消殺行業未來的前景必然會越來越好，現在大家對環境保護的意思也加強了，對蟲害的認知也加強了，市場很大，就看你本事能不能拿下

居民防護意識增強 消殺用品行業發展前景良好

消殺的表意是消毒殺菌，主要用於對有害生物的防治與治理，以及對環境和場所的清潔處理，相關產品包括84消毒液、雙氧水、消毒劑、手部消毒液、醫用酒精等。近年來，隨著國內經濟快速發展以及個人防護意識加強，居民對健康服務的需求呈剛性增長，消殺用品行業呈穩定增長的發展態勢，尤其在2020年新冠疫情影響下，居民對消毒殺菌的熱情變得空前高漲，消殺用品產業也迎來了重要市場機遇。 根據新思界產業研究中心釋出的《2020年消殺用品行業投資可行性分析報告》顯示，近年來，隨著居民衛生防範意識增強，消殺用品市場需求不斷增加，市場以5.2%左右的年增長速度平穩發展。2019年，消殺用品市場增速有所放緩，行業產值規模超過100億元，同比增長在0.5%左右，增長幅度同去年相比下降超過6個百分點。消殺用品屬於傳統化工產品，其製備工藝較為成熟，國內消殺用品企業在絕大部分地區均有分佈，就消毒劑企業分佈來說，重點企業主要分佈在山東、河南、安徽、山東、江蘇以及廣東等省，其中山東和江蘇是消毒劑企業分佈最多的省份，兩地企業數量佔總數量的35%左右。 2020年在新冠疫情影響下，消殺用品不斷脫銷，相關產品需求持續激增，消殺用品有望成為安防領域的新利潤增長點，2020年天貓平臺消殺用品的需求成倍增長，其中消毒洗手液需求量同2019年相比增長近40倍。風口之下，不少企業嗅到商機，一個月多時間，近3千家企業經營範圍新增了“消毒液、口罩、防護服、醫療器械”等業務，珈藍集團、青蛙王子、紐西之謎、上美等美妝公司也紛紛入局。 目前國內消殺用品的市場集中度較高，2019年在家用消殺用品市場上，威萊集團旗下的威露士佔總市場的40%以上，其次是利潔旗下的滴露，市場佔比超過15%。由於新冠疫情期間居民對消殺產品的需求大幅度增加，眾多企業紛紛轉型入局，以威露士、滴露等企業為首的市場格局將有望被打破。 長期來看，隨著經濟持續發展，以及居民防護意識加強和配套設施不斷完善，中國消殺用品行業發展前景良好。新思界行業分析人士表示，2020年在新冠疫情影響下，居民對消殺用品的需求呈剛性增長，消殺用品行業迎來了重要市場機遇。隨著眾多企業紛紛入局，國內消殺用品的市場格局將有望被打破，屆時其市場競爭將更加激烈。

沒有不好的行業 只有不會經營的企業

我個人認為：未來的十年內，家衛殺蟲行業全國範圍運營的品牌不超過五家，區域性的強勢品牌十家左右，細小規模的低端雜牌不足五十家。全國品牌佔據60%以上的份額，區域品牌約20%份額，其它分享10~20%。

　　隨著近幾年市場容量的急劇萎縮，無論傳統勢力還是新進入者都對消殺行業前景看淡，各類成本尤其是僱員薪資的上升，行業淨利潤率呈逐年遞減，家衛企業正面臨的幾乎就是生存挑戰。

　　怎麼辦?這是當下擺在行業內各企業經營決策者心中最亟待找到答案的核心問題。

　　回答這個問題之前找出一些困境現象作深層次地分析非常有必要，結果必然根源於前因，這是顛撲不破的邏輯。

　　1、 是什麼原因導致行業銷量的萎縮、經營利潤下滑?

