嘿,你還別說,真的這樣的招,讓客戶幫你管理你的員工,大大提高工作效率。
先給你提供幾個案例,讓你參考參考。
1.
我們家樓下有一家蛋糕店,服務員的態度出奇的好,每次去買蛋糕她們都會噓寒問暖,儘可能提供一切你需要的服務,就差沒有幫你把蛋糕餵你嘴裡了,哈哈,當然有點誇張的成分。
不過,說到底總的來說,她們態度好表現特別親切,客人特別滿意,生意自然也是很好。後來,我很好奇啊,我就跟她們店員聊天,才發現了她們的驚天秘密,哈哈,不好意思,我又誇張了。
店員告訴我說,她們店以前店員服務總是跟不上,雖說也算好吧,但總不盡人意。後來,她們老闆想了一個招,從外面徵集一些喜歡做蛋糕的達人,達人們每個月可以得到蛋糕店一張優惠卡作為獎勵。不過,達人們的回報是有付出條件的,他們有一項主要工作就是到他們店裡充當神秘顧客,監督店員和店長的工作情況。
店員們不知道哪一個是神秘顧客啊,久而久之,她們把每一個顧客都當作神秘顧客來對待,態度好得不得了。老闆也高興,生意好,給她們加工資,她們也高興。
2.
現在的人,誰還不在網上買點東西啊。可是,一般快遞員送快遞的時候業主經常不在,他們只能把東西放在物管那兒。
我們住在現在這個小區差不多快有一年,來來回回收到各個快遞公司的快遞。不過,他們的態度讓我很詫異。
一般的快遞員,打個電話告訴我,你的快遞到了,我給你放在物管處了。
還有的是直接發個簡訊,你的快遞在物管。
還有更糟糕的,簡訊沒有,電話沒有,過了很多天沒收到任何資訊,自己到網上一查。我去,東西已經簽收了,我暈。
可是,有一個快遞員,讓我印象深刻,京東快遞。那個快遞員,每次態度很客氣,他都會打電話告訴你快遞到了,如果你不在家要求他把東西放在物業他才會這麼做,不然他不會擅自把東西放在物管的。
我跟朋友們提起這事兒,他們也都對一般的快遞吐槽得不行,不過也是對京東快遞員讚不絕口。
我也是好奇,又跑去對各個快遞公司調查了一番。果然,除了京東快遞,其他快遞在我們這地方都是屬於加盟型別,相當於自己當老闆,自己送快遞或者直接請了一兩個送貨員,誰管你態度好不好呀。
而京東 快遞員是京東自己管理,而且他每次送完貨都會發簡訊很客氣的說,他們需要得到顧客的5星好評才算合格,如果不是5星好評會被扣50元。當然,我覺得這個50元是有水分的。不過,這個管理模式確是真的。
其他快遞雖然在網上可以評價,但並沒有落到實處。而京東這樣的管理就讓送貨員的利益和消費者直接掛鉤,讓消費者來打分,讓消費者來管理。
3
我有一個朋友丁丁在保險公司上班,丁丁說現在保險行業有一種很嚴重的風氣就是銷售誤導(我也覺得呢)。
而他們公司目前會在送保單的同時附贈一張法律援助卡,客戶有了這張援助卡,客戶享受免費的法律援助。如果客戶覺得自己受騙了,可以使用這張卡,一旦證實情況屬實,銷售誤導的保險業務員就會受到懲罰。
丁丁說,公司雖然沒有精力查清楚每一單的情況,而法律援助卡這種東西相當於僱傭客戶來監督保險業務員。
上面這幾個案例,都採用了一個策略,就是讓客戶幫助你管理員工,也就是僱傭客戶。
什麼是僱傭客戶?
就是你先給客戶一點好處,或是給他們工具,然後讓他們行使他們的權利,這樣你的顧客就被僱傭了,幫忙檢查你的員工。
這樣做有什麼好處呢?
一是讓企業省下了部分管理成本。
二是可以提高員工自覺性。
三是給其他消費者提供了參考。
但是設計這個環節的時候要注意:如何讓參與的消費者覺得自己能從中獲益,解決了這個問題,客戶才能在不知不覺中心甘情願被“僱傭”。沒有獲益就沒有僱傭。
那在實際管理中,我們要怎麼做才能用好這個方法呢?
1.採用讓顧客打分的形式
比如現在的淘寶、京東商城都把這個權力交給消費者,消費者覺得不好,就給你一個差評。所以,大家都想方設法做得更好,只為了換得顧客一個好評。
現在到銀行辦理業務,都會提示你按滿意或者不滿意,不過現在好多銀行工作人員都只會告訴你,讓你按一下綠鍵,就失去了它原本的意義。
2.給小費
大家都知道,在我們國家是沒有給小費的習慣,不能像在美國那樣操作。那怎麼辦呢?可以直接把小費的費用給顧客算成優惠。
比如有一家餐廳,餐廳為了讓服務員提高服務質量,就用了“打賞”機制,服務員胸前會有一個二維碼,上面寫著“如果對我的服務滿意請打賞”,打賞的金額是4塊錢。既提高了服務員的收入,也提高了服務員的積極性,服務好了,只要你的味道不差,生意自然也就好了,還大大降低了老闆的管理成本,何樂而不為?
