裝修建材行業“吃回扣”是普遍存在的現象，設計師、包工頭多多少少都會涉及到回扣的問題，彼此心照不宣罷了。

　　全包類套餐公司

　　材料商面對激烈的市場競爭，坐等生意上門是不可能的。所以他們會積極主動的與各公司設計師套關係、拉近乎，以較為高額的回報來吸引設計師給他們帶來生意。

　　設計師AB單

　　裝修市場競爭也很大，設計師簽單難，但他們手上有一定的客戶資源。所以他們會以自己的專業度來取得客戶信任，藉此推銷與自己利益繫結的產品，從而獲取利益。

　　裝修小白

　　很多業主都是首次裝修，沒有能力去辨別產品的優劣。他們認為設計師最專業，大多都會無條件的接受設計師的推薦。然而……他們也同時擔負了設計師的高額回扣！

把回扣看成市場供需關係就一樣了 其實也可以看成設計師是商家不拿底薪的業務員 也就很正常了。市場經濟是沒有白吃的午餐

關於裝修回扣問題，是一個比較沉重的問題，也是一個非常現實的問題。

先說說施工回扣，這個比較簡單。

如果物業公司、售樓員給你推薦裝修公司，或者施工隊，這個一定是有回扣的，根據行業經驗，回扣比例通常會在5%左右，小的裝修公司或者施工隊，甚至可以出到10%。

有朋友說了，裝修平臺推薦的裝修公司也要扣點，這算是回扣嗎？這個問題要辯證的看，如果只是資訊中介平臺，裝修平臺把裝修公司推薦給你，然後就什麼也不管了，那麼，這就是回扣；如果這個裝修平臺，為你推薦了裝修公司，但平臺要承擔監理或者保修的義務，這就不能叫做回扣。

再說說裝修材料回扣，這個比較複雜一些。

首先說說設計師，大家知道，設計師的本職應該是什麼？應該是為業主提供設計服務吧？然而，正是由於裝修材料的回扣，把設計師的本職給變性了。

但這個問題，其實也不完全怪設計師、裝修公司，業主也要承擔一定的責任。

舉一個簡單例子，北京家裝市場，一箇中等水平的設計師，設計收費至少應該在每平米200元，也就是說，100平米的房子，業主需要承擔20000元的設計費，但願意承擔這個費用的業主是少之又少的。

但問題來了，設計師如何掙錢呢？要知道，多數設計師在裝修公司其實是沒有多少底薪的，越是大的裝修公司，底薪就越低，而且還沒有正式的全日制勞動合同，裝修公司一般只會和設計師簽署非全日制勞動合同，這樣的話，既不用為設計師交社保，還不用給設計師支付最低的薪資標準，只為設計師支付500-1500左右的底薪就可以了。所以，設計師只能靠提成，靠高額的提成。

但是，業主不願意出這麼高的設計費，設計師的提成還不能少，怎麼辦呢？

許多裝修公司的做法是：

1、設計師的設計費降低到100元左右每平米，也就是100平米的房子，設計費為10000元，公司扣點50%，設計師實際拿到5000元；

2、施工費用提點5%，100平米的房子，大概施工費用8萬左右，設計師可以拿到4000元；

3、主材提成5%，100平米的房子，大概主材費用15萬左右，設計師可以拿到7500元；

4、千萬不要以為就這樣結束了，主材商家或額外再給設計師平均5%左右的回扣，設計師可以拿到7500元。

總計：5000+4000+7500+7500=24000元。

也就是說，如果設計師只收設計費，100平米的房子要想掙到24000元是很難的，但把各項提成或者叫回扣都一攬子算進去就很輕鬆了，主要是客戶也樂意這樣啊，最終導致90%的設計師都成為了材料推銷員，本職已經發生了變化。

至於各種材料的回扣比例，首先和品牌大小有關，越是大品牌回扣越低，越是小品牌，回扣越高；另外就是和材料種類有關，比如，桌布能夠達到20-50%，瓷磚能夠達到10-30%，櫥櫃和木門能夠達到10-20%，地板少點5%左右。

水至清則無魚。以現在的行業工人平均素質來說，如果太斷人財路，除非你很熟悉工藝而且六成以上時間親自監管，不然損失的錢可能會比省下的更多。我一般是挑個氣氛合適的時候，拿開玩笑的語氣點破幾處貓膩，讓工頭明白到賺了多少我大致心中有數的，既然有利潤就給我做細了，如果提早完工還可以私下給工長髮紅包。對於自家的工程，那得鎮得住工人又不激發牴觸心理，才能保證好預算和質量兼顧。

我就用以買瓷磚為例，業主自己去實體店買磚，不管是什麼套餐什麼活動。用最低價拿到最優等的磚，你絕對不行。店家肯定會宰你，價格低質量肯定不好，價格高質量未必就很好。

這是客戶和店家兩者的關係，店家獨贏。

如果是裝修人員帶客戶去買磚，質量也會好一點這是肯定的，帶客戶去買磚就要保證質量，這個質量至少不會比客戶自己買的磚質量低。至於價格，那就要看帶你買磚的人了，工頭、磚工、其他工種工人，還有就是這個人的品德了和你的品德了。

有以下幾種情況:1、待人好的客戶遇到好心的裝修人，價格低，質量也好，服務也好。保質量低價格的回扣太低了。2、待人刻薄的客戶遇到好的裝修人，裝修人絕對不會自己多事，帶客戶去買磚，讓客戶自己去買，多一事不如少一事。如果非要帶客戶去，也就是把客戶帶去店裡，不會多說什麼話，談成了拿錢。談不成大不了多跑路，不虧。3、待人刻薄的客戶遇到心眼多的裝修人，這個就難說了，沒賺頭就沒質量。4、待人好的客戶遇到心眼多的裝修人，價格是客戶自己談，但是質量也絕對有保證。

這是客戶、裝修工、店家三者關係，三者皆贏。

當然，有的客戶喜歡在網上買，是啊，沒鋪面費和人工費，也不一定便宜。而且要看便宜到什麼地方。至於質量嘛，看你運氣了。

空手套白狼，貪心之人都想。做一份工才得一分錢，別把人傷。

最後一句，你是好人壞人？貪心之人？