我分享一下我經營校區的真實感受，我的校區是吉林四平鐵東東山大街的校區，我說校長馬昕，我們校區是去年 8 月中旬左右開始啟動招生，當月的業績完成了10萬左右；11 月份的時候單月業績做到 246915 元；去年四個半月的時間校區業績實收是 901356 元，完成招生人數是 89 人；今年截止到六月份目前已經完成 89 萬元的業績，目前校區的在籍學生是 177 人。對於這個校區的員工像剛才我說的 90 後新生力量為主的這樣一批教師團體，我們用的策略或者說團建的方式、團隊凝聚的方式，我用上面這幾個詞來形容就是：精神追求+物質激勵=當代員工或者 90 後新生力量他們需要追求的格調+品質的工作和生活，我們校區的投資人也好、運營校長也好，其實我們要做到的就是“相容幷包”。如果我們做到了，就能很好地去引領他們一步一步地達成我們校區的快速成長和業績目標、招生目標等。

建立讀書分享會與“蓄將營”

這個是迎合 90 後比較小資，追求格調，追求品質，我們建立的讀書同盟會是由校區的幾個核心成員逐漸引發加入了很多校區的基層員工。

我挺喜歡“蓄將營”這個詞，因為我也對這個詞也挺有感受的。整個校區的所有員工無論崗位在哪裡，他都會盡量地想辦法、出點子，幫校區出謀劃策，形成一個整個校區都是我們團隊的參謀智囊團。

“西點軍校”，也就是我們的拓展訓練。我們的精神要達到一致高度統一，正向積極，不斷地在同盟會當中去協調調劑；讓我們真正的成為一家人，讓團隊在面對困難解決問題的同時一直得到磨練提升，然後抗壓抗挫能力得到相應的提升，同時在面對困難，面對高空挑戰的時候，互相安慰，彼此支援，彼此托起。讓我們的團隊更具凝聚力，讓我們年輕教師的心態更具意志力，同時讓我們的生命更鮮活。

現在員工對薪資收入要求已經跟以往不同了。更多的是同樣的薪資，哪裡能讓我更舒服，哪裡能讓我更快樂，更有個人成就感。所以在我們校區給到員工的工資薪資待遇很合理，晉升有制度。還有另外一方面就是我們的福利會很完善，而且很走心，所有的這個節日我們都會有不同的驚喜給到員工。

同時我們也會定年度的業績指標，我們一般會定低中高三個目標檔，然後每完成一個目標可能給到員工的這個激勵和獎勵政策也都不同。因為我們集團的整個企業文化就是“家人文化，匠人精神”。所以整個團隊呈現的都是這種溫暖、快樂、幸福的團隊凝聚力的感覺。

巔峰運營：做一家有靈魂的校區

運營校區我想用的一句話就是：“做一家有靈魂的校區”。我們如何在這樣的一個競爭比較激烈的市場上獨樹一幟，佔有一個獨特性和唯一性呢？那我們就要打造一個主題校區，把我們的旗幟飄出去，幫我們的口碑名片打出去。我們校區打的主題就是：家長的良師，孩子的益友。我們會有父母的成長微課，會請到一些育兒專家包括我也會講一些關於孩子青春期的內容，同時我們還會經常引領孩子們做一些感恩的活動，讓孩子學會感恩父母，讓家長真切地感受到愛的迴流。

對於孩子這塊我用的是“做你的多啦 A 夢”。青春期的孩子真的是很難搞定的，他們叛逆、敏感、脆弱，有的時候你碰她一下碰不對了，摸頭摸一下不對，他都會很逆反。所以在這個過程當中我們用了非常多的方式去調動孩子的學習積極性，同時也給老師們做了非常多的心理建設和心理課程，鼓勵老師們跟孩子們像朋友一樣相處，這樣能讓老師的課業內容更容易達成，同時也減輕老師的工作壓力，也讓孩子學習更容易達成結果。我們用積分換禮品的形式，每節課出勤表現好了，做題達到什麼樣的分值了，這些都會有松鼠幣去發給孩子，然後讓孩子用這些松鼠幣去換他們喜歡的學習用具、玩具、禮品等。同時每次根據提分分值不同，還有一些努力進步的狀態、學習的全勤狀態等等。同時在課間我們也會帶孩子出去做一些課間的體育運動，我們常見的跳大繩，小時候玩一些跳格子、跳房子等等健身運動，讓孩子在除了大腦學習之外，身體素質也能也得到鍛鍊，身心得到放鬆。這些情況我們都會錄一些小影片發給家長或者是發到教學群、朋友圈，家長也很樂於看到這些。總而言之我們就是用盡各種方式讓孩子和家長感受到我們在呵護孩子的成 長，激勵孩子們的學習。