所以,讓客戶管理幫你管理員工,就是把對員工的管理變成你與客戶之間的交易。
嘿,你還別說,真的這樣的招,讓客戶幫你管理你的員工,大大提高工作效率。
先給你提供幾個案例,讓你參考參考。
1.
我們家樓下有一家蛋糕店,服務員的態度出奇的好,每次去買蛋糕她們都會噓寒問暖,儘可能提供一切你需要的服務,就差沒有幫你把蛋糕餵你嘴裡了,哈哈,當然有點誇張的成分。
不過,說到底總的來說,她們態度好表現特別親切,客人特別滿意,生意自然也是很好。後來,我很好奇啊,我就跟她們店員聊天,才發現了她們的驚天秘密,哈哈,不好意思,我又誇張了。
店員告訴我說,她們店以前店員服務總是跟不上,雖說也算好吧,但總不盡人意。後來,她們老闆想了一個招,從外面徵集一些喜歡做蛋糕的達人,達人們每個月可以得到蛋糕店一張優惠卡作為獎勵。不過,達人們的回報是有付出條件的,他們有一項主要工作就是到他們店裡充當神秘顧客,監督店員和店長的工作情況。
店員們不知道哪一個是神秘顧客啊,久而久之,她們把每一個顧客都當作神秘顧客來對待,態度好得不得了。老闆也高興,生意好,給她們加工資,她們也高興。
2.
現在的人,誰還不在網上買點東西啊。可是,一般快遞員送快遞的時候業主經常不在,他們只能把東西放在物管那兒。
我們住在現在這個小區差不多快有一年,來來回回收到各個快遞公司的快遞。不過,他們的態度讓我很詫異。
一般的快遞員,打個電話告訴我,你的快遞到了,我給你放在物管處了。
還有的是直接發個簡訊,你的快遞在物管。
還有更糟糕的,簡訊沒有,電話沒有,過了很多天沒收到任何資訊,自己到網上一查。我去,東西已經簽收了,我暈。
可是,有一個快遞員,讓我印象深刻,京東快遞。那個快遞員,每次態度很客氣,他都會打電話告訴你快遞到了,如果你不在家要求他把東西放在物業他才會這麼做,不然他不會擅自把東西放在物管的。
我跟朋友們提起這事兒,他們也都對一般的快遞吐槽得不行,不過也是對京東快遞員讚不絕口。
我也是好奇,又跑去對各個快遞公司調查了一番。果然,除了京東快遞,其他快遞在我們這地方都是屬於加盟型別,相當於自己當老闆,自己送快遞或者直接請了一兩個送貨員,誰管你態度好不好呀。
而京東 快遞員是京東自己管理,而且他每次送完貨都會發簡訊很客氣的說,他們需要得到顧客的5星好評才算合格,如果不是5星好評會被扣50元。當然,我覺得這個50元是有水分的。不過,這個管理模式確是真的。
其他快遞雖然在網上可以評價,但並沒有落到實處。而京東這樣的管理就讓送貨員的利益和消費者直接掛鉤,讓消費者來打分,讓消費者來管理。
3
我有一個朋友丁丁在保險公司上班,丁丁說現在保險行業有一種很嚴重的風氣就是銷售誤導(我也覺得呢)。
而他們公司目前會在送保單的同時附贈一張法律援助卡,客戶有了這張援助卡,客戶享受免費的法律援助。如果客戶覺得自己受騙了,可以使用這張卡,一旦證實情況屬實,銷售誤導的保險業務員就會受到懲罰。
丁丁說,公司雖然沒有精力查清楚每一單的情況,而法律援助卡這種東西相當於僱傭客戶來監督保險業務員。
上面這幾個案例,都採用了一個策略,就是讓客戶幫助你管理員工,也就是僱傭客戶。
什麼是僱傭客戶?
就是你先給客戶一點好處,或是給他們工具,然後讓他們行使他們的權利,這樣你的顧客就被僱傭了,幫忙檢查你的員工。
這樣做有什麼好處呢?
一是讓企業省下了部分管理成本。
二是可以提高員工自覺性。
三是給其他消費者提供了參考。
但是設計這個環節的時候要注意:如何讓參與的消費者覺得自己能從中獲益,解決了這個問題,客戶才能在不知不覺中心甘情願被“僱傭”。沒有獲益就沒有僱傭。
那在實際管理中,我們要怎麼做才能用好這個方法呢?
1.採用讓顧客打分的形式
比如現在的淘寶、京東商城都把這個權力交給消費者,消費者覺得不好,就給你一個差評。所以,大家都想方設法做得更好,只為了換得顧客一個好評。
現在到銀行辦理業務,都會提示你按滿意或者不滿意,不過現在好多銀行工作人員都只會告訴你,讓你按一下綠鍵,就失去了它原本的意義。
2.給小費
大家都知道,在我們國家是沒有給小費的習慣,不能像在美國那樣操作。那怎麼辦呢?可以直接把小費的費用給顧客算成優惠。
比如有一家餐廳,餐廳為了讓服務員提高服務質量,就用了“打賞”機制,服務員胸前會有一個二維碼,上面寫著“如果對我的服務滿意請打賞”,打賞的金額是4塊錢。既提高了服務員的收入,也提高了服務員的積極性,服務好了,只要你的味道不差,生意自然也就好了,還大大降低了老闆的管理成本,何樂而不為?
所以,讓客戶管理幫你管理員工,就是把對員工的管理變成你與客戶之間的交易。