一、借力
現在走在大巷上,一路數過來,發單的美容院還是有很多,但宣傳單丟的滿地都是,不僅增加了環衛工人們的工作量,還汙染了環境,最為重要的是錢花了,效果卻非常一般。
由此可以看出很多美容院的宣傳工作很盲目,沒有目的性,只是為了宣傳而宣傳,針對這樣的問題怎麼辦呢?
方法有
1.現在是網際網路時代,要學會藉助網際網路,比如美團,淘寶等,都可以起到很好的宣傳的效果,而且這種宣傳是成本最低見效最快的。
2.發宣傳單也是一種不錯的宣傳手段,但發傳單之前要將顧客群進行細分,如針對店周商務圈主推中高階白領套餐,針對店周正常居民區推特惠套餐。再比方針對問題面板專推特護套餐等等;
3.利用免費體驗(真的免費,不做任何產品和套餐的推薦),吸引顧客進店,做好服務,借顧客之口為你做宣傳,
現今的時代時一個個性化消費的時代,對顧客群進行個性化的細分,有針對性宣傳,有針對性服務,學會借力這才是專業美容院開拓客源關鍵所在
二、會銷
客畢來發現現在很多的美容院做的都是“零售”生意,最近這幾年會銷非常的盛行,不僅僅是健康行業,還有培訓行業,化妝品行業等等,都在採用這樣的形式開拓市場,美容院同樣也可以
大家都知道,銷售是一個機率事件,一對一,成交就成了,不成交就流失了,或者暫時流失了。而會銷是透過會議講座的方式,透過你的講解,和他們達成共鳴,從而達成成交的一種一對多的銷售形式,也可以理解為“批發”式銷售
會銷就會牽扯到顧客從哪兒來的問題,互利共贏才能夠雙贏,客畢來覺得美容院老闆要時常走出去與團體機構來往,利用機構團體的福利規劃和活動計劃,主動策劃一些美容保健講座
逢節日,如三八婦女節、老師節等則與團體合作,以最優惠價格達成團體女性的消費 ,讓這些人都成為你的顧客,透過服務和溝通使其成為你的義務宣傳員
三、活動
做活動一直以來都是美容比較熱衷的一種宣傳手段,但今天客畢來要說的是並不是單打獨鬥,自己做一場活動,或者店內搞活動促銷。
一、借力
現在走在大巷上,一路數過來,發單的美容院還是有很多,但宣傳單丟的滿地都是,不僅增加了環衛工人們的工作量,還汙染了環境,最為重要的是錢花了,效果卻非常一般。
由此可以看出很多美容院的宣傳工作很盲目,沒有目的性,只是為了宣傳而宣傳,針對這樣的問題怎麼辦呢?
方法有
1.現在是網際網路時代,要學會藉助網際網路,比如美團,淘寶等,都可以起到很好的宣傳的效果,而且這種宣傳是成本最低見效最快的。
2.發宣傳單也是一種不錯的宣傳手段,但發傳單之前要將顧客群進行細分,如針對店周商務圈主推中高階白領套餐,針對店周正常居民區推特惠套餐。再比方針對問題面板專推特護套餐等等;
3.利用免費體驗(真的免費,不做任何產品和套餐的推薦),吸引顧客進店,做好服務,借顧客之口為你做宣傳,
現今的時代時一個個性化消費的時代,對顧客群進行個性化的細分,有針對性宣傳,有針對性服務,學會借力這才是專業美容院開拓客源關鍵所在
二、會銷
客畢來發現現在很多的美容院做的都是“零售”生意,最近這幾年會銷非常的盛行,不僅僅是健康行業,還有培訓行業,化妝品行業等等,都在採用這樣的形式開拓市場,美容院同樣也可以
大家都知道,銷售是一個機率事件,一對一,成交就成了,不成交就流失了,或者暫時流失了。而會銷是透過會議講座的方式,透過你的講解,和他們達成共鳴,從而達成成交的一種一對多的銷售形式,也可以理解為“批發”式銷售
會銷就會牽扯到顧客從哪兒來的問題,互利共贏才能夠雙贏,客畢來覺得美容院老闆要時常走出去與團體機構來往,利用機構團體的福利規劃和活動計劃,主動策劃一些美容保健講座
逢節日,如三八婦女節、老師節等則與團體合作,以最優惠價格達成團體女性的消費 ,讓這些人都成為你的顧客,透過服務和溝通使其成為你的義務宣傳員
三、活動
做活動一直以來都是美容比較熱衷的一種宣傳手段,但今天客畢來要說的是並不是單打獨鬥,自己做一場活動,或者店內搞活動促銷。