　　市場高速發展時，行業裡一片歡聲笑語，阿貓阿狗也來分羹搶食，似乎遍地黃金。市場連年萎縮，大家立馬垂頭喪氣，帶頭大哥也失去方向，敗招連連。歸根結蒂，企業經營者們心態非常不成熟，掙錢掙得莫明其妙，賠錢賠得稀裡糊塗。

　　其一，從2008年冰災開始連續幾年低溫純屬氣候異常，直接造成蚊蟲密度下降，這是業內所有企業都無法避免共性問題。雖然從長期來看，氣候變溫是當然趨勢，但我們不能不慎重決定發展規模，以減少異常氣候所帶來的負面影響。

　　其二，新城鎮建設對消費者家居環境的改善，蚊蟲孳生條件受到越來越多的限制，消殺產品的市場容量進一步萎縮是不爭的事實。盲目向城市終端投入費用，殺敵一千，自損八百，年終一算帳，虧了，來年再戰，更虧。試想一下，零售終端的採購人員也不白給，時時都在算計著供應商，不是行業數一數二的供應商根本佔不了任何便宜，費用投入只會加碼不會減免。終端渠道越來越成為消殺行業棄之可惜、食之不化的兩難選擇。

　　2、 消殺行業除了價格還能比拼什麼?

　　我想消殺行業裡多數企業老闆沒有想清楚如何才算是真正的競爭策略，除了價格政策之外他們既想不到更不會運用其它辦法。

　　第一項，比拼選才任賢。近些年來，行業內有雄心的品牌企業陸續引入職業經理人，客觀地講，這些空降兵帶來操作理念上的衝擊勝過業績。真正的問題在於這些新的理念能否與原先的企業文化融合並獲得發展。據筆者的觀察，業內的企業老闆選擇職業經理人多數是抱有嘗試性態度，短期行為非常明顯，單純業績考核為主流，造成的結局是鐵打的營盤流水的兵。秦國之所以一統天下，空降的百里奚和商鞅等人先後對秦國自身政治體制改革作了巨大貢獻，為綜合國力超越其它諸侯國打下紮實的鋪墊。內部治理結構不合理，經營機制不成熟，單純銷量領先也只是芸花一現。

　　第二項，比拼經營耐性。如果沒有這幾年行業整體不景氣，市場整合和企業座次排序還是一片混亂。美國次貸危機爆發那年，某外資花大代價整合了一家內企，明眼人都看得出來，這筆買賣實在划不來。你急個啥，行業裡哪有不自亂陣腳的清醒者?內資企業尤其是民營企業多的是短跑選手，耐力型的長跑健將卻極為罕見。沒有沉靜的經營心態，哪來基業長青?

　　第三項，比拼企業經營之道。這是泛文化的話題，但不談又不行。我們企業者辛苦經營到底為什麼?在我們消殺行業內，關於這個話題想不明白的抽資去做房地產了，也有將重心轉向別的行業。什麼叫三心二意，什麼叫東張西望，什麼叫投機取巧?在消殺行業，這三種表現的型別都存在。把做企業等同於做生意，把企業做大是為了掙更多的錢，把企業做強是為了稱王稱霸，這個醜陋的秉性不能克服，國內企業永遠沒有希望。

　　費了這麼多口舌，總要給“向何處去”一點個人的見解，那就是“精確化經營”

　　精確化經營的核心在於如何做到精確化，加上何謂精確化也需要界定出一個標準，這是企業經營實踐的難點所在。“精確化經營”既是努力方向又是實用動作，也是筆者這幾年思考和研究的方向。

　　談到經營方向的精確化，有些讀者就會置疑：按照你所倡導的精確化經營，許多機會是不是會在衡量和商討中流失?

　　當然會，機不可失，時不再來。筆者予之的搪塞觀點是難道你的企業經營永遠靠那些把握機遇才能發展嗎?改革開放三十多年，機會遍地，也沒看到幾家內地企業成為世界性企業，贏得國際同行的尊重。相反，那些善於抓機會的先知先覺風流不過幾年而已。

　　實際上精準化經營的目的並不是降低決策效率，追求速度的機會把握能力，可能會成功，但代價也可能更大，而且這種短舜間的機會極難轉變成長久勝勢。精確化經營不是故意浪費機會，而是保證機會來臨時做得更出色，至少不會犯大錯。

　　作為傳統行業，我們不太可能作出重大創新，如何控制成本和提升經營效率還是大有文章可作。比如，不斷改進製造工藝，降低單位產值的能耗，提升消費者生活舒適度等等都是可以作為企業經營價值觀來指引工作。這些都需要融入精確化經營的理念和動作。