格式一樣；6、要多列印幾份空白報價備用。

常見錯誤施工組織及施工進度安排 1、工程概況是否準確描述2、計劃開竣工日期是否符合招標檔案中工期安排與規定，里程碑節點工期是否滿足招標檔案規定。工期提前要合理，要有相應措施。3、工期的文字敘述、施工順序安排與“形象進度”、“橫道圖”、“網路圖”是否一致。4、技術標是“明標”的總體部署中施工隊伍及主要負責人與資審方案是否一致，文字敘述與“平面圖”、“組織機構框圖”、“人員簡歷”及擬選派人員職務等是否吻合。5、施工方案與施工方法、施工工藝相關內容是否匹配。6、施工方案與招標檔案要求、投標書有關承諾是否一致。材料供應品牌是否與甲方要求一致。7、冬、雨季及防颱風施工的專案措施要得當，施工內容應與工程進度計劃相關施工任務相符。8、“網路圖”工序安排是否合理，虛作業、關鍵線路是否正確。9、“平面圖”是否按招標檔案佈置了施工場地及大臨設施等位置，並且與文字敘述相符。10、勞動力計劃、主要材料及機械裝置、檢測試驗儀器計劃表是否齊全。11、勞動力、材料是否按照招標要求編制了按月或按施工階段編制了計劃。12、勞動力配置與勞動力曲線是否吻合及農忙季節勞動力調節措施。13、施工方法和工藝的描述是否符合現行設計規範和現行設計標準。14、機械裝置、檢測試驗儀器表中裝置種類、型號與施工方法、工藝描述是否一致，數量是否滿足工程實施需要。15、施工方法、工藝的文字描述及框圖與施工方案是否一致，與重點工程施工組織安排的工藝描述是否一致；總進度圖與重點工程進度圖是否一致。16、施工組織及施工進度安排的敘述與質量保證措施、安全保證措施、工期保證措施敘述是否一致。17、主要工程專案的施工方法與設計單位的建議方案是否一致，理由是否合理、充分。18、施工方案、方法是否考慮與相鄰標段、前後工序的配合與銜接。19、臨時設施佈置是否合理，數量是否滿足施工需要及招標檔案要求。

工程質量 1、質量目標與招標檔案及合同條款要求是否一致。2、質量目標與質量保證措施敘述是否一致。3、質量保證體系是否健全。4、技術保證措施是否完善，特殊工程專案如深基坑土方開挖及邊坡支護、高大空間模板支撐等是否單獨有保證措施。

安全保證措施、環境保護措施及文明施工保證措施 1、安全生產故那裡目標是否與招標檔案要求口徑一致。2、安全保證體系及安全生產製度是否健全，責任是否明確。3、安全保證技術措施是否完善，安全工作重點是否單獨有保證措施。4、環境保護措施是否完善，是否符合環保法規，文明施工措施是否明確、完善。

工期保證措施1、工期目標與進度計劃敘述是否一致，與“形象進度圖”、“橫道圖”、“網路圖”是否吻合。2、工期保證措施是否可行，並符合招標檔案要求。

控制（降低）造價措施 1、招標檔案是否要求有此方面的措施（沒有要求不提）。2、若有要求，措施要切實可行，具體可信（不作過頭承諾、不吹牛）。3、遇到特殊有利條件時，要發揮優勢，如使用臨近隊伍、利用原有臨設等。

技術明標中施工組織機構、隊伍組成、主要人員簡歷及證書 1、組織機構框圖與擬上的施工隊伍是否一致。2、擬上施工隊伍是否與施工組織設計文字及“平面圖”敘述一致。3、主要技術及管理負責人簡歷、經歷、年限是否滿足招標檔案強制標準，擬任職務與前述是否一致4、主要負責人證件是否齊全。5、擬上施工隊伍的類似工程業績是否齊全，並滿足招標檔案要求。6、主要技術管理人員簡歷是否與證書上註明的出生年月日及授予職稱時間相符，其學歷及工作經歷是否符合實際、可行、可信。7、主要技術管理人員一覽表中各崗位專業人員是否完善，符合標書要求；所列人員及附後的簡歷、證書有無缺項，是否齊全。

注意1、抓重點，不必要太詳細，要有針對性介紹，根據招標要求是否要提供產品彩頁、截圖介面。 2、對我方的優點和長處一定要表述清楚並放到突出位置，一般情況下，放在技術部分的前部，以提升產品形象。 3、稽核產品技術引數、技術性能的表述是否滿足招標方的技術要求。 4、稽核技術差異表的編排內容是否合理準確，有無遺漏或者多餘的。 5、稽核技術部分編排順序是否符合招標方的要求及其是否合理。 6、稽核有無多餘或者不足的檔案需要剔除和補充。

經濟部分：經濟標主要指投標報價的組成檔案，投標中，商務標是准入，經濟標是入圍，技術標是投標中最後一環，經濟標是整個投標的重中之重。設計確定以後，企業能否入圍，決定於經濟標。

經濟標常見內容1、報價封面；2、投標報價彙總表；3、規費、稅金專案清單與計價表；4、措施專案清單計價表一；5、措施專案清單計價表二；6、單位工程工程量清單彙總表；7、分部分項工程量清單；8、零星專案計價表；9、乙供材料價格表；10、單價分析表；11、投標檔案電子版（ｕ盤或光碟）。

注意（1）工程量的差異：建築裝飾變化多，經常出現定額中沒有的專案，如異型裝飾，定額以外的專案工程量有高低之差，怎樣既能體現設計意圖又要降低成本。（2）材料的價差：材料費在整個造價中佔到60%-65%，按照設計要求選用同一品種材料價差很大，對工程造價影響較大。（3）取費高低：國家現在是指導費率，企業管理水平不同，費用也不同。（4）利潤高低：企業在投標中有的承諾讓利，企業結合工程情況取利有高有低，例如有的企業由於淡季或業主還有後續工程而讓利，投標中要做到知此知彼，確定利潤率。

標書目錄初次目標編排：

根據招標檔案的要求，初步編寫投標檔案目錄；為了方便收集投標書的資料。對評分點、控標點、優勢應在初步目錄中標註，其目的為了讓標書製作者重視該部分文件。

後期編排：按事先擬定好的投標檔案目錄，對正文內容的標題設定為標題1、標題2、標題3、標題4等，然後自動生成投標檔案的目錄，對目錄設定大小字型格式、行間距等。

注意1、日期：一般寫從購買標書日起至投標當日，其它日期不行。 2、每一級標題之後需落款，投標單位、投標代表、日期（根據招標檔案和排版美觀而定） 3、需要投標代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體 4、對於是掃描檔案的，需插入“與原件一致”字樣 5、對於有手寫處、投標單位名稱、“與原件一致”需蓋公章 6、有蓋章的掃描件圖片需設定灰白 7、在製作標書過程中要時刻儲存，檔案命名清楚明瞭

目錄儘量做到詳細明瞭，便於評標者迅速查詢關鍵點，若要提交電子版的投標檔案，需設定好目錄索引。

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