關於經營這塊給大家分享的第三點就是一個鮮活的朋友圈。我們前臺接待教務朋友圈都是每天都在更新，當然絕對不是千篇一律的內容，有自己很正能量的生活寫照，同時也有校區不同的一些快樂的場面，還有咱們總部發給咱們的一些圖文模板和話術，當然更多穿插到裡面的是我們自己每個人不同的視角說出來的走心的有人情味的朋友圈，所以我把這個稱之為“經營”。所謂“用心經營”就是我們把朋友圈做成能直面家長之前的第一次的印象，家長會透過你的朋友圈去了解你的校區，瞭解你的老師，瞭解你的課程體系等等這些。

用一群對的人打造一個強力的團隊，經營一個有靈魂的校區，開啟我們的團創時代，打造我們的巔峰運營

剛剛離職，公司內部是真的混亂。用人時大肆從其他機構挖人過去，餅畫的很大，但是進去之後籤的是第三方合同而且是6個月超長實習期也沒有五險這些。頻繁出差，一次報銷走流程下來得小半年，提成三個月才發一次而且根本不給演算法，也沒有任何解釋。

松鼠ai為什麼會火？

教育最難在乎培養出好的老師。

松鼠ai融到這麼錢的原因：減弱老師的重要性，想讓計算機代替老師(暫且不管它能不能實現，想法是很豐滿)。

怎麼解決呢？傳統教育，1個班每科1個老師教45個學生，每個學生因水平不同，能力不同，知識點漏洞不同，但教同一套方法，怎麼可能教得過來，會導致基礎差的同學跟不上，學生沒懂的知識點沒發現，學習會的題重複還在做，浪費大量時間。

松鼠ai做了什麼？

智慧測評+精準推送，分析學生的知識漏洞，推送最高效題目。

但，松鼠說做全科，是忽悠人的，這套方法只適合數理化，理科，因為理科都是有公式，有原理，適合分散成一個個知識因子，語文怎麼分散？？？

然後，問題來了，松鼠ai能不能成功？

如果人工智慧可以解決老師大部分的工作了，為什麼它還要開實體店？不直接做成一個軟體給學生做題就可以了啊。

為什麼松鼠的模式還要線上+線下？

1.給家長心理安慰；(家長覺得沒老師不放心？核心就是那個系統)

2.賺加盟商的錢，幾十萬加盟費哦，還要抽20%(營業額…好離譜)

3.這種模式好開啟市場？便去好去融資？(管理層肯定有小心思的)

加盟商賺不賺錢？

覺得吧，加盟松鼠ai的沒有幾個是賺錢的，做過生意自己做預個算吧。

風險：

1.租金成本高，不管什麼行業，多少實體店做不下去都是因租金高。

2.總部加盟費+抽成也非常高…

3.裝修，人工，水電、宣傳等等

4.你能不能競爭過其他機構？(如果你沒經驗的投資人不要考察了，以我多年從業經驗的眼光，它就是一種重營銷的公司…)

5.k12的錢沒那麼好賺了，現在是典型的大魚吃小魚，小機構都被新東方、學而思、卓越等幹掉了。

6.技術創新，有的公司就已經研發手機端的類似軟體，功能就比松鼠強大，可以直接提供給成熟教育機構，不需開店啊，這也是危機。

另外，營銷沒有錯，品牌公司沒營銷不可能做大，但是管理、後續服務有沒有完善？(很懷疑)只搞營銷很容易崩盤的。

看到回答這麼多人關注，就重新整理修改一下，我是教育品牌從業人員，看到很多人在後臺問我，理解都是擔心選錯專案，也希望大家慎重。

後續給大家分享下如何找一個靠譜的品牌。

據說松鼠AI是人工智慧教育，一開始我不懂什麼是人工智慧教育，後來刷抖音時，突然間刷出來松鼠ai，看了他們的宣傳，我才真正的認知什麼時人工智慧。發現他們走在教育的路上前沿，以後會大火。因為現在國家都在推廣人工智慧教育。想不火估計都難

我是一枚數學老師，之前有在學校聽學科教學前沿的講座時，就有聽專家提及人工智慧與教學相結合勢必提高學習效率這樣一種教育理念。作為老師，我一直覺得學習態度是第一位的，而掌握好的學習方法的確可以幫助我們事半功倍。據我瞭解。目前松鼠AI系統的教學應用已經有了很大成效。人工智慧技術發展潛力是巨大的，我對松鼠AI的前景還是充滿希望